微商如何定位找到目標(biāo)客源群體

薏米社在寫到具體實(shí)操之前，薏米社還是要提一下定位。大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：不管是寫文案篇，還是客戶篇，薏米社都注重講到定位！因?yàn)槲矣X(jué)得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客戶群體。如果都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，薏米社也沒(méi)辦法告訴你，你的客戶在哪里。有了定位，就能找到自己客戶群體聚集在哪里。所以，先給自己一個(gè)清晰的定位，你究竟要做什么。樹立個(gè)人品牌，還是要賣產(chǎn)品？定位好了，咱們就接著往下看！在寫如何找客戶之前，我還要說(shuō)明一點(diǎn)：我所講述的方法，全部是通過(guò)手工，或者是各種抓潛方法。因?yàn)槲覉?jiān)決不用軟件，我也不建議大家用什么站街軟件。（如果你真的想用，去淘寶買吧，幾塊錢，太多買軟件的了。）如果你是想用站街、偽裝地理位置這些軟件獲取客戶，也不用往下看了。因?yàn)槲冶容^反感這類做法，所以我寫的內(nèi)容，你也可能不喜歡。至于說(shuō)為什么不用軟件？我的觀點(diǎn)是：1、軟件的時(shí)效性不長(zhǎng)，騰訊不是傻子，他會(huì)經(jīng)常改規(guī)則?；蛟S有人說(shuō)可以多開，可以用很長(zhǎng)時(shí)間。那我表示真心沒(méi)辦法，你也別噴我，自己認(rèn)可自己就行。2'你想要什么客戶?站街軟件一般誘導(dǎo)的都是色誘流量，就是傳個(gè)美女頭像，結(jié)果引來(lái)的全部是垃圾流量，你覺(jué)得會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？或許有賣軟件的有更好的說(shuō)話，但我就是不信，我也不用軟件。我通過(guò)抓潛方式找客戶的速度，也許比軟件更快，而且更定向。3、如果軟件真那么牛。他為什么不自己弄，還到處賣軟件呢？當(dāng)一個(gè)軟件誰(shuí)都能獲得的時(shí)候，你覺(jué)得還有價(jià)值嗎？甘蔗最甜的一段，早就沒(méi)有了。他賺的，僅僅是買軟件的錢。如果這有那么牛的軟件，傻子才會(huì)分享出來(lái)，低調(diào)賺錢就是。所以，如果真有很強(qiáng)悍的軟件，一般大家都得不到。你能得到的，都是過(guò)時(shí)了的……回歸主題吧，找客戶的方式有很多，咱們先分析自己的定位，就基本上能鎖定客戶群體了。這時(shí)候再加上點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，客戶會(huì)逐漸多起來(lái)的。水果東施你們聽過(guò)么？想一下水果案例的定位是什么呢？為成都地區(qū)的白領(lǐng)提供新鮮可口的有機(jī)水果！看到這個(gè)地位，是不是特別清晰呢。成都地區(qū)的白領(lǐng)嘛。那咱們來(lái)分析一下，他們平常都在哪里？成都本地的論壇、豆瓣、QQ群……他們還在哪里呢？寫字樓、咖啡廳……只要鎖定他們?cè)谀睦?，不就好辦了嗎？咱們先鎖定網(wǎng)絡(luò)上的客戶吧，因?yàn)檫@樣很輕松。找到他們出沒(méi)的地方，論壇、貼吧或者QQ群，卻分享點(diǎn)他們喜歡的內(nèi)容，然后引導(dǎo)他們加你微信號(hào)。如果覺(jué)得這種方式慢，也可以直接加群，然后你將鼠標(biāo)放在她的頭像上。只要她用這個(gè)QQ開通了微信，下面就會(huì)有顯示。你直接在電腦上點(diǎn)著加就行。不過(guò)加幾個(gè)好友可能就會(huì)受限制，沒(méi)關(guān)系，等幾分鐘你在加就好了其實(shí)就是設(shè)定一套抓潛系統(tǒng)。就像我前面寫的旅游的案例一樣，他就是分享了旅行的經(jīng)歷，貼了點(diǎn)照片，就形成了自動(dòng)抓潛系統(tǒng)，有大量的潛在客戶找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群組，也可以快速的擴(kuò)充人脈。如果真的不會(huì)任何網(wǎng)絡(luò)手段，那咱們用笨辦法行不行？咱們就去寫字樓附近的咖啡館、休閑吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客戶。這兩種方式，目的就是讓你的信息，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，從而吸引他們加你有了客戶，再配合上精美的文案，然后就是用心，微信營(yíng)銷沒(méi)有什么難度，貴在用心，貴在堅(jiān)持。其實(shí)咱們不求有多少微信上的客戶，一百個(gè)定向客戶都?jí)蚓S護(hù)的了。為這些客戶提供好服務(wù)，他會(huì)幫你主動(dòng)分享的。不分享也沒(méi)關(guān)系啊，你可以引導(dǎo)他們分享。比如說(shuō)：分享到朋友圈，下次免費(fèi)送點(diǎn)水果。人都愿意占點(diǎn)小便宜嘛。她僅僅是分享一下，便能得到免費(fèi)的水果，換做是你，你愿意不？但是這背后能帶來(lái)什么呢？一個(gè)白領(lǐng)，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱們就算她微信好友有五十個(gè)吧，這不算多吧。當(dāng)她分享的時(shí)候，她的五十個(gè)朋友就都看到了。你說(shuō)中間會(huì)不會(huì)有你的潛在客戶呢？當(dāng)有十個(gè)人為你分享呢，是不是有五百個(gè)人看到你的水果信息呢？他們有沒(méi)有需求呢？所以寫到這里，我想到一句話：社交紅利的獲取，就是讓信息在關(guān)系鏈中傳播起來(lái)！信息，就是你制作的精美文案，關(guān)系鏈，就是分享的這個(gè)人她背后的圈子。傳播，就是分享。只要你鼓勵(lì)她分享傳播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的信息，會(huì)被更多的人看到！也有朋友說(shuō)：我是做高端手表的，該如何抓潛呢？咱們還是來(lái)分析高端手表的消費(fèi)人群吧。誰(shuí)會(huì)購(gòu)買咱們的高端手表？購(gòu)買高端手表的人群，他們的經(jīng)濟(jì)能力絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。那咱們就判斷，這些人活躍在網(wǎng)絡(luò)的那個(gè)角落？咱們延生一下，一般玩車的，玩探險(xiǎn)旅行的，基本上都是中高端客戶了。那玩車的車主，在網(wǎng)上就有汽車論壇，還有汽車相關(guān)QQ群。這類玩家，基本上與咱們的需求客戶是高度重合的。另外，就算是手表，也有相關(guān)的圈子和論壇。還有呢？企事業(yè)單位的管理人，他們可能會(huì)上一些職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)站、論壇……是不是通過(guò)這種延生，能延生出太多客戶群體呢？咱們的目標(biāo)，不就是收集他們的資料，或者引導(dǎo)他們加咱們的QQ或者微信嗎？至于如何抓潛，如何收集名單，那就分享點(diǎn)對(duì)他們有價(jià)值的干貨，一步步引導(dǎo)他們留下聯(lián)系方式，或者直接加你的微信號(hào)。嘿嘿，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我就是這么干的？你為什么加我微信或者QQ，不就是想學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)嘛？其實(shí)，道理都是想通的。這下，大家明白了，咱們的定向客戶在哪里吧？估計(jì)你還明白了。軟件真的不能用。通過(guò)這種方式抓來(lái)的潛在客戶，他特別定向，就是有需求，有購(gòu)買能力的。但是通過(guò)軟件鎖定進(jìn)