應收賬款信用控制管理ea

信用銷售控制管理方法1、現(xiàn)狀：公司目前應收賬款超長賬期金額大，賬期越長收款難度越大，公司資金風險越大，目前公司醫(yī)院市場都處于信用銷售狀態(tài)，面料銷售市場局部客戶也是處于信用銷售狀態(tài)，所謂信用銷售：只要不是款到發(fā)貨的銷售行為都屬于信用銷售。為了保障公司的資金平安，根椐公司的實際情況特制定本管理方法。2、信用分類：公司信用按存在狀態(tài)區(qū)分為以下兩類：常規(guī)信用、臨時信用，具體內容如下：常規(guī)信用：公司基于一般業(yè)務需要批準的信用額度，除特殊情況外，此類信用額度有效期一般在3-12個月。臨時信用：在常規(guī)信用之外，由于市場需要或其他特定因素需要，而授予客戶在一定時間〔原那么上在3個月以內〕使用，并在到期日取消的臨時性額度。信用管理原那么3.1統(tǒng)一系統(tǒng)管理、信息共享原那么：將公司管理要求嵌入T+系統(tǒng)，實行標準化無縫銜接管理，實現(xiàn)信用管控工具和信用管控觀念的統(tǒng)一。流程管控、授權審批管理原那么：通過信用審批管理，建立和完善公司包括信用銷售事前、事中、事后管理在內的管理體系，形成責權清晰的管理機制。信用周轉有效性原那么根據信用投入產出比、客戶履約情況，對客戶常規(guī)信用進行動態(tài)調整，以到達良性周轉的目的。信用剛性管控原那么客戶常規(guī)額度剛性管控；信用信息透明。客戶內控賬期剛性管控；對超過內控賬期的客戶實施剛性信用控制，對有逾期應收賬款的客戶，T+系統(tǒng)自動控制銷售訂單的出具。有償使用原那么信用是一種資源，為表達資源價值，傳遞壓力，對應收賬款高于核定信用資本金局部，將對銷售部相交人員收取占用資金利息。對逾期180天以上的應收賬款加收資金本錢考核。責任管控原那么強化信用管理責任意識，防范信用風險。信用業(yè)務經辦人員必須認真履行職責，做好信用過程管控，躲避信用風險?！罢l申請、誰負責〞，各種信用形式授信形成的貨款風險，由相關責任人員承當相應賠償責任。信用管理職責分管財務副總負責制定信用銷售管理制度，標準信用額度申報、審核、執(zhí)行、控制等方面的行為。建立信用風險評估、風險預警機制，對應收貨款風險等級進行評估，警示銷售部門采取措施改善信用銷售的風險狀況，降低經營風險。公司總經理負責對信用銷售管理制度進行審批，對信用銷售范圍、類型、信用額度進行審批，對信用銷售風險會同分管銷售副總進行評估。分管銷售副總負責信用銷售的申報、經辦、執(zhí)行、管理、控制等工作。安排專人管理，責任落實到位。做好信用銷售過程中的風險防范、控制和應急處理工作，催促銷售部按照財務流程規(guī)定，完善各業(yè)務環(huán)節(jié)手續(xù)，躲避信用風險。銷售部每月對銷售量〔銷售金額〕、應收賬款周轉率、應收貨款帳齡、客戶履約情況進行分析。對屢次違約的客戶，視情況減少信用額度直至取消信用額度；發(fā)現(xiàn)客戶出現(xiàn)經營不善或資金支付出現(xiàn)問題，應立即停止供貨，清收貨款，并向公司總經理匯報，以便公司采取應對措施，降低資金風險，確保公司資產平安、完整。信用額度測算方式：公司總的信用額度：以公司能承當的最大應收賬款能力為準常規(guī)計算方式為：公司總的信用額度=公司上一年度銷售額*〔1+本年度預計銷售增長系數〕/預計應收賬款周轉次數比方：2021年公司總信用額度=11500*〔1+10%〕=3614〔萬元〕，〔周轉次數按上一年的周轉次數預計〕客戶信用額度測算：客戶信用額度測算=客戶上一年銷售額*〔1+本年度預計銷售增長系數〕/客戶年信用周轉次數要求；客戶信用管控信用額度、限期收款設置對所有客戶在T+系統(tǒng)設置信用額度，并對所有客戶設置限期收款時間，收款期限到期后系統(tǒng)自動提示收款預警，超出信用額度沒有回款的系統(tǒng)自動控制不能開單。信用額度設置原那么醫(yī)院市場：根據2021年客戶的銷售額及應收賬款賬齡分析進行信用額度授信2021年及2021沒有銷量的客戶，T+系統(tǒng)信用額度為0。2021年及2021年銷量在3萬元以下的客戶，并且有超長應收賬款的〔即2021年12月31日前還有應收賬款的〕T+系統(tǒng)信用額度為0。2021年及2021年銷量在3萬元以上的客戶，按客戶信用額度測算方式測算額度進行T+系統(tǒng)維護。對新增客戶或前期客戶欠款已清收的，走臨時信用審批程序后在T+系統(tǒng)維護信用額度。限期收款時間根據客戶銷售合同設定，對沒有銷售合同的客戶，收款期限為30天。.2面料市場：6.2.2.1對先款后貨客戶，按2021年單次最大出庫金額在T+設置信用額度。設置限期收款時間為0天。對單筆訂單金額超過2021年單筆訂單金額的，按臨時信用申請程序進行審批維護。對先貨后款客戶，按客戶信用額度測算方式測算額度進行T+維護。限期收款時間按回款周期設置。6.2.2.3對新增客戶〔或是2021年前的老客戶〕，走臨時信用審批程序后在T+系統(tǒng)維護信用額度?？蛻粜庞妙~度進行動態(tài)監(jiān)控調整原那么上每年年初對