2023市場營銷實習(xí)報告總結(jié)(一)

第4頁共4頁2023市?場營銷實習(xí)?報告總結(jié)(?一)一、?前言俗話?說：紙上得?來終覺淺，?欲知此事需?躬行。雖然?我們學(xué)習(xí)有?關(guān)市場營銷?專業(yè)的基礎(chǔ)?理論知識已?經(jīng)兩年多了?，但是我們?還不怎么了?解一個企業(yè)?是怎樣進行?營銷工作，?怎樣進行生?產(chǎn)的。通過?學(xué)校___?我們到__?鐵路運輸公?司，__石?化物質(zhì)供應(yīng)?中心，__?化塑集團有?限公司等三?家企業(yè)進行?實地考察，?參觀，聽取?企業(yè)工作人?員講課，學(xué)?習(xí)討論，我?不僅開拓了?我的視野，?而且還認識?了市場營銷?專業(yè)知識在?實際工作中?的作用。?二、實習(xí)時?間和過程?本次實習(xí)的?時間是：_?_年__月?__日到_?_年__月?__日。?本次實習(xí)的?過程是這樣?的：__年?__月__?日，學(xué)校_?__我們到?__鐵路運?輸公司進行?了參觀和學(xué)?習(xí)。__年?__月__?日，學(xué)校_?__我們到?__石化物?質(zhì)供應(yīng)中心?進行了實地?考察和聽取?該公司的_?_主任講課?。__年_?_月__日?，學(xué)校__?_我們到_?_化塑集團?有限公司進?行了參觀和?學(xué)習(xí)討論。?三、實習(xí)?內(nèi)容通過?本次的實習(xí)?，我了解了?鐵路運輸公?司的運輸系?統(tǒng)及操作和?日常工作和?管理的情況?；了解了_?_石化的原?材料是怎樣?供應(yīng)，怎樣?采購，怎樣?儲存和管理?；了解了該?公司的生產(chǎn)?原材料的化?學(xué)裝置，生?產(chǎn)原材料的?運作和制成?成品塑料編?織袋的生產(chǎn)?流水線。通?過這次的實?地見習(xí)，我?還了解到了?各種營銷手?段是怎樣被?運用到企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營?當(dāng)中和各企?業(yè)的營銷管?理特色。?四、實習(xí)體?會這次的?實習(xí)雖然只?有短短的三?天時間，可?是，我已經(jīng)?收獲良多。?以下幾點是?我這次實習(xí)?的心得體會?。（一）?深刻了解_?_石化雖?然來到__?讀書已經(jīng)有?三年多了，?可是對于_?_石化的了?解說起來真?的很少。平?時，只是聽?別人說__?石化很厲害?，有了__?石化才有了?__，自己?并沒有主動?積極地去了?解__石化?。但是，聽?了__石化?物質(zhì)供應(yīng)中?心__主任?的詳細講解?之后，我對?于__和_?_石化終于?有了一個全?面而又深刻?的了解。聽?了__主任?的課之后，?我不僅對于?__石化的?起源歷史有?了深刻的了?解，而且對?于__石化?生產(chǎn)的產(chǎn)品?、產(chǎn)品的特?點、產(chǎn)品的?用途都有了?一定的了解?。聽了__?主任的課之?后，我對于?石油在一個?國家的（范?本）重要性?又有了深刻?了解。這次?的見習(xí)，給?了一個讓我?深刻了解_?_石化的機?會。我也充?分地利用了?這次機會，?好好地學(xué)習(xí)?了__石化?的歷史和生?產(chǎn)過程。?（二）深刻?認識到機械?化在生產(chǎn)中?的作用和管?理我平時?都是生活在?學(xué)校的象牙?塔里面，很?少有機會出?去見習(xí)，就?算寒暑假出?去兼職工作?，也是在勞?動密集型的?工廠里面做?些手工活。?在沒有去見?習(xí)之前，我?對于生產(chǎn)機?械化這一詞?真的沒有什?么概念。雖?然通過教材?的學(xué)習(xí)也知?道現(xiàn)在的社?會已經(jīng)很發(fā)?達了，很多?的生產(chǎn)已經(jīng)?進入機械化?生產(chǎn)，苦力?已經(jīng)漸漸退?出生產(chǎn)環(huán)節(jié)?了。可是，?沒有親眼看?到，親身經(jīng)?歷，我不能?深刻體會到?機械化在生?產(chǎn)中的作用?。來到__?鐵路運輸公?司，看到來?來往往的火?車在運輸著?各種各樣的?產(chǎn)品，可是?，卻看不到?有很多很多?的工人在現(xiàn)?場指揮操作?。一走進他?們的信息樓?，看到有幾?個工作人員?在一個很大?的電子屏幕?面前進行著?各種各樣的?操作，我才?明白到他們?的這些運作?是靠系統(tǒng)指?揮操作的，?已經(jīng)進入半?自動化了，?所以并不需?要很多的工?人在現(xiàn)場進?行指揮。而?在現(xiàn)場的工?作人員也不?是去指揮工?作的，而是?通過系統(tǒng)了?解到下面的?機械出現(xiàn)了?故障，下去?維修的。再?來到__化?塑集團有限?公司，一個?做編織袋的?廠，年產(chǎn)_?__千萬噸?，我以為會?有很多很多?的工人在車?間工作?？?是，一來到?車間，我知?道我原先的?想法是錯的?了。倘若大?的車間，一?排排機械有?序的排放著?，高速運轉(zhuǎn)?地工作著，?只是有一兩?個工人在工?作?？粗@?些高速運轉(zhuǎn)?的機器，我?終于明白到?___千萬?噸的產(chǎn)能是?怎么來的了??，F(xiàn)在的生?產(chǎn)已經(jīng)是機?械化地生產(chǎn)?，再也不是?傳統(tǒng)的人力?勞動了。機?械化的生產(chǎn)?，解放了勞?動生產(chǎn)力，?極大地提高?了產(chǎn)出，降?低了生產(chǎn)成?本，保證了?產(chǎn)品的質(zhì)量?，為企業(yè)的?競爭提供了?很好地保障?。（三）?熟悉自己的?產(chǎn)品和競爭?對手在見?習(xí)的過程中?，聽了三家?企業(yè)的主任?，廠長的課?之后，我發(fā)?現(xiàn)了他們都?有一個共性?：就是非常?熟悉自己企?業(yè)的產(chǎn)品，?尤其是產(chǎn)品?的特性，用?途，優(yōu)越性?和不足。不?僅如此，他?們還非常了?解他們的競?爭對手，如?競爭對手的?產(chǎn)品特性，?競爭對手的?產(chǎn)出量，競?爭對手采取?了那些營銷?策略等。各?位主任和廠?長的經(jīng)驗之?談，很好地?印證了老師?教導(dǎo)的內(nèi)容?。在學(xué)營銷?基礎(chǔ)理論知?識的時候，?老師教導(dǎo)我?們在銷售自?己產(chǎn)品的時?候，我們要?非常熟悉產(chǎn)?品的特性才?能把產(chǎn)品很?好地銷售出?去；在銷售?產(chǎn)品的時候?，我們要宣?傳產(chǎn)品的優(yōu)?越性從而吸?引顧客的眼?球；在制定?營銷策略的?時候，我們?還要___?競爭對手的?營銷策略.??我想理論與?實踐就是這?樣相結(jié)合的?吧。這也是?我們常說的?：知己知彼?，百戰(zhàn)不殆?。（四）?質(zhì)量保證貫?徹到實際生?產(chǎn)中在學(xué)?習(xí)理論知識?的時候，我?們都知道也?經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)?品要保證質(zhì)?量才能銷售?出去，才能?提高消費者?滿意度，可?是，我們并?不了解在生?產(chǎn)過程中到?底要怎樣才?能保證質(zhì)量?。在這次是?實習(xí)過程中?，我學(xué)習(xí)到?__化塑集?團有限公司?是這樣做的?。首先，引?進先進的生?產(chǎn)設(shè)備從而?保證質(zhì)量。?__化塑集?團有限公司?的生產(chǎn)設(shè)備?都是非常先?進的，這為?他們的產(chǎn)品?質(zhì)量提供了?保障。其次?，建立質(zhì)量?方針政策，?在車間的墻?上掛上牌子?，牌子的內(nèi)?容是這樣的?公司質(zhì)量方?針：質(zhì)量為?本，市場導(dǎo)?向，持續(xù)改?進，用戶滿?意；公司質(zhì)?量方針：目?標(biāo)產(chǎn)品合格?率=___?%，顧客滿?意率=__?_%，員工?培訓(xùn)率__?_%，客戶?投訴和抱怨?處理率__?_%。這樣?做，讓每一?個員