上海大眾汽車促銷政策準(zhǔn)入門檻

華中RSSC三月促銷政策2010

Mar所屬部門：華中銷售服務(wù)中心發(fā)布編號(hào)：2010-3-01更新日期：2010年2月28日區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策為了獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，將有限的促銷費(fèi)用更加有效的運(yùn)用，故設(shè)定區(qū)域促銷政策獎(jiǎng)勵(lì)的開關(guān)指標(biāo)，對(duì)經(jīng)銷商提出工作要求，區(qū)分對(duì)待。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、月度銷量總?cè)蝿?wù)完成率≥90%，志俊任務(wù)完成率≥80%，否則取消當(dāng)月參與促銷政策的資格。2、分中心根據(jù)各經(jīng)銷商當(dāng)月資金計(jì)劃及時(shí)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行考核評(píng)比。河南、安徽兩省分別排名最后2名的經(jīng)銷商，取消當(dāng)月參與區(qū)域促銷政策的資格。3、違反廣告投放計(jì)劃和要求，或者展廳布置嚴(yán)重違規(guī)的，取消次月參與促銷政策的資格；政策內(nèi)容3目錄營(yíng)銷類管理類規(guī)范堅(jiān)持提升盈利弱勢(shì)針對(duì)性提升銷量

政府四大班子促銷政策消費(fèi)信貸獎(jiǎng)勵(lì)政策二手車置換獎(jiǎng)勵(lì)政策

區(qū)域營(yíng)銷支持政策轉(zhuǎn)賣促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策Touran批售激勵(lì)政策志俊批售激勵(lì)政策

志俊獎(jiǎng)勵(lì)政策

下月預(yù)告或其他促銷政策準(zhǔn)入門檻——區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策政府四大班子促銷政策為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商更好的抓住機(jī)遇將2月份的政府采購(gòu)做好，通過增加政府采購(gòu)客戶的采購(gòu)數(shù)量，保證銷量有效的提升。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊、新領(lǐng)馭、朗逸2.0、領(lǐng)馭Classic經(jīng)銷商：政府采購(gòu)渠道保護(hù)的經(jīng)銷商1、針對(duì)縣區(qū)級(jí)以上政府四大班子的采購(gòu)，且必須在3月底之前錄入大客戶系統(tǒng)；2、政府采購(gòu)渠道保護(hù)的經(jīng)銷商在自己所屬的區(qū)域內(nèi)形成的四大班子采購(gòu)銷售予以獎(jiǎng)勵(lì)，在自己所屬的區(qū)域外形成的銷售不予以獎(jiǎng)勵(lì)。3、在4月份第2個(gè)工作日之前將政府采購(gòu)辦中標(biāo)通知書復(fù)印件和發(fā)票復(fù)印件交于主管現(xiàn)場(chǎng)代表處備案。符合以上要求的車輛給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：政策內(nèi)容3車型志俊新領(lǐng)馭領(lǐng)馭Classic朗逸2.0直銷貼息2000元/輛1000元/輛1000元/輛1500元/輛政府四大班子促銷政策政府采購(gòu)渠道保護(hù)的經(jīng)銷商在自己所屬的區(qū)域內(nèi)形成的四大班子采購(gòu)銷售予以獎(jiǎng)勵(lì)，在自己所屬的區(qū)域外形成的銷售不予以獎(jiǎng)勵(lì)。以下為各政府采購(gòu)渠道保護(hù)的地區(qū)：政策補(bǔ)充4安徽河南合肥鄭州滁州焦作馬鞍山新鄉(xiāng)蕪湖安陽(yáng)宣城濮陽(yáng)黃山商丘池州許昌安慶平頂山阜陽(yáng)漯河淮北駐馬店宿州周口蚌埠開封銅陵洛陽(yáng)南陽(yáng)消費(fèi)信貸獎(jiǎng)勵(lì)政策消費(fèi)信貸可以促進(jìn)銷售，并且可以長(zhǎng)久的維持用戶，取得更多的利潤(rùn)。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展消費(fèi)信貸，并將消費(fèi)信貸作為以后工作的一個(gè)方向，分中心堅(jiān)持該導(dǎo)向性獎(jiǎng)勵(lì)。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有民用車經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、消費(fèi)貸款通過上汽財(cái)務(wù)或大眾金融辦理；當(dāng)月消費(fèi)貸款合同已審批通過。4月的第2個(gè)工作日提交成交車輛的貸款合同復(fù)印件（有用戶簽名）和購(gòu)車發(fā)票復(fù)印件交于主管現(xiàn)場(chǎng)代表處。符合以上要求的車輛給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：（金融滲透率（A）=消費(fèi)貸款形式實(shí)現(xiàn)零售的民用車/民用車總銷量）政策內(nèi)容3當(dāng)月金融滲透率（A）車型直銷貼息8%≤A消費(fèi)貸款零售的所有車輛2000元/臺(tái)二手車置換獎(jiǎng)勵(lì)政策經(jīng)調(diào)查顯示，目前二手車的交易量明顯上升，但目前僅有部分經(jīng)銷商開展、重視二手車工作。為了使經(jīng)銷商重視二手車工作，利用二手車促進(jìn)新車銷售，特出臺(tái)該獎(jiǎng)勵(lì)政策。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：新領(lǐng)馭、志俊、領(lǐng)馭Classic經(jīng)銷商：安徽上聯(lián)、安徽物華、許昌怡通、鄭州銷售、河南豫港1、所有通過二手車置換形式實(shí)現(xiàn)零售的車輛必須錄入二手車系統(tǒng)。沒有錄入二手車系統(tǒng)的置換將不予獎(jiǎng)勵(lì)。2、符合二手車置換的“三?！币螅河袑Ｈ素?fù)責(zé)、有專項(xiàng)資金支持、有專項(xiàng)場(chǎng)地開展業(yè)務(wù)，制定有詳細(xì)的二手車置換業(yè)務(wù)開展的策略。二手車業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人吳浩將對(duì)“三專”及策略進(jìn)行檢查考核。3、在4月的第二個(gè)工作日將置換車輛行駛證復(fù)印件和所購(gòu)新車發(fā)票復(fù)印件上交至主管現(xiàn)場(chǎng)代表處；每臺(tái)置換車輛只能置換一輛車（置換車輛的車主姓名必須與所購(gòu)新車車主姓名一致）。符合以上要求的車輛給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：政策要求3二手車置換獎(jiǎng)勵(lì)政策符合政策要求，對(duì)3月份所有通過二手車置換形式實(shí)現(xiàn)零售的促銷車型，給與如下獎(jiǎng)勵(lì)：政策獎(jiǎng)勵(lì)4促銷經(jīng)銷商不局限于所列經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商凡有意愿參與該政策的，具備以下條件可予以批準(zhǔn)參與。1、具有專業(yè)的二手車置換專人；2、制定有詳細(xì)的二手車置換業(yè)務(wù)開展的策略；3、按照促銷政策申請(qǐng)流程進(jìn)行申請(qǐng)：向現(xiàn)場(chǎng)代表提交申請(qǐng)，由現(xiàn)場(chǎng)代表簽署意見后上報(bào)副總/首代，最終由總經(jīng)理批復(fù)。經(jīng)銷商在申請(qǐng)后，經(jīng)確認(rèn)無誤，由現(xiàn)場(chǎng)代表通知該經(jīng)銷商是否具有參與資格，同時(shí)具有參與資格的經(jīng)銷商列入下個(gè)月促銷經(jīng)銷商名單。政策補(bǔ)充（參與資格的確認(rèn)）5車型志俊新領(lǐng)馭領(lǐng)馭Classic直銷貼息1000元/輛2000元/輛1000元/輛區(qū)域營(yíng)銷支持政策為了幫助經(jīng)銷商改變銷售習(xí)慣，刺激其達(dá)成目標(biāo)，分中心圍繞核心目標(biāo)，以現(xiàn)場(chǎng)代表區(qū)域?yàn)閱挝环峙洳町惢?jiǎng)勵(lì)額度，制定差異化政策。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊、途安、新領(lǐng)馭等經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、分中心根據(jù)各現(xiàn)場(chǎng)代表所轄區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量、大小分配一定額度的差異化費(fèi)用。2、現(xiàn)場(chǎng)代表與所轄經(jīng)銷商商議本月差異化營(yíng)銷的方案，經(jīng)銷商將最終確定的差異化營(yíng)銷方案上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)代表，現(xiàn)場(chǎng)代表根據(jù)經(jīng)銷商差異化營(yíng)銷方案制定區(qū)域差異化費(fèi)用的分配方案，并針對(duì)各經(jīng)銷商的差異化方案制定相應(yīng)的考核獎(jiǎng)懲方案。3、現(xiàn)場(chǎng)代表將區(qū)域內(nèi)差異化營(yíng)銷的分配方案、各經(jīng)銷商的營(yíng)銷方案、針對(duì)各經(jīng)銷商的考核獎(jiǎng)懲方案匯總，并于3月5日前發(fā)送至。4、經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照差異化營(yíng)銷方案開展，完成相應(yīng)的考核任務(wù)，下月初按照考核獎(jiǎng)懲方案及完成情況進(jìn)行核銷，給予直銷貼息獎(jiǎng)勵(lì)。5、在差異化營(yíng)銷開展結(jié)束后3日內(nèi)，將差異化營(yíng)銷的總結(jié)及考核要求的相關(guān)材料上交至主管現(xiàn)場(chǎng)代表處，并郵件抄送。政策要求3注：區(qū)域營(yíng)銷支持不局限于對(duì)車型的促銷，還包括營(yíng)銷工作的突破等等，各位經(jīng)銷商與現(xiàn)場(chǎng)代表多溝通以明確營(yíng)銷支持的內(nèi)容。區(qū)域差異化營(yíng)銷政策政策補(bǔ)充——申報(bào)、開展及核銷流程4根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)代表區(qū)域情況分配差異化費(fèi)用額度經(jīng)銷商向現(xiàn)場(chǎng)代表上報(bào)差異化營(yíng)銷方案現(xiàn)場(chǎng)代表根據(jù)經(jīng)銷商差異化營(yíng)銷方案制定區(qū)域差異化費(fèi)用的分配方案現(xiàn)場(chǎng)代表制定針對(duì)各經(jīng)銷商的考核獎(jiǎng)懲方案，并告知經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)代表將分配方案、各經(jīng)銷商差異化營(yíng)銷方案、考核獎(jiǎng)懲方案報(bào)至朱漪處經(jīng)銷商執(zhí)行差異化營(yíng)銷方案經(jīng)銷商將差異化營(yíng)銷的總結(jié)及考核要求的相關(guān)材料上交至主管現(xiàn)場(chǎng)代表處，并抄送朱漪郵箱根據(jù)總結(jié)材料、月初的方案、及相應(yīng)任務(wù)的完成情況進(jìn)行直銷貼息獎(jiǎng)勵(lì)的核銷3月5日前上報(bào)備注3月2日前下發(fā)現(xiàn)場(chǎng)代表3月3日前上報(bào)備注備注4月4日前核銷備注差異化營(yíng)銷結(jié)束后3日內(nèi)備注注：請(qǐng)嚴(yán)格按照以上流程及時(shí)間要求進(jìn)行，若未按時(shí)進(jìn)行相關(guān)工作、提交相關(guān)材料將無法予以獎(jiǎng)勵(lì)。目錄營(yíng)銷類管理類規(guī)范堅(jiān)持提升盈利弱勢(shì)針對(duì)性提升銷量

政府四大班子促銷政策消費(fèi)信貸獎(jiǎng)勵(lì)政策二手車置換獎(jiǎng)勵(lì)政策

區(qū)域營(yíng)銷支持政策轉(zhuǎn)賣促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策Touran批售激勵(lì)政策志俊批售激勵(lì)政策

志俊獎(jiǎng)勵(lì)政策

下月預(yù)告或其他促銷政策準(zhǔn)入門檻——區(qū)域促銷準(zhǔn)入政策轉(zhuǎn)賣促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策目前市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，但受到產(chǎn)能的影響，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)批零倒掛現(xiàn)象，同時(shí)經(jīng)銷商之間庫(kù)存分布不均，為了最大化的使用資源，鼓勵(lì)經(jīng)銷商之間合作共贏，充分滿足用戶需求，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、3月份，通過轉(zhuǎn)賣實(shí)現(xiàn)最終銷售的車輛，所有轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)出方的銷售經(jīng)理，獲得200元/臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)；2、對(duì)轉(zhuǎn)賣工作積極配合，促使轉(zhuǎn)賣順利開展，且轉(zhuǎn)賣比重排名華中前三名的經(jīng)銷商銷售經(jīng)理，獲得分銷中心頒發(fā)的榮譽(yù)獎(jiǎng)；（轉(zhuǎn)賣比重=月度VMS轉(zhuǎn)賣轉(zhuǎn)出數(shù)量/月度VMS零售數(shù)量）3、4月第2個(gè)工作日之前，分銷中心根據(jù)經(jīng)銷商錄入的VMS信息對(duì)經(jīng)銷商2月實(shí)際轉(zhuǎn)賣情況給予落實(shí)。4、本月轉(zhuǎn)賣車型包括特種車，經(jīng)銷商在進(jìn)行特種車轉(zhuǎn)賣之前必須經(jīng)過張良經(jīng)理的確認(rèn)，未經(jīng)過張良盡力確認(rèn)的轉(zhuǎn)賣不予計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)要進(jìn)行相應(yīng)的特種車的處罰。政策內(nèi)容3發(fā)放形式：V-Star積分Touran批售激勵(lì)政策4-6月因供給上海世博會(huì)途安車輛，屆時(shí)途安將沒有面臨資源極度短缺的局面。為了保證途安車輛的銷售，鼓勵(lì)經(jīng)銷商近期多批售途安，本月將對(duì)此進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，因1月底強(qiáng)制出庫(kù)了部分途安，為了確保此部分途安能夠盡快消化，不占用經(jīng)銷商過多的資金，也對(duì)該部分途安的出庫(kù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：Touran經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商1、達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件，可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月途安批售任務(wù)為X，當(dāng)月途安批售任務(wù)完成率為Y，獎(jiǎng)勵(lì)金額見下表：政策內(nèi)容3獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)金額X≥10，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)8,000元10>X≥5，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)5,000元X<5，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)2,000元志俊批售激勵(lì)政策4-5月，志俊因生產(chǎn)問題暫時(shí)停止資源的供應(yīng)。為了保證志俊的正常銷售，鼓勵(lì)經(jīng)銷商近期多囤積志俊資源，本月特對(duì)此進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：所有車型經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商政策內(nèi)容31、達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件，可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)月途安批售任務(wù)為X，當(dāng)月途安批售任務(wù)完成率為Y，獎(jiǎng)勵(lì)金額見下表：獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)金額X≥30，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)6,000元30>X≥20，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)4,000元20>X≥10，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)2,000元X<10，且Y≥100%獎(jiǎng)勵(lì)1,000元志俊獎(jiǎng)勵(lì)政策2010年志俊仍然是年度弱勢(shì)車型，為了突破志俊的銷售，更大化的完成銷售任務(wù)，分銷中心對(duì)開拓銷售渠道的經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)。政策背景1時(shí)間：2010年3月1日-3月31日政策要素2車型：志俊經(jīng)銷商：所有經(jīng)銷商政策內(nèi)容——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃31、開展此活動(dòng)的經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶開展公關(guān)宣傳。并于3月8