商人的22條規(guī)則

商人的22條規(guī)章1CCTV-1有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最正確晴雨表；你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，假設(shè)你不是做石油和外匯的，9.112、不要輕易信任合約或合同哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易信任，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的帳戶以后你都必需確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動(dòng)，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必需當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對(duì)方是誰，哪怕是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必需如此。3、你自己必需守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外你確認(rèn)你能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你假設(shè)想始終做個(gè)商人，那么你必需樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是個(gè)商人而是個(gè)騙子。2：00不行以1：50以前或者2：01以后消滅，假設(shè)遇到交通堵塞或以外大事，那你必需準(zhǔn)時(shí)通知對(duì)方，除非出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒理由爽約，早到太早或遲到太遲。而你的修養(yǎng)則表達(dá)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包涵等方面。而一旦確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再哄騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的行為都不過分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不要做在做任何生意以前，你都必需考慮清楚，假設(shè)你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你假設(shè)贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永久都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。所以你必需在做任何生意以前，全面考慮清楚你到底輸?shù)肙K，你去義無返顧的DOIT5、不要先期投資太多，給自己留夠底牌不要把自己手里全部的牌一次性全部亮出來，由于牌局隨時(shí)會(huì)中途停頓，而對(duì)方隨時(shí)會(huì)出的牌，不到最終關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有重量的牌，最終的贏家才是真正的贏家！6、天下無事不行為，但商人有所為也有所不為三國(guó)時(shí)蜀主劉備有句話說的好“毋以善小而不為，毋樣在中國(guó)，違反法律的事情可以做，但違反道義的事情則堅(jiān)決不能做。7、慎重選擇合作伙伴無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金伙伴。但親切戰(zhàn)友是肯定要慎重慎重在慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親切戰(zhàn)友肯定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親切戰(zhàn)友：其一，他和你肯定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有負(fù)他的前提下，他對(duì)你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；其三，他必需是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人；其四，他考慮的更多的是你們之間的共同利益〔無論是短期的還是長(zhǎng)期的利益高于個(gè)人利益；其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不行，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)期。8、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子無論是你的老婆還是你的父母，都不行以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手。由于以你為核心之一的團(tuán)隊(duì)承受的是你，而不是你的家庭成員。在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)承受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一元以前，無論你的家庭成員是誰，有多大本領(lǐng)，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由。而當(dāng)在你的團(tuán)隊(duì)〔三人或三人以上〕里的異性成員一旦與你上了床，那么你必需考慮讓〔〔她〕成為你的專職情人或者太太〔老公?？傊?，他〔她〕已經(jīng)不能連續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要任憑考慮和異性上床或者動(dòng)情。9、不要與和你有利益沖突的女人上床無論誰會(huì)占誰的廉價(jià)，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)當(dāng)與之上床，更無論這個(gè)女人有多性感，多煽情。這樣的女人包括：與你有生意來往的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是治理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員。緣由有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的；其二，你雖然是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男人。10、不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)無論這個(gè)女人是你包了的二奶，還你是眾多情人之中的一個(gè)，更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都不應(yīng)當(dāng)和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)；第一，你談了可能她們也不懂；其次，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面可能會(huì)有讓你入獄的內(nèi)容；第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密。無論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)當(dāng)談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容。還有一個(gè)無須單列的商規(guī)，就是千萬不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，肯定要記??！11舉證不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不行以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證，除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而假設(shè)你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了也為你辦了事情，那你更不應(yīng)當(dāng)由此來當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證挾制對(duì)方連續(xù)為你頂峰開綠燈，也無論對(duì)方是政府官請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些情感投入都不要單獨(dú)記小黑賬，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也肯定不留痕跡。12、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅大頭小尾的發(fā)票最好別開，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子〔記得找上家要稅票正常抵扣就可以了己的重量，具體狀況具體對(duì)待。企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅一點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦。而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人當(dāng)納稅人人對(duì)待的具體狀況而造工資表吧！13、你可以利用聞?dòng)浾叩灰湃斡浾吣憧梢越o記者一些錢或禮品，但你不能告知記者很多你的內(nèi)幕更不能信任記者會(huì)給你保守商業(yè)隱秘，甚至你不能和記者靠的太近且必需學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無論你面對(duì)的是否是秀麗風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。14、不要擺大，哪怕你真的是老大切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大。而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且淺薄的人，你假設(shè)想滅掉他，那么最好任憑找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭肯定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和自己沒什么關(guān)系。15、保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)當(dāng)保持中立，尤其是政治派系紛爭(zhēng)面前。實(shí)事證明，把商業(yè)利益的期望寄予在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危急而且不明智的。在派系紛爭(zhēng)之間，你必需冷靜的保持中立。16、不要太在乎金錢與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以在賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)時(shí)機(jī)，所以不妨在金錢與利益面前大度一些呢？根本上你應(yīng)當(dāng)沒有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。17、不要過多用金錢粉飾自己雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒知名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯的微缺乏道；固然你可以按自己的寵愛穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你寵愛的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己寵愛抽的劣質(zhì)香煙！18、資本打算發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)當(dāng)輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能掌握你的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞賬和你的現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)當(dāng)讓太多人知道。而當(dāng)你意外地獲得一筆巨大的財(cái)寶的時(shí)候，你更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你這筆不小的資產(chǎn)！記住，男人的金錢應(yīng)當(dāng)和女人的年齡一樣永久屬于隱秘，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不在是隱秘的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)當(dāng)還是隱秘。除非在你臨死時(shí)馬上捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都確定不行以告知?jiǎng)e人！19、總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理睬不要艷羨別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)當(dāng)做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人的失敗和成功的全部緣由，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情；而國(guó)外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，MBA國(guó)做生意的你而言并沒有多大的實(shí)際意義！20突商業(yè)永久是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的玩耍規(guī)章在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能任憑利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必需遵守商業(yè)中的一切玩耍規(guī)章，愿賭就的服輸！21、在不能把握全局的前提下，不要追求事必躬親不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友溝通，更不要讓自己沒有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心局部你自己必需牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名勞碌的救火隊(duì)員。記住消防和救火是有區(qū)分的，消防22、給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你可以在安靜江湖多年以后重整旗鼓，但你不行以倒下以后就不在起來，由于你是一個(gè)男人！所以你自己必需給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾