關于公司實習報告

37/37關于公司實習報告關于公司實習報告1題目：福建諾奇股份綜合實踐報告系部：包裝工程系專業(yè)：包裝技術與設計班級：包裝技術一班學生姓名：閆心語學號：D08020432指導教師：周玉松二Ｏ一二年六月三日目錄摘要··················································2一、前言·····························································2二、快時尚的商業(yè)模式·················································3〔一〕快時尚的定義··················································3〔二〕N品牌的快時尚商業(yè)模式·········································4三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用·······································4〔一〕引導消費、擴大銷售············································4〔二〕創(chuàng)造市場有利競爭··············································5〔三〕講究效益注重影響··············································6〔四〕裝飾店面美化市容··············································6四、櫥窗陳列的形式···················································7〔一〕櫥窗陳列表現(xiàn)手法··············································7〔二〕櫥窗陳列的布置方式············································8五、快時尚服裝品牌櫥窗設計戰(zhàn)略方案···································9〔一〕調研結果分析··················································9〔二〕快時尚服裝品牌櫥窗設計的戰(zhàn)略方案······························10結論·····························································11致謝·····························································12參考文獻···························································13福建諾奇股份綜合實踐報告快時尚服裝品牌櫥窗設計的應用與研究摘要隨著社會的進步，科技的開展，市場競爭的日益劇烈，加之國際經濟危機的影響，我國服裝業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)通過調整銷售模式等來應對市場的變動。本課題從銷售終端中的櫥窗陳列角度詳細探討了中國外鄉(xiāng)快時尚服裝品牌企業(yè)銷售系統(tǒng)的局部優(yōu)化途徑。櫥窗的直觀展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感，其無聲的展示語言、直白的展示方式，是店鋪中的其他營銷手段無法替代的。但目前還有許多服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設計研究，對于櫥窗設計卻相比照擬輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結出合理可行的中國外鄉(xiāng)快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的指導意義和推廣價值。關鍵詞：快時尚；櫥窗設計；陳列；應用一、前言隨著社會的開展，科技的進步，各行業(yè)的市場競爭形勢愈來愈嚴峻，服裝業(yè)同樣面臨著巨大的考驗。服裝銷售作為服裝企業(yè)的生命線，是維持企業(yè)開展的重要力量。櫥窗設計作為服裝銷售終端的一局部，最先且最直觀地向顧客傳遞銷售終端信息，也是最集中表達品牌形象的標志，因此一個優(yōu)秀的櫥窗設計對服裝銷售來說的作用至關重要。據(jù)調研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今中國市場的大局部服裝品牌更多的是潛心于對服裝的款式設計研究，對于櫥窗設計卻相比照擬輕視，櫥窗的布置常常雜亂無章，毫無創(chuàng)意。這直接影響了服裝銷售業(yè)的開展和企業(yè)的經濟效益。本課題正是針對這些現(xiàn)象，通過調研、實踐、分析，探討了櫥窗陳列在服裝銷售中的作用以及快時尚服裝品牌的櫥窗陳列的特殊性，總結出合理可行的中國外鄉(xiāng)快時尚服裝品牌櫥窗陳列的戰(zhàn)略方案，對快時尚服裝品牌的銷售具有一定的指導意義和推廣價值。本課題以自身在安徽各地區(qū)N品牌男裝專賣店實踐經歷為根底，通過走訪各門店調研發(fā)現(xiàn)，該品牌以及大局部同類的服裝品牌在櫥窗設計方面普遍存在的缺乏，再重點分析了櫥窗設計的在銷售中的重要作用，針對快時尚服裝品牌的櫥窗設計提出相關的戰(zhàn)略方案，并詳細闡述了該方案的具體實施步驟，最后簡要說明了該方案的推廣應用和價值分析。二、快時尚的商業(yè)模式〔一〕快時尚的定義快時尚也叫快速時尚，來源于20世紀歐洲，是最近10年快速崛起于服裝零售行業(yè)的新潮流，在美國叫做“SpeedtoMarket〞，歐洲稱之為“FastFashion〞，而《衛(wèi)報》為其創(chuàng)造了一個新詞“Mcfashion〞，MC前綴取自于McDonald's，把奢華多變的時尚和群眾平價結合起來，像麥當勞等快餐形式一樣販賣“時裝〞就是FastFashion的宗旨，是年輕化、民主化、全球化和網(wǎng)絡化這四大社會潮流共同影響下的社會產物?？鞎r尚其最顯著的特點在于“快速〞與“時尚〞?！翱焖侉暰褪菍κ袌龅目焖俜错懙哪芰?，即快速更新產品、快速投入市場、快速響應市場。服裝零售業(yè)代表性的品牌有西班牙的ZARA、Bershka、Mango，瑞典的H&M，法國的promod、Etam，英國的Topshop以及德國的C&A，還有丹麥的VeroModa等。國際上對這類品牌的運作方式做了非常精辟的總結，即：一流的形象，二流的產品，三流的價格?？鞎r尚商業(yè)模式是指：在全球化、民主化、年輕化和網(wǎng)絡化的社會潮流背景下，服裝自有品牌零售公司為了以合理的價格提供時尚的產品，合理、有序有效協(xié)調公司內部以及上下游產業(yè)鏈、組織資源，進而實現(xiàn)維持公司的運作，為自己、供給商、合作伙伴及客戶快速地、穩(wěn)定地、持續(xù)地、有效地創(chuàng)造價值的一個系統(tǒng)過程。這個過程實現(xiàn)了為消費者提供獨特的價值體驗。[1]〔二〕N品牌的快時尚商業(yè)模式N牌男裝成立于20xx年，總部位于泉州，產品運營中心位于上海，是中國SPA〔自有品牌服裝專業(yè)零售商〕模式的先行者，是外鄉(xiāng)服裝“快時尚〞的領軍品牌。從成立以來，N牌男裝逐步推動以零售商品牌、連鎖化經營、信息化管理、直營化思路、會員數(shù)據(jù)營銷為核心的經營模式，并且確立了商品企劃、設計、生產、銷售一體化的SPA商業(yè)模式。憑借對市場的快速反映和供給鏈的精心管理，N牌男裝連鎖范圍得到了快速開展。如今，N牌男裝已在全國的20多個省市設立直營化管理門店數(shù)百家，預計20xx年突破20xx家，20xx年實現(xiàn)4000家以時尚生涯館為主的連鎖范圍。N牌男裝是具有代表性的中國外鄉(xiāng)試營快時尚模式的男裝品牌，作為該論文研究的特殊優(yōu)勢在于其開展會員數(shù)據(jù)營銷的經營模式。作者擬用該品牌為例，以其目前的終端櫥窗設計為例做市場調研，以其非活動月的新會員增長數(shù)據(jù)做考察，研究并提出合理的適用于快時尚服裝品牌的櫥窗設計方案并在實際銷售中投入檢驗。論文所得結果將同樣適用于在中國外鄉(xiāng)的其他快時尚服裝品牌。三、櫥窗陳列在銷售中的重要作用櫥窗設計在消費者和終端之間擔當起溝通者的角色，它通過對商品信息的宣傳，樹立了終端有利的形象，從而提高終端的地位和聲譽，促進改善經營管理和效勞質量，從而把消費者購置商品的積極性和主動性調動起來，最后得到擴大銷售的效果。因而，好的櫥窗設計在銷售中可以起到“無聲推銷員〞的作用，具體表現(xiàn)為以下這幾方面：關于公司實習報告2一向以來期望從事自我喜歡的事業(yè)的我，對軟件開發(fā)有者及大的興趣，可由說種種原因使我從事工作以來走了好幾年彎路，心中的夢想遲遲不能得以實現(xiàn)，可程序員的夢想從來沒有從我的心中抹去，但這扇大門好似并沒有向我敞開，這天，貴公司給了我敲開這扇大門的時機，讓我真實體驗了程序員的誕生過程。早就聽說，程序員的前幾個月是最苦的，可從來沒有感受到，海馬實習基地讓我提前感受到了剛剛進入軟件行業(yè)的壓力和困惑，再也沒有在自我家里隨便寫段小程序后的那種“自豪〞感了。要應對每一天務必應對的問題，再也不可能以“逃避〞而了之了。也讓我感覺到做為一個程序員所就應具備的根本素質在這不到一個月的實習過程中也讓我深深體會到了作為一個合格的程序員就應具備的根本素質。團隊精神和協(xié)作潛力是程序員就應具備的根本素質，最近的工作中讓我深深休會到了這一點，由于小組成員配合不好，使本來很方便的cvs給自我的工作帶來的及大的麻煩，一不留意自我寫的的東西就會被小組別的成員在上傳文件的時候給覆蓋掉，一整天的工作可能就這樣被反工，咱們小組這次就是由于協(xié)作不好，導致各模塊之間不法連接，給工作帶來了及大的麻煩，消耗了超多的勞動力還沒有提高工作效率。這使我深深的體會到：一個成功商業(yè)性軟件的開發(fā)務必有一個有強大凝聚力的團隊，個人的力量是有限的，團隊精神和良好的協(xié)作會使咱們做出優(yōu)秀的軟件。良好的文檔是正規(guī)研發(fā)流程中十分重要的環(huán)節(jié)，作為代碼程序員，30%的工作時光寫技術文檔是很正常的，缺乏文檔，一個軟件系統(tǒng)就缺乏生命力，在未來的查錯，升級以及模塊的復用時就都會遇到極大的麻煩。這次的這個小小的工程，就由于文檔上的一點點理解錯誤讓咱們花了很大的工夫去改代碼，改頁面。很慶幸的是，這是一個小工程，要是大工程，這種問題可能就會導致超多的代碼修改，可見文檔在一個工程中起者巨大的做用。此外，良好的代碼編寫習慣，不但有助于代碼的移植和糾錯，也有助于不一樣技術人員之間的協(xié)作。作為一個程序員，對需求的理解潛力也是很重要的，只有真正理解了一個模塊的作用，才會寫出高效率的代碼，才能使整個軟件工程作出來更加優(yōu)秀，具備更好的平安性和穩(wěn)定性，我在寫代碼的過程中就遇到了需求理解上的問題，使得寫出來的代碼功能不全，幸好不是給客戶發(fā)此刻，要不，這個軟件的商業(yè)價值可能就會打折扣了。單元測試對于一個程序員來說是不可不做的一項工作，不做好測試就會給后期的集成工作帶來麻煩，往往為了一個小問題會讓咱們查找好多模塊，給后期工作帶來很麻煩。這一段時光的工作也讓我明白了一點：一個優(yōu)秀的程序員務必不斷的學習，隨時總結，找到自我的缺乏，這樣逐步提高，才能讓自我很快的成長起來。關于公司實習報告3實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習目的〔重要性〕會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成局部。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越開展會計工作就顯得越重要。針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《本錢會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業(yè)根底知識、根本理論、根本方法和結構體系，我都根本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘假設將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準〞下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，在XX年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)實習。二、實習單位情況我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計——一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的過失。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹慎性了。既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的開展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比擬近的固鎮(zhèn)縣經濟技術開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于XX年02月，雖然成立不久，但已經初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛面紙等產品。公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發(fā)各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源〞牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。水果套袋的優(yōu)點主要有：1.可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；2.能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；3.促進水果生產；4.提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。該公司生產的“鴻源〞牌系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的效勞受到廣闊客戶的歡送，在省內外已經占有一定的市常公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供、銷一條龍，效勞一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，效勞自然〞的原那么，最大限度地實現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色〞造紙企業(yè)而不懈努力！三、實習主要過程初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，模糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！〞一句不經意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經理夸獎！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。〞看似平淡，像拉家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理也姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！〞就這樣，我的實習開始了。關于公司實習報告4埃慕公司實習報告在埃慕公司實習已經7個月了，這7個月的時間過的很快.短短的7個月，我學到了很多在學校里學不到的東西。提前進入公司實習，對于現(xiàn)在的大學畢業(yè)生來是說有很多的好處。首先提前進入公司實習，等于提前進入社會?？梢杂H身體會一下社會和學校的不同。我的體會是：在公司的工作壓力、競爭壓力會比學校大很多。壓力越大對人的要求越高、人的進步也越大。當然首先要有思想上的準備。只有思想上準備好了，頂?shù)淖毫Σ判?。其次我想談下心態(tài)問題?，F(xiàn)在的大學畢業(yè)生很多。找工作對現(xiàn)在的大學畢業(yè)生來說已經很困難了。所以對于剛剛畢業(yè)的大學生或是即將畢業(yè)的大學生，個人認為如果抱著是在學校的心態(tài)，也就是繼續(xù)學習的心態(tài)最好。想一步登天，或是一進入社會就想有所作為，個人感覺不太實際。如果抱著繼續(xù)學習的心態(tài)，可以很好的對自己減壓，同時也可以為將來的開展打下良好的開展根底。接著來說下技術方面的問題，現(xiàn)在的很多計算機專業(yè)的大學生對于編寫程序一竅不通，或是對這方面的知識了解很少，對自己不夠自信。其實在學校里學的都是根底，這些知識很有用。個人體會是一個編程語言，如java、delphi、c++等目前比擬流行的語言，假設想掌握其實只需要一個比擬短的時間。關鍵的地方就是以前在學校學習的根底局部，如果根底扎實，那么學起來要快許多。如果以前的根底沒學好，那也不用害怕。在埃慕公司我的體會就是：在實際的軟件工程開發(fā)過程中，在和同事們一起開發(fā)的過程中，只要你愿意多問、多學、多動腦，那你就一定能學有所成。在開發(fā)過一個工程之后，你會突然發(fā)現(xiàn)自己進步很多。比方代碼的標準性、嚴密的邏輯關系，以及對工程完美性的追求，這些都是以前在學校里學不到的東西，會讓你對編寫代碼的感覺完全不同，同時那中完成以后的成就感也會比以前更加的強烈。最后總結下這幾個月來的公司實習體會和畢業(yè)設計的情況。學校里的專業(yè)知識或多或少在將來的工作中會用到。所以不要認為學校里學的東西沒有用。公司是一個讓你展現(xiàn)自我的地方。這里不光光看你的一個方面，它會看到一個人的所有優(yōu)缺點。所以自己哪一方面比擬弱就要加強。公司比學校更自由，但壓力也更大，進了公司要記的自己已經是大人了。畢業(yè)設計個人認為在公司做要比在學校做好。第一，這個畢業(yè)設計具有實際的意義。第二，在公司同事的指導，溝通更方便，學的東西多。進步會比學校的快。學校里的指導老師大局部有教學任務在身，平時對學生的指導可能不是很充分。關于公司實習報告5一、實習目的1)了解中興軟件技術產業(yè)背景，公司運作方式和日常業(yè)務2)更加清楚大學四年所學的電子信息相關的知識與公司軟件開發(fā)及制作之間的點點聯(lián)系，鼓勵自己穩(wěn)固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能；找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。3)在實習過程中，了解該公司一般員工工作環(huán)境和工作流程，接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感。二、實習內容20xx年2月24日，我們在中興軟件技術〔南昌〕進行為期一天的實習。首先參觀了大廳參展廳，經工廠人員介紹，我們了解到中興軟件技術〔南昌〕的概況。然后進入工廠的生產區(qū)域進行參觀、學習，這里集中了場內的所有手機生產流水線，我們觀察了貼片機如何把不同的電子元件貼到電路板上，貼片完畢后，還要經過儀器檢查，保證電路板上的元件牢固程度，存在缺陷的元件還要經過一個修補的工序。貼片完畢的手機電路板被放起來，準備進入下一個組裝的工序。然后配工按照這種裝配圖，把手機的配件裝配在一起。手工裝配完后，手機被放到某機器里面，做加固處理。處理完的手機進行初步的檢測工作，接著更嚴的質量檢測。三、實習單位中興軟件技術〔南昌〕〔以下簡稱“中興軟件〞〕成立于20xx年6月，是由中國最大的上市電信設備制造商——中興通訊股份、深圳中興開展和南昌大學合資成立，是專業(yè)從事軟件研發(fā)效勞外包、通訊工程效勞外包、IT培訓與效勞等業(yè)務的高科技公司。中興軟件專注軟件定制外包效勞，為企業(yè)提供人力資源外包、工程外包、系統(tǒng)集成解決方案和咨詢效勞，目前涉及的業(yè)務領域為移動終端軟件、企業(yè)業(yè)務軟件、企業(yè)管理與流程軟件、云計算解決方案系列軟件產品、電信業(yè)務軟件及政企效勞產品。主要產品如下：RFID系列：在取得一系列專利號、軟件著作權的根底上完成了RFID有源標簽、閱讀器及中間件等產品的開發(fā)。研發(fā)成果:完成有源標簽和閱讀器的開發(fā)；完成中興通訊物流、生產體系RFID應用示范系統(tǒng)；提供RFID在交通、郵政等行業(yè)解決方案；RFID車輛管理系統(tǒng)；“移動支付〞應用系統(tǒng)。導航系列：公司在承接多項信產部電子基金工程的根底之上，研發(fā)了一系列的導航產品。并在此導航系列產品上開發(fā)了移動警務通、移動車務通、移動水務通、移動消防等移動指揮調度系統(tǒng)，產品特點：性能硬件平臺，導航、通信影音、影音、攝像和諧統(tǒng)一；強大語音功能，文本語音跟讀，真人同步語音導航；便捷的觸摸屏操作，全屏手寫、拼音、智能英文輸入；GPS/A-GPS精確定位，三維立體導航，構建虛擬現(xiàn)實世界；提供位置效勞、自動糾錯、模擬行駛、超速提示、監(jiān)控等特色功能；全國2800多個城鎮(zhèn)地圖，提供城市、城際間動態(tài)導航機地圖升級效勞；支持WAP、E-MAIL、STK、JAVA擴展、短信詞典、電話。水利應用軟件系列：公司從事水利行業(yè)應用軟件開發(fā)歷時十年，先后開發(fā)出了《水文綜合信息效勞系統(tǒng)》、《防汛PDA預警預報系統(tǒng)》、《基于3S的防汛會商系統(tǒng)》等水利行業(yè)應用軟件。中興軟件是江西省重點引進的高新技術企業(yè)，也是江西省為數(shù)不多通過CMMI5級認證的軟件企業(yè)。中興軟件現(xiàn)有員工500多人，管理團隊及技術骨干均來自于中興通訊和中興開展，公司總部位于江西省南昌市國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，并在西安、南京、上海、深圳等地設立了分支機構或分公司，依托中興通訊的技術支撐和管理根底，形成了以南昌為基地，以西安、南京為核心，輻射全國并面向世界的研發(fā)體系。四、實習過程及心得本次實訓屬于第一期實訓，由于實習時間不長，前后不超過30分鐘，沒法細細地了解和體會該公司根本的東西，再加上自己沒有丁點工作經驗，所以更看不出什么名堂，但是在短短20分鐘我了解到：本科畢業(yè)后假設是事本專業(yè)相關的，將與中興公司的員工參與同樣性質的工作，但可能待遇沒有他們好；畢業(yè)生工作是在學習更是在履行職責，需要比在大學里更加負責任的態(tài)度，和一顆平靜的心。學習可以自己選擇學什么，工作之前也可以選擇做什么，工作之后就不能隨心所欲。實訓是單純的學習與實際的工作之間的一個過渡，每個人工作都是為了運用所學，挖掘所長，實現(xiàn)自己的價值。在實訓中，對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而走出象牙塔步入社會是有很大落差的，本科生連續(xù)兩年換了三個工作的不在少數(shù)大抵就是因為這個，在實習過程中邊看邊思考竟能想到這么多心得體會，我有以下幾點收獲：敢于挑戰(zhàn)，敢想敢做，實干者才能創(chuàng)新。要記得做任何事都要細心，在航空業(yè)小數(shù)點可以致命，在咱們這一行業(yè)粗心真是吃大虧，敲錯一個字母，程序就難以運行。要懂得謙虛，我們工作經驗幾乎為零，工作技能和為人處事都尚待虛心學習。要懂得合作，不能獨斷專行，合作是為了集中每個人的力量向一個方向使勁，各盡所能。關于公司實習報告6根本情況：辦公實習實習目的：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此根底上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力，以到達學以致用，并積累一定的社會處世經驗。實習時間：XX.7.10XX。8。20實習地點：保險股份支公司總結報告：今年暑假，我們有幸到中國人壽保險股份xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我們學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我們就對這40天的實習做一個工作小結。首先介紹一下我們的實習單位：中國人壽保險股份xx支公司。中國人壽保險股份前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我們國最具價值品牌前十名，是我們國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產管理者中國人壽資產管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，XX年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份xx支公司是xx縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。在中國人壽xx支公司，我們先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種萬能險的根本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我們學到了很多珍貴的實用知識，主要是：(1)保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我們對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我們對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。(2)通過對資料的分析和與同事們的交流，提高了自我們的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我們對職業(yè)取向的思慮，幫助了我們在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計。(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我們的指導、教育和思想啟迪。(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我們對擴展知識和提高能力的學習欲望。(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。當然，以我們個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。關于公司實習報告7深圳市安泰信電子是一家從事電子儀器、通訊測試設備開發(fā)、生產、銷售的專業(yè)性企業(yè),是中國最大、也是唯一的一家生產工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。很榮幸我們能夠成為XX年武漢大學電子信息學院赴深圳安泰信公司實習的學生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了.大學生一直生活在學校的這座“象牙塔〞內，與外面社會接觸的時機十分的少，而社會正是一個可以磨練一個人意志的地方。短期的實習可以讓我們短暫的接觸到社會，認識一些社會生活的一些根本準那么。帶著一股年輕的沖勁,我們踏上了進入我們那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗田。深圳是一個有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個民營的公司在這樣劇烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標？我們開始思索這個問題，并且從企業(yè)組織的培訓和自己的實習觀察中找到了些答案。一流領先的技術支持安泰信電子是中國最大、技術實力最強的電子儀器制造公司之一，產品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。目前已順利通過iso9001認證，“3c〞，“ce〞認證，并獲得深圳市高新技術工程企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個產品開發(fā)部門和一個微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術產品的開發(fā)應用，已取得十幾項國家專利。研發(fā)部的張志友〔大家親切地稱他為張工〕曾在我們們實習期間給我們們上了一堂生動的專業(yè)知識培訓課,系統(tǒng)的給我們們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關原理及使用。這次培訓課讓我們感受到我們們所學的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產力這句話的含義，我們明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。張工告訴我們們公司創(chuàng)立于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術骨干為班底開展起來的，現(xiàn)有60多名技術開發(fā)人員，其中上海泰安電子專門從事射頻微波儀器產品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術經驗。另一個開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造經驗，目前已取得十幾項國家專利。目前安泰信集團下屬公司有：深圳安泰信電子，安泰信香港電子，上海泰安電子，深圳安泰信電子儀器設備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術支持和最前沿的科技情報。張工告訴我們們：“技術領先仍是驅動產品在整個市場活潑的唯一動力。〞而安泰信正是把握了這樣的技術所以一直處于不敗的地位。強大周全的銷售效勞“安泰信在中國大陸有最強大的電子儀器銷售與客戶效勞網(wǎng)絡。分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設立了18個銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質的效勞。〞銷售市場部門的負責人告訴我們們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護，安泰信電子都提供盡善盡美的效勞。〞然后，該負責人以一份安泰信０７年營銷方案書，給我們們系統(tǒng)地講解了一個公司應該如何確定自己的獨特的市場定位和及銷售策略，了解他們公司的現(xiàn)狀和將來的籌劃。這些都增進了我們們的知識面，開闊了我們們的視野。對于銷售這個職位，遠比我們想象的艱難許多，通過生動形象的講解讓我們明白做為一名出色的銷售人員需要有前瞻性，并能敏感地捕捉核心經銷商所提供的市場信息，而且自己本身需要有很大的信息量，價值觀和價值取向廣泛化，而且對于客戶一定要耐心，并且不斷與客戶溝通聯(lián)系，加強合作，所有的這些能力是要在不斷的實踐中提升的。關于公司實習報告8一、前言實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中，它可以為我們提供了一個了解和熟悉工作實際的時機。只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于他們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了中國平安財產保險股份佛山分公司。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天細致的工作和經常的培訓活動，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。我感覺，在“中國平安〞為期兩個月的實習中，我學到的知識很多。“我今天學到了什么內容，我今天解決了什么問題;我今天得到了什么啟事，我打算在今后如何使用;我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;我應善于發(fā)揮自己的長處，又敢于接受批評彌補缺乏〞——————這就是我對自己實習的態(tài)度。感謝中國平安保險公司給我提供了這樣一個時機。二、公司簡介中國平安保險〔集團〕股份是中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務為一體的緊密、高效、多元的綜合金融效勞集團。公司成立于1988年，總部位于深圳。截至20xx年12月31日，集團總資產為人民幣3，197.06億元，權益總額為人民幣335。22億元。20xx年1月9日，公司市值超過1，000億港元，跨入國際大型金融保險機構行列。20xx年，中國平安保險〔集團〕股份名列福布斯全球20xx強企業(yè)第539名、中國入圍企業(yè)第10名〔唯一入圍的中資保險企業(yè)〕，20xx中國最具生命力百強企業(yè)排名第一，是超速成長的典范企業(yè)。中國平安是中國金融保險業(yè)中第一家引入外資的企業(yè)，擁有完善的治理架構，國際化、專業(yè)化的管理團隊，公司控股設立中國平安人壽保險股份、中國平安財產保險股份、平安養(yǎng)老保險股份、平安資產管理有限責任公司、平安健康保險股份，并控股中國平安保險海外〔控股〕、平安信托投資有限責任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。財產保險是中國平安保險集團長期以來經營和開展的基矗自1988年成立以來，中國平安產險業(yè)務規(guī)模逐年攀升，業(yè)務開展穩(wěn)健;在產品開發(fā)方面不斷創(chuàng)新，目前經營的險種包括機動車輛保險、財產保險、飛機保險、家庭財產保險、建筑工程險、公眾責任保險、醫(yī)療事故責任保險等主險127個，附加險200個。近年適時開發(fā)推出了個人抵押貸款房屋保險、律師責任保險、會計師責任保險、醫(yī)師責任保險、公司董事及高級職員責任保險、國內貿易短期信用保險、外派勞務人員履約保證保險、旅行平安意外傷害保險等70多個符合市場需求的新險種。嵌鑲于珠江三角洲腹地的佛山，歷史悠久，人杰地靈，曾是中國“四大名鎮(zhèn)〞之一;曾有過商業(yè)鼎盛，街市繁華的輝煌;曾有過“南國陶都〞、“南國紅豆〞的美譽。有禪城、順德、南海、三水、高明五區(qū)，其中順德區(qū)和南海區(qū)分列20xx中國經濟最興旺十強縣〔市〕第一和第六位。佛山正以無愧于祖國重托的自信和豪邁，走向繁榮，走向民主，走向文明，走向現(xiàn)代化。中國平安財產保險股份佛山分公司是經中國保險監(jiān)督管理委員會批準，由中國平安財產保險股份作為唯一發(fā)起人設立的。20xx年公司三大業(yè)務齊頭并進，總保費收入到達26000萬元，并以18%的市場占有率在佛山產險市場上位列第二。公司業(yè)務規(guī)模、經營管理、品質、本錢等各項指標得到持續(xù)改善，在平安系統(tǒng)內均穩(wěn)居前列。三、實習成果1、平安保險公司的企業(yè)文化和管理模式平安企業(yè)文化以中國傳統(tǒng)文化精華為根底，以儒家文化之仁、義、禮、智、信為做人的根本準那么，融合西方先進的科學技術和現(xiàn)代管理經驗，以專業(yè)、價值作為做事的根本準那么。平安文化通過每日晨會、司歌，以及平安禮儀、日常用語改變員工外在狀態(tài)和內在精神，讓平安人沿襲中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，寬容、仁愛、謙和、誠信，從而贏得客戶的尊重與信賴。同時平安又遵循保險行業(yè)的競爭法那么，努力進取，并為之建立起一整套行之有效的管理規(guī)那么?！叭?、義、禮、智、信、廉〞背后的人文精神，是平安企業(yè)文化的精神，現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的工作模式和經營理念，是平安企業(yè)文化的物化準那么，孔子和牛頓分別代表的中西方文化精神在平安融匯貫穿，化為獨特的平安文化，進而化入平安日常管理，形成龐大而有效的管理機器。平安的管理模式簡單地可以概括為“一個中心，三個系列。三個保證〞，即以目標管理為中心，劃分為業(yè)務管理系列、行政管理系列和營銷系列，通過考核制度、評分制度和內部鼓勵機制發(fā)實保證各項工作均有序高效運轉。在業(yè)務管理方面，我們竭力學習和借鑒國內外保險業(yè)先進的經驗和技術，大膽創(chuàng)新，獨具一格;在行政管理方面，平安建立了一套完整嚴格的規(guī)章制度，保證了各項工作都能按照預定的工作流程進行高效運轉。行政制度與業(yè)務配套，標準員工的行為，使公司的經營管理正常運作，保證公司的開展，沿著預定的軌道井然有序地進行。我覺得平安給我影象最深的應該是其“晨會制度〞。每天早晨，公司各單位集中全體員工于大廳，每個員工輪流主持晨會，齊唱公司司歌，誦讀公司訓導，使“平安精神〞時刻銘記在每個員工心中，通過晨會強化員工人社會責任感和工作責任心，起到團結、溝通、振作士氣、增強凝聚力的作用。公司積極為員工營造一個整潔舒適且人際關系輕松和諧的內部工作環(huán)境，使員工對公司有強烈歸屬感和自豪感。同時注意使員工與各界建立和保持良好的交往，以尋求必要的關心，支持和幫助。2、車險承保流程及費率計算我在中國平安財產保險股份佛山分公司的實習崗位是車險核保崗，主要從事的是車輛保險的承保工作。通俗的說，就是當業(yè)務員拉來了一份或一批保單時，我們對承保標的〔也就是車輛〕進行車況的分析，然后根據(jù)公司的相關政策對其進行費率的計算，最后確定該車保費。總的來說就是兩點，即：〔1〕，該車我們能不能承保？因為對于一些風險相對集中或高風險的車輛〔如賓利、法拉利、保時捷、奔馳跑車、奧迪A8等〕，我們公司一般是不與承保的;〔2〕，假設該車符合公司的承保政策，我們應該以什么樣的費率來承保？這就牽涉到費率的計算了。中國平安財產保險股份機動車輛保險條款由：車輛損失險、第三者責任險、全車盜搶險和附加險四局部組成。附加險又包括玻璃單獨破碎險、車輛停駛損失險、自燃損失險、新增加設備損失險、代步車費用險、車身劃痕損失險、車上人員責任險、車上貨物責任險、無過錯損失補償險、車載貨物掉落責任險、全車盜搶附加高爾夫球具盜竊險和交通事故精神損害賠償險。其費率計算公式為：〔1〕車輛損失險的保費計算：車輛損失險基準保費=固定保險費+車輛損失險保險金額×基準費率車輛損失險實際保費=基準保費×C1×C2×？？Cn〔2〕第三者責任險的保費計算：第三者責任險簽單保費=基準保費×C1×C2×？？Cn〔3〕全車盜搶險的保費計算：全車盜搶險簽單保費=基準保費×C1×C2×？？Cn〔4〕附加險保費計算附加險簽單保費=基準保費×C1×C2×？？Cn〔5〕投保車輛應支付的簽單保費為：簽單保費=車輛損失險簽單保費+第三者責任險簽單保費+全車盜搶險簽單保費+附加險簽單保費3、其他收獲一般而言，保險公司招收實習生時比擬傾向于具有計算機、金融等專業(yè)背景的學生，因為他們具備相關的專業(yè)知識，比擬容易適應工作。保險公司對實習生的要求通常是一種綜合素質的要求，其中接受能力以及人際關系的處理等尤為重要?？己藘热莶粌H局限于工作質量及完成數(shù)量，還會注意其根本技能。對實習生的評估是依據(jù)其在工作中表達出的綜合能力來進行的。在中國平安財產保險股份佛山分公司的兩個月的實習中，我發(fā)現(xiàn)原來學校學習知識雖然并不能馬上完全的表達在日常的工作當中，但與我們學習的知識會有很大的聯(lián)系，運用知識的能力尤為重要。例如在工作中，我們車險核保崗經常要對各種數(shù)據(jù)做一些統(tǒng)計，并制作統(tǒng)計報表。這不正是我們統(tǒng)計學專業(yè)的人拿手的嗎？但后來我發(fā)現(xiàn)，他們是用一種公司自制的軟件來完成這些工作的，如果不能很好的理解和掌握該軟件，我們原來學習的統(tǒng)計知識就根本沒有用武之地。團隊意識的增強是我的另一個收獲。在工作中，一般都是以小組或團隊的形式去迎接問題并解決問題，各個小組之間既競爭，又合作，這樣既提高了大家工作的積極性，又提高了工作效率。四、心得兩個月的實習對我們來說真的是一個非常難得的學習經歷，也給我提供了一個感受平安企業(yè)文化、了解保險市場的珍貴時機。我們在工作、生活、人際交往等方面都有許多的體會，對保險行業(yè)也有了更深刻的認識。通過實習，我們可以將自己所掌握的理論知識運用于實際，加深對書本知識的理解和穩(wěn)固，提高在理論知識的指導下觀察、分析和解決問題的實際工作能力。了解工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等。初步完成從理想到現(xiàn)實的心理轉換和從學生到職員的角色轉換。在實習的過程中，要多思考、多比擬，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際;認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析、多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服，不斷提高。關于公司實習報告9一、實習目的：通過這次的實習，主要了解了日本的飲食文化和一些餐廳效勞中的根本禮儀，使我對餐飲行業(yè)的各個方面有一定的了解，飲食公司實習報告。二、實習時間：20xx年11月27日——至今三、實習地點：武漢市禾綠飲食宜昌勝利分店四、實習部門：樓面五、實習內容：〔一〕實習單位簡介：禾綠回轉壽司創(chuàng)立于1997年10月，是以回轉帶為特色，經營日本美食的餐飲集團?，F(xiàn)已在全國三十多個城市擁有150余家直營連鎖店，是中國餐飲業(yè)十大知名連鎖品牌。禾綠的宗旨是為客人提供新鮮、衛(wèi)生、優(yōu)質的出品和熱忱、耐心、周到的效勞。禾綠為客人準備的食品有180余種，分為壽司、前菜、刺身、燒炸、面、飯、酒水等七大種類。所有出品采用日本傳統(tǒng)的工藝制作，完整的保存了食物的營養(yǎng)成份，具有味道鮮美、清淡不膩的特色，實習報告《飲食公司實習報告》。禾綠回轉壽司以群眾化的價格，將這些具有日本風味的美食推薦給大家，讓消費者多一種選擇。禾綠已成為中國烹飪協(xié)會的正式會員，并獲得《中國餐飲行業(yè)十大知名品牌》、《全國綠色餐飲企業(yè)》、《深圳百家必吃知名食府》、《上海優(yōu)秀餐飲品牌企業(yè)》、《北京市消費者購物滿意信譽品牌》、《1978-20xx年廣東餐飲三十年杰出品牌企業(yè)》、《廣州飲食天王之壽司天王》、《深圳餐飲企業(yè)優(yōu)質效勞放心榜》、《浙江省公眾滿意十佳特色餐飲》、《深圳市消費者信得過單位(品牌)》等國家及行業(yè)頂級榮譽稱號。在20xx年，禾綠公司以其一貫的品質保證，被中國保護消費者基金會推介為“全國市場放心消費品牌〞榮譽表彰稱號！〔二〕實習過程：進入禾綠回轉壽司店首先是樓面經理給我們新員工做了一下培訓，主要講的是公司的飲食文化和一些規(guī)章制度。在培訓期間，經理要我們用本子抄了一下樓面效勞的七大程序〔領位、上位，收臺，擺臺，點餐等〕和餐牌知識，認識了一下壽司。擺臺程序，擺臺程序主要分為開檔擺臺和營業(yè)中擺臺。開檔是從周轉箱里面取出骨碟、茶杯，從家俬柜里取出筷子按照規(guī)定擺臺。關于公司實習報告10時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業(yè)務，對一些新客戶的開展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。2.報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產方案。5.業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的工程如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6.下達生產通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯(lián)。7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是根本原那么，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一局部就一定要做好的。8.制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。10.確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐〞功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。關于公司實習報告11寒假期間，我在臨沂市中裕燃氣公司進行了實習。時間是XX年年2月1日至2月28日。實習期間努力將自己在學校所學到的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作，得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處?；貞泴嵙暽?，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習期間我被分配在公司辦公室實習，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉的樞紐。能有時機在辦公室實習對我來說是一次很好學習的好時機，同時也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相比照。剛開始去的時候，還真的有點不適應，感覺自己什么都不會做，還好后來在老師的鼓勵和幫助下，我也開始有了點感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應了。由于以前在學校里的時候條件的限制，我對日常辦公自動化和工具維護這兩個方面接觸的比擬少。雖然大的效勞器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不過后來在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比擬低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比方發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經過后來的彌補，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫，了解人員關系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比擬熟悉的掌握了業(yè)務技能，后面的類似工作便能應付得比擬得心應手。由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領導對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復雜的工作。在這里通過協(xié)助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有時機參加一些社交場合，對自己以后的開展也奠定了一些根底。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的淺薄和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境〞的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。千里之行，始于足下〞，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以防止我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的`東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煥?，我可以向他們學習很多知識、道理。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實習的真正目的。社會實踐是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也翻開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的根底。我想，作為一名大學生來說，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫。最后，十分感謝臨沂市中裕燃氣公司給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！關于公司實習報告12一、實習概況1.實習時間20xx年12月10日至20xx年1月10日2.實習單位中國人壽股份揚州電話銷售中心3.實習意義在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。二、實習內容1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質，企業(yè)的經營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與開展史;2.了解保險企業(yè)內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分;3.了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證;4.了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證;5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。三、實習總結1、實習初期時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經驗，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份揚州電話銷售中心給我這樣的難得時機，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?.實習單位簡介中國人壽保險股份榮昌支公司。中國人壽保險股份前身是19xx年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經演變后，現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶效勞支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產管理者中國人壽資產管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高。中國人壽保險股份揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑。3.實習體驗根據(jù)我系面向本專業(yè)實習的號召，我懷著一份沖動和好奇的心情來到中國人民保財險股份，開始了大學以來的第一次實習實踐活動?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好。實習結束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結。在中國人壽股份揚州電話銷售中心實習的一個月的時間里，我了解了有關保險的知識，學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺，并體驗了一種新的生活。在中國人壽股份揚州電話銷售中心，我先后接受了保險業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險種——鴻康和安心百分百的根本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人資格證的考試培訓。通過在公司的培訓與工作的參與，我學到了很多珍貴的實用知識，主要是：(1)保險以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。(2)通過對資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。對于交際工作能力和專業(yè)技能也有具體要求如下：1、培養(yǎng)從事經紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的根底理論、根本知識和根本技能去解決經紀中介實踐中的具體問題。3、虛心學習，全面提高綜合素質。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質，把自己培養(yǎng)成為合格的經濟工作者。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德4.業(yè)務流程保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：保險展業(yè)保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購置保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作“直接展業(yè)〞，保險公司通過保險代理人、保險經紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)〞。業(yè)務承保保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。保險理賠保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調查，并且予以賠償?shù)男袨椤?.經驗匯報在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理方法，也就是我們內部人所說的“拒絕處理話術〞?？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和老師、領導們匯報一下：(1)對保險沒興趣a)沒興趣，這太好了，假設說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最正確的承保對象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。c)先生/女士，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會有精力關心風險?而我的效勞正是為您居安思危做準備的。(2)考慮一下，過一段時間再說a)當然了，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過風險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?7.實習小結我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的時機，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結構做哪些補充和調整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補缺乏這就是我對自己實習的態(tài)度。關于公司實習報告13根據(jù)公司安排，本人于20xx年3月15日至20xx年5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參與過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長的平臺。一、供電所實習回憶做好春檢春視，迎峰度夏工作春檢春視主要針對10千伏線路、配電屏、表箱、電纜t接點的檢查及復合式絕緣氧化鋅避雷器的更換，公司領導為保障變壓器在雷雨天氣可靠的運行，力爭減少配電變壓器少出故障，不出故障原那么，實行一年一換。這方面超前于國電。我認為一個無論從事任何職業(yè)都應盡心盡責，盡自己最大努力，才能求得不斷的進步，經過自己多學多問及師傅的耐心講解，我對變壓器低壓套管在什么情況下會發(fā)生閃絡及原因，線路發(fā)生電暈的現(xiàn)象等有了深入的了解。迎峰度夏主要針對用電量增大，變壓器產生過負荷及相間短路情況進行預測、分析、處理解決。公司領導為加強這些方面管理制定“誰主管，誰負責〞“一崗雙責〞進行管理，對員工工作進行“一天工作當日完，問題責究現(xiàn)買單〞制度管理。催促員工為迎峰度夏做好充分的準備工作。譬如變壓器低壓側負荷的測試，實行“一日三測〞爭取能從測試中發(fā)現(xiàn)問題判斷有無過載情況及三相負荷平衡二、平安生產保持了較穩(wěn)定的局面。公司“明責任、嚴紀律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把平安檢查生產放在一切工作的首位，加強平安工作的領導，建立建全全方位，全過程的平安責任網(wǎng)絡，全面落實平安責任層層簽訂控制事故責任書，建立了以所長為第一責任人的平安管理體系，積極參加公司組織各項平安活動，在平安教育上重視調查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設期間的平安管理，狠抓了職工的平安教育，實行一月一考制度，簽定了平安責任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴格，措施得力，確保了全過程的平安生產，杜絕了各類事故的發(fā)生，設備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率上升，按時召開平安線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關和不平安因素徹底去除平安死角，嚴肅處理違章違紀。三、供電營業(yè)窗口建設，認真落實效勞承諾和標準化管理閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經營情況，及時轉變觀念，以政策法規(guī)為準那么，以優(yōu)質效勞為宗旨，加大以市經營觀念和責任意識教育，調動職工認真為客戶服好務，提高效勞質量，多購多供電的積極性，標準工作程序，對客戶實行承諾效勞，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門效勞，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信效勞盡最大努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負責整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電頂峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫助而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經查是水上娛樂城50kva變壓器過負荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的效勞，換來了客戶滿意?？傊还苁前滋?、夜晚、刮風、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經過員工的共同努力，保證了夏季頂峰的平安度過。抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關所制定的考核方法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責任，重申紀律，充分調動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結零，堅持誰管理誰負責的原那么。關于公司實習報告14一實習目的1熟悉公司生產及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度，通訊科技公司實習報告。2熟悉公司生產流程和工作任務，提高崗位適應能力，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質。3向技術人員學習，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。4掌握技術質量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。二公司介紹xxxxxx通訊科技，是xx集團在xx的生產基地，公司創(chuàng)立于XX年。xx集團創(chuàng)立于1991年，目前已經開展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產、金融證券等投資產業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內及境外上市，主業(yè)線纜產品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。xx躋身中國企業(yè)五百強，中國制造業(yè)500強，數(shù)十年進入中國通信企業(yè)500強，中國電子元件百強，全國電子信息百強，被國際權威機構評為中國一百最正確雇主，是國家級重點高新企業(yè)。xxxxxx通訊科技主要以市內綜合布線線纜和市內通信電纜的生產為主，又有多項國家專利產品，并有多項高新技術認證。三工作崗位技術質量部技術工藝員定位與使命：公司產品工藝，技術管理，產品質量籌劃、組織、實施，擔任公司新品試制任務及工程申報工作；采用新工藝，新材料提高產品質量，降低本錢，為公司培養(yǎng)技術人才，實習報告《通訊科技公司實習報告》。四實習內容及過程本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進行實習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。本次實習的主要內容分為公司制度類培訓，生產過程根底知識培訓，產品根底知識培訓及車間學習。第一局部：公司入司培訓首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領取上崗證及工作服。其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學習內容。最后是各工序設備的操作規(guī)程，操控方法及平安考前須知來初步了解設備情況及生產情況。第二局部；生產過程根底知識培訓與車間學習相結合這是實習的主要內容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：張立偉。公司主要產品，話線：跳線，鐵絲平行線。市內通信電纜：hyahyachyat公司生產車間采用流水線作業(yè)，市話電纜的生產一共分為四道工序：串聯(lián)，絞對，成纜，護套。各項生產指標都滿足《中華人民共和國通信行業(yè)標準