2021關(guān)于商場(chǎng)的活動(dòng)策劃方案5篇

第2021關(guān)于商場(chǎng)的活動(dòng)策劃方案5篇

商場(chǎng)活動(dòng)策劃1

促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù).在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象.

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作.

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行.

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP.

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng).

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷.

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷.

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷.

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展.

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng).

六月份：兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng).

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷.

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié).

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量.

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng).此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象.

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架.

2、特價(jià)銷售.

3、派送贈(zèng)品.

4、贈(zèng)送包裝.

5、加量包裝.

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng).

7、積分卡或積點(diǎn)兌換.

8、返還和優(yōu)惠券.

9、系列商品展銷.

10、以舊換新.

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽.

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚.

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低.廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短.電視廣告有一定的時(shí)段區(qū)別,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差.

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告.若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告.

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高.廣告費(fèi)用較低.廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可.制作主題明確,對(duì)象易掌握.廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳.

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低.沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要.

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告.

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面.廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間.

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象.如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差.

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買.報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì).

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告.

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明.可裝設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果.

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用.

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限.

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高.車站人潮集中,廣告效果好.可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告.

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的.可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙.

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督.夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效.

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等.

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉.

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng).

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作.

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照.

DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或區(qū)別應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印.

4、當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中.樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品.

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則.

B、整體規(guī)劃原則.

C、銷售額原則.

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨.

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告.凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺效果,可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望.

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00,更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏.

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽.

8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正.

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià).

10、新DM商品的銷售.

商場(chǎng)活動(dòng)策劃2

篇二

一、活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)

二、活動(dòng)時(shí)間：__-6-9---------__-6-18(6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié))

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂(lè)慶生日——凡6月9日出生的顧客,持本人身份證原件在__年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來(lái)晶星購(gòu)物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份.

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由___負(fù)責(zé)安排.

2、69元拿彩電,享受激情世界杯——活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日.每天在本商城一次性購(gòu)物滿200元的顧客,可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿400元得兩張(以此類推)可參加“69拿彩電”抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名),抽出中獎(jiǎng)人員后,中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái).兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè),如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄.(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由______負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助.

3、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享——凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購(gòu)物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng).

一等獎(jiǎng)：背投彩電一臺(tái)×(1名)金額：___元

二等獎(jiǎng)：消毒柜一臺(tái)×(2名)金額：___元

三等獎(jiǎng)：飲水機(jī)一臺(tái)×(5名)金額：___元

四等獎(jiǎng)：精美水具一套×(10名)金額：___元

抽獎(jiǎng)時(shí)間：__年6月18日下午18：00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購(gòu)物城大門口

兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至__年6月25日晚19：00.逾期沒(méi)兌者視為放棄.(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購(gòu)除外)

注：當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由______負(fù)責(zé)主持,策劃部協(xié)助.

4、晶星“金靴獎(jiǎng)”——活動(dòng)期間每天來(lái)我商城購(gòu)物的第一位顧客,憑購(gòu)物小票可獲得晶星“金靴獎(jiǎng)”禮品一份!

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：___元×10天=___元

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由___負(fù)責(zé)安排.

5、活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿100元

以上即可參加下列促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):

1)、晶星“金球獎(jiǎng)”——活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球門,參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門,如進(jìn)即可獲得晶星“金球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份.單張購(gòu)物小票限玩一次.

2)、晶星“任意球獎(jiǎng)”——活動(dòng)細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場(chǎng)地?cái)[放球筐,參加此活動(dòng)的顧客在離球筐2——3米的位置將乒乓球擊向球筐,如進(jìn)即可獲得晶星“任意球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份,如不進(jìn)則獲得紀(jì)念品一份.單張購(gòu)物小票限玩一次.

禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：___元

注：此活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)放由______負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助.

6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))——父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

費(fèi)用預(yù)計(jì):___元

場(chǎng)外路演(待定)

活動(dòng)時(shí)間：200_-6-9-------200_-6-10

活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場(chǎng)外)

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng),以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng),補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來(lái)客人數(shù))有效提高銷售業(yè)績(jī).

活動(dòng)組織：

1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實(shí)各廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)工作;

2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作.

周年慶媒體及其他宣傳費(fèi)用明細(xì)

一、廣告宣傳：

1、電視廣告發(fā)布：

時(shí)尚臺(tái)：

發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)

發(fā)布時(shí)間：6月1日——10日共計(jì)10天

發(fā)布價(jià)格：___元╳10天=___元

長(zhǎng)鋼臺(tái)：

發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)

發(fā)布時(shí)間：6月1日——10日共計(jì)10天

發(fā)布價(jià)格：___元╳10天=___元

2、升空氣球：

發(fā)布數(shù)量：12個(gè)

發(fā)布時(shí)間：9日——11日

發(fā)布價(jià)格：___元╳12個(gè)=___元

3、條幅:

發(fā)布數(shù)量：20個(gè)

發(fā)布時(shí)間：9日——18日

發(fā)布價(jià)格：___元╳20個(gè)=___元

4、門頭大型噴繪：300平方___元

5、門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺(tái)寫真：___元

6、傳單：彩色正度4開80g雙面

數(shù)量10000份金額：___元

夾報(bào)5000份金額：___元

費(fèi)用總預(yù)計(jì)：___元

周年慶賣場(chǎng)氣氛布置

1、賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾：

1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2)柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪,傳達(dá)信息,突出喜慶氣氛;

3)地貼：從大門口到場(chǎng)內(nèi)主通道,鋪一條“輝煌5周年”

4)氣球布置：___

10.紅光?羅浮宮家具館周年店慶

目標(biāo)人群分析：

塔尖人群的增多,高消費(fèi)已形成一種市場(chǎng).高消費(fèi)的需求是個(gè)人為滿足心理上的滿面足,面子,身份,地位,品味,體現(xiàn)消費(fèi)者的品位與個(gè)性,高貴與超群.

市場(chǎng)分析：

紅光?羅浮宮成立于12月8日,在這之前一段時(shí)間,市場(chǎng)經(jīng)歷了國(guó)慶,的大規(guī)模價(jià)格促銷洗禮,和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫,對(duì)人的思想和金錢上進(jìn)行了一次大剝削,使人們很難在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法從狂熱中復(fù)員到正常的.10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會(huì)的盛況,精神一直處于興奮狀態(tài).

家人市場(chǎng)：

10月國(guó)慶家具節(jié),價(jià)格戰(zhàn),11月,本公司大幅面司慶,其他公司的小型促銷,市場(chǎng)一直處在價(jià)格戰(zhàn)的旋渦中.

12月8日,羅浮宮店慶,根據(jù)以上的分析,此次店慶應(yīng)脫離價(jià)格戰(zhàn)的旋渦,提高企業(yè)整體力潤(rùn)和品牌形象為主,倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受主義,與公司產(chǎn)品定位結(jié)合.

商場(chǎng)活動(dòng)策劃3

一：光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異,無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播.這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容.媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步.

2.銷售生動(dòng)化.對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息.在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然.一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓.

3.人員促銷.這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式.在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為.

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端.

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策.

3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì).

三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息.

2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝.可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn).

各店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的.春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充.

商場(chǎng)活動(dòng)策劃4

一、活動(dòng)目的

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

二、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的______等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

三、swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：___具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

四、價(jià)格策略

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

五、促銷策略

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.

2、保持本土化經(jīng)營(yíng).

六、廣告宣傳

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客___在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞___的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

七、公共關(guān)系

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

八、營(yíng)業(yè)推廣

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

商場(chǎng)活動(dòng)策劃5

一、活動(dòng)目的

1、慶賀__集團(tuán)進(jìn)駐__2周年了.

2、提升__集團(tuán)美譽(yù)度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額.培育一批忠誠(chéng)顧客.

二、活動(dòng)分析

商超經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,追求消費(fèi)者對(duì)商超產(chǎn)生忠誠(chéng)感.因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,沒(méi)有消費(fèi)者的支持,商超就很難生存下去,消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到的商品”,因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題,借此來(lái)聚集超市的人氣、提升超市的親和力.

可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線,在整個(gè)活動(dòng)期間通過(guò)各種渠道、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通,借機(jī)培育一批忠誠(chéng)顧客.輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)__優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)___活動(dòng)、購(gòu)物抽獎(jiǎng)等活動(dòng).

三、活動(dòng)主題

__2周年,回報(bào)無(wú)極限

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、“__2周年,同結(jié)生日緣”活動(dòng)

凡__年8月28日出生的兒童,由__集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

2、“__2周年,回報(bào)無(wú)極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師

目前,在__各大媒體對(duì)高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道,而忽視了對(duì)優(yōu)秀的教師的關(guān)注.但是對(duì)于商場(chǎng),可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生,教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力.

__集團(tuán)靠近__的中學(xué)――____.所以選擇____優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對(duì)象,將可以提升__的形象,同時(shí)教師的傳播力將能帶來(lái)更多的消費(fèi)者.

凡在______年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師,每人贈(zèng)送500元的購(gòu)物券,并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào).并在8月23日在__集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)舉行“回報(bào)儀式”,到時(shí)邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,可以為2周年店慶日進(jìn)行造式.

3、“__2周年,回報(bào)無(wú)極限”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購(gòu)物滿30元以上的消費(fèi)者,即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì).普通消費(fèi)者購(gòu)物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì).消費(fèi)者只要憑商場(chǎng)小票到商場(chǎng)指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)即可.

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品.

二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品.

三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品.

四等獎(jiǎng)(10人)：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品.

五等獎(jiǎng)(20人)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品.

4、8月28日2周年店慶日

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