銷 售 模 式 概 述

銷售模式概述目前的實(shí)際業(yè)務(wù)情況編制本文檔。6求。一、市場(chǎng)情況分析（方面，對(duì)市場(chǎng)做出客觀的分析）二、產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位遠(yuǎn)程健康智能監(jiān)測(cè)手表和遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)由于受目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的管理體制和運(yùn)行模式限制，此銷售模式主要針對(duì)療養(yǎng)康復(fù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、企業(yè)、社區(qū)、慢性病群體、老年和高危群體。對(duì)于需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)身命體征的特殊群體，也會(huì)根據(jù)具體情況另外制定更有針對(duì)性的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。公司產(chǎn)品的銷售方針是：短期大力推廣遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)及系統(tǒng)范圍內(nèi)遠(yuǎn)程健康智能監(jiān)測(cè)手表等相關(guān)個(gè)人終端產(chǎn)品的直接銷售；遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)的行業(yè)知名度營(yíng)規(guī)?；蚝没A(chǔ)；形成規(guī)?；灾骺煽氐拇砩啼N售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的高端經(jīng)營(yíng)。三、自行銷售模式把遠(yuǎn)程健康智能監(jiān)測(cè)手表和遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)推向市場(chǎng)不僅僅是靠單純的產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)客戶群體的循環(huán)擴(kuò)張模式。針對(duì)不同的適用群體主要的銷售模式有：第1種：針對(duì)療養(yǎng)康復(fù)機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等專業(yè)集約化客戶銷售模式為此，對(duì)此類機(jī)構(gòu)的具體銷售模式是：a、在公司銷售部統(tǒng)籌前提下、成立專門(mén)的項(xiàng)目組做出詳實(shí)的《項(xiàng)目計(jì)劃》（包括成本核算立財(cái)務(wù)核算；b、由公司層面的醫(yī)療健康專家、同類機(jī)構(gòu)管理專家、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)人員等求及檢核標(biāo)準(zhǔn)；c、項(xiàng)目組核準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃（包括成本核算）上報(bào)公司；d、由公司層面的醫(yī)療健康專家、同類機(jī)構(gòu)管理專家、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)人員等支持項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)客戶開(kāi)展相關(guān)內(nèi)容的產(chǎn)品展示和管理功能說(shuō)明和演示；e、項(xiàng)目組重點(diǎn)對(duì)企業(yè)決策者和參與項(xiàng)目的重要人員做專業(yè)技術(shù)認(rèn)知、項(xiàng)目效益分析、服務(wù)支持承諾以及商務(wù)公關(guān)等方面的工作，簽訂《項(xiàng)目議定書(shū)》；f、與企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一起制定《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)》；g、明晰項(xiàng)目分期實(shí)施內(nèi)容、分期結(jié)果預(yù)期、檢驗(yàn)簽收標(biāo)準(zhǔn)以及項(xiàng)目合同款項(xiàng)的回收規(guī)定等具體關(guān)鍵細(xì)節(jié)（符合項(xiàng)目管理規(guī)定h、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)實(shí)施小組（公司層面機(jī)構(gòu)）進(jìn)駐用戶單位，全面實(shí)施的各項(xiàng)監(jiān)督并參與項(xiàng)目的各項(xiàng)檢查驗(yàn)收工作；i、交付監(jiān)測(cè)傳感器設(shè)備、安裝管理系統(tǒng)軟件、調(diào)試系統(tǒng)運(yùn)行到要求狀態(tài)、提交規(guī)定的服務(wù)功能內(nèi)容以及客戶管理人員培訓(xùn)等等；j、雙方（或三方）項(xiàng)目驗(yàn)收；合同結(jié)算并簽訂《系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)合同》；l、在項(xiàng)目進(jìn)行的整個(gè)過(guò)程中，要充分利用與客戶的良好合作關(guān)系，影響周邊客戶以有利于拓展新業(yè)務(wù)以及將周邊的零散客戶不斷整合到這個(gè)管理系統(tǒng)之中。第2種：針對(duì)企業(yè)、社區(qū)等集團(tuán)客戶的銷售模式除引用第一種模式關(guān)于項(xiàng)目組的組建和管理之外，此種模式的主要內(nèi)容有：a、由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)客戶需求的前期調(diào)查和具體內(nèi)容了解；bc、由公司層面的醫(yī)療健康專家、同類機(jī)構(gòu)管理專家、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)人員等標(biāo)準(zhǔn)；d、與客戶（或協(xié)同客戶做好上級(jí)管理機(jī)關(guān)的工作）項(xiàng)目組，共同協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目測(cè)試并共同及時(shí)解決系統(tǒng)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題；f、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)實(shí)施小組（公司層面機(jī)構(gòu)）保障系統(tǒng)正常運(yùn)行；隨時(shí)規(guī)定內(nèi)容；g、測(cè)試階段總結(jié)；由公司層面的醫(yī)療健康專家、同類機(jī)構(gòu)管理專家、產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)人員等支持項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與客戶一起完善項(xiàng)目的具體內(nèi)容和服務(wù)要求，并簽訂《商業(yè)合同》；h、交付監(jiān)測(cè)傳感器設(shè)備，全面啟動(dòng)監(jiān)測(cè)和系統(tǒng)運(yùn)行工作；監(jiān)督工作進(jìn)展、正常進(jìn)行；i、提交規(guī)定的服務(wù)功能內(nèi)容以及客戶管理人員培訓(xùn)等等；j第3種：針對(duì)慢性病群體、老年和高危群體、高端商務(wù)人士的零散銷售模式統(tǒng)中。媒體宣傳、客戶轉(zhuǎn)投服務(wù)系統(tǒng)等方面。此種模式的主要運(yùn)行內(nèi)容有：a、通過(guò)統(tǒng)一投放媒體廣告宣傳、銷售部門(mén)有針對(duì)性的電話推銷、相關(guān)專業(yè)單位或有關(guān)管理部門(mén)的推薦、典型用戶的示，來(lái)范影響并爭(zhēng)取客戶；b、在公司層面的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)下，醫(yī)療健康專家、健康管理服務(wù)專家、產(chǎn)品研目和內(nèi)容》以及《健康監(jiān)測(cè)指南》和諸如《統(tǒng)捷服務(wù)指南》等一系列的產(chǎn)品推介文冊(cè)和銷售工具，供市場(chǎng)宣傳和銷售部日常銷售之用；c、銷售部采用專人分區(qū)域、分類型等方式，定人、定崗、定指標(biāo)、明確收益的開(kāi)展對(duì)零散客戶的銷售工作；d、通過(guò)資料推介、實(shí)際演示、提供參考（介紹典型客戶）和就近參觀系統(tǒng)推進(jìn)；e、銷售人員選擇（公司營(yíng)運(yùn)規(guī)定之內(nèi)）最為便捷的方式與客戶簽訂《產(chǎn)品銷售與系統(tǒng)服務(wù)合同》；f、完成產(chǎn)品銷售后立即開(kāi)通服務(wù)并定期了解使用情況；公司專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)系統(tǒng)規(guī)范的客戶追蹤服務(wù)；典型和重要客戶的定期回訪；g第4種：第5種：??遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)表系統(tǒng)管理服務(wù)支持系統(tǒng)內(nèi)容升級(jí)等在公司自行建立的遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)和在公司支持下非商務(wù)合作運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)健康服務(wù)平臺(tái)代理商和有商務(wù)合作運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)健康服務(wù)平臺(tái)四、關(guān)于代理及渠道合作客戶認(rèn)知度參差不齊，再加上地區(qū)性因素（力（主攻）開(kāi)展各種形式和不同渠道的商務(wù)合作。來(lái)不斷規(guī)劃、規(guī)范、維護(hù)和發(fā)展與代理商及商務(wù)運(yùn)營(yíng)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制。五、關(guān)于電子商務(wù)的運(yùn)用ITM方式利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加以推廣。在師范項(xiàng)目運(yùn)行良好和有代理商運(yùn)行遠(yuǎn)程健康服務(wù)平臺(tái)B2C形式的區(qū)域遠(yuǎn)程健康智能監(jiān)測(cè)手表類產(chǎn)品銷售。六、簡(jiǎn)要綜述益。健康服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和規(guī)模盈利。鄭昕 2/12銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)概要一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容具體工作涉及面廣、牽扯方面多、內(nèi)容較為復(fù)雜。就內(nèi)容而言思想素質(zhì)建設(shè)、專業(yè)素質(zhì)建設(shè)、專業(yè)技能建設(shè)、人員隊(duì)伍建設(shè)、管理制度建設(shè)是其主要的工作內(nèi)容。認(rèn)真遵守企業(yè)制度并接受相關(guān)管理、設(shè)立本職崗位工作目標(biāo)并做出成績(jī)；工正確認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)自我提升空間并幫助員工上進(jìn)提升；營(yíng)造良好工作氛圍和環(huán)境、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；管理制度建設(shè)—明確銷售部門(mén)及下設(shè)工作崗位的責(zé)任、權(quán)利、利益；明確《銷售管理制度》和確立《銷售獎(jiǎng)勵(lì)和提成辦法》等一系列先手相關(guān)管理規(guī)章。二、團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)爭(zhēng)，提拔和選用人才做到唯才是用、公開(kāi)透明。專業(yè)人員與非專業(yè)人員的使用要搭配合理，既能充分發(fā)揮專業(yè)人員的專業(yè)特效率最優(yōu)的人員組合和技能搭配。（不一定必須具備健康監(jiān)測(cè)服務(wù)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)都可以被培養(yǎng)支持。三、團(tuán)隊(duì)在企業(yè)的位置與作用在企業(yè)規(guī)劃中（尤其是中長(zhǎng)期規(guī)劃，肯定會(huì)有關(guān)于治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)以該在這里找到明確的答案。場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的反應(yīng)和改進(jìn)意見(jiàn)。發(fā)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求對(duì)接的重要橋梁之一。四、團(tuán)隊(duì)維護(hù)和管理就從根本上深度的建設(shè)、發(fā)展和維護(hù)了銷售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)維護(hù)與管理的主要內(nèi)容有：性競(jìng)爭(zhēng)的銷售工作環(huán)境、讓員工看到個(gè)人發(fā)展的空間所在。勞動(dòng)、憑數(shù)據(jù)說(shuō)話的管理理念。員高效利用和效益最大化的實(shí)際效果。支持體系—企業(yè)環(huán)境以及銷售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)決