我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的案例分析

我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的案例分析我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路開(kāi)始于本世紀(jì)初，一些在國(guó)內(nèi)的骨干企業(yè)，在占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)后，開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)海外，期待通過(guò)走國(guó)際化道路擴(kuò)展企業(yè)的生存空間。我國(guó)企業(yè)作為國(guó)際市場(chǎng)的后起之秀，與那些發(fā)展了幾十年乃至上百年的國(guó)際巨頭相比，無(wú)論是在資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，還是在對(duì)世界市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)方面，都有很大的差距。所以，要想在跨國(guó)公司的夾縫中發(fā)展壯大，的確需要全球性的視野，而且要把國(guó)際化與本土化結(jié)合起來(lái)。而我國(guó)海爾集團(tuán)的國(guó)際化道路正是國(guó)際化與本土化結(jié)合的典型案例。海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，26年來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的中型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門(mén)類(lèi)15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，海爾集團(tuán)堅(jiān)持全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，已建立起一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的全球設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)、制造網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在美國(guó)、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售“三位一體”的本土化目標(biāo)。要分析海爾的國(guó)際化道路就應(yīng)該從各個(gè)本土化海爾的發(fā)展說(shuō)起。（1）美國(guó)海爾。海爾是在1995年開(kāi)始向美國(guó)出口冰箱的。起初是以O(shè)EM的方式，然后開(kāi)始打自己的品牌。1999年4月28日，美國(guó)海爾貿(mào)易有限責(zé)任公司的揭牌儀式在聯(lián)合國(guó)大廈舉行。1999年4月30日，美國(guó)海爾生產(chǎn)中心在美國(guó)南卡羅來(lái)納州首府哥倫比亞市附近的漢姆頓舉行奠基儀式。一年多以后，第一臺(tái)帶有“美國(guó)制造”標(biāo)簽的海爾冰箱下線。2002年3月4日，海爾在美國(guó)紐約中心百老匯購(gòu)買(mǎi)原格林尼治銀行大廈這座標(biāo)志性建筑作為北美的總部，此舉標(biāo)志著海爾已經(jīng)在美國(guó)樹(shù)立起本土化的名牌形象。（2）歐洲海爾。海爾1990年向歐洲出口了第一批冰箱，目標(biāo)選擇了當(dāng)時(shí)堪稱全世界冰箱水平最高的德國(guó)。1993年，德國(guó)權(quán)威質(zhì)量檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)“商品檢驗(yàn)基金會(huì)”對(duì)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的冰箱進(jìn)行抽檢。在《TEST》上該機(jī)構(gòu)公布的檢測(cè)結(jié)果中，海爾冰箱在冷凍能力、溫度回升、儲(chǔ)藏溫度、耗電量、門(mén)體密封性等五項(xiàng)指標(biāo)上，獲得8個(gè)“+”號(hào)，是被抽檢的幾個(gè)品牌中獲得“+”號(hào)最多的冰箱。正是憑借著優(yōu)異的質(zhì)量，海爾在歐洲市場(chǎng)迅速打開(kāi)了銷(xiāo)路，市場(chǎng)份額不斷攀升。歐洲許多國(guó)家的家電經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)要求經(jīng)銷(xiāo)海爾的產(chǎn)品。1997年，在參加德國(guó)科隆博覽會(huì)期間，海爾集團(tuán)向來(lái)自歐洲的十二位海爾產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了“海爾產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)證書(shū)”。2001年6月，海爾集團(tuán)收購(gòu)意大利邁尼蓋蒂公司所屬的一家冰箱廠簽字儀式在海爾集團(tuán)總部舉行，海爾在歐洲也由此實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)“三位一體”的本土化經(jīng)營(yíng)。（3）亞洲海爾。海爾在亞洲的本土化起步于東南亞。1995年7月海爾在香港成立貿(mào)易公司。1996年6月海爾在印尼成立莎保羅有限公司。1997年6月海爾在菲律賓成立海爾LKG電器有限公司，同年8月在馬來(lái)西亞組建海爾工業(yè)亞細(xì)安有限公司。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，東南亞家電市場(chǎng)急劇萎縮，許多日韓家電廠商紛紛撤出了東南亞市場(chǎng)，海爾抓住機(jī)遇，在馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)樹(shù)立了大量巨型廣告牌，極大地提升了海爾品牌知名度。2001年4月海爾在巴基斯坦建立全球第二個(gè)海外工業(yè)園，在孟加拉的工廠舉行開(kāi)工儀式。亞洲海爾的發(fā)展邁上快車(chē)道。（4）中東海爾。在中東市場(chǎng)，如果說(shuō)六七十年代是美國(guó)家電產(chǎn)品的天下，八十年代是日本家電產(chǎn)品的天下，九十年代是韓國(guó)人的天下，那么，二十一世紀(jì)初期的海爾就是中東家電市場(chǎng)的明星。2001年10月，海爾與約旦SEC（南方電器公司）等4家公司達(dá)成合資協(xié)議，組成海爾（中東）貿(mào)易有限公司。2002年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1390萬(wàn)美元。2003年10月6日，隨著第一臺(tái)約旦本土制造的海爾洗衣機(jī)在HMA（海爾中東電器有限公司）的洗衣機(jī)生產(chǎn)線上順利下線，海爾集團(tuán)第十三個(gè)海外工廠正式投產(chǎn)。同時(shí)這也標(biāo)志著海爾在中東的本土化全面啟動(dòng)。海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過(guò)程分為三個(gè)階段，即本土化認(rèn)知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲”：第一步，按照“創(chuàng)牌'而不是創(chuàng)匯”的方針，出口產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，打知名度”；第二步，按照“先有市場(chǎng)，后建工廠”的原則，當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到建廠盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，開(kāi)辦海外工廠，打“信譽(yù)度”；第三步，按照本土化的方針，實(shí)行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽(yù)度”。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果。海爾在本土化道路上，充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，事先了解當(dāng)?shù)氐奈幕卣鬟@些都是海爾國(guó)際化道路必不可少的步驟，比如海爾的“小小神童”洗衣機(jī)和嵌入式酒柜就是為了迎合日本新一代的需求，以及為了適應(yīng)伊拉克的熱帶沙漠氣候，海爾集團(tuán)對(duì)冰箱的制冷速度和效果都有了改良，成為伊戰(zhàn)之后全球唯一中標(biāo)產(chǎn)品。所以不得不說(shuō)，