商務(wù)談判環(huán)境分析

企業(yè)商務(wù)談判環(huán)境分析關(guān)于企業(yè)商務(wù)談判壞境，大致可以分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩進(jìn)展收集、整理、評價，是商務(wù)談判籌劃的依據(jù)，其中主要內(nèi)容包括宏觀壞境分析，談判對手分析，企業(yè)自身狀況分析。一、宏觀環(huán)境分析宏觀壞境分析主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境分析等。〔一〕政治壞境的前景，正確地核算本錢，制定相應(yīng)的談判策略。其主要內(nèi)容有以下方面：1、國家政治體制：談判雙方國家政權(quán)的性質(zhì)會影響雙方談判的穩(wěn)定性還會影響雙方簽約后能各順當(dāng)?shù)芈男小１确剑涸趯嶋H業(yè)務(wù)中，題提出有針對性的解決方法，以免到時合同無法履行，造成損失。2、政治的穩(wěn)定性：國際形勢的變化，像發(fā)生戰(zhàn)斗，地區(qū)關(guān)系緊急等，都會影響談判的內(nèi)容和進(jìn)程。比方：中東地區(qū)是世界石油的主要出口地，假設(shè)中東地區(qū)局勢緊急，甚至發(fā)生大規(guī)模戰(zhàn)斗，都會對世戰(zhàn)地區(qū)，則很可能由于戰(zhàn)斗的爆發(fā)而無法通過。因此，我們在進(jìn)展價格，支付、運輸、保險等合同條款的談判時，都應(yīng)考慮國際形勢變動的影響。3、國際關(guān)系：國與國之間的政治關(guān)系會影響它們之間的經(jīng)濟關(guān)系，即雙方政府的關(guān)系主要是指雙方的政治關(guān)系，比方：是否參加了國際間的合作組織是否相互賜予惠國待遇，是否已簽訂雙邊貿(mào)易協(xié)定，相互之間有無實行經(jīng)濟制裁措施等。4、國家和企業(yè)的關(guān)系：國家的一些規(guī)定、條款、政策等，國家入WTO，很多中國化的商品和文化走向世界。各產(chǎn)品的出口與各種文起到火箭式的助推作用。隨著“醫(yī)改”政策的明晰，特別是國家對低收入人群和農(nóng)合投入的加強，必將推動人們自我安康投入的比例，無疑都會成為安康產(chǎn)業(yè)及保健產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)展市場和產(chǎn)業(yè)推動力。〔二〕經(jīng)濟環(huán)境分：所謂大環(huán)境，指的是與談判內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)濟形勢的變化狀況，如經(jīng)濟周期、國際收支、外貿(mào)政策、金融治理等；所謂小環(huán)境就是供求的影響。雙方的需要，選擇不同的談判策略。例如：假設(shè)談判對方國家正處在經(jīng)濟蕭條階段，則說明該國的生產(chǎn)停滯、市場需求缺乏，此時他們對購進(jìn)商品比較審慎，而對推銷他們的商品則會比較樂觀。國際收支能反映一國的對外結(jié)算狀況。一國的國際收支狀況如支付條件，選擇結(jié)算貨幣供給參考。策進(jìn)展調(diào)整。假設(shè)我們對這方面的狀況不了解，是會吃虧的。因此，額治理、許可證治理、最低限價等方面的最變化狀況進(jìn)展了解，并據(jù)此來調(diào)整我方的談判方案和談判策略。對金融治理方面的了解，主要是了解談判雙方國家的貨幣政策、外匯治理、匯率制度、貼現(xiàn)政策等方面的變化狀況，為談判時選擇結(jié)算貨幣，支付形式等供給依據(jù)?！踩撤森h(huán)境有符合法律的規(guī)定，才能受到法律的保護(hù)。因而，在談判前，必需對和糾紛解決方式。其中主要應(yīng)留意以下幾個方面：①該國家的法律制度是什么是依據(jù)何種法律體系制定的是英美法還是大陸法。②在現(xiàn)實生活中，法律的執(zhí)行程度如何。③該國法院受理案件的時間長短如何。④該國對執(zhí)行國外的法律仲裁判決有什么程序？要了解跨國商律仲裁判決需要哪些條件和程序。⑤該國當(dāng)?shù)厥欠裼型耆撾x于談判對手的牢靠的律師。(四)人文環(huán)境價值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)、以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣都有所不同。我們在與通，了解對方的談判作風(fēng)。了解，就有助于我們針對不同的對手，施展不同的策略?！参濉臣夹g(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境的內(nèi)容主要有以下方面：①技術(shù)進(jìn)呈現(xiàn)狀；②技術(shù)進(jìn)展構(gòu)造；③技術(shù)進(jìn)展前景；④技術(shù)人員的素養(yǎng)和數(shù)量；⑤技術(shù)學(xué)問的普及程度；⑥工業(yè)技術(shù)根底的水平；⑦產(chǎn)業(yè)構(gòu)成。〔六〕自然環(huán)境分析到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，而且影響一個國家的經(jīng)濟構(gòu)造和進(jìn)展水平，使經(jīng)濟環(huán)境和人口環(huán)境等均受到連動影響。主要表達(dá)在以下方面：①自然資源②氣候③地形、地質(zhì)④山區(qū)和平原〔〕此外，我國對外商務(wù)談判面臨的環(huán)境又可分為：①經(jīng)濟全球化、文化多元化②“入世”過渡期完畢③國際電子商務(wù)迅猛進(jìn)展全球化二、談判對手分析談判中要“知彼”，就是要調(diào)查清楚對手的的各種狀況。如了方的談判策略?！惨弧硨κ稚矸菡{(diào)查需慎重。①享有肯定聲望和信譽的跨國公司②享有肯定知名度的客商③沒有任何知名度的客商④特地從事交易中介的客商⑤“借樹乘涼”的客商⑥各種騙子型的客商〔二〕談判對手資信調(diào)查①對客商合法資格的審查②對談判對手資本、信用及履約力量的審查③了解對方談判人員的權(quán)限④了解對方的談判時限⑤了解對方談判人員其他狀況三、企業(yè)自身狀況分析企業(yè)的產(chǎn)品及生產(chǎn)經(jīng)營狀況，自己的優(yōu)勢、劣勢是什么，競爭力量在什么地方，正確地估量自己的力氣。制定正確的談判目標(biāo)?！惨弧硨ζ髽I(yè)自身狀況分析的作用①有助于談判信念確實立〔即期望借助談判滿足己方哪些需要？各種需要的滿足程度？需要滿足的可替代性滿足對方需要的力量鑒定〕〔二〕企業(yè)自身狀況分析的內(nèi)容容即履行結(jié)果。②經(jīng)濟力量：對對方所提出的條件，即在物