房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)大街樓書文案共

第九商業(yè)大街樓書文案----xx的南部重鎮(zhèn)，少數(shù)民族較多，文哈因素不可不考慮，太新鮮了害怕受眾看不懂。。。規(guī)格：16開共16P文案：

P1（封面）

主題：第九商業(yè)大街副題：核心商圈。財(cái)富標(biāo)王P2（城市篇）

主題：南疆新興石油工業(yè)城市，投資興業(yè)的商業(yè)寶地副題：石油大背景、旅游大環(huán)境、現(xiàn)代工業(yè)大趨勢(shì)，三大利好助推庫(kù)車城市商業(yè)現(xiàn)代化隨文：庫(kù)車古稱龜茲，古絲綢之路的交通重鎮(zhèn)，是我國(guó)漢唐以來(lái)西北邊疆的一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。曾是漢代西域都護(hù)府、唐代龜茲都護(hù)府和安西都護(hù)府的所在地。庫(kù)車是xx第二大縣，全縣總?cè)丝?5萬(wàn)，這里不僅有絢麗多彩的人文自然景觀，年接待旅游觀光客80萬(wàn)，是xx四大著名旅游縣（市）；

庫(kù)車是新興的石油、天然氣城市，是塔西北最大的產(chǎn)油區(qū)，也是“西氣東輸”的首發(fā)站，經(jīng)濟(jì)實(shí)力十分雄厚，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?；?kù)車還是南疆重要的工業(yè)城市，石油、化工、采礦、棉紡、乳業(yè)等一披上規(guī)模、現(xiàn)代化的企業(yè)正在快速崛起，成為拉動(dòng)庫(kù)車未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ粠?kù)車也是一座正在崛起的現(xiàn)代化的商貿(mào)城市，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，使這里成為溝通南北疆的重要驛站，也是該區(qū)域商貿(mào)龍頭城市，隨著金普潤(rùn)開發(fā)公司對(duì)庫(kù)車商業(yè)地產(chǎn)的大力開發(fā)，一座建筑面積120000平米，跨度12000米，集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體現(xiàn)代商業(yè)步行街——第九商業(yè)大街正在這里誕生，第九商業(yè)大街的出現(xiàn)將進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù)車商業(yè)現(xiàn)代化的內(nèi)在動(dòng)力，使庫(kù)車成為南疆商貿(mào)文化中心！P3（區(qū)位篇）

主題：旺地掘金，勢(shì)在必得副題：庫(kù)車縣金盆養(yǎng)魚的商業(yè)旺地，未來(lái)50年坐地分紅

隨文1：黃金寶地構(gòu)筑黃金商圈

天山路，庫(kù)車縣商貿(mào)興業(yè)的黃金寶地，多年的商業(yè)積淀，使這里成為庫(kù)車縣商氣最旺的地方，承鼎盛商氣，借助庫(kù)車縣經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，金普潤(rùn)開發(fā)公司強(qiáng)勢(shì)出擊，分三期開發(fā)，在這片黃金寶地上興建大型商業(yè)步行街，構(gòu)筑庫(kù)車黃金商圈，確保入駐商戶未來(lái)50年坐地分紅！

隨文2：

商業(yè)地標(biāo)：直面天山路，扼守五一路和團(tuán)結(jié)路交匯之咽喉，坐擁商業(yè)寶地，聚攏天下人氣；商業(yè)環(huán)境：依托該片區(qū)多年的商業(yè)積累和中高檔商業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭，提升商業(yè)檔次，整和商業(yè)功能，借勢(shì)而上，無(wú)往不勝；商業(yè)潛力：庫(kù)車縣最繁華、具前景的商圈，壟斷庫(kù)車縣70%以上的商業(yè)消費(fèi)，未來(lái)市政規(guī)劃的核心商業(yè)區(qū)，大量商戶向此集聚，商業(yè)潛力不可估量；

商圈輻射：強(qiáng)大的商業(yè)輻射能力，覆蓋整個(gè)庫(kù)車縣城消費(fèi)，憑借優(yōu)越的交通環(huán)境，正逐步形成對(duì)新和、莎雅、拜城等周遍縣鄉(xiāng)的商業(yè)覆蓋，成為該片區(qū)商品批發(fā)、零售中心；P4、P5（業(yè)態(tài)篇）

主題：第九商業(yè)大街，三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能副題：集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體隨文1：三大商業(yè)主題，劃行歸市、各具特色

主題1：杏花商業(yè)步行街——一期現(xiàn)已竣工：

一期杏花商業(yè)步行街，2003年9月全線竣工，商業(yè)街引進(jìn)國(guó)際上最具發(fā)展?jié)摿Φ闹黝}式商業(yè)步行街規(guī)劃，雙步行街設(shè)計(jì)形成雙向環(huán)行人流，保證商業(yè)街旺盛的人氣；5800平米休閑廣場(chǎng)和步行街景觀設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在休閑中購(gòu)物，在購(gòu)物中賞景，獨(dú)具魅力的購(gòu)物環(huán)境帶來(lái)滾滾人流；休閑座椅、健身娛樂區(qū)、停車場(chǎng)等配套設(shè)施一應(yīng)懼全，體貼關(guān)懷無(wú)處不在，讓每一位來(lái)商業(yè)街消費(fèi)的顧客都成為商業(yè)街永久的客戶。形成外街、中城、內(nèi)街的商業(yè)規(guī)劃；

——外街沿天山路，形成弧形沿街面，業(yè)態(tài)定位為小商品、鞋帽箱包批零市場(chǎng)，采用二層沿街鋪面設(shè)計(jì)——寬門廳、小進(jìn)深，單位商鋪面積較小，適合中小商戶經(jīng)營(yíng)；——中城由6座建筑構(gòu)成，形成步行街的核心景觀區(qū)，文化特色鮮明，業(yè)態(tài)定位為精品購(gòu)物廣場(chǎng)，6座商城商品既相互補(bǔ)充又自成一體，主要經(jīng)營(yíng)家電（大小電器）、家居用品、數(shù)碼通訊、黃金珠寶、化妝品、精品配飾，單位商鋪面積大小不一，既有大戶經(jīng)營(yíng)的專賣店，也有中、小戶經(jīng)營(yíng)的散柜區(qū)；

——內(nèi)街環(huán)境幽雅，業(yè)態(tài)定位為品牌服飾名街，采用二蹭沿街鋪面設(shè)計(jì)，商鋪門廳開闊，單位面積較大，以60—80平米居多，適合品牌大戶、中戶經(jīng)營(yíng)；——杏花商業(yè)步行街主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：建筑風(fēng)格歐陸風(fēng)情開發(fā)面積35000平米

商鋪數(shù)量486間

休閑廣場(chǎng)面積5800平米

健身娛樂區(qū)600平米

停車場(chǎng)面積1200平米

大理石及彩磚鋪裝面積18000平米

商業(yè)形態(tài)商業(yè)步行街主題2，杏花餐飲娛樂廣場(chǎng)——二期年底交付

二期杏花餐飲娛樂廣場(chǎng)，預(yù)計(jì)2003年12月竣工，商業(yè)規(guī)劃采用具有濃郁文化特色的主題文化廣場(chǎng)，5600平米休閑廣場(chǎng)和中心景觀設(shè)計(jì)，形成庫(kù)車縣最具特色的文化休閑廣場(chǎng)，特色文化、特色餐飲娛樂吸引廣大市民和游客來(lái)此消費(fèi)；28米高的休閑觀光塔，成為庫(kù)車縣標(biāo)志性景觀建筑，身居塔頂，可以一覽第九商業(yè)大街的全貌和庫(kù)車縣美景，使外地游客趨之若騖；休閑座椅、健身娛樂區(qū)、停車場(chǎng)等配套設(shè)施一應(yīng)懼全，保證商業(yè)街旺盛的人氣。形成以中心景觀區(qū)為核心的圍合式商業(yè)布局；

——特色餐飲薈萃庫(kù)車各色民族特色小吃，各種燒烤、面點(diǎn)、精炒等一應(yīng)俱全，讓您一條街吃遍南疆，成為庫(kù)車人民和外來(lái)游客品嘗特色美味的最佳去處；——高檔酒店全面提升庫(kù)車酒店檔次，集餐飲、文化、客房于一體，讓每一位顧客享受全面細(xì)致的服務(wù)，是庫(kù)車市民消費(fèi)、宴請(qǐng)和外來(lái)游客下榻的首選地，感受文化、享受生活，盡在杏花餐飲廣場(chǎng)高檔酒店；——康體娛樂城提供健身、桑那、KTV包廂等全方面的康體娛樂服務(wù)，成為庫(kù)車規(guī)模最大、設(shè)施最完善、消費(fèi)檔次最高、服務(wù)項(xiàng)目最全的康樂中心；主題3，杏花民俗國(guó)際巴扎——三期2004年動(dòng)工建設(shè)

杏花民俗國(guó)際巴扎，預(yù)計(jì)在2004年動(dòng)工興建，項(xiàng)目規(guī)劃采用商業(yè)不幸街和民族巴扎相融合的設(shè)計(jì)思路，既突出了國(guó)際性，又保留了庫(kù)車傳統(tǒng)民族巴扎的特點(diǎn)，建成后的杏花民俗國(guó)際巴扎將成為庫(kù)車最具民族特色的建筑、庫(kù)車縣人文旅游觀光景點(diǎn)和南疆最大的國(guó)際巴扎；隨文2：六大商業(yè)功能，充分享受一站式消費(fèi)的樂趣

第九商業(yè)大街全面引入一站式消費(fèi)的規(guī)劃理念，三期商業(yè)開發(fā)，形成三個(gè)不同業(yè)態(tài)的商業(yè)區(qū)，三大主題商業(yè)區(qū)集購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑、旅游、觀光六大功能于一體，經(jīng)營(yíng)品類數(shù)百項(xiàng)，上千種商品，集吃、穿、玩及旅游、觀光、休閑于一體，來(lái)此消費(fèi)的顧客，可先去購(gòu)物，累了在中心廣場(chǎng)休閑觀光，然后去感受民族文化，最后就餐或去娛樂，充分享受一站式購(gòu)物樂趣。P6、P7（規(guī)劃篇）

主題：主題式商業(yè)步行街，21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài)

隨文1：把握21世紀(jì)商業(yè)最后創(chuàng)富機(jī)遇

商業(yè)經(jīng)營(yíng)最講究時(shí)機(jī)，80年代的百貨業(yè)，90年代的集貿(mào)市場(chǎng)業(yè)，誰(shuí)抓住了商業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，誰(shuí)就是這個(gè)時(shí)代商業(yè)財(cái)富的擁有者，進(jìn)入21世紀(jì)，主題式商業(yè)步行街的興起，使商業(yè)步行街的經(jīng)營(yíng)商戶奪取了商業(yè)標(biāo)王的桂冠，搶占財(cái)富前沿，把握21世紀(jì)創(chuàng)富良機(jī)，當(dāng)然選擇杏花商業(yè)步行街。隨文2：外街、中城、內(nèi)街，街街相連、店店相望，形成最大集客式商業(yè)街；

——環(huán)行雙步行街規(guī)劃，保證人流通暢，人氣旺盛：外街、中城、內(nèi)街形成環(huán)行雙步行街規(guī)劃，既整體統(tǒng)一，形成環(huán)行街道和環(huán)行人流；又相對(duì)獨(dú)立，借助雙街道和多個(gè)通道、廊橋，將商業(yè)步行街分成多個(gè)各具特色的功能區(qū)，形成各功能區(qū)間的內(nèi)部人流；——5800平米花園廣場(chǎng)步行街，庫(kù)車商業(yè)新景觀：杏花商業(yè)步行街擁有5800平米花園休閑廣場(chǎng)，為廣大市民和消費(fèi)者提供了一流的休閑環(huán)境和購(gòu)物空間，形成庫(kù)車唯一的商業(yè)新景觀，使購(gòu)物更加輕松自然；

——商業(yè)步行街，戶戶都是沿街旺鋪：寬闊的街道，美麗的花壇造景，絢麗的夜景燈光，幽雅的休閑空間，創(chuàng)造出唯美的商業(yè)店鋪——店店有景、店店鄰街、店店都是門面房。這就是杏花商業(yè)步行街，漫步內(nèi)街，不會(huì)再有商場(chǎng)的喧鬧和擁擠感，不會(huì)再有沿街購(gòu)物的嘈雜、污染和灰塵滿面，有的只是輕松購(gòu)物的享受和休閑的愜意?！准疑虡I(yè)步行街，引領(lǐng)庫(kù)車商業(yè)潮流：3.5萬(wàn)平米超大規(guī)模商業(yè)步行街，庫(kù)車首家商業(yè)步行街，超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和商業(yè)定位，引領(lǐng)庫(kù)車商業(yè)潮流，確保30年不落伍，讓每一位進(jìn)駐商戶長(zhǎng)久受益，各個(gè)賺的盆滿缽溢。隨文3：主題式商業(yè)步行街，街街有景、戶戶鄰街，在購(gòu)物中享樂、在享樂中購(gòu)物走進(jìn)杏花商業(yè)步行街，你會(huì)被她的景觀所沉醉，有花園廣場(chǎng)、有花壇造景、有長(zhǎng)長(zhǎng)的街道、有休閑座椅、有絢麗的燈光點(diǎn)綴，所有著一切，都吸引著大量的休閑者、旅游客、購(gòu)物族，形成強(qiáng)大的集客力，保證人氣旺盛；P8、P9（文化篇）

主題：文化魅力，塑造南疆商業(yè)典范副題：第九商業(yè)大街，庫(kù)車商業(yè)、旅游、文化的窗口隨文1：文化鑄造永恒

第九商業(yè)大街以文化休閑為規(guī)劃理念，充分借鑒國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)街的設(shè)計(jì)理念，文化風(fēng)格特色鮮明——充滿文化情趣的建筑、琳瑯滿目的商品、一流的購(gòu)物休閑環(huán)境，使第九商業(yè)大街不僅是當(dāng)?shù)鼐用褓?gòu)物的天堂，也是廣大游客休閑、觀光的好去處。憑借獨(dú)具魅力的文化特色，第九商業(yè)大街正成為庫(kù)車縣商業(yè)、旅游、文化展示的窗口。隨文2：文化帶來(lái)財(cái)富

從法國(guó)的香榭里大道，米蘭的拿破侖大道；到中國(guó)上海的南京路，北京的王府井；它們都是商業(yè)街的代表，商業(yè)街也因此成為現(xiàn)代商業(yè)文明的象征，聚集人流的磁石；更是市民休閑、娛樂、購(gòu)物的最佳場(chǎng)所；文化特色帶來(lái)滾滾的人流，人流創(chuàng)造無(wú)限財(cái)富，文化是恒久的，創(chuàng)造的財(cái)富也因此永無(wú)止境隨文3：文化創(chuàng)造特色

商業(yè)步行街作為一種新的商業(yè)形態(tài)，在發(fā)達(dá)國(guó)家及中國(guó)大城市獲得了良好的發(fā)展，步街商業(yè)街在休閑中購(gòu)物，在文化中消費(fèi)的特色，使現(xiàn)代都市人為之瘋狂，每天都吸引大量的人來(lái)此消費(fèi)，特色商街帶動(dòng)了整個(gè)城市消費(fèi)文化的變遷，特色圈在此誕生。隨文4：有魅力，人氣自然旺盛；有人氣，財(cái)源自然廣進(jìn)

——第九商業(yè)大街外觀設(shè)計(jì)采用歐陸風(fēng)情，全面凸顯文化特色；——第九商業(yè)大街內(nèi)部規(guī)劃業(yè)種明晰，人流動(dòng)線合理，各功能區(qū)整體統(tǒng)一又各具風(fēng)格；——第九商業(yè)大街共分三期開發(fā)，設(shè)計(jì)有幾十個(gè)人流通道分別與天山路、五一路、團(tuán)結(jié)路和商業(yè)街內(nèi)街相通，保證人流財(cái)旺；——第九商業(yè)大街采用精致大理石磚鋪裝地面，使街道外觀自然，質(zhì)感高貴，充滿文化和藝術(shù)魅力；——第九商業(yè)大街花園廣場(chǎng)設(shè)計(jì)有不同風(fēng)格的雕塑、小品、園藝花壇，并沿街道設(shè)置了休閑座椅，為購(gòu)物者提供了一流的休閑環(huán)境；——第九商業(yè)大街在花園廣場(chǎng)處規(guī)劃了不同主題的健身，并配置了健身器械，讓您和家人可以在此休閑健身；——第九商業(yè)大街一、二期設(shè)計(jì)了2000平米停車場(chǎng)，能容納300輛汽車停放，解決購(gòu)物人群臨時(shí)或長(zhǎng)時(shí)間停車的需求；P10、P11（消費(fèi)篇）

主題：市民購(gòu)物的天堂，旅游文化的窗口，經(jīng)營(yíng)戶淘金的樂園副題：巨大市場(chǎng)成就無(wú)限商機(jī)隨文1：市民購(gòu)物的天堂

現(xiàn)代城市中，最能吸引市民的有兩種商業(yè)形態(tài)，一種是大賣場(chǎng)，比如超市，因價(jià)格低廉而吸引大量市民來(lái)購(gòu)物。另一種就是商業(yè)步行街，依靠精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)大量商品銷售。第九商業(yè)大街引入了全新的商業(yè)理念，其獨(dú)具特色的文化魅力和一流的休閑購(gòu)物環(huán)境，吸引著渴求文化，渴望休閑生活的45萬(wàn)庫(kù)車人，在強(qiáng)大的消費(fèi)磁力吸引下，廣大市民大量涌向商業(yè)街去購(gòu)物，去休閑，去觀光，去就餐，去娛樂，第九商業(yè)大街因此成為庫(kù)車人民消費(fèi)的天堂。隨文2：旅游文化的窗口

庫(kù)車縣人文自然景觀豐富，是廣大旅游者向往的旅游勝地，年接待游客達(dá)80萬(wàn)人，如此多的游客到了庫(kù)車縣，卻缺乏一個(gè)可供休閑和消費(fèi)的好去處，第九商業(yè)大街正是抓住了這一機(jī)遇，全力建設(shè)城市旅游觀光景點(diǎn)，大力打造旅游消費(fèi)環(huán)境，使商業(yè)街成為游客必來(lái)的觀光景點(diǎn)和旅游消費(fèi)場(chǎng)所，成為庫(kù)車縣旅游消費(fèi)的窗口。隨文3：經(jīng)營(yíng)者淘金的樂園

符合21世紀(jì)的商業(yè)發(fā)展前景的步行商業(yè)街，無(wú)論在商業(yè)規(guī)劃、業(yè)種分布，還是建筑設(shè)計(jì)、空間布局方面，第九商業(yè)大街無(wú)一不體現(xiàn)出超前的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，第九商業(yè)大街的磁石效應(yīng)吸引來(lái)滾滾人潮，在此經(jīng)營(yíng)方可獲得45萬(wàn)庫(kù)車人民購(gòu)物的大市場(chǎng)，并獨(dú)享每年80萬(wàn)游客帶來(lái)的高消費(fèi)，滾滾人流帶來(lái)滾滾錢財(cái)，使第九商業(yè)大街擁有無(wú)限“錢景”，讓每一位經(jīng)營(yíng)者感受財(cái)富與日俱增所帶來(lái)的樂趣。P12、P13（投資篇）

主題：買旺鋪擁有終身產(chǎn)權(quán)，一鋪富三代副題：100%產(chǎn)權(quán)銷售，100%財(cái)富收益

隨文1：買鋪當(dāng)然買旺鋪，還要擁有終生產(chǎn)權(quán)

第九商業(yè)大街均為步行街沿街門店，旺鋪地位不可動(dòng)搖，財(cái)富價(jià)值無(wú)與倫比；一次性終身產(chǎn)權(quán)銷售，土地使用權(quán)和房產(chǎn)所有權(quán)均歸購(gòu)買商戶所有，避免了房產(chǎn)使用權(quán)銷售后業(yè)主無(wú)土地使用權(quán)的產(chǎn)權(quán)糾紛，確保商鋪業(yè)主享受多重收益：租金收益+房產(chǎn)升值收益+土地升值收益。隨文2：傳子百萬(wàn)不如第九商業(yè)大街旺鋪一間

中國(guó)人有著良好的傳統(tǒng)，為了讓自己和孩子過(guò)的好些，經(jīng)常采用儲(chǔ)蓄的方式來(lái)解決未來(lái)的生活倚靠，金錢有價(jià)，旺鋪無(wú)價(jià)，趁自己有錢時(shí)置些地產(chǎn)，獲取租金和投資升值收益，無(wú)疑是最好的選擇，現(xiàn)在趁低價(jià)買進(jìn)第九商業(yè)大街商鋪，不但可立即收租獲利，還可獲得升值回報(bào)，讓自己后半生絕無(wú)后顧之憂，未來(lái)商鋪可傳承子孫，讓您的子孫也從中收益；隨文3：間間沿街鋪，戶戶招牌店

第九商業(yè)大街銷售的商鋪均為沿街門面招牌店，經(jīng)營(yíng)戶既可自己進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)，也可將商鋪?zhàn)赓U，還可將商鋪轉(zhuǎn)讓或繼承，將商機(jī)牢牢把握于自己手中，不受他人約束；隨文4：投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪?zhàn)约寒?dāng)老板，讓鈔票為你打工

投資需要選擇，選擇創(chuàng)造財(cái)富。從現(xiàn)階段可供選擇的投資方式而言：銀行存款（低收益、低風(fēng)險(xiǎn)）；國(guó)債投資（中收益、中風(fēng)險(xiǎn)）；股市投資（高收益、高風(fēng)險(xiǎn)）；投資商鋪（高收益、高保值、低風(fēng)險(xiǎn)）：投資第九商業(yè)大街商鋪，按現(xiàn)階段該區(qū)域租金計(jì)算，8—10年即可回本，年回報(bào)率高達(dá)10—12%，這還不包括房地產(chǎn)升值和租金上漲所增加的收益。其次，由于土地的不可再生性，隨著土地的減少，尤其是商業(yè)用地的減少，土地價(jià)格和租金上漲已是必然，保證了財(cái)產(chǎn)保值。第三，投資商鋪風(fēng)險(xiǎn)小，決無(wú)貶值的可能性，從而保證財(cái)產(chǎn)不受損失，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。

因此，從投資收益和風(fēng)險(xiǎn)控制的雙重角度而言，類比多種投資方式，投資商鋪是最佳的選擇，這也是為什么象李嘉誠(chéng)這些穩(wěn)健的投資家首選商鋪投資的原因。各種投資渠道收益對(duì)比圖示隨文5：第九商業(yè)大街商鋪投資收益分析（以一層為例，僅供參考）

一次性買斷收益表（單位：元）示例鋪位（平米）產(chǎn)權(quán)（年）總價(jià)（元）存款收益（年）租金價(jià)格（元/平方米/年）

租金收益（年）

投資回收期（年）

終身收益

28．32

終身

122342

2423

500

14160

8年半

無(wú)窮大

如果您有資金壓力，可以申請(qǐng)按揭貸款，獲得最高總房款70%的貸款，以上投資收益分析中還不包括該片區(qū)土地升值和租金上浮所帶來(lái)的收益，一次性終生產(chǎn)權(quán)銷售，不但可經(jīng)營(yíng)收益，也給自己保證了長(zhǎng)久的財(cái)富收益。P14（潛力篇）

主題：最具前景的核心商圈，財(cái)富收益誰(shuí)與爭(zhēng)鋒副題：順應(yīng)庫(kù)車核心商圈集聚趨勢(shì)，借勢(shì)進(jìn)駐杏花商業(yè)步行街隨文1：劃行歸市，整和庫(kù)車核心商圈

庫(kù)車商業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模和質(zhì)量都處于高發(fā)展期，但庫(kù)車現(xiàn)有的商業(yè)格局，極大的滯后于商業(yè)發(fā)展的的現(xiàn)狀，現(xiàn)存的市場(chǎng)規(guī)劃落后，經(jīng)營(yíng)雜亂，沒有進(jìn)行劃行歸市，使經(jīng)營(yíng)戶收益每況愈下。商業(yè)市場(chǎng)無(wú)法適應(yīng)新型商業(yè)形態(tài)發(fā)展的需求，大量商戶都在期待著符合未來(lái)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的新型商業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)，第九商業(yè)大街順應(yīng)庫(kù)車商業(yè)發(fā)展潮流，應(yīng)時(shí)運(yùn)而生，以超前的眼光，引進(jìn)商業(yè)步行街規(guī)劃理念，憑借一流的設(shè)計(jì)，劃行歸市的管理，整和庫(kù)車核心商圈，吸引大量經(jīng)營(yíng)商戶集體跳巢第九商業(yè)大街。隨文2：選對(duì)地方，財(cái)富收益誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

選對(duì)婆家嫁對(duì)郎，這才是正確的選擇。第九商業(yè)大街是庫(kù)車縣商氣最旺的商區(qū)，具有強(qiáng)大的商圈輻射力；伴隨著城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，這種商業(yè)輻射能力正在前所未有的得到加強(qiáng)，除壟斷庫(kù)車縣商業(yè)消費(fèi)，還形成對(duì)周邊市場(chǎng)的覆蓋，更獨(dú)享80萬(wàn)游客每年上億元的高消費(fèi)，因此無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，第九商業(yè)大街都是庫(kù)車無(wú)與倫比的核心商圈，優(yōu)勢(shì)地位不可撼動(dòng)，選對(duì)了好地方，才能保證滾滾人流，帶來(lái)無(wú)限人氣、財(cái)氣。P15（管理篇）

主題：強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)推介，永不停息的購(gòu)物浪潮隨文：10大經(jīng)營(yíng)管理舉措

第九商業(yè)大街交付使用后，將由商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行整體的經(jīng)營(yíng)管理，配合入駐商戶共同做大市場(chǎng)，具體策略包括：

1、強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全縣人民都來(lái)此消費(fèi)。

2、利用花園廣場(chǎng)，進(jìn)行文藝演出、歌舞表演、時(shí)裝秀等活動(dòng)，聚攏人氣，引領(lǐng)消費(fèi)；

3、提高物管服務(wù)，定期組織促銷推介，形成滾滾人流，保證市場(chǎng)旺盛的人氣。

4、利用商業(yè)街管理公司強(qiáng)大的行銷網(wǎng)，為商戶提供商品信息、品牌引進(jìn)、物流配送等服務(wù)；

5、統(tǒng)一商業(yè)形象，為經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)提供裝修、商品陳列、形象推廣等服務(wù)，依托整和形象，形成合力，共同做大市場(chǎng)；

6、為進(jìn)駐商戶提供免費(fèi)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等配套服務(wù)；

7、政府大力支持項(xiàng)目，進(jìn)駐商戶均可享受5年減免相關(guān)稅、費(fèi)等優(yōu)惠政策；

8、每年舉辦一屆的“南疆商貿(mào)洽談會(huì)“，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場(chǎng)形象。

9、與旅游公司合作，形成庫(kù)車旅游定點(diǎn)購(gòu)物景點(diǎn)，接待旅客，促進(jìn)旅游消費(fèi)。

10、每年一屆的庫(kù)車民俗藝術(shù)節(jié)或旅游節(jié)——白杏節(jié)，由政府主辦，第九商業(yè)大街承辦，提高第九商業(yè)大街的文化及藝術(shù)魅力。P16（封底）

開發(fā)商簡(jiǎn)介：物業(yè)管理簡(jiǎn)介：開發(fā)商：深圳金普潤(rùn)開發(fā)建設(shè)有限責(zé)任公司行銷代理：xx泰源和房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司售樓中心：天山路第九商業(yè)大街杏花商業(yè)步行街咨詢電話：0997—7138899

7138588

6782688網(wǎng)上評(píng)論——你好！你的文案寫的真不錯(cuò)，讓我對(duì)貴縣的歷史、人文有了初步的了解。一個(gè)好的文案，不僅能介紹一個(gè)產(chǎn)品，還能介紹一個(gè)城市。有機(jī)會(huì)去貴縣旅游時(shí)，肯定去“第九大街”逛逛，看看你們的杰作。文中有幾點(diǎn)沒有提及，好奇請(qǐng)教

1、已有的商業(yè)呈何種布局，總量？租金？

2、旅游淡季一年中有多少？如何應(yīng)對(duì)？

3、游客的消費(fèi)量和內(nèi)需的消費(fèi)量是何比例？

4、住宅房的需求？銷售價(jià)格？上市量？

5、市民投資房產(chǎn)的熱情，意識(shí)如何？

如你有空，敬請(qǐng)回復(fù)本人re:新鮮詞匯的建議很好，但你知道這個(gè)項(xiàng)目在哪嗎？

xx的南部重鎮(zhèn)，少數(shù)民族較多，文哈因素不可不考慮，太新鮮了害怕受眾看不懂呀！第九商業(yè)大街街行銷執(zhí)行方案一、執(zhí)行背景1、我方已經(jīng)提交了杏花商業(yè)步行街的營(yíng)銷推廣方案，方案確定了杏花商業(yè)步行街2003年9月——2004年2月五個(gè)月的行銷計(jì)劃，根據(jù)目前行銷工作的重點(diǎn)，制定了最近兩個(gè)月的行銷工作執(zhí)行計(jì)劃，經(jīng)認(rèn)定后交銷售公司執(zhí)行；

2、到目前為止，杏花商業(yè)步行街工程進(jìn)展順利，根據(jù)推進(jìn)時(shí)間，預(yù)計(jì)10月1日以前可完工交付使用。由于營(yíng)銷推廣進(jìn)度相應(yīng)滯后，商業(yè)街銷售和商戶的進(jìn)駐情況不甚理想，這將對(duì)項(xiàng)目交付后的開業(yè)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的壓力，因此加大市場(chǎng)的招商力度，培育并促進(jìn)市場(chǎng)的成熟，成為近期行銷工作的重點(diǎn)；3、與杏花商業(yè)步行街形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的幾個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，對(duì)手主要采用收取定金的方式來(lái)分流客戶。利用我方項(xiàng)目一期即將竣工，二期項(xiàng)目已經(jīng)封頂?shù)睦脮r(shí)機(jī)，加大行銷推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

4、受商業(yè)周期的影響，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入一年當(dāng)中商業(yè)消費(fèi)的高潮期，充分利用商業(yè)景氣的機(jī)會(huì)和商戶信心提升的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行行銷推廣，可以收到事半功倍的效果，從2003年9月到2003年12月，基本可以認(rèn)定為有效推廣階段。因此，項(xiàng)目營(yíng)銷工作必須從近期展開，迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段，到10月底完成第一個(gè)推廣周期。5、從近期行銷工作的特點(diǎn)來(lái)看，可以用時(shí)間緊、工作量大、銷售良機(jī)不可錯(cuò)失來(lái)形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復(fù)并展開執(zhí)行；二、營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作1、

宣傳物料——海報(bào)（對(duì)開雙面彩頁(yè)），作為項(xiàng)目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現(xiàn)場(chǎng)推介和派發(fā)、張貼；——宣傳單（4開雙面彩頁(yè)），與海報(bào)配合使用，在售樓現(xiàn)場(chǎng)和各宣傳點(diǎn)派發(fā)；——招商說(shuō)明書（長(zhǎng)3開四折頁(yè)），作為項(xiàng)目招商的主要宣傳物料，用于市場(chǎng)招商；——樓書（長(zhǎng)16開、共16P），作為整個(gè)項(xiàng)目的宣傳物料，用于項(xiàng)目一、二期的銷售推廣；2、

戶外廣告——對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)已經(jīng)投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)，更換噴繪布面；——沿天山路，在B座樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于商業(yè)街形象推廣；——沿天山路，在B座樓面懸掛巨副、布標(biāo)，用于商業(yè)街促銷推廣；3、

項(xiàng)目包裝——統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)杏花商業(yè)步行街內(nèi)外街戶外廣告位和商業(yè)招牌，突出商業(yè)氣氛，保證商業(yè)街形象統(tǒng)一；——依據(jù)已經(jīng)提交方案制定的商業(yè)街業(yè)態(tài)和功能分區(qū)，制作功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場(chǎng)店面和門頭等；——充分利用一期竣工的有利條件，利用商業(yè)街休閑環(huán)境和夜間燈光，渲染商業(yè)氣氛；——沿商業(yè)街外圍和兩條內(nèi)街，設(shè)置T型旗，渲染商業(yè)氣氛；——在商業(yè)街內(nèi)街懸掛彩帶、布標(biāo)、設(shè)置空飄等渲染商業(yè)氣氛；——沿二期工地外圍設(shè)置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴(kuò)大宣傳效果；4、

售樓處包裝——建議在一、二期交匯處建設(shè)第九商業(yè)大街的售樓中心，二期現(xiàn)有的售樓處改造為咨詢處；——第九商業(yè)大街的售樓中心作為整個(gè)項(xiàng)目的售樓中心，建議進(jìn)行規(guī)范的包裝和規(guī)劃。1、

各功能區(qū)包括：接待區(qū)設(shè)置接待臺(tái)；模型區(qū)設(shè)置一、二期模型；洽談區(qū)設(shè)置洽談桌椅若干；售后服務(wù)區(qū)辦理收款、合同簽定、按揭等手續(xù)；另規(guī)劃辦公室兩間。2、

售樓中心包裝包括：門頭和門頭廣告牌；項(xiàng)目形象主背板；項(xiàng)目推介展板（若干）；廣告片（背景音樂）播放影視系統(tǒng)一套；POP掛旗若干；——咨詢處進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝即可；三、媒體組合策略1、媒體選擇

鑒于庫(kù)車縣媒體的特殊性，缺乏強(qiáng)勢(shì)媒體。因此杏花商業(yè)步行街廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo)，展開項(xiàng)目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染商業(yè)氣氛，擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力；電視媒體配合，進(jìn)行項(xiàng)目形象宣傳；報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于阿克蘇地區(qū)的宣傳和促銷告之。2、媒體組合和形式

——平面印刷媒體：廣告形式包括海報(bào)、宣傳單、招商說(shuō)明書、樓書；——戶外媒體：廣告形式包括廣告牌、燈箱、巨副、布標(biāo)、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗；——電視媒體：庫(kù)車電視臺(tái)，庫(kù)車有線臺(tái)CCTV——6、CCTV——8插播，阿克蘇、沙雅、拜城、新和電視臺(tái)；廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；——報(bào)紙媒體（少量投放）：阿克蘇晚報(bào)、阿克蘇日?qǐng)?bào)、都市消費(fèi)晨報(bào)（烏魯木齊）、庫(kù)爾勒晚報(bào)（庫(kù)爾勒）；廣告形式以硬廣告為主，配合少量新聞炒作；——商業(yè)觀察（自創(chuàng)媒體）：由于庫(kù)車當(dāng)?shù)厝狈?qiáng)勢(shì)媒體，因此自創(chuàng)媒體進(jìn)行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段，第九商業(yè)大街商業(yè)觀察采用4開銅板紙雙面彩印，每期印量10000份，每十天一期，在庫(kù)車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和等區(qū)域派發(fā)；

3、廣告區(qū)域——平面印刷廣告：庫(kù)車、阿克蘇、沙雅、拜城、新和、庫(kù)爾勒；——戶外廣告：庫(kù)車（為主）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（少量）；——電視廣告：庫(kù)車（偏重）、阿克蘇、沙雅、拜城、新和（適度）；

——報(bào)紙廣告：阿克蘇（適度）、烏魯木齊、庫(kù)爾勒（少量）；四、杏花商業(yè)步行街開業(yè)時(shí)間建議從商業(yè)樓盤的特殊性考慮，興化商業(yè)步行街的開業(yè)是近期行銷工作的重點(diǎn)，好的開業(yè)，可帶旺商業(yè)街人期，促進(jìn)剩余商鋪的銷售和招商，對(duì)未來(lái)行銷工作產(chǎn)生一系列利好，開業(yè)如果失敗，將隊(duì)未來(lái)的銷售產(chǎn)生致命的傷害，并最終使商業(yè)街無(wú)法形成商氣，基于以上因素考慮，特提出以下幾點(diǎn)開業(yè)建議：1、近期招商和銷售工作展開后，如市場(chǎng)商戶的入駐率達(dá)到6

0%以上，且商戶進(jìn)駐后鋪貨積極，現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛濃郁，可以考慮開業(yè)；

2、根據(jù)商業(yè)街工程進(jìn)度和銷售現(xiàn)狀，原計(jì)劃10月1日的開業(yè)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和商戶入駐目標(biāo)很難達(dá)到，因此建議調(diào)整開業(yè)計(jì)劃，將開業(yè)時(shí)間計(jì)劃在10月18日左右較為成熟；3、如果商戶入駐率較高，市場(chǎng)商業(yè)氛圍濃郁，建議商業(yè)街在10月18日正式開業(yè)，如果情況不甚理想，但具備了基本的開業(yè)條件（商戶的入駐率達(dá)到40%以上），可進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，在試營(yíng)業(yè)期間督促商戶進(jìn)駐和鋪貨，并在現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)制造人氣，吸引更多的商戶進(jìn)駐，待時(shí)機(jī)成熟（約一個(gè)月）后正式開業(yè)。五、行銷推廣執(zhí)行計(jì)劃5．1營(yíng)銷籌備階段（9.8——9.20）1、階段性工作重點(diǎn)——行銷前期的準(zhǔn)備工作；——招商工作部分展開；——銷售推廣跟進(jìn)；2、階段性工作內(nèi)容

——本方案審議通過(guò)，并展開執(zhí)行；——泰源和房地產(chǎn)行銷公司人員到位，進(jìn)行項(xiàng)目銷售房源和目標(biāo)客戶的交接；——銷售人員到位，進(jìn)行工作分工和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、市場(chǎng)摸底；——售樓員展開現(xiàn)場(chǎng)接待和大客戶摸底，部分招商展開；

——項(xiàng)目包裝、售樓中心包裝工作展開，詳細(xì)的包裝方案見第二大項(xiàng)的第3、4小項(xiàng)；

——宣傳物料創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和印刷，包括海報(bào)、宣傳單、招商手冊(cè)、樓書、銷售手冊(cè)；

——戶外廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作，包括現(xiàn)有廣告牌畫面的更新，樓頂廣告牌的制作和樓面巨副的懸掛；——影視廣告創(chuàng)意、制作，包括30秒形象廣告和專題片；——配合商戶的裝修和市場(chǎng)入駐；3、行銷籌備期工作進(jìn)度監(jiān)控表作業(yè)項(xiàng)目完成時(shí)間責(zé)任人本行銷執(zhí)行方案審議通過(guò)9．10

曹君王總杜總本行銷執(zhí)行方案展開執(zhí)行9．10——10。30

王征曹君項(xiàng)目銷售房源交接9．10

杜總王征項(xiàng)目目標(biāo)客戶交接9．10

杜總王征銷售人員分工、市場(chǎng)摸底9．10

王征銷售人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)9．10——9。12

王征曹君售樓員展開現(xiàn)場(chǎng)接待9．10以后

王征招商工作展開9．10以后

王征招商手冊(cè)（四折頁(yè)）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷9．16

曹君張玉飛杜總海報(bào)（三期）、宣傳單創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷9．18

曹君張玉飛杜總樓書創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷9．25

曹君張玉飛杜總售樓中心門頭和門頭廣告牌；項(xiàng)目形象主背板；項(xiàng)目推介展板；POP掛旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作

9．20

曹君張玉飛杜總戶外廣告（廣告牌、巨副）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作9．20

曹君張玉飛杜總

T型旗創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作

9．20

曹君張玉飛杜總工地圍墻廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作9．20

曹君張玉飛杜總彩帶、布標(biāo)、空飄設(shè)計(jì)、制作9．20

曹君張玉飛杜總影視廣告創(chuàng)意、制作9．25

曹君杜總商戶的裝修和市場(chǎng)入駐9．15以后

杜總王征曹君商業(yè)街商品分區(qū)功能牌、導(dǎo)視牌、大賣場(chǎng)店面和門頭創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作9．25

曹君張玉飛杜總商業(yè)街內(nèi)外街戶外廣告位、商業(yè)招牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作9．25

曹君張玉飛杜總5.

2市場(chǎng)招商階段（9.20—10.10）本階段策略目標(biāo)在于充分利用項(xiàng)目竣工的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳推廣，配合公關(guān)活動(dòng)和新聞炒作，促進(jìn)銷售；同期進(jìn)行大規(guī)模的招商推廣，使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%以上。具體操作策略如下：A、招商策略1、招商原則采取先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的原則。2、招商區(qū)域其中招商面積區(qū)域：為杏花商業(yè)步行街D、H、I、J、K、L座剩余房屋，其中K、J、H座一層已經(jīng)列入銷售面積的房屋不在計(jì)入招商面積；3、招商區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位——D座商業(yè)形態(tài)定位是家電超市，建議整體引進(jìn)一家家電品牌大戶；——L座與D座相連，可考慮互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)定位，建議規(guī)劃成小家電銷售（兼批發(fā)）市場(chǎng)，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營(yíng)；——J、K座位于廣場(chǎng)中心，人氣帶動(dòng)效應(yīng)明顯，建議規(guī)劃成數(shù)碼通訊廣場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)商業(yè)街的人氣，引進(jìn)電信、移動(dòng)、聯(lián)通等品牌大戶進(jìn)駐，同時(shí)與烏魯木齊的手機(jī)賣場(chǎng)大戶（中泉、新紅聯(lián)、鴻景、華惠）合作，或利用這些品牌大戶的品牌和供貨渠道進(jìn)行招商；——I座自成一體，建議規(guī)劃成黃金珠寶店，引進(jìn)一家大戶經(jīng)營(yíng)；——H座建議規(guī)劃成化妝品、休閑配飾精品街，主要引進(jìn)散戶經(jīng)營(yíng)；4、招商政策——大戶賣場(chǎng)面積在400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，可一次性免租兩年；

——品牌戶賣場(chǎng)面積在120——400平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年；

——散戶賣場(chǎng)面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。

5、招商區(qū)域——大戶、品牌戶的招商以烏魯木齊、阿克蘇為主，庫(kù)車縣為輔；——散戶招商以庫(kù)車縣、阿克蘇為主，沙雅、拜城、新和為輔；6、招商方法——大戶、品牌戶招商主要采用直復(fù)式營(yíng)削模式：目標(biāo)客戶收集—準(zhǔn)客戶確定——銷售顧問拜訪——進(jìn)行項(xiàng)目推介——現(xiàn)場(chǎng)看房——合作洽談——達(dá)成合作意向（未合作處理）——簽定合作合同書；招商人員在烏魯木齊、阿克蘇、庫(kù)車同步展開招商?！粽猩滩捎贸Ｒ?guī)推廣模式：目標(biāo)客戶確定——派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè)——確定準(zhǔn)客戶——準(zhǔn)客戶回訪——達(dá)成合作意向（未合作處理）——進(jìn)行商戶資格審查——與合格商戶簽定租賃合同；招商人員在庫(kù)車、沙雅、拜城、新和同步展開招商。7、招商宣傳為避免大規(guī)模招商對(duì)項(xiàng)目銷售帶來(lái)不利的沖擊，招商宣傳僅在小范圍內(nèi)展開，具體策略：——采用招商手冊(cè)、宣傳頁(yè)派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面；——招商手冊(cè)的派發(fā)僅針對(duì)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶展開，不得對(duì)其它商戶派發(fā)招商手冊(cè)；——充分利用銷售推廣和宣傳，來(lái)提高招商的影響力；B、銷售策略1、銷售原則該階段工作重點(diǎn)以招商為主，銷售為輔；銷售策略主要在于提升項(xiàng)目形象，以此促進(jìn)銷售和招商，并為下階段強(qiáng)銷奠定基礎(chǔ)。2、銷售區(qū)域其中銷售面積的區(qū)域?yàn)椋旱诰派虡I(yè)大街一期A、B、C、E、F、G座銷售剩余房屋，K、J、H一層剩余房屋；3、銷售區(qū)域商業(yè)形態(tài)定位——B座沿街，人氣旺，商鋪面積小，建議規(guī)劃成小商品批零市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中低檔服飾、鞋帽、內(nèi)衣、兒童用品、文體用品、床上用品；——A座與B座相連，又自成一體，建議規(guī)劃成皮具商城，經(jīng)營(yíng)皮鞋、箱包；——C座與D座相對(duì)，又自成一體，可考慮家居用品，建議規(guī)劃成家具廣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)各種家具、燈具和裝飾材料；——E座規(guī)劃規(guī)整，且單位商鋪面積較大，適合品牌店經(jīng)營(yíng)，建議規(guī)劃成精品專賣一條街，經(jīng)營(yíng)中高檔男女服飾、皮鞋、日用品；——F、G座相連，單位商鋪面積較大，建議規(guī)劃成布料、針紡織品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)布料、針紡織品零售、批發(fā)；4、銷售政策——一次性付款一次性付清全部購(gòu)房款時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予8%（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為5%的優(yōu)惠讓利。

——一年分期付款購(gòu)買在交納40%首付款、余款以一年為期限按季度分期四期支付時(shí)，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予3%（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為2%的優(yōu)惠讓利。

——按揭購(gòu)買首付40%，銀行提供60%，10年期按揭貸款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予3%（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為2%的優(yōu)惠

——預(yù)訂金購(gòu)買針對(duì)二期銷售，在預(yù)售許可證發(fā)放以前，對(duì)意向客戶按購(gòu)房款的10%收取預(yù)訂款，在現(xiàn)行銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，給予3%的（總監(jiān)級(jí)）、銷售人員為2%優(yōu)惠；預(yù)訂合同簽訂后，預(yù)訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預(yù)訂款原則上不予退還?！{(diào)價(jià)策略在現(xiàn)行價(jià)格的基礎(chǔ)上，原則上對(duì)銷售價(jià)格每月上調(diào)一次，每次調(diào)價(jià)幅度為30元/平米/月；第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案一、市場(chǎng)概述

1、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)概述

1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專賣店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。

1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。2、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)結(jié)構(gòu)

2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫(kù)車縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿(mào)市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。

2-2、隨著城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和大面積商業(yè)開發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應(yīng)市場(chǎng)，庫(kù)車商業(yè)形態(tài)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型，但由于商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)水平提升有限，導(dǎo)致部分商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)滯銷，經(jīng)營(yíng)戶的盈利能力開始下降。3、區(qū)域（庫(kù)車縣）商業(yè)物業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀和趨勢(shì)

3-1、根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，庫(kù)車縣2003-2004年度開發(fā)量在10000平米以上的規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開發(fā)面積4萬(wàn)平米；杏花園商業(yè)圓一、二期，開發(fā)面積6.75萬(wàn)平米；金橋文化廣場(chǎng)，開發(fā)面積約2萬(wàn)平米；國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心，開發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項(xiàng)目的開發(fā)總量就高達(dá)14萬(wàn)平米，如果再加上數(shù)千平米的商業(yè)開發(fā)和商住樓底商的大量供應(yīng)，預(yù)計(jì)今明兩年在庫(kù)車縣開發(fā)銷售的商業(yè)樓盤總面積將突破20萬(wàn)平米。對(duì)于縣域40萬(wàn)人口，城區(qū)15萬(wàn)人口的庫(kù)車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時(shí)間（按歷史銷售可比量計(jì)算），市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。

3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判斷，庫(kù)車縣商業(yè)區(qū)域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，預(yù)計(jì)開發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右，按庫(kù)車現(xiàn)有的消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)，中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴(yán)重過(guò)剩。

3-3、天山路憑借集貿(mào)市場(chǎng)和大型綜合賣場(chǎng)，形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿(mào)市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結(jié)合的商業(yè)開發(fā)模式，使該片區(qū)的商業(yè)規(guī)模和商區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí)間相對(duì)集中的開發(fā)，也給該片區(qū)商業(yè)樓盤銷售帶來(lái)巨大壓力。4、消費(fèi)者狀況

4-1、少數(shù)民族占絕對(duì)比列，但漢族人口在城區(qū)增長(zhǎng)迅速。

4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費(fèi)的主體。

4-3、日用品等生活必需品是消費(fèi)的主流商品。

4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來(lái)人口增加，中檔和非生活必需品消費(fèi)增長(zhǎng)顯著。

5、經(jīng)營(yíng)戶狀況

經(jīng)營(yíng)戶普遍存在一種矛盾的心理——對(duì)庫(kù)車經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好和對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂慮。造成這種現(xiàn)象的主要原因，是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)增長(zhǎng)的速度，同時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì)出現(xiàn)遲滯效應(yīng)。伴隨著商業(yè)樓盤的大量供應(yīng)，這種矛盾將更加突出，并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)戶盈利水平進(jìn)一步降低，商戶對(duì)經(jīng)營(yíng)投資的信二、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)

1、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——天五商業(yè)批發(fā)城

1-1、項(xiàng)目概況

天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，總投資4000萬(wàn)，建筑面積近4萬(wàn)平米約2000個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

1-2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長(zhǎng)；商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢(shì)：直面庫(kù)車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，人流量大，商氣旺盛；規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：板式條樓，便于商品分區(qū)和定位，且分割攤位面積小，總價(jià)低，符合庫(kù)車市場(chǎng)購(gòu)買力；1-3、項(xiàng)目劣勢(shì)

定位問題：項(xiàng)目市場(chǎng)定位過(guò)低，不利于與天五農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)；工期問題：現(xiàn)處于基地施工階段，預(yù)計(jì)交付時(shí)間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷售時(shí)機(jī)；

價(jià)格問題：價(jià)格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競(jìng)爭(zhēng)力；

/銷售問題：采用簡(jiǎn)單的拉客方式，價(jià)格混亂，承諾難以兌現(xiàn)，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)不利，現(xiàn)階段依賴定金（無(wú)預(yù)售許可證）產(chǎn)生的銷售將很難保全。2、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心

國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心位于解放路和文化路交匯處，由國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，項(xiàng)目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬(wàn)平米。負(fù)一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨（一層沿街為門面），三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門面售價(jià)5000——7000元。門面房現(xiàn)已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷售不足15%。3、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——金橋文化廣場(chǎng)

金橋文化廣場(chǎng)位于文化路，左鄰人民廣場(chǎng)，右鄰友誼路，項(xiàng)目規(guī)劃為鋼架玻璃幕結(jié)構(gòu)。地下一層，計(jì)劃由金橋超市直接進(jìn)駐；地上三層，總建筑面積約2萬(wàn)平米，由于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案尚未確定，項(xiàng)目至今未進(jìn)入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目咨詢和開發(fā)企業(yè)推介。心將更顯不足，持幣觀望的心態(tài)也將加重。三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，地處以前成熟的商業(yè)區(qū)；

1-2、地段優(yōu)勢(shì)，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團(tuán)結(jié)路；

1-3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比周邊同性質(zhì)的樓盤價(jià)格低5——10%；

1-4、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，總開發(fā)面積接近七萬(wàn)平米，便于形成集聚效應(yīng)；

1-5、宏觀經(jīng)濟(jì)和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，使庫(kù)車投資開發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。2、問題與威脅點(diǎn)

2-1、商業(yè)規(guī)劃無(wú)序，區(qū)域不清晰，功能不明確；

2-2、主體二層和部分三、四層的結(jié)構(gòu)布局，既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局，也不利于商業(yè)垂直人流問題；

2-3、市場(chǎng)前期銷售未考慮市場(chǎng)定位，致使現(xiàn)階段市場(chǎng)沒有明確的經(jīng)營(yíng)定位，隨意招商，隨意入住，對(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙；

2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎(chǔ)，銷售制度不明確，銷售隊(duì)伍素質(zhì)較低，沒有充分利用國(guó)家軟、硬政策，導(dǎo)致現(xiàn)階段出現(xiàn)巨大的銷售壓力；

2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅，經(jīng)營(yíng)和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重。四、項(xiàng)目定位（簡(jiǎn)要）

1、轉(zhuǎn)型定位的必要性

1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì)，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng)），最終達(dá)到適應(yīng)庫(kù)車縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

1-2、方法：根據(jù)庫(kù)車商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì)，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、轉(zhuǎn)型定位

2-1、項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街——庫(kù)車商貿(mào)、旅游、文化窗口；

2-2、規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售

3、商業(yè)符號(hào)定位

3-1、項(xiàng)目符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出區(qū)域性

3-2、商業(yè)符號(hào)：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性4、商業(yè)功能定位

4-1、內(nèi)街——服裝鞋帽一條街

經(jīng)營(yíng)商品：服裝、鞋帽商品檔次：中檔、中抵擋4-2、中城——精品購(gòu)物廣場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品商品檔次：中檔、中高檔4-1、外街——日用百貨一條街

經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品商品檔次：中低檔、低檔5、定位目標(biāo)

5-1、由外到內(nèi)，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi)；

5-2、內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立；

5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場(chǎng)；

5-4、實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。五、營(yíng)銷計(jì)劃

1、營(yíng)銷籌備階段（9.1——9.10）

——現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí)別、大賣場(chǎng)店面和門頭等；

——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；

——制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃；

——銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè)；

——廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)；

——售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，部分招商展開；2、前期招商階段（9.10——9.30）

——市場(chǎng)招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略；

——市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷；

——市場(chǎng)管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。

——開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備；

——使市場(chǎng)招商率達(dá)到30%，市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。3、市場(chǎng)開業(yè)籌備階段（9.30——10.18）

——做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作；

——配合市場(chǎng)開業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作；

——利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作；

——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作；

——在開業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達(dá)到40%，入住率（招商和銷售）達(dá)到60%。4、市場(chǎng)開業(yè)和銷售階段（10.6——11.5）

——借助大戶、品牌戶進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴(kuò)大散戶招商成果

——計(jì)劃在10.18日開業(yè)，做好開業(yè)期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍；

——做好開業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續(xù)；

——在市場(chǎng)開業(yè)以后，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動(dòng)；

——完成工作重點(diǎn)由招商向銷售的轉(zhuǎn)移，加大銷售力度，擴(kuò)大銷售成果；

——充分利用大戶進(jìn)駐、市場(chǎng)開業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，促進(jìn)銷售；

——市場(chǎng)招商率達(dá)到50%，商戶進(jìn)駐率達(dá)到70%；

——市場(chǎng)按計(jì)劃順利開業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán)；

——使一期市場(chǎng)（剩余面積）銷售率達(dá)到20%，二期市場(chǎng)銷售率達(dá)到10%。5．4銷售重點(diǎn)期（111.15——1.15）

——一期銷售全全方位、大力力度展開；

——二期銷售推推廣全面展開開；

——二期開業(yè)籌籌備和市場(chǎng)開開業(yè)；

——到12.15日，使一期期銷售率達(dá)到到40%；到1.15日，使一期期銷售率達(dá)到到50%；

——到12.15日，使二期期銷售率達(dá)到到25%；到1.15日，使二期期銷售率達(dá)到到40%；六、租、售面積的的策略性確定定截止方案提提交日期，規(guī)規(guī)劃方尚未提提供項(xiàng)目平面面結(jié)構(gòu)圖，因因此無(wú)法以圖圖示形式準(zhǔn)確確標(biāo)明租、售售位置和實(shí)際際面積。面積積劃分的原則則執(zhí)訂如下：：1、銷售招商區(qū)域

11-1、一、二期