我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的模式及區(qū)位選擇

我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行海外擴(kuò)張的模式及區(qū)位選擇【內(nèi)容摘要：】的國(guó)外擴(kuò)張模式可分為出口型擴(kuò)張模式、投資型擴(kuò)張模式、聯(lián)盟型擴(kuò)張模式。本文在對(duì)各模式進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，給出我國(guó)高新技術(shù)進(jìn)行擴(kuò)張的具體模式；在考察影響擴(kuò)張區(qū)位選擇各因素的基礎(chǔ)上，給出利用各模式進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)的合理區(qū)位。對(duì)我國(guó)高新技術(shù)的海外擴(kuò)張具有借鑒意義。隨著全球一體化進(jìn)程的不斷加快和我國(guó)順利加入WTO成為世貿(mào)組織成員。國(guó)外一些大公司正加緊搶灘中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)也面臨著進(jìn)行海外擴(kuò)張的巨大機(jī)遇，如何抓住這個(gè)機(jī)遇促進(jìn)我國(guó)高新技術(shù)進(jìn)行海外擴(kuò)張已成為我們當(dāng)前應(yīng)該認(rèn)真思考的一項(xiàng)重大課題。本文將從模式和區(qū)位選擇兩個(gè)方面對(duì)我國(guó)高新技術(shù)如何進(jìn)行海外擴(kuò)張進(jìn)行研究。一、我國(guó)高新技術(shù)進(jìn)行海外擴(kuò)張的模式選擇進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張有三種不同的擴(kuò)張模式可以選擇：出口型擴(kuò)張模式、投資擴(kuò)張模式（含創(chuàng)建新和并購(gòu)東道國(guó)）、投資型擴(kuò)張模式。各模式均有一定的適用范圍（不同海外擴(kuò)張模式的綜合比較見表1），我國(guó)的高新技術(shù)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)應(yīng)首先分析不同模式的特點(diǎn)。表1不同擴(kuò)張模式的綜合比較方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)出口（1）風(fēng)險(xiǎn)?。?）不利于形成較大規(guī)模（2）介入程度低，靈活性高（2）容易受到外國(guó)貿(mào)易政策的影響創(chuàng)建（1）可自我調(diào)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模大?。?）投資大、周期長(zhǎng)，回收久，難撤離（2）沒(méi)有舊的遺留問(wèn)題（2）文化沖突使員工難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成共識(shí)（3）沒(méi)有資產(chǎn)高估風(fēng)險(xiǎn)（3）商標(biāo)信譽(yù)、市場(chǎng)開發(fā)不確定性（4）技術(shù)不易外泄并購(gòu)（1）能迅速進(jìn)入市場(chǎng)（1）成本高、難撤離（2）利用原有管理和銷售渠道（2）匯率波動(dòng)會(huì)影響其股權(quán)價(jià)值和收益（3）獲得原有價(jià)值和稀缺資源（3）購(gòu)買價(jià)格上存在超額支付戰(zhàn)略聯(lián)盟（1）雙方協(xié)調(diào)合作、互攤風(fēng)險(xiǎn)、互補(bǔ)資源（1）文化沖突使控制和管理松散性組織的難度加大（2）以較低成本獲得較高利潤(rùn)（2）存在技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失的風(fēng)險(xiǎn)（3）高度的適應(yīng)性和靈活性，易撤離同時(shí)，還應(yīng)考慮本身的內(nèi)在因素，如國(guó)際擴(kuò)張的總體戰(zhàn)略、技術(shù)能力、融資能力等因素。對(duì)于我國(guó)高新技術(shù)來(lái)說(shuō)，由于普遍規(guī)模較小，大部分還不具備進(jìn)行海外直接投資的實(shí)力，可以通過(guò)擴(kuò)大出口或與國(guó)外公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張，對(duì)于一些初步具備了海外擴(kuò)張實(shí)力的大型可以通過(guò)并購(gòu)、創(chuàng)建的方式進(jìn)行海外直接投資，亦可與大型跨國(guó)達(dá)成共識(shí)建立更高層次的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。海外直接投資時(shí)進(jìn)入方式的選擇（1）并購(gòu)與創(chuàng)建方式的選擇擁有最新技術(shù)、壟斷性商標(biāo)等其他重要的專有資源的，更適合采用新建方式進(jìn)行跨國(guó)直接投資；由于收購(gòu)方式相對(duì)比較簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)于缺少跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的，更偏向于以購(gòu)并方式的對(duì)外投資；在一般情況下，成長(zhǎng)比較迅速而增長(zhǎng)較高的比歷史悠久且增長(zhǎng)率較低更傾向于并購(gòu)方式。一方面，的經(jīng)營(yíng)信息和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)累積的過(guò)程，隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短而增加，同樣規(guī)模的由于其成長(zhǎng)的快慢不同，表現(xiàn)出不同的選擇。增長(zhǎng)快的由于在經(jīng)驗(yàn)和信息方面的相對(duì)欠缺，更多采取并購(gòu)方式進(jìn)行跨國(guó)擴(kuò)張。另一方面可滿足跨國(guó)迅速發(fā)展對(duì)人員、規(guī)模、市場(chǎng)的需求；一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)有的技術(shù)水平、管理體系比較符合跨國(guó)發(fā)展的要求，收購(gòu)后的產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，因此進(jìn)入時(shí)可以較多采用并購(gòu)形式。相反，在工業(yè)化較低的國(guó)家和地區(qū)，則更多采用新建的方式；因此，從減少進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)和障礙、加快進(jìn)入速度、獲得稀缺經(jīng)營(yíng)資源等目的來(lái)看，采用并購(gòu)方式對(duì)我省高新技術(shù)的對(duì)外擴(kuò)張更為有利，特別是進(jìn)入技術(shù)程度較高、進(jìn)入技術(shù)壁壘較高的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，并購(gòu)方式更加有效。如果擁有生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)而外匯資金不太富裕的，或向技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理水平較低的國(guó)家投資時(shí)，則可采用新建方式較為有利；如果的跨國(guó)投資目標(biāo)是按照自己的經(jīng)營(yíng)方式和戰(zhàn)略意圖實(shí)施跨國(guó)發(fā)展和控制時(shí)，也已采用創(chuàng)建形式。（2）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)與合資經(jīng)營(yíng)的選擇一般說(shuō)來(lái)，公司擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，也即在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售絡(luò)管理等方面占有的優(yōu)勢(shì)程度越大，采用獨(dú)資的可能性越大。實(shí)施全球化戰(zhàn)略的跨國(guó)公司，對(duì)子公司實(shí)施較緊密的控制，各分支機(jī)構(gòu)的發(fā)展服從于其總部的統(tǒng)一規(guī)劃，因此傾向于設(shè)立獨(dú)資子公司或多數(shù)股權(quán)比例的合資公司。公司的財(cái)力和資源充足，預(yù)期利潤(rùn)率較高，在東道國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小時(shí)，可考慮采用獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的方式。締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體模式選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟具有很多形式，在具體實(shí)踐過(guò)程中應(yīng)根據(jù)特點(diǎn)加以選擇：（1）對(duì)于擁有一定技術(shù)力量但缺乏資金的，應(yīng)該選擇與外國(guó)公司建立共同研究開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟各方把各自的技術(shù)、資金、設(shè)備及其他優(yōu)勢(shì)重新組合，開發(fā)出新產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)技術(shù)改造和專有技術(shù)的研制應(yīng)用，并共同開拓國(guó)際市場(chǎng)。（2）對(duì)于有較強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具備了“拳頭產(chǎn)品”而又缺乏國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的，可以與國(guó)外公司簽訂市場(chǎng)開發(fā)的協(xié)議或建立股權(quán)式聯(lián)盟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用合伙者的營(yíng)銷渠道、形象，拓展海外市場(chǎng)，并取得較高的利潤(rùn)報(bào)酬。（3）對(duì)于我國(guó)的較大型高新技術(shù)，在爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)選擇建立合資式戰(zhàn)略聯(lián)盟，避免可能產(chǎn)生的成本、特許及貿(mào)易等各種糾紛。（4）對(duì)于廣大中小而言，由于自身優(yōu)勢(shì)不明顯，還難以與國(guó)外進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作。這類要量力而行，不要一味為結(jié)盟而結(jié)盟使自己受到損失。當(dāng)然這些也可以與國(guó)外先建立一種“寬框架”協(xié)議式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，先與國(guó)外打交道，等雙方互相熟悉后再待機(jī)與之建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果這些在某一產(chǎn)品或某一項(xiàng)目上有成本或特色上的優(yōu)勢(shì)，也可以與國(guó)外建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行具體領(lǐng)域內(nèi)的合作，積極地參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。（5）具有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Φ目蓢L試以國(guó)內(nèi)聯(lián)盟促進(jìn)國(guó)際聯(lián)盟。先在國(guó)內(nèi)進(jìn)行兼并、收購(gòu)或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立起大的集團(tuán)后，再與國(guó)外進(jìn)行股權(quán)參與式的深層次合作，以使聯(lián)盟真正建立在平等，相互依賴的基礎(chǔ)上。二、我國(guó)高新技術(shù)進(jìn)行海外擴(kuò)張的區(qū)位的選擇1.區(qū)位選擇的影響因素分析第一，跨國(guó)投資的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果跨國(guó)直接投資對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略目標(biāo)是開辟國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)選擇市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和信息渠道良好、銷售渠道暢通、進(jìn)入障礙較少、市場(chǎng)容量大且有潛力的區(qū)位；如果戰(zhàn)略投資的目標(biāo)是獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，追求戰(zhàn)略性資產(chǎn)，應(yīng)選擇科技發(fā)展先進(jìn)、市場(chǎng)運(yùn)作成熟、管理水平較高的區(qū)位；如果跨國(guó)投資戰(zhàn)略目標(biāo)是自然資源開發(fā)和利用，則應(yīng)選擇資源豐富、有良好的交通和通訊設(shè)施的區(qū)位。對(duì)于高新技術(shù)來(lái)說(shuō)投資的目標(biāo)一般來(lái)說(shuō)是為獲取先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，所以應(yīng)選擇科技發(fā)展先進(jìn)、市場(chǎng)運(yùn)作成熟、管理水平較高的區(qū)位。第二，跨國(guó)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在是否擁有具有壟斷優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和技術(shù)。產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)內(nèi)部化，轉(zhuǎn)化為在國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)必須與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)。如擁有明顯的壟斷優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)是開拓市場(chǎng)，那么就應(yīng)該選擇市場(chǎng)規(guī)模大、制度因素較好的國(guó)家和地區(qū)，如發(fā)達(dá)國(guó)家。如果的基本目的是利用廉價(jià)的勞動(dòng)力，就應(yīng)進(jìn)入勞動(dòng)力價(jià)格比較便宜的國(guó)家地區(qū)。因此跨國(guó)在選擇區(qū)位時(shí)，應(yīng)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，包括當(dāng)?shù)睾推渌麌?guó)家跨國(guó)公司，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)來(lái)進(jìn)行區(qū)位選擇。第三，東道國(guó)的投資環(huán)境。東道國(guó)的投資環(huán)境有兩大類因素：一是非制度因素，即經(jīng)濟(jì)因素、基礎(chǔ)因素和區(qū)位因素。二是制度因素，包括許多細(xì)分因素如貿(mào)易壁壘、對(duì)外資態(tài)度、雙邊投資保護(hù)、金融管理制度、運(yùn)行障礙、地區(qū)整合、法律完善程度等。發(fā)展中國(guó)家/地區(qū)要選擇最為有利的投資環(huán)境，東道國(guó)是否真誠(chéng)合作、信譽(yù)良好亦是一個(gè)重要條件。2.我國(guó)高新技術(shù)進(jìn)行直接投資的區(qū)位選擇首先，擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資。我們認(rèn)為我國(guó)高新技術(shù)今后對(duì)外投資的主要區(qū)域應(yīng)是發(fā)展中國(guó)家。這是因?yàn)椋旱谝?，由于發(fā)達(dá)國(guó)家近期投資相互滲透，減少了對(duì)發(fā)展中國(guó)家的資本輸出，這為中國(guó)擴(kuò)大對(duì)這些國(guó)家的投資提供了機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少，占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)相對(duì)容易一些。第二，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)水平，技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者偏好等方面與中國(guó)比較相似，有助于中國(guó)發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而獲得比較利益。第三，中國(guó)對(duì)外投資就地生產(chǎn)和銷售既可以開發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，又可以利用這些國(guó)家的出口配額或享有的外匯條件進(jìn)入第三國(guó)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家，例如中國(guó)的一些產(chǎn)品直接銷往歐美市場(chǎng)難度較大，而投資于一些對(duì)歐美國(guó)家享有貿(mào)易自由權(quán)或者特殊關(guān)系的發(fā)展中國(guó)家，其生產(chǎn)的產(chǎn)品可以長(zhǎng)驅(qū)直入歐美市場(chǎng)。其次，鞏固對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資。發(fā)達(dá)國(guó)家具有良好的投資環(huán)境，是對(duì)外投資的理想場(chǎng)所。我國(guó)高新技術(shù)可以通過(guò)在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)獲取先進(jìn)的技術(shù)和情報(bào)，待時(shí)機(jī)成熟后可以通過(guò)并購(gòu)或創(chuàng)建方式在發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行投資。締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)位選擇我國(guó)高新技術(shù)締結(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)主要考慮與發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司建立聯(lián)盟，因?yàn)檫@樣可以獲得我國(guó)急需的技術(shù)管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，中國(guó)還應(yīng)積極與東歐、拉美、非洲等發(fā)展中國(guó)家的建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。中國(guó)海外經(jīng)營(yíng)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的是在廣大發(fā)展中國(guó)家、獨(dú)聯(lián)體和東歐國(guó)家，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性較強(qiáng)，技術(shù)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，便于這些國(guó)家掌握，特別是一些機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備，很適合這些市場(chǎng)需要，有廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)，這些國(guó)家資源豐富，市場(chǎng)發(fā)展