優(yōu)惠券創(chuàng)業(yè)企業(yè)

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 校園樂優(yōu)惠目錄一、事業(yè)描述二、產(chǎn)品服務(wù)三、團隊管理四、市場分析五、競爭分析六、經(jīng)營戰(zhàn)略七、財務(wù)分析八、風(fēng)險預(yù)測與控制九、成長與發(fā)展一、事業(yè)描述校園樂優(yōu)惠進軍服務(wù)行業(yè)，銷售校園優(yōu)惠卡，并通過app發(fā)布商家優(yōu)惠信息，組織各種優(yōu)惠活動。該產(chǎn)業(yè)采取合伙經(jīng)營的模式，主要針對武科大黃家湖校區(qū)大學(xué)生消費群體。二、產(chǎn)品服務(wù)校園優(yōu)惠卡集會員卡、打折卡、優(yōu)惠卡于一身，匯集了校內(nèi)及黃家湖周邊眾大門店如飯店、KTV、飾品店、文具店的會員及優(yōu)惠打折信息，為廣大消費群體解決了隨身所帶卡片多而雜的問題，真正實現(xiàn)，一卡在手，折遍黃家湖”。與之前各大門店會員卡、打折卡、優(yōu)惠卡不同的是，校園優(yōu)惠卡融合了各種優(yōu)惠信息，消費者可以通過app得到各大商家門店的打折優(yōu)惠信息，為消費者消費提供更好的選擇。學(xué)生購買校園優(yōu)惠卡后，在商店使用時出示，即可享受優(yōu)惠。通過下載app，用優(yōu)惠卡上的號碼注冊賬戶，即可瀏覽各個商鋪的優(yōu)惠活動信息，并參與各種活動。三、團隊管理企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能經(jīng)理做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系有主見、認真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金，財務(wù)報表認真踏實、有條理、誠實、細心市場推廣人員向商家推廣，獲取商家信息與顧客建立和保持良好的關(guān)系口頭表達能力和應(yīng)變能力都較強，有敏銳的洞察力相關(guān)技術(shù)人員保證app，微信微博等平臺的正常運行有責(zé)任心，工作認真、動手能力強，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神銷售員銷售產(chǎn)品，做銷售匯報，提出促銷方法工作認真，思路敏捷，善于與人交往，有口才四、市場分析市場環(huán)境分析黃家湖位于武漢市白沙洲，距離市中心十分偏遠。附近5所大學(xué)的學(xué)生及社區(qū)居民大多在園藝文化街，東瀾岸廣場進行消費。而類似團購類的優(yōu)惠，并未覆蓋到黃家湖。黃家湖附近商家，只有會員卡，每日特價等傳統(tǒng)優(yōu)惠活動。大學(xué)生的消費能力看好，商家間的競爭也日益激烈，將地區(qū)優(yōu)惠整合到一起，這片市場也是空白，值得嘗試。目標市場主要為在校大學(xué)生，其次，學(xué)校附近的居民。市場選擇及定位由于學(xué)生為主要目標市場，顧客的需求、偏好較接近，可以在初期采用無差異化市場營銷戰(zhàn)略，把整個市場看做一個大目標市場，不進行細分，用統(tǒng)一的校園優(yōu)惠卡和市場營銷組合對待整個市場。這一戰(zhàn)略可以有效降低成本：無差異的廣告宣傳可減少促銷費用；不進行市場細分，減少了市場調(diào)研以及制定多種營銷戰(zhàn)略的成本開支；銷售統(tǒng)一的卡也可降低生產(chǎn)成本。在市場定位上采取避強定位，即避開強有力的競爭對手，樹立企業(yè)與眾不同的鮮明個性與形象。該方式市場風(fēng)險小，成功率較高，有利于新生企業(yè)迅速站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中迅速樹立起形象。由于創(chuàng)業(yè)初期資金和能力的缺乏，采用服務(wù)差異化和形象差異化的定位戰(zhàn)略，為顧客提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依靠創(chuàng)造性的思維和設(shè)計樹立不同的產(chǎn)品形象。五、競爭分析外部環(huán)境政治環(huán)境政治穩(wěn)定，處在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)改革期，國家為尋求新的增長點進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級。提出科學(xué)發(fā)展觀，降低失業(yè)率，大力推動中小型企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供一些政策上經(jīng)濟上的傾斜。.免收行政事業(yè)性收費..提供小額擔(dān)保貸款.享受職業(yè)培訓(xùn)補貼..享受更多公共服務(wù)。困難高校畢業(yè)生可享受就業(yè)援助政策，這些就業(yè)援助政策包括：對困難家庭的高校畢業(yè)生，高?？筛鶕?jù)實際情況給予適當(dāng)?shù)那舐氀a貼。如果有再就業(yè)優(yōu)惠證，股東可獲得2000元資助。經(jīng)濟環(huán)境中國依靠人口紅利進行改革。經(jīng)濟飛速發(fā)展。但現(xiàn)在30多年的經(jīng)濟高速增長已接近尾聲。經(jīng)濟形勢日益嚴峻。大學(xué)生，各個階層就業(yè)壓力愈來愈大.武漢大學(xué)眾多，供過于求。大學(xué)生因為社交活動方面多，花費較多。對資金合理花費更加精打細算，節(jié)儉，理性合理消費。對優(yōu)惠券的需求呈增長趨勢。社會文化環(huán)境黃家湖地區(qū)有4-6所大學(xué)，大學(xué)生集中分布，受教育程度較高。有著比較充足的資金崇尚自信，獨立，時尚緊跟潮流，理性消費的生活方式。更加注重學(xué)習(xí)與娛樂之間的平衡并重的理念。行業(yè)競爭分析行業(yè)主要競爭力量黃家湖地區(qū)目前無類似產(chǎn)品和商家提供統(tǒng)一的優(yōu)惠券，各自為政且用的頻率低，范圍窄且分散。知名度不高。顧客粘性低。無直接競爭者。競爭不激烈。是藍海市場，有較大優(yōu)勢。新加入者威脅行業(yè)產(chǎn)品成本偏低，目前集中黃家湖地區(qū)開發(fā)，有著先發(fā)優(yōu)勢，市場本身需求呈增長趨勢，但市場是細分的。大公司沒有進入。當(dāng)市場還未做起時，新進入者少。威脅低。供應(yīng)商，購買商討價還價能力商家有增加銷量及知名度需求。公司相當(dāng)于是為商家宣傳，為大學(xué)生等購買者省錢。但行業(yè)產(chǎn)品成本偏低。顧客對價格敏感性較高，公司議價能力與供應(yīng)商，購買商相當(dāng)。替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅商家本身有各自優(yōu)惠券，一些重大節(jié)日各商家有自己的促銷，清倉活動?？赡芘c本公司產(chǎn)品形成替代，服務(wù)上的威脅。內(nèi)部環(huán)境（SWOT分析）內(nèi)部環(huán)境

外部壞境長處SS1產(chǎn)品的行業(yè)性好，適應(yīng)性強S2產(chǎn)品成本低。耗費物資資源少S3員工與目標市場聯(lián)系緊密，熟悉性強，能就近解決各種突發(fā)問題，提供直接有效便捷的服務(wù)。S4起步早，有先發(fā)優(yōu)勢。弱點WW1創(chuàng)業(yè)人員沒有經(jīng)驗W2業(yè)務(wù)積累不足，前期推廣會花費大量時間及資源。而消費者品牌偏好及消費習(xí)慣的培養(yǎng)也是一個長期的過程W3本身擁有的資源較少app的建立與安全維護機會OO1國家正在進行大范圍深層次的改革以促進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級發(fā)展。大力推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。并提供一些政策上經(jīng)濟上的支持。O2消費者節(jié)約生活成本的需求。大學(xué)生因為社交活動方面多，花費較多。優(yōu)惠券滿足了他們節(jié)約開支的需求。O3社會關(guān)于理性消SO組合方案1爭取學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目扶持資金，學(xué)校，商家，政府相關(guān)機構(gòu)的政策，支持，資金優(yōu)惠。2職工努力提供一站式優(yōu)惠解決方案。倡導(dǎo)am+pm全天候站式的購物理念，聯(lián)合商場品牌餐廳、零售店推出了一站式優(yōu)惠券。聯(lián)合綜合商圈或是綜合商場，選擇年輕人最常接觸的網(wǎng)絡(luò)，利用QQ，微信等網(wǎng)絡(luò)手段，推出多家不同種類商戶參與的一站式消費電子優(yōu)惠券，通WO組合方案1產(chǎn)品的個性化、差異化。除了通過折扣內(nèi)容吸引人，在形式上更要注重個性化差異化，如加入網(wǎng)絡(luò)流行語的標題、武俠漫畫、這些融入了網(wǎng)絡(luò)流行元素的優(yōu)惠券正在受到年輕消費者的追捧，一方面迎合了年輕群體求新求變的心態(tài)，不但在較短的時間內(nèi)吸引了大量眼球，而且培養(yǎng)出真正的消費群體；另一方面，打造個性化優(yōu)惠券是企業(yè)文化價值的一

費的認可度越來越高。消費者消費心理的轉(zhuǎn)變，平民文化成為時尚。省錢比拼，理性消費不僅讓消費者節(jié)約成本，還成為一種時尚的生活態(tài)度04商家控制營銷成本，精細化營銷的需求。商家為了獲得競爭優(yōu)勢，控制營銷成本、達到精細化營銷的目的，會使其有需求尋找更可靠的優(yōu)惠券發(fā)行管理渠道過網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)吸引更多的年輕消費者。2宣傳實惠、理性消費的生活時尚。優(yōu)惠券節(jié)約消費者生活成本，倡導(dǎo)“省錢比拼”的時尚的生活態(tài)度。3立足滿足消費者更高層次的需求。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，優(yōu)惠券的發(fā)展已經(jīng)到了一定的階段，消費者對優(yōu)惠券的需求不會總停留在實惠這一基本的層次，利用消費者“理性消費，省錢比拼”這種消費心理，app可以開創(chuàng)一套經(jīng)驗值升級體系，滿足消費者的一種自我實現(xiàn)或是社交需求。種體現(xiàn)，讓消費者可以較快對品牌有深刻的認知。2、市場改良策略。所謂市場改良策略，也稱為市場多元化策略即企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。具體來說，即尋找新的細分市場。一個行業(yè)隨著市場的發(fā)展，必然走向市場細分的道路，專業(yè)分工的優(yōu)勢將更加突出，優(yōu)惠券的發(fā)展，可以尋找各潛在大競爭對手仍未涉的細分市場，尋找切入點。3尋找合適的市場定位。不同市場因地制宜，制定不同的策略，以便在消費者心中形成明確的品牌形象。威脅TT1商家本身有各自優(yōu)惠券，一些重大節(jié)日各商家有自己的促銷，清倉活動。ST組合方案1尋找市場突破點?？梢詫r格相對透明、優(yōu)惠促銷不多的市場領(lǐng)域，如餐飲行業(yè)，作為試水WT組合方案1最終用戶專業(yè)化策略。為區(qū)別其他競爭者，初期優(yōu)惠券的人群不面向所有的客戶群打折促銷活動太多太頻繁，價格不夠透明?？赡芘c本公司產(chǎn)品形成替代，服務(wù)上的威脅。T2潛在競爭對手威脅、，一些大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，且電子消費券呈發(fā)展趨勢，可能分流一些消費者。行業(yè)，形成固定的消費者人群，培養(yǎng)品牌忠誠度，達到口碑營銷的目的，再通過該市場突破點向四周輻射；2服務(wù)項目專業(yè)化。專門提供某一種或幾種某他企業(yè)暫時沒有提供但有市場潛力的服務(wù)項目利用服務(wù)項目長尾。3為商家提供與它們主打，特色商品相符的優(yōu)惠券，大力推廣，適當(dāng)收取回扣，實現(xiàn)雙贏。體而是將大學(xué)生群體作為突破點，分析他們的一系列需求，根據(jù)需求清單尋找合作商家，專門致力于為他們服務(wù)。以此來擴大商家聯(lián)盟，形成消費者的品牌偏好。2價格策略。尋找想通過低價策略迅速打開市場的商家，充分利用價格手段，以增加競爭力六、經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品策略卡的制作，圖案風(fēng)格，分不同類別，針對不同性別，不同愛好，讓優(yōu)惠卡富有個人特色，受大家喜愛?？ǖ男螤睿膊痪窒抻谄胀ǖ恼叫?，制作成不同形狀，可以掛在包包手機裝飾。APP，包括首頁（團購分類，熱門團購?fù)扑]），限時活動（超低價秒殺，節(jié)日促銷，抽獎等），用戶（積分，簽到等）。微信微博等推廣平臺，定期發(fā)布優(yōu)惠信息，以及美食，特色商店等推薦。價格策略一張卡10元，一兩次優(yōu)惠可能就大于10元，后期也不會其他費用。推廣前期，更會有買一送一等活動。分銷策略分銷渠道的設(shè)計直銷：在園藝文化街及東瀾岸商業(yè)區(qū)設(shè)點售賣；在每個校區(qū)設(shè)點，選擇校園代理代售。商家代銷：與商家合作，商家?guī)椭茝V。分銷渠道管理前期側(cè)重推廣，定期對商家代銷和校園代理的銷售量進行比較，制定等級提成率。后期則可以縮小差距，將提成率維持在一個平均值。促銷策略向顧客：（1）人員推銷:在校園商區(qū)設(shè)點，向顧客介紹，讓顧客下載體驗，派發(fā)小禮物。（2）廣告：在商家門口，學(xué)校內(nèi)貼大型海報，招聘發(fā)單員派發(fā)傳單。（3）和學(xué)校的各種活動合作，贊助學(xué)校的一些活動。（4）自行在學(xué)校舉辦活動，例：“我為購物狂”知識競答，抽獎等系列活動，借勢推廣優(yōu)惠卡。向商家：（1）免費體驗，前期不向商家收取費用。（2）一方面從本身已有會員卡的店面入手，將會員卡統(tǒng)一取代；一方面將各個商家分類，從餐飲，ktv等易接受的入手。七、財務(wù)分析盈利模式：優(yōu)惠券銷售收入+商家回扣+app廣告財務(wù)計劃前期（1?2年）總成本：7200元/年優(yōu)惠卡成本：1200元（6000張*0.2元/張）網(wǎng)絡(luò)平臺維護成本：2000元宣傳推廣費用：4000元舉辦活動費用：2000元收益:50000元（優(yōu)惠卡的銷售利潤5000張*10元/張）利潤：40800元利潤分配（20300元）職務(wù)銷售員會計網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員市場推廣人員人數(shù)（人）4123分配利潤（元）1200150040002000總計（元）4800150080006000未分配利潤：20500元后期（3?5年）總成本：13000元/年（優(yōu)惠卡成本；網(wǎng)絡(luò)平臺維護成本：廣告宣傳費用）優(yōu)惠卡成本：1000元/年（5000張*0.2元/張）網(wǎng)絡(luò)平臺維護成本：4000元/年宣傳推廣費用：3000元/年舉辦活動費用：5000元/年總收益:80000元/年優(yōu)惠卡銷售利潤：40000元/年提成：10000元/年廣告利潤：30000元/年利潤：67000元/年利潤分配：45800元/年職務(wù)銷售員會計網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員市場推廣人員人數(shù)（人）4133利潤分配（元）12005000100002000總計（元）48005000300006000未分配利潤：21200元/年八、風(fēng)險預(yù)測與控制內(nèi)部風(fēng)險實施執(zhí)行風(fēng)險一份好的計劃書必須配備執(zhí)行力的人員，沒有人去認真執(zhí)行與落實，只是紙上談兵。第一，資源限制，我們目前沒有太多的資源，聯(lián)合促銷的資源整合存在限制，就是說別人不愿意與我們合作，再次與app相關(guān)專業(yè)人才的缺乏第二，實施過程中的經(jīng)驗不夠，需要時間摸索，實踐。會造成人力與資源的浪費。渠道風(fēng)險商家本身的優(yōu)惠券與重大節(jié)日的促銷與我們的產(chǎn)品與服務(wù)形成替代，他們的銷售渠道會影響產(chǎn)品的推廣資金風(fēng)險為了推廣，會舉辦一些活動，前期資金周轉(zhuǎn)率下降，短期內(nèi)可能有資金風(fēng)險外部風(fēng)險第一消費者不了解產(chǎn)品與商家本身優(yōu)惠券的區(qū)別，特色。因此需加大宣傳力度，公司沒有知名度，難以獲得商家價格上的大力支持，大學(xué)生的消費支持。App等網(wǎng)絡(luò)平臺的安全風(fēng)險App，微信微博等平臺，可能由于技術(shù)原因，用戶無法使用。風(fēng)險控制（1）完善人力資源管理制度，第一人才的嚴格把關(guān)，選擇真正對所創(chuàng)立的項目熱愛并努力，有能力的人。提高企業(yè)人員的整體素質(zhì)與形象。第二是加大對企業(yè)的人才培訓(xùn)，從經(jīng)驗，基本技能方面。第三定期考核，主要考核量化后的服務(wù)標準有沒有認真執(zhí)行。第四