書畫院經(jīng)營草案

書畫院書畫藝術(shù)作品如何“搭載”龐大的書畫營銷網(wǎng)絡(luò)、如何“著陸”競爭日趨激烈的銷售市場、如何“根植”于消費(fèi)者心中并視之為書畫行業(yè)“真、精、全”的品牌，以彰顯最大的市場價值，為書畫營銷集體突圍探索一條成功之路。用文化的情懷去理解，書畫當(dāng)然納入藝術(shù)品范疇。但從營銷的角度來認(rèn)識，書畫仍然也是一種產(chǎn)品載體。由于對書畫藝術(shù)有著先天性的個人喜愛和對市場營銷行業(yè)的理性認(rèn)識，故而對書畫藝術(shù)加入市場經(jīng)濟(jì)的競爭行列充滿了信心。當(dāng)然這種信心主要源于書畫院已展示的創(chuàng)業(yè)平臺、源于書畫院豐富的資源和書畫院領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)烈的市場進(jìn)取心和社會責(zé)任感，也源于多年至力于營銷策劃的深刻體察和思考。依據(jù)書畫院的營銷戰(zhàn)略思想，結(jié)合市場形勢和市場需求而設(shè)計(jì)，其中突出強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)為核心，整合各種資源；以價值為動力，完善分配機(jī)制；以人才為基礎(chǔ)，提高核心競爭力；以營銷推廣為使命，打造知名品牌。天大地大，市場最大。為了真正能夠把書畫營銷市場做好做大，本方案將剔除花哨，直奔主題，按照“非常定位、簡直營銷、和諧終端”三個部分展示營銷思路。如何賦予書畫獨(dú)具特色的靈魂？如何體現(xiàn)書畫超乎尋常的價值？如何吸引書畫殷切關(guān)注的目光？

非常定位要解決的核心問題：簡直營銷要解決的核心問題：兩大步貼近終端的突圍手法跟進(jìn)式復(fù)合戰(zhàn)法的精巧應(yīng)用長遠(yuǎn)性品牌規(guī)劃的拓展戰(zhàn)略終限終端要解決的核心問題：怎樣將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體行動怎樣把有限資源得到更充分發(fā)揮怎樣使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)的高效務(wù)實(shí)一、市場分析注：“市場分析”是營銷策劃案中必不可少的一個環(huán)節(jié)，它對整個營銷策劃的走向，將起著基礎(chǔ)性的作用。

1、行業(yè)分析北京書畫市場是一個非穩(wěn)定性市場。北京書畫市場底蘊(yùn)深厚，潛力巨大。

2、競爭分析書畫家經(jīng)紀(jì)人——獨(dú)撐一片天。專業(yè)書畫機(jī)構(gòu)——烽火連三月。其他個人畫廊——四顧兩茫茫。

3、購買分析誰在購買：收藏者？送禮人？家庭裝飾？業(yè)余愛好群體？購買心理分析：收藏、送禮、欣賞、隨意性。購買渠道分析：直接從書畫家（經(jīng)紀(jì)人）手里購買；拍賣會上購買；畫廊購買。非常定位

二、優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢深厚的地域文化內(nèi)含：五千年中華炎黃文化的大溶合和畫派引領(lǐng)藝術(shù)風(fēng)騷，提供了豐富的文化底蘊(yùn)；政府文化行為的概念：“書畫院”為文化部信息協(xié)會。。。。及。。。。，名頭不僅響亮而且具有權(quán)威性，容易對購買者產(chǎn)生信任感。新型的文化經(jīng)營理念：為書畫營銷提供了一個很好的平臺，并輔以多種資源的支持，目的在于努力打造兩岸書畫營銷行業(yè)知名品牌。2、劣勢長期以來書畫市場不規(guī)則妙作，混亂現(xiàn)象短期內(nèi)不可能改觀，使書畫營銷長期位于低層次徘徊，勢必影響市場營銷開展。書畫院成立時間不長，社會認(rèn)知度不高。新的營銷隊(duì)伍未經(jīng)過市場營銷實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，任重而道遠(yuǎn)。3、機(jī)會打破傳統(tǒng)營銷渠道與方法，以聚合營銷為核心，傳統(tǒng)手法為側(cè)翼，打開北京市區(qū)域市場的銷售突破口。4、威脅類似書畫機(jī)構(gòu)名目繁多，不規(guī)則市場運(yùn)作手段多樣，文人相輕、同行相斥，競爭十分慘烈；市場一旦打開，產(chǎn)品絕非獨(dú)家所有，跟風(fēng)而上形勢難以有效把控。非常定位三、產(chǎn)品定位1、靈魂

真----兩岸書畫院是文化部信息協(xié)會。。。，肩負(fù)著開發(fā)、弘揚(yáng)、傳承海峽兩岸傳統(tǒng)民族文化與書畫藝術(shù)的歷史使命，向全社會推出的書畫作品均出自國內(nèi)老中青年書畫家為主體的藝術(shù)真品。

精----兩岸書畫院作品均為書畫名家長期創(chuàng)作實(shí)踐的嘔心之作，其中絕大部分作品曾是中國書畫大賽、省書畫大賽中獲獎的精品，而部分中青年書畫家作品也是中國書畫界公認(rèn)的最具潛力之作。

全----書畫院藏品包括了建國以來諸多畫派創(chuàng)作的人物、花鳥、山水作品，涉及到中國傳統(tǒng)技法、現(xiàn)代創(chuàng)新技法和中西畫風(fēng)合璧等風(fēng)格，品種繁多，規(guī)格齊全，書畫藝術(shù)成長與發(fā)展歷史的大展示，2、賣點(diǎn)構(gòu)成品牌個性——民族書畫藝術(shù)與民族文化精神的融洽，引導(dǎo)現(xiàn)代生活新時尚。文化定位——以文化創(chuàng)和諧社會，以書畫開時代精神。傳播定位——文化情懷，書畫無價，飽嘗天下詩賦，情衷中華瑰寶。更多定位……非常定位3、價格測試（常規(guī)的營銷價格利潤分配原則）項(xiàng)目價格分配原則底價畫院按市場行情合理定價利潤畫院利潤20％營銷費(fèi)用20％其中：活動費(fèi)用60％，辦公費(fèi)用20％，人員工資20％銷售提成10％（詳見第三部分）發(fā)價銷售底價零售價按市場需求而定，但必需預(yù)留有20％利潤空間非常定位四、營銷原則定位

鑒于當(dāng)前的書畫市場形勢，為有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并獲得成功，擬采取低調(diào)政策穩(wěn)步進(jìn)入市場。低成本營銷。低成本營銷就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大的利益回報(bào)。一是選好市場切入點(diǎn)，準(zhǔn)確掌握渠道的運(yùn)行質(zhì)量，以及購買者心理和個性化需要，做到有的放矢。二是以直銷和費(fèi)用較少的會銷作為當(dāng)前營銷的主渠道，有針對性地組織筆會、研討會、采風(fēng)等，最大限度地吸引業(yè)內(nèi)人士和購買者的注意力。三是在一個渠道內(nèi)做精做透，穩(wěn)扎穩(wěn)打，把積累的經(jīng)驗(yàn)和整合的資源進(jìn)行復(fù)制，在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完善。借勢營銷。借助畫院良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度等優(yōu)勢，合理移植到書畫產(chǎn)品身上，以促進(jìn)快速銷售。借助的資源有：政府資源、重大事件、知名人物等。借勢的另一方面，借助其它畫院的傳播效益，與狼共舞，緊跟市場大趨勢，在注重精準(zhǔn)傳播自己差異化特點(diǎn)的同時，跟風(fēng)而上。聚合營銷。營銷市場派生出了許多新的營銷方法，如會議營銷、新聞營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、義務(wù)營銷，甚至如學(xué)術(shù)交流會、學(xué)術(shù)研討會，學(xué)術(shù)論壇等等手段，其特點(diǎn)就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺、以數(shù)據(jù)庫為中樞、以多種形式的互動活動為方式，在終端展開的一場資源爭奪戰(zhàn)。可將這種成本低、效率高、操作簡便、靈活性強(qiáng)的聚合營銷巧妙地運(yùn)用于書畫營銷之中，收到意想不到的效果。非常定位綜合效益最大樹立品牌形象提高執(zhí)行能力迅速拉升銷量提升管理能力鍛煉營銷隊(duì)伍綜合目標(biāo)銷售目標(biāo)五、任務(wù)目標(biāo)規(guī)劃1、一年內(nèi)市場開發(fā)目標(biāo)打造兩岸書畫院為xx書畫研究和創(chuàng)作的知名品牌，帶動書畫營銷產(chǎn)業(yè)的跟進(jìn)銷售；用三個月時間搭建北京市內(nèi)書畫營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道，實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬元積極開發(fā)全國市場，結(jié)交一批實(shí)力強(qiáng)、銷售快、信譽(yù)好的書畫經(jīng)銷單位和個人；建設(shè)和培養(yǎng)一支適應(yīng)書畫營銷市場激烈競爭的專業(yè)性營銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

營銷的綜合效益，不僅僅是銷售額，更主要的達(dá)到以下五項(xiàng)目標(biāo)：非常定位附表：目標(biāo)任務(wù)分解、進(jìn)度月份銷售指標(biāo)活動促銷支持備注每月組織開展2次促銷活動，活動式樣根據(jù)畫院要求安排合計(jì)萬元非常定位

2、遠(yuǎn)景目標(biāo)借助書畫院自身的多種優(yōu)勢，特別是“xx級書畫藝術(shù)研究機(jī)構(gòu)”名頭的優(yōu)勢，重視加大推廣力度，對整個資源實(shí)施戰(zhàn)略性使用，把無形資產(chǎn)發(fā)揮極至，努力擴(kuò)展競爭空間，在三個月或半年內(nèi)完成資金良性循環(huán)的同時，培養(yǎng)隊(duì)伍，建全網(wǎng)絡(luò)，以時間換空間，打造兩岸書畫營銷行業(yè)第一品牌。

按具體步驟實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：建設(shè)一支高效運(yùn)轉(zhuǎn)的專業(yè)書畫營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)書畫院制訂的營銷任務(wù)指標(biāo)；建設(shè)一支知名書畫家組成的簽約書畫家隊(duì)伍，為書畫院后續(xù)發(fā)展提供充足的、高質(zhì)量的作品資源；建設(shè)書畫院書畫作品收藏鑒評機(jī)構(gòu)，定期組織省內(nèi)、全國范圍內(nèi)書畫收藏鑒定會（或鑒評拍賣會），并以此作為書畫藏品交易平臺，成為中國書畫收藏的權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)；建立老年、業(yè)余愛好者、書畫愛好者俱樂部，定期組織書法、繪畫培訓(xùn)班，從其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中分一杯羹，用來擴(kuò)大畫院影響力。非常定位3、實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的底氣氣兩岸書畫院院為xxx政府文化化傳播職業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)經(jīng)營平臺牢牢固，社會會認(rèn)同程度度相對較好好，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的基基礎(chǔ)；xxx書畫畫院各類營營銷資源豐豐厚，可加加以整合和和利用，將將無形資源源轉(zhuǎn)化為有有形銷售，，是實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的條件件；采用現(xiàn)代營營銷較為先先進(jìn)的理念念，結(jié)合書書畫營銷的的特殊個性性，按計(jì)劃劃分階段開開發(fā)市場，，是實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的手段段；新組建的營營銷團(tuán)隊(duì)，，以空杯心心態(tài)步入書書畫營銷行行列，只要要給予優(yōu)厚厚的營銷政政策支持，，是實(shí)現(xiàn)目目標(biāo)的保證證。4、書畫院院形象提升升加強(qiáng)書畫院院形象的廣廣告宣傳，，借用中國國書畫報(bào)刊刊雜志、電電影書畫頻頻道等，提提高畫院在在書畫行業(yè)業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)譽(yù)，帶動畫畫院的形象象迅速提升升。在國家書畫畫藝術(shù)領(lǐng)域域大力推廣廣書畫院學(xué)學(xué)術(shù)研究和和創(chuàng)作成果果，組織專專題報(bào)道（（人物、事事件、作品品等），擴(kuò)擴(kuò)大全國的的社會知名名度和影響響力。尋找和制造造新聞時機(jī)機(jī)，組織與與書畫相關(guān)關(guān)聯(lián)的文化化和社會性性公益活動動。下圖為建立立書畫院品品牌的步驟驟：非常定位效益目標(biāo)銷售xxx萬以上市場目標(biāo)全國市場至至少進(jìn)入１１０個省市市自治區(qū)隊(duì)伍目標(biāo)具有五名以以上專業(yè)性性強(qiáng)的營銷銷人員和三三個儲備人人員公關(guān)目標(biāo)全國主要媒媒體及政府府職能部門門關(guān)系融洽洽合作良好好終端目標(biāo)銷售覆蓋率率達(dá)（動態(tài)態(tài)）到80％以上推廣目標(biāo)主要城市業(yè)業(yè)內(nèi)品牌知知名度９５５0％，理理解度60％以上非常定位一、戰(zhàn)略思思想簡簡單單三三大步：第一步：高位起跳跳。國家級級書畫報(bào)刊刊雜志、電電視書畫頻頻的支持；；省領(lǐng)導(dǎo)人人、全國文文化界名知知人士的支支持，都可可以實(shí)現(xiàn)書書畫院高位位起跳，把把這些資源源納為已用用，將成為為我們走向向營銷的便便利之路。。第二步：整合資源源。政府部部門（黨政政、社會、、文化、工工商、稅務(wù)務(wù)、軍隊(duì)））資源整合合、廣告媒媒體資源整整合、書畫畫界文化名名人（省內(nèi)內(nèi)、全國））資源整合合、銷售渠渠道資源整整合。第三步：四輪驅(qū)動動。所謂輪輪是為書畫畫營銷專門門設(shè)計(jì)的四四個主渠道道，即直銷銷、會議營營銷、關(guān)系系營銷和區(qū)區(qū)外市場開開發(fā)（加盟盟形式）營營銷。簡直營銷直銷會銷其它關(guān)系營銷四輪驅(qū)動的的方案選擇擇第一階段目目標(biāo)外省市場簡直營銷５０%３０%２０%二、戰(zhàn)術(shù)手手段1、渠道戰(zhàn)術(shù)渠道內(nèi)容直銷利用現(xiàn)有的資源（單位的和個人均可），一對一銷售與大中型企業(yè)合作，組織書畫相關(guān)的活動，提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度組織采風(fēng)并銷售個人畫廊加盟直銷利用網(wǎng)絡(luò)組織營銷會銷書畫藝術(shù)學(xué)術(shù)研討會書畫展銷會書畫名人簽名筆會書畫收藏基礎(chǔ)知識講座書畫培訓(xùn)班關(guān)系營銷發(fā)展黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和大中型企業(yè)關(guān)系，以直銷形式組織營銷開發(fā)經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)企業(yè)，以直銷或合作形式組織營銷開發(fā)游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)，以合作形式組織營銷其它關(guān)系營銷京外拓展書畫機(jī)構(gòu)（個人）、游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)合作書畫展銷會更多渠道戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)開發(fā)………簡直營銷品牌認(rèn)知品牌認(rèn)可品牌美譽(yù)品牌忠誠產(chǎn)品品牌認(rèn)認(rèn)知為零，，擴(kuò)大認(rèn)知知度是當(dāng)前前首要任務(wù)務(wù)獨(dú)特的品牌牌名稱能夠夠快速取得得購買者的的認(rèn)可通過書畫院院形象打造造，建立品品牌差異化化，塑造品品牌的美譽(yù)譽(yù)度通過書畫的的品質(zhì)、核核心值、延延伸價值，，共同塑造造品牌購買買的忠誠度度關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、品牌戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)以“xxx書畫院””品牌為傳傳播基礎(chǔ)，，帶動書畫畫作品銷售售；以書畫畫系列作品品為副品牌牌，提高書書畫完主品品牌的美譽(yù)譽(yù)度，共同同打造書畫畫營銷的銷銷售奇跡。。品牌塑造的的四個階梯梯。樹立品牌牌形象的的關(guān)鍵在在于迅速速提升品品牌的認(rèn)認(rèn)知度和和品牌的的美譽(yù)度度，并逐逐步形成成購買者者對品牌牌的忠誠誠度！簡直營銷銷3、常規(guī)規(guī)推廣方方案平心而論論，書畫畫營銷的的推廣方方案是任任何大眾眾產(chǎn)品都都無法相相比的，，在這里里隨便列列出幾個個常規(guī)的的推廣方方案來，，是想讓讓大家知知道，書書畫營銷銷的推廣廣是最簡簡單的。。演藝競技技活動：：公關(guān)贊助助活動：：慶典及春春節(jié)、中中秋、圣圣誕節(jié)等等節(jié)日的的促銷：：與政府、、其它企企業(yè)的聯(lián)聯(lián)合促銷銷：會員制營營銷：更多的促促銷手段段……簡直營銷銷促進(jìn)手段段尊重提成獎勵業(yè)務(wù)員的的需求情感需求求利益需求求激勵需求求零售手段書畫產(chǎn)品營銷人員購買者簡直營銷銷4、促銷銷中要解解決的問問題4、促銷銷中要解解決的問問題之一一促進(jìn)手段段廣告公關(guān)促銷購買者需需求綜合利益益的需求求零售點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷商消費(fèi)者簡直營銷銷促銷中要要解決的的問題之之二三、推廣廣策略書畫產(chǎn)品品上市最最主要的的策略是是如何利利用整合合傳播，，迅速引引發(fā)第一一批購買買者，建建立市場場銷售的的“蝶翅翅效應(yīng)””，把握握好節(jié)奏奏和程序序，按照照不同的的階段采采用不同同的手段段和戰(zhàn)術(shù)術(shù)，不急急于求成成而打亂亂仗，有有目標(biāo)有有步驟的的進(jìn)行層層層推進(jìn)進(jìn)。1、導(dǎo)入入期導(dǎo)入期特特征：主主要以書書畫產(chǎn)品品上市教教育為主主，利潤潤追求不不是本期期的目標(biāo)標(biāo)，重點(diǎn)點(diǎn)在于通通過終端端和傳播播工作的的整合到到位，使使書畫院院營銷經(jīng)經(jīng)營理念念能夠傳傳達(dá)到位位和市場場認(rèn)知的的初步建建立。導(dǎo)入期目目標(biāo)：市市場開發(fā)發(fā)的初步步成功，，網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)基本本形成，，購買者者在傳播播誘導(dǎo)和和終端咨咨詢兩方方面的強(qiáng)強(qiáng)化認(rèn)知知培育下下，建立立良好的的記憶印印象。導(dǎo)入期時時間控制制：三個個月2、發(fā)展展期發(fā)展期特特征：以以擴(kuò)大宣宣傳和認(rèn)認(rèn)知度著著手，追追求銷售售量的穩(wěn)穩(wěn)步上升升，是利利潤的產(chǎn)產(chǎn)生階段段，必須須從各方方面加強(qiáng)強(qiáng)建設(shè)，，穩(wěn)固網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，保保證平穩(wěn)穩(wěn)增長。。發(fā)展期目目標(biāo)：發(fā)發(fā)展期結(jié)結(jié)束后網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)基本到到位，終終端管理理逐步走走入平穩(wěn)穩(wěn)規(guī)范，，銷量增增長穩(wěn)步步上升。。發(fā)展期時時間控制制：根據(jù)據(jù)市場變變化確定定，最長長不超過過一年半半。3、穩(wěn)定定期穩(wěn)定期特特征：營營銷渠道道、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)完備，，各類營營銷關(guān)系系溶恰，，營銷隊(duì)隊(duì)伍整齊齊精干，，銷售量量維持在在理想范范圍內(nèi)。。發(fā)展期目目標(biāo)：有有一批在在國內(nèi)頂頂尖知名名的簽約約書畫家家隊(duì)伍；；有一套套成熟的的營銷渠渠道與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)；有有一支專專業(yè)的書書畫營銷銷與市場場開發(fā)隊(duì)隊(duì)伍。簡直營銷銷過程主要工作完成時間導(dǎo)入期書畫營銷相關(guān)文件的審核及辦理營銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)選擇、開發(fā)終端營銷網(wǎng)絡(luò)市場教育及市場預(yù)熱（活動組織）建立與書畫營銷的多方面合作關(guān)系營銷政策與營銷手段再確定成長期直銷網(wǎng)絡(luò)基本成形，擁有一批忠實(shí)客戶群，重復(fù)購買大型企事業(yè)單位關(guān)系初步溝通，部分單位開展工作集團(tuán)購買渠道嘗試性進(jìn)入，知名度初步顯現(xiàn)著手開發(fā)外省網(wǎng)絡(luò)，并簽定部分合作意向終端互動活動有節(jié)奏進(jìn)行市場推廣多樣化進(jìn)入，畫院知名度提升簽約書畫家加盟，作品更趨多元化營銷團(tuán)隊(duì)遂步進(jìn)入制度化管理銷售程序與管理遂步正規(guī)，銷售量提高成熟期形成國內(nèi)書畫營銷品牌的知名度品牌的提升與維護(hù)擴(kuò)大銷售4、各階階段需要要完成的的工作簡直營銷銷四、營銷銷中需要要解決的的問題書畫營銷銷，即書書畫產(chǎn)品品或相關(guān)關(guān)服務(wù)的的推廣與與銷售，，已經(jīng)越越來越受受到書畫畫商家的的重視，，但從專專業(yè)的整整合營銷銷角度看看，不論論是商家家的營銷銷理念還還是傳播播手段都都存在著著不少問問題，這這是我們們下一步步動銷中中需要解解決的問問題。1、組合合使用廣廣告媒介介：廣告告媒介組組合的目目的，就就是將經(jīng)經(jīng)過選擇擇的廣告告媒介進(jìn)進(jìn)行合理理的時間間、版面面的配置置，以提提高廣告告的傳播播和訴求求效果，，使?fàn)I銷銷傳播形形成合力力，從而而以最小小的廣告告投入贏贏取最大大的市場場回報(bào)。。過去通通常比較較熱衷的的媒介是是報(bào)紙和和雜志，，其實(shí)其其它幾種種媒介的的作用也也不可忽忽視，特特別是直直銷和和網(wǎng)絡(luò)，，在廣告告宣傳效效果等方方面也有有著獨(dú)特特的優(yōu)勢勢。2、加強(qiáng)強(qiáng)創(chuàng)意廣廣告：廣廣告效果果主要來來源于廣廣告創(chuàng)意意，沒有有創(chuàng)意或或創(chuàng)意不不突出，，意味著著廣告不不能引起起注意。。廣告創(chuàng)創(chuàng)意并不不單單是是在表現(xiàn)現(xiàn)形式上上給人以以強(qiáng)烈的的視覺沖沖擊，提提高記憶憶度；更更重要的的是廣告告內(nèi)容的的創(chuàng)意，，比如從從什么角角度來傳傳達(dá)信息息、怎樣樣說才能能將信息息表達(dá)的的更直接接明了。。3、、重重視視品品牌牌形形象象宣宣傳傳：：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)的的是是品品牌牌形形象象的的樹樹立立不不是是靠靠打打一一兩兩次次廣廣告告就就能能完完成成的的，，它它需需要要日日積積月月累累點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴滴的的精精心心培培育育。。其其中中日日常常用用的的辦辦公公用用品品如如信信封封、、信信紙紙、、手手提提袋袋、、包包裝裝紙紙、、名名片片等等等等都都是是品品牌牌的的傳傳播播手手段段，，決決不不可可忽忽視視4、、加加強(qiáng)強(qiáng)宣宣傳傳策策略略研研究究：：包包括括目目標(biāo)標(biāo)市市場場策策略略、、產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位策策略略、、宣宣傳傳訴訴求求策策略略、、宣宣傳傳表表現(xiàn)現(xiàn)策策略略、、廣廣告告媒媒介介策策略略等等，，書書畫畫圈圈外外的的廣廣告告活活動動已已經(jīng)經(jīng)十十分分激激烈烈了了，，總總有有一一天天會會燒燒到到書書畫畫營營銷銷界界，，現(xiàn)現(xiàn)在在就就做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，誰誰走走在在了了前前面面，，誰誰就就是是未未來來的的成成功功者者。。5、、提提升升經(jīng)經(jīng)營營理理念念：：書書畫畫營營銷銷同同其其它它大大眾眾產(chǎn)產(chǎn)品品的的營營銷銷并并沒沒有有多多大大區(qū)區(qū)別別，，只只是是當(dāng)當(dāng)前前的的手手段段和和理理念念已已遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后后，，只只要要端端正正了了經(jīng)經(jīng)營營理理念念，，在在目目前前書書畫畫營營銷銷界界問問題題成成堆堆成成山山的的情情況況，，自自然然也也存存在在著著驚驚天天富富礦礦般般的的機(jī)機(jī)會會，，誰誰能能搶搶得得先先機(jī)機(jī)，，誰誰就就成成功功。。簡直直營營銷銷一、、組組織織架架構(gòu)構(gòu)（（第第一一階階段段））兩岸岸書書畫畫院院傳播播推推廣廣部部直銷銷會議議營營銷銷攻關(guān)關(guān)營營銷銷市場場拓拓展展培訓(xùn)訓(xùn)和諧諧終終端端兩岸岸書畫畫院院市場場推推廣廣中中心心營銷銷管管理理部部加盟盟市市場場管管理理部部和諧諧終終端端組織織架架構(gòu)構(gòu)（（第第二二階階段段））書畫畫鑒鑒賞賞俱俱樂樂部部行政政管管理理部部外聯(lián)聯(lián)攻攻關(guān)關(guān)部部書畫畫培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心廣告告事事業(yè)業(yè)部部省外市場場管理部部客戶服務(wù)務(wù)部書畫家聯(lián)聯(lián)絡(luò)部二、團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)1、人員員結(jié)構(gòu)（（后續(xù)發(fā)發(fā)展按實(shí)實(shí)際需要要增補(bǔ)））和諧終端端時間傳播推廣部合計(jì)2、團(tuán)隊(duì)隊(duì)要求目標(biāo)一致致的忠誠誠團(tuán)隊(duì)：所有成成員認(rèn)同同團(tuán)隊(duì)目目標(biāo)并且且將個人人目標(biāo)與與團(tuán)隊(duì)目目標(biāo)相結(jié)結(jié)合相統(tǒng)統(tǒng)一，具具備良好好的職業(yè)業(yè)道德和和忠誠事事業(yè)、忠忠誠企業(yè)業(yè)、忠誠誠團(tuán)隊(duì)、、忠誠自自己的良良好素質(zhì)質(zhì)。制度規(guī)范范的優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)：認(rèn)同企企業(yè)文化化，自覺覺遵守各各項(xiàng)規(guī)章章制度，，以制度度為準(zhǔn)繩繩規(guī)范自自己的行行為，形形成統(tǒng)一一的是非非評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和具具有自身身特色的的行為準(zhǔn)準(zhǔn)則。技術(shù)領(lǐng)先先的專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)：以實(shí)用用為導(dǎo)向向的書畫畫知識；；以專業(yè)業(yè)為導(dǎo)向向的營銷銷技能；；以需求求為導(dǎo)向向的市場場設(shè)計(jì)；；以敬業(yè)業(yè)為導(dǎo)向向的工作作態(tài)度；；以結(jié)果果為導(dǎo)向向的理性性思維；；以生存存為導(dǎo)向向的心理理素質(zhì)。。高效創(chuàng)新新的卓越越團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)新理理念--用聚合合營銷理理念指導(dǎo)導(dǎo)工作開開展；創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制--用用科學(xué)合合理的管管理與分分配機(jī)制制激勵團(tuán)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)創(chuàng)新方法法--以以適應(yīng)市市場競爭爭的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)提提高影響響力；創(chuàng)創(chuàng)新業(yè)績績--用用卓越的的工作實(shí)實(shí)現(xiàn)營銷銷奇跡。。持之以恒恒的穩(wěn)定定團(tuán)隊(duì)：要求團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員堅(jiān)信項(xiàng)項(xiàng)目必勝勝的信念念，永不不言敗迎迎難而上上的精神神，同時時具備良良好的個個人素質(zhì)質(zhì)。忍：忍耐，，胸懷坦坦蕩，審審時度勢勢，有謀謀而戰(zhàn)，，戰(zhàn)則必必勝。仁：仁慈，，熱愛藝藝術(shù)，傳傳播文化化，對人人、對事事至誠至至善。韌：堅(jiān)毅執(zhí)執(zhí)著，永永不言敗敗，突破破困難，，實(shí)現(xiàn)雙雙贏。刃：兵刃鋒鋒利，要要有釘子子精神，，鉆研技技能，要要有刀子子精神，，實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)績。和諧終端端三、營銷銷管理制制度建立一套套即嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)又便于于操作的的管理制制度，是是保證政政令暢通通，實(shí)施施有效控控制，發(fā)發(fā)揮營銷銷隊(duì)伍最最大戰(zhàn)斗斗力的根根本保障障，真正正做到““凡事有有人管理理，凡事事有人負(fù)負(fù)責(zé)、凡凡事有人人檢查、、凡事有有監(jiān)督””。1、營銷銷崗位考考核細(xì)則則2、各崗崗位基本本職責(zé)3、貨款款、營銷銷費(fèi)用管管理制度度4、作品品流通管管理制度度5、績效效考核制制度6、營銷銷人員培培訓(xùn)制度度其它更多多管理制制度………和諧終端端四、績效效考核1、工資資結(jié)構(gòu)（（按營銷銷領(lǐng)域常常規(guī)性估估算）職務(wù)工資備注崗位工資績效考核合計(jì)經(jīng)理70%30%福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行營銷助理75%25%福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行營銷人員75%25%福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行和諧終端端2、銷售售提成分分配比例例部門崗位人員人數(shù)月任務(wù)