會展策劃案例-絕對實用二

會展案例：策劃【案例1】北京飯店金色宴會大廳舉辦的車展2002年12月23日，在北京飯店金色宴會大廳，五輛剛剛下線的北京現(xiàn)代汽車有限公司生產(chǎn)的“索娜塔”高級轎車被分別放在五個站臺上，其豪華典雅的造型和眩目的色彩吸引了400多位嘉賓，一時間，北京飯店這座充滿濃郁民族特色的大廳與代表當今最現(xiàn)代最時尚的車展達到了最完美的和諧統(tǒng)一。為使這次車展辦得圓滿成功，北京飯店餐飲預(yù)訂部等有關(guān)部門與主辦公司積極配合，不僅給客戶提供場地的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，而且還為客戶提出許多合理化建議，使客戶感到了高效便捷的服務(wù)。為解決參展汽車開進宴會廳這一難題，北京飯店毅然拆除、改裝了C座大門，實際上與車寬只相差幾厘米的空間，然而，飯店認為，這兩座大門的拓展不僅滿足了現(xiàn)代車展的需要，更是向今后的會展市場敞開了大門。2011北京汽車嘉年華?博覽會

策劃方案目錄一、展會基本信息1、展會概況2、展會基本信息3、組織結(jié)構(gòu)：4、參展范圍:5、展會交通信息6、本屆參展商二、可行性分析市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境傳統(tǒng)汽車展會的劣勢SWOT分析六、預(yù)算（一）成本1、展覽場地及相關(guān)費用2、宣傳推廣相關(guān)費用3、招展與招商費用4、籌備相關(guān)費用5、其他相關(guān)費用（二）效益點（三）利潤預(yù)測（四）利潤點挖掘七、展后評估1、效果評估2、問卷調(diào)查三、展會進度表展會日程安排展會進度表四、宣傳推廣1、票房促進2、多元化觀眾組織五、展會現(xiàn)場活動活動目標相關(guān)活動計劃媒體組織一、展會信息1、展會概況

秉承“凝聚?文化?發(fā)展”的辦展理念，“北京汽車嘉年華?博覽會”將繼續(xù)不斷導(dǎo)入國際化的辦展元素和模式。以2009年展會積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，全面提升車展品牌影響力和服務(wù)水平，充分發(fā)揮“展出精品，覆蓋市場，服務(wù)優(yōu)秀”的特色,調(diào)整展會結(jié)構(gòu)，豐富展會形式，完善服務(wù)體系，加大宣傳力度，利用各種媒介資源，通過多種渠道全方位積極推廣本次活動。

2011北京汽車嘉年華?博覽會將實現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，展出規(guī)模預(yù)計將達到50000平米，參觀人次將達到20萬，參與品牌將達到60個，參展車輛將達到500輛左右。參展企業(yè)的展臺搭建、表演展示手段都將得到進一步提升。另外此次采用靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于一般的汽車展會的全新汽車活動模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精引人入勝，具有極強的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，代表了汽車活動的未來的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟利益.

2、展會基本信息主題：凝聚文化發(fā)展展會地點：中國國際展覽中心時間：頻率：兩年一次

2009年為首屆展出規(guī)模:預(yù)計將達到50000平米

參觀人數(shù)：預(yù)計將達到20萬參展車輛：預(yù)計將達到500輛左右文化以文化為主線和靈魂，打造全國一流的汽車文化活動品牌。發(fā)展順應(yīng)全球汽車市場的發(fā)展方向和高速發(fā)展的規(guī)律來帶動北京的汽車文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展凝聚凝聚人氣，有人氣才有商氣，有人氣才有效益3、組織結(jié)構(gòu)：主辦單位：中國國際商會中國市場學(xué)會中國汽車文化網(wǎng)中國主流汽車電視聯(lián)盟支持單位：北京汽車行業(yè)協(xié)會承辦單位：北京嘉華興會展有限公司中汽泰達（北京）文化發(fā)展有限公司

香港亞洲體育管理集團公司

乘用車（各種基本型乘用車、SUV、MPV、改裝車型等）、新能源汽車、老爺車、房車等;商用車（卡車、客車、半掛牽引車、貨車）等;汽車金融、汽車服務(wù)機構(gòu)、汽車配件、汽車相關(guān)產(chǎn)品等

4、參展范圍:5、展會交通信息

中國國際展覽中心地處北京市區(qū)東北部、北三環(huán)東路內(nèi)側(cè)，距市中心10公里，距機場20公里左右，交通十分方便。一、由火車站前往展覽中心

1、由北京站出發(fā)：距離展覽中心約15公里。

乘地鐵2號線：到東直門站下車，乘18路公共汽車或乘出租車即到展館。

乘出租車：到展覽中心大約需要25元人民幣。2、由北京西站出發(fā)：

乘公交車：乘387路公交車到北太平莊站，換乘300或830、730、731路公交車到靜安莊下車即可。

地鐵+公交：在北京西站乘320、21或40路到軍事博物館,乘坐地鐵1號線到國貿(mào)換乘地鐵10號線到三元橋站下車，步行或乘公車至展覽中心。

乘出租車：到展覽中心大約需要40元人民幣。二、由機場前往展覽中心從首都機場可乘機場巴士或出租車到達展覽中心，路程約20公里左右，大約需時20分鐘。

乘機場大巴：到三元橋下車，換乘300、830等車到靜安莊下車即可。乘出租車：約20公里，大約需要50元人民幣。機場快軌：從航站樓乘坐機場快軌直接到三元橋站，步行或乘公車至展覽中心。三、附近地鐵站地鐵東直門樞紐站（2號線、13號線、機場快軌線）：距展覽中心約3.2公里。東直門到展覽中心（靜安莊站）的公車有18、606、966等，乘出租車約10-12元。地鐵13號線柳芳站：距展覽中心約0.8公里，乘出租車約10元。地鐵三元橋站（地鐵10號線、機場快軌線）：距展覽中心約2.2公里。三元橋到展覽中心的公車有300、302、300快、536等，乘出租車約10元。四、附近公交站

乘坐特8，18，104，300，302，367，379，419，602，606，718，725，730，801，825，830，831，835，847，957，966，967，運通104等公交車在靜安莊或展覽中心下車，均可到達展覽中心。以上2站距離展覽中心均在300米內(nèi)。五、自駕車或乘出租車的展商或觀眾請參考以下交通示意圖。

6、本屆參展展商二、可行性分分析在國家政策的的積極支持下下，中國汽車車市場逐漸走出了低迷迷，迎來了新的的增長時期。。據(jù)中國汽車車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)統(tǒng)計分析，2009年5月，汽車整整體產(chǎn)銷依舊舊保持了較高高水平，雖然然與上月比產(chǎn)產(chǎn)銷有所下降降，但總量雙雙超過過110萬輛輛。在政策效應(yīng)應(yīng)的拉動下，，我國汽車產(chǎn)產(chǎn)銷已經(jīng)連續(xù)續(xù)三個月在百百萬輛水平上上運行，創(chuàng)歷歷史記錄。近年來，中國國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展迅猛。截截止2007年，中國汽汽車保有輛已已超過5500萬輛；2007年我我國汽車產(chǎn)銷銷量為888.24萬輛輛和879.15萬輛，，同比分別增增長22.02%和21.84%，，平均不到4秒就產(chǎn)生并并銷售一輛新新車；中國已已經(jīng)超于忒笨笨，成為僅次次美國的全球球第二大汽車車消費市場，，同時超越德德國成為全球球第三大汽車車生產(chǎn)國，2008年中中國汽車產(chǎn)銷銷量超過1000萬臺，，2010年年中國成為世世界第一汽車車產(chǎn)銷大國。。北京一直以來來都是中國汽汽車市場、特特別是乘用車車市場的風向向標。這充分分反映了北京京作為中國的的政治、經(jīng)濟濟、文化、傳傳媒中心及汽汽車市場中心心的地位。在在帶動北京市市場的同時，，將起到撬動動全國市場的的積極作用。。北京汽車嘉嘉年華·博覽覽會的舉辦必必將對市場起起到積極的推推動作用，為為市場發(fā)展做做出貢獻。市場環(huán)境分析析——宏觀環(huán)環(huán)境分析2、微觀環(huán)境境分析——蓬蓬勃市場，再再添新動力首屆2009年在在宏觀經(jīng)濟與與產(chǎn)業(yè)政策雙雙重因素推動動下，中國汽汽車產(chǎn)業(yè)逆境境飛揚，實現(xiàn)現(xiàn)歷史性突破破，產(chǎn)銷雙超1300萬輛。根據(jù)最新統(tǒng)統(tǒng)計，2010年1-8月我國乘用車產(chǎn)產(chǎn)銷分別達到865萬萬輛和868.61萬輛輛，分別增長41.1%和39.5%，繼續(xù)保持世界界第一生產(chǎn)和和銷售大國的的地位。北京京作為中國汽汽車銷量最大大的城市繼續(xù)續(xù)保持著旺盛盛的需求，截截止目前北京京的汽車保有有量已經(jīng)突破450萬萬輛，并以每月6萬輛左左右的速度增加，，全年有望銷銷售超過70萬輛輛汽車。隨著汽車保有有量快速增長長，北京汽車車市場已經(jīng)開開始進入新一一輪換車高峰峰期，一次購購車和二次購購車人群雙輪輪驅(qū)動市場增增長，改車換換代，品牌求求新、消費升升級的趨勢日日益明顯。面面對蓬勃的市市場環(huán)境，北北京汽車嘉年年華?博覽會會于2009年應(yīng)運而生生，并一舉成成為北京僅次次于雙年舉辦辦的北京國際際車展的最大大品牌車展，，彌補了北京京單年份沒有有大型車展的的遺憾，為車車市增添了新新動力?！仡?9展望望112011北京汽車嘉年年華波看會將將實現(xiàn)跳躍式式的發(fā)展，展展出規(guī)模預(yù)計計將達到50000平平米，參觀人人次達到20萬，參與品品牌60個，，參展車輛將達達到500輛左右右。參展企業(yè)的的展臺搭建、、表演展示手手段都將達到到進一步的提提升。首屆2009北京汽車嘉年年華*博覽會會于2009年7月24-27日在在北京中國國國際展覽中心心舉辦，展出出面積達到35000平平方米，匯聚了國內(nèi)內(nèi)外40余個汽車車品牌，300多輛展展車。許多品牌還還舉辦了2009年新車車首發(fā)。新浪浪、搜狐、騰騰訊、萬車、、易車等網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體都開辦辦了專題，約500家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電視、、電臺、報紙紙、雜志等媒體體爭相報道此此次展會盛況況。這是北京京2009年年最大規(guī)模的的車展報道。。在短短的四四天展期中，，十余萬人次次參觀了本次次展會，上百百萬的市民以以各種途徑參參與到展會的的嘉年華活動動中。展會期期間共現(xiàn)場直直接銷售車輛4000余輛，意向成成交車輛10000多輛輛。““北京京汽車車嘉年年華*博覽覽會””從一一創(chuàng)立立即奠奠定了了其年年度車車展的的地位位，它它為廠廠家提提供了了不容容錯過過的最最佳年年度市市場、、營銷銷平臺臺。3、傳傳統(tǒng)汽汽車展展會的的劣勢勢目前的的汽車車展會會主要要存在在一下下幾個個問題題：一、靜靜態(tài)。。幾乎所所有的的汽車車展覽覽會、、博覽覽會太太多采采用靜靜態(tài)展展示的的辦法法，這這實際際上是是違背背了汽汽車的的社會會意義義和精精神內(nèi)內(nèi)涵的的。因因為所所有人人都知知道““汽車車是開開的””“試試車就就應(yīng)該該動起起來””。二、單單一。。很多汽汽車展展會實實際上上是汽汽車展展示促促銷會會，安安排的的內(nèi)容容主要要是汽汽車經(jīng)經(jīng)銷商商的大大賣場場，雖雖然也也有加加入一一些存存托，，但始始終為為內(nèi)存存簡單單，只只能吸吸引買買車的的消費費者，，其他他人就就不會會也不不愿參參加了了。這這不但但給展展會招招商帶帶來了了一定定的困困難，，而且且門票票也不不會有有贏利利。因因為沒沒有人人會為為在大大街上上隨便便都可可以看看到的的車在在華一一分錢錢，這這就使使組織織者失失去了了一個個巨大大的利利點。。三、工工業(yè)即即時展展。很多多展會會只有有工業(yè)業(yè)成果果的展展示，，只反反映了了現(xiàn)代代汽車車制造造業(yè)或或相關(guān)關(guān)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品特特性，，沒有有反應(yīng)應(yīng)歷史史、工工藝演演變、、技術(shù)術(shù)更新新等。。四、文文化氣氣息缺缺乏。很多多展會會缺乏乏文化化氣息息，展展現(xiàn)的的都是是冰冷冷的鋼鋼鐵橡橡膠，，沒有有給人人文化化的熏熏陶和和啟迪迪。五、單向性性。絕大大多數(shù)數(shù)展會會基本本上是是我展展什么么你看看什么么，沒沒有互互動性性，參參與者者只能能被動動接受受。六、趣趣味性性。娛樂樂性不不夠，，吸附附力明明顯不不足，，調(diào)動動不起起企業(yè)業(yè)和觀觀眾的的參與與熱情情。4、SWOT分分析S(優(yōu)勢勢)以2009年展展會積積累的的經(jīng)驗驗和教教訓(xùn)為為基礎(chǔ)礎(chǔ)（第第一屆屆車展展），，此次次展會會在硬硬件方方面其其展出出面積積規(guī)模模，展展出品品牌車車輛，，參展展商、、參展展企業(yè)業(yè)數(shù)量量等都都相對對提高高，充充分發(fā)發(fā)揮““展出出精品品，覆覆蓋市市場，，服務(wù)務(wù)優(yōu)秀秀”的的特色色。在軟件件設(shè)施施方面面此次次展會會也有有著進進一步步的提提升，，比如如參展展企業(yè)業(yè)的展展臺搭搭建、、表演演展示示手段段、展展示類類型等等等。。此展會會在宣宣傳方方面既既采用用相對對統(tǒng)一一，且且又靈靈活多多樣的的市場場拓展展手段段和宣宣傳手手段，，最大大限度度的挖挖掘活活動利利潤點點，除除正常常的軟軟硬性性宣傳傳外，，還通通過其其它形形式擴擴大宣宣傳，，用各各種媒媒介資資源，，創(chuàng)辦辦論壇壇，多多媒體體宣傳傳，宣宣傳力力度比比以往往廣。。以及及全面面的票票房促促進方方式來來提升升展會會的品品牌認認知度度及效效益。。以及及全面面的票票房促促進方方式來來提升升展會會的品品牌認認知度度及效效益。。展會活活動形形式新新穎，，優(yōu)于于傳統(tǒng)統(tǒng)的車車展活活動此展會會設(shè)計計以文文化為為靈魂魂，采采用靜靜態(tài)展展示、、動態(tài)態(tài)體驗驗、娛娛樂互互動、、知識識灌輸輸?shù)母鞲鞣N形形式，，是有有別于于當前前傳統(tǒng)統(tǒng)汽車車展示示的全全新汽汽車活活動模模式，，融入入了現(xiàn)現(xiàn)代汽汽車特特技表表演，，珍品品展及及汽車車文化化歷史史展等等前所所未有有的模模式、、精彩彩紛呈呈的內(nèi)內(nèi)容;以最最大限限度地地擴充充盈利利空間間。一生難難得一一見且且造型型獨特特的老老式汽汽車不不僅可可以近近距離離展示示，還還能開開上街街頭，，活動動中，，你可可以看看到汽汽車發(fā)發(fā)展的的歷史史、F1、、各種種車模模、汽汽車手手工品品、也也可單單獨或或舉家家駕車車參加加集技技巧、、協(xié)作作于一一身的的汽車車大賽賽；既既可享享受驚驚險刺刺激的的汽車車摩托托車特特技表表演，，也可可欣賞賞汽車車模特特的婀婀娜多多姿；；各種種豐富富多彩彩的活活動使使觀眾眾賞心心悅目目、流流連忘忘返。。而即即使離離開了了也會會告知知他們們也來來感受受一次次終身身難忘忘的嘉嘉年華華。2、W（劣劣勢））此類嘉嘉年華華車展展舉辦辦較少少，展展會品品牌不不夠成成熟；；展會會影響響力較較弱。。中國目目前的的汽車車展會會精彩彩各異異，展展會競競爭的的激烈烈程度度相當當大；；油價目目前已已成為為影響響消費費者購購車的的一個個重要要導(dǎo)向向，尤尤其是是在工工薪階階層里里，按按照目目前北北京市市的人人均收收入水水平，，經(jīng)濟濟省油油型的的小車車是比比較搶搶手，，有競競爭力力的；；此次展展會正正好處處于低低迷清清淡的的10、11月月，完完全得得到觀觀眾的的認可可有點點難度度。3、O（機機會））此次車車展成成為北北京僅僅次于于雙年年舉辦辦的北北京國國際車車展的的最大大品牌牌車展展，彌彌補了了北京京單年年份沒沒有大大型車車展的的遺憾憾，此此次車車展舉舉辦效效果將將達到到良好好；國家經(jīng)經(jīng)濟形形勢及及行業(yè)業(yè)政策策呈現(xiàn)現(xiàn)利好好趨勢勢；中中國汽汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)逆逆境飛飛揚;展會會產(chǎn)業(yè)業(yè)飛速速發(fā)揚揚，此此次展展會的的發(fā)展展?jié)摿α虼蟠螅浑S著汽汽車保保有量量快速速增長長;北北京汽汽車市市場已已經(jīng)開開始進進入新新一輪輪換車車高峰峰期期，一一次購購車和和二次次購車車人群群雙輪輪驅(qū)動動市場場增長長，改改車換換代，，品牌牌求新新、消消費升升級的的趨勢勢日益益明顯顯，汽汽車市市場需需求量量大，，購買買力提提升。。為展展會提提供了了很好好的商商機。。4、T（威威脅））展會市市場成成熟，，展會會類型型多種種多樣樣，競競爭者者不斷斷增加加，汽汽車展展會市市場競競爭壓壓力增增強；；當前的的展會會市場場將會會不斷斷被分分割；；現(xiàn)有有汽車車展會會市場場結(jié)構(gòu)構(gòu)存在在不穩(wěn)穩(wěn)定性性；汽車展展會舉舉辦頻頻率高高，汽汽車市市場也也逐漸漸趨向向飽和和狀態(tài)態(tài)：在既有有的展展會市市場空空間中中，為為招展展招商商帶來來了一一定的的限制制，因因為車車展如如今已已經(jīng)遍遍布全全國各各地招招展招招商方方面競競爭力力增強強；由于國國際股股市與與油價價波動動的影影響，，特別別是近近排CPI的猛猛漲和和樓市市的低低迷，，也一一定程程度地地削弱弱了消消費者者的購購買力力，影影響了了消費費群體體的消消費信信心。。3、媒媒體組組織2011年年，北京汽汽車嘉年華華*博覽會會將進一步步拓展與媒媒體的深度度合作。打打造媒體體宣傳聯(lián)盟盟，開創(chuàng)展展會——媒媒體合作新新模式。大眾報紙媒媒體：北京晚報、、法制晚報報、北京青青年報、新新京報、北北京晨報報、北京京商報、精精品購物指指南、周末末畫報、中中國貿(mào)易報報、中國經(jīng)經(jīng)營報、國國際商報報、信報、、中國經(jīng)濟濟周刊、今今晚報等。。專業(yè)雜志媒媒體：《中國汽車車報》、《《中國汽車車畫報》、、《汽車導(dǎo)導(dǎo)報》、《《汽車之友友》、《轎轎車情報》》、《車王王》、《汽汽車族》、、《汽車與與運動》、、《家用汽汽車》、《《51汽車車》等。電視媒體：北京電視視臺新聞頻頻道、北京京電視臺公公共頻道、、北廣城市市電視等。。電臺媒體：中央人民廣廣播電臺交交通臺、北北京人民廣廣播電臺交交通臺、北北京人民廣廣播電臺新新聞臺、天天津人民廣廣播電臺交交通臺等。。網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪汽車、、搜狐汽車車、騰訊汽汽車、網(wǎng)易易汽車、鳳鳳凰網(wǎng)、MSN汽車車、TOM汽車、太太平洋汽車車網(wǎng)、汽車車之家、車車168、、易車網(wǎng)、、萬車網(wǎng)、、中國汽車車網(wǎng)、21CN汽車車、網(wǎng)上車車市、愛卡卡汽車網(wǎng)、、貓撲汽車車、車夫網(wǎng)網(wǎng)、中國汽汽車博覽網(wǎng)網(wǎng)等。展會日程安安排布展時間：：2011年年11月1日9:00AM--17:00PM2011年年11月2日9:00AM--17:00PM2011年年11月3日9:00AM--21:00PM展覽時間：：2011年年11月4日-8日日9:00AM——17:00PM撤展時間：：2011年年11月9日-10日9:00AM—17:00PM三、展會進進度表2、展會計計劃進度表表具體時間安安排如下（（總計：80天2011.8.29開紿紿）：：四、宣傳推推廣除正常的軟軟硬性宣傳傳外，還可可通過其它它形式擴大大宣傳。1.創(chuàng)辦論論壇服務(wù)務(wù)市場2011北北京汽車嘉嘉年華博覽覽會為了順順應(yīng)市場發(fā)發(fā)展、引領(lǐng)領(lǐng)市場健康康消費擬伙伙伴媒體體深化合作作，同期期舉辦兩場場論壇。新能源汽車車發(fā)展論壇壇深入研究、、探討新能能源汽車在在世界范圍圍內(nèi)的發(fā)展展前景和趨趨勢，以及及我國在在節(jié)能能新能源汽汽車方面的的優(yōu)勢與不不足。中國汽車文文化產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展論壇以目前國內(nèi)內(nèi)外汽車市市場現(xiàn)狀為為依據(jù)，深深入探討““十二五””期間我國國汽車市市場的的發(fā)展方向向和高速發(fā)發(fā)展的規(guī)律律2．宣傳單單派發(fā)在商業(yè)中心心、辦公區(qū)區(qū)等人流密密集區(qū)域通通過顯示屏屏廣告、樓樓宇廣告、、宣傳單派派發(fā)等多種種途徑廣泛泛邀請觀眾眾。3．手機短短信群發(fā)與中國電信信、中國移移動、中國國聯(lián)通等車車展戰(zhàn)略合合作伙伴聯(lián)聯(lián)手，鎖定定目標客戶戶，以短信信方式連續(xù)續(xù)發(fā)布展會會信息。4．海報新新穎在全市各高高檔物業(yè)小小區(qū)、汽車車美容店、、音響店、、汽車交易易市場、部部分大型商商場和超市市，張貼本本屆車展新新穎海報。。5．新興媒媒體合作與新興的媒媒體渠道提提供商合作作，電梯框框架廣告；；地鐵液晶晶電視廣告告；公交巴巴士液晶電電視廣告等等發(fā)布車展展宣傳廣告告等。6．廣告廣廣泛發(fā)布媒體廣告的的深度合作作與廣泛發(fā)發(fā)布。此外票房促促進也可以以增大宣傳傳效果票房促進1．深入中中大型酒店店操作要點：：⑴為酒店店送VIP專場參觀觀券（借此此看有否可可能賣出廣廣告），為為酒店員工工送普通場場次參觀券券。⑵制作易易拉寶或小小型畫冊，，要求酒店店放置于大大堂中總臺臺前。⑶與酒店店簽訂代理理票務(wù)協(xié)議議，將參觀觀券放在酒酒店前臺銷銷售，票務(wù)務(wù)出售后給給予酒店一一定傭金。。此舉可可將大部分分外地來展展地人員納納入。2．深入各各大中型商商場（超市市）操作要點：：⑴為商場場員工送普普通參觀券券。⑵與商場場簽訂協(xié)議議，購物送送參觀券和和小型畫冊冊（注意：：此操作可可訂出送票票最低限額額，如100元或更更高，但無無論購物多多少，一單單僅送一張張，其目的的是拿到票票的顧客在在去時可能能帶領(lǐng)家人人朋友，而而這些人就就會購票，，即使持票票人不去也也會為展會會進行宣傳傳。⑶在商場場內(nèi)放置易易拉寶、橫橫幅、活動動介紹等。。⑷此活動動應(yīng)在開展展前一個月月左右開始始，以最大大限度地宣宣傳。⑸此活動動對商場操操作時需嚴嚴格控制（（如需要其其提供小票票復(fù)印件、、客戶登記記表等），，以防止其其濫發(fā)或作作假。3．深入學(xué)學(xué)校操作要點：：⑴選擇適適當學(xué)校，，為教職員員工送普通通場次參觀觀券。⑵放置易易拉寶。⑶向?qū)W生生贈送普通通場次參觀觀券和小型型畫冊。⑷此操作作僅在小學(xué)學(xué)進行（初初高中生可可以自行去去看展覽，，而小學(xué)生生一般會會由家人人帶領(lǐng)，而而家長就需需購票了））⑸此操作作可讓老師師、學(xué)校配配合，如布布置車展作作文、日記記等。更可可以組織展展地小學(xué)生生作文比賽賽為名與教教育部門合合作，免費費送票參觀觀，要求小小學(xué)生全部部或絕大多多數(shù)到場，，帶來的家家長會相當當多。4．深入高高校操作要點：：主要聯(lián)系學(xué)學(xué)生會、團團委等，可可以打折出出售門票，，如尋找一一個主題（（如車展獻獻愛心、挽挽救失學(xué)兒兒童等）更更好。5．在攝影影行業(yè)進行行拓展。6．深入餐餐飲、酒吧吧、娛樂和和其它消費費場所。操操作方法法類似于商商場7．深入企企業(yè)、老干干部活動中中心、軍隊隊干部干休休所等，可可先向其中中某一部分分人贈票，，再圖突破破。8．深入各各寫字樓物物業(yè)、住宅宅小區(qū)操作要點：：⑴先給部部分人特別別是管理人人員送票送送畫冊。⑵再將易易拉寶放置置醒目位置置。⑶印刷宣宣傳海報、、打入電梯梯。多元化觀眾眾組織確確保觀眾質(zhì)質(zhì)量一、觀眾定定向邀請1．俱樂部部、高端會會所等會員員中進行宣宣傳鎖定高高端客戶2.銀行VIP會員員及中高端端客戶中進進行宣傳，，力邀參觀觀3.與各類類車友會建建立合作，，吸引更多多的車迷參參與4.與媒體體合作，向向媒體會員員發(fā)出定向向邀請5.重點邀邀請上街參參觀的觀眾眾二，排除宣宣傳盲區(qū)、、全面市場場覆蓋1．在商業(yè)業(yè)中心、辦辦公區(qū)等人人流密集區(qū)區(qū)域通過顯顯示屏廣告告、樓宇廣廣告、宣傳傳單派發(fā)等等多種途徑徑廣泛邀請請觀眾。2．手機短短信群發(fā)：：與中國電電信、中國國移動、中中國聯(lián)通等等車展戰(zhàn)略略合作伙伴伴聯(lián)手，鎖鎖定目標客客戶，以短短信方式連連續(xù)發(fā)布展展會信息。。3．新穎海海報：在全全市各高檔檔物業(yè)小區(qū)區(qū)、汽車美美容店、音音響店、汽汽車交易市市場、部分分大型商場場和超市，，張貼本屆屆車展新穎穎海報。4．新興媒媒體：與新新興的媒體體渠道提供供商合作，，電梯框架架廣告；地地鐵液晶電電視廣告；；公交巴士士液晶電視視廣告等發(fā)發(fā)布車展宣宣傳廣告等等。5．媒體廣廣告的深度度合作與廣廣泛發(fā)布。。五、展會現(xiàn)現(xiàn)場活動活動目標烹制汽車文文化饕餮盛盛宴編纂汽車娛娛樂巨著宏宏篇雕琢汽車時時代時尚靚靚點點燃汽車生生活火熱情情緣相關(guān)活動計計劃1、優(yōu)惠大大派送汽車消費各各環(huán)節(jié)優(yōu)惠惠措施的集集中放送，，掀起消費費熱潮。展展商與觀眾眾互動，為為購車者、、定車者、、參觀者提提供多重優(yōu)優(yōu)惠及相關(guān)關(guān)禮品。2、汽車大大講堂在活動官網(wǎng)網(wǎng)和現(xiàn)場，，嘉年華將將請來大家家熟悉的汽汽車選購、、保養(yǎng)、維維修方面的的專家，每每天定時給給觀眾講解解購車、維維修、保險險、金融服服務(wù)、汽車車改裝方面面的知識，，與大家分分享經(jīng)驗。。3、最佳TOP10評選及及有獎問答答“最具人氣氣車型”、、“最佳佳展臺設(shè)計計”、“最最受關(guān)注車車型”、““最佳設(shè)計計車型”………這些車車型評選是是否能吸引引你？有獎獎回饋的此此次活動將將由現(xiàn)場觀觀眾參與評評選，線上上、線下投投票同時進進行。知道道的越多，，得到的越越多。組委委會和贊助助廠商將為為答題者提提供豐厚的的獎品。4、汽車文文化活動競競賽組織汽車彩彩繪、汽車車音響、汽汽車改裝、、汽車逃生生、汽車貼貼膜等系列列汽車文化化競賽活動動。凸顯本本屆汽車文文化消費節(jié)節(jié)百姓參與與性、互動動性、趣味味性的活動動亮點。5、場地駕駕乘體驗為期5天的的北京汽車車嘉年華*博覽會，，除了靜態(tài)態(tài)展示整車車之外，主主辦方還將將組織新車車深度試駕駕體驗活動動?；蚱刚堈垖I(yè)車手手現(xiàn)場展示示，或邀請請相關(guān)媒體體和意向客客戶到專業(yè)業(yè)基地參與與本次互動動體驗活動動。7、攝影大大賽新車匯聚的的車展歷來來是攝友關(guān)關(guān)注的焦點點，本次汽汽車嘉年華華*博覽會會再次招募募攝友，舉舉辦2011年北京京汽車嘉年年華攝影大大賽，此次次大賽分為為大眾組與與專業(yè)組兩兩個組別。。報名攝友友可現(xiàn)場拍拍攝展車、、車模、現(xiàn)現(xiàn)場活動等等。8、公益文文化、奉獻獻愛心送溫溫暖活動旨在宣傳社社會文明與與公益愛心心。通過募募捐、招募募愛心企業(yè)業(yè)、義賣和和拍賣等形形式，把所所募款物由由組委會官官方合作伙伙伴，以““北京汽車車嘉年華博博覽會愛的的奉獻”為為名，向相相關(guān)組織和和地區(qū)直接接捐贈。9、模特大大賽從世界汽車車文化到國國內(nèi)汽車文文化，香車車美女已成成為一種最最流行、最最前沿的時時尚元素。。本次大賽賽是由主辦辦方和知名名媒體、汽汽車贊助商商聯(lián)合打造造，旨在聚聚合最時尚尚、最流行行的汽車模模特。線上上報名、線線下評選相相結(jié)合。甄甄選出優(yōu)秀秀汽車模特特人才，做做好汽車模模特人才儲儲備，為國國內(nèi)優(yōu)秀模模特與國內(nèi)內(nèi)外知名汽汽車品牌廠廠商、經(jīng)銷銷商之間架架起一座溝溝通、合作作的橋梁。。10、展會會旅游娛樂樂活動此項活可以以帶動北京京的旅游、、文化、娛娛樂、購物物等第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟濟發(fā)展，無無論在展前前、展中還還是展后，，一下這些些娛樂活動動都將是一一個很不錯錯的選擇。。北京既是是一座充滿滿古韻的城城市，也是是一個國際際化的大都都會。在這這里，您既既可以徜徉徉于歷史。。也可以享享受時尚。。組委會小小編搜集了了一些北京京著名景點點和休閑購購物場所的的圖片并附附上簡短的的文字介紹紹，參展觀觀展之余，，不要忘了了品味老北北京、感受受新北京。。娛樂休閑后海三里屯-工工體酒吧街街798藝術(shù)術(shù)區(qū)鳥巢水立方國家大劇院院名勝古跡天安門廣場場故宮博物院院天壇北海公園雍和宮八達嶺長城城十三陵頤和園購物時尚西單王府井前門大街秀水街市場場新光天地一、“蘊””篇（一）百代代流芳??中國典典藏老式汽汽車城市大大巡游（二）一生生一次??中國典典藏老式汽汽車珍品展展（三）車海海鉤沉??人類百百年汽車歷歷史系列展展（四）環(huán)球球采風??世界汽汽車郵票珍珍品展二、“酷””篇：（五）極速速魅影??中國精精仿F1/F3展（六）天地地馳騁??中國兩兩棲汽車、、沙灘汽車車展三、“炫””篇：（七）奇絕絕大觀??中國吉吉尼斯大師師汽車技能能表演（八）人車共舞??中國國摩托車場場地特技表表演四、“飆””篇:（九）樂活活家庭?家家庭汽車趣趣味賽（十）縱情情駕馭?汽汽車駕駛技技巧沖關(guān)賽賽五、“?！薄逼?（十一）新新車長廊??新車展展售（十二）商商貿(mào)天地??當?shù)仄囉闷?、、露營產(chǎn)品品、房地產(chǎn)產(chǎn)、通信、、銀行等展會創(chuàng)新活活動策劃方方案：整個活動將將展現(xiàn)“蘊”、““酷”、““炫”、““飆”、““睿”五大篇章，，囊括十二二個主題。。各篇張主主題之間互互為映襯、、珠聯(lián)璧合合、各行各各秀、精彩彩紛呈。典藏老爺車車珍品（展展地周邊））巡游典藏老爺車車城市大巡巡游在“汽車嘉年華華”開幕前一一天舉行，，將沿城市市主干道巡巡游，巡游游時車輛風風擋玻璃上上方、兩側(cè)側(cè)車門及參參與巡游的的車模佩戴戴的綬帶和和手持太陽陽傘可體現(xiàn)現(xiàn)汽車嘉年年華冠名、、合作單位位名稱和logo；；巡游前前期將向媒媒體和公眾眾告之老爺爺車巡游路路線，為活活動開幕進進行別具一一格的強度度預(yù)熱，每每到一處將將達到萬人人空巷、奔奔走相告的的強烈反響響，對活動動傳播起到到重要作用用。巡游時時可根據(jù)組組辦方要求求設(shè)立N個停車車點，當?shù)氐匕傩湛梢砸耘c典藏老老爺車和巡巡游車模拍拍照合影。。中國典藏老老爺車珍品品展典藏名人經(jīng)經(jīng)典老爺車車（20輛輛）精精選中國最最具價值的的典藏老爺爺車珍品，，其中包括括：毛澤東東、周恩來來、朱德、、彭德懷、、劉伯承、、陳毅、慈慈禧、溥儀儀等名人座座駕，出廠廠近百年的的古董級車車輛，世界界孤品老爺爺車等。?世界汽汽車郵票珍珍品展以展板的形形式，收錄錄150個個余個國國家2000余枚枚，占世界界已發(fā)行郵郵票的90%以上?人類百百年汽車歷歷史系列展展分為國際章章、中國章章，共300余塊塊（規(guī)格：：90cm×120cm）。。其中國際際章分為世世界汽車通通史篇（詳詳述世界汽汽車百年發(fā)發(fā)展歷程））、世界汽汽車著名品品牌篇（分分別敘述福福特、奔馳馳、寶馬、、卡迪拉克克、法拉利利、菲亞特特、雷諾等等著名汽車車品牌的百百年滄桑發(fā)發(fā)展史）、、汽車人文文篇（內(nèi)容容包括汽車車人物、汽汽車車型、、特種車集集錦、汽車車電影、汽汽車海報、、汽車設(shè)計計、汽車郵郵票等）；；中國章主主要是中國國汽車百年年回眸（分分為古代篇篇、近代篇篇、探索篇篇、起步篇篇、發(fā)展篇篇、騰飛篇篇、輝煌篇篇，詳述中中國汽車工工業(yè)百年發(fā)發(fā)展歷程））；汽車應(yīng)應(yīng)用章。萬國極極品車車模展展數(shù)百個個汽車車廠家家的限限量典典藏版版車模模。精仿F1/F3展精仿F1/F3賽賽車（（2輛輛））中中國人人仿制制，空空氣懸懸掛，，時速速160公公里，，高度度仿真真，頗頗具看看點。。中國兩兩棲汽汽車、、沙灘灘汽車車展兩棲汽汽車、、沙灘灘汽車車（2輛輛）中中國國人自自己獨獨立設(shè)設(shè)計、、完成成的水水陸兩兩用汽汽車，，陸地地時速速可達達140公公里，，水中中速度度可達達40公公里里，采采用非非船形形設(shè)計計，機機件90％為為自己己加工工制作作，目目前處處于世世界先先進行行列。。此外外沙灘灘兩棲棲汽車車也極極具看看點。。?中中國吉吉尼斯斯大師師汽車車技能能表演演中國吉吉尼斯斯大師師汽車車技能能表演演多數(shù)數(shù)奇人人特技技表演演者均均為多多項吉吉尼斯斯世界界記錄錄保持持者；；并均均為全全國各各大電電視臺臺相關(guān)關(guān)欄目目的現(xiàn)現(xiàn)任擂擂主。。1.耳耳環(huán)拉拉車2.神功功吹輪輪胎3.鼻鼻拉汽汽車4.牙牙拉汽汽車5.眼眶眶拉汽汽車6.脖脖子橫橫刀拉拉汽車車汽車飛飛車、、摩托托車特特技表表演由傳統(tǒng)統(tǒng)的木木桶式式飛車車走壁壁，經(jīng)經(jīng)精心心研制制，改改造成成高達達8米米的大大型透透明鐵鐵壁式式飛車車走壁壁。節(jié)節(jié)目新新穎、、驚險險刺激激，堪堪稱國國內(nèi)一一流。。占地改改裝、、休閑閑、酷酷車展展汽車配配件、、露營營產(chǎn)品品、護護理產(chǎn)產(chǎn)品展展銷六、預(yù)預(yù)算（一））成本本1、資資源成成本約約2,319,400元（含含往返返運輸輸、保保險、、差旅旅、食食宿、、交通通、通通信、、出場場費等等所有有費用用）。。2、操操作成成本需需根據(jù)據(jù)情況況確定定，一一般直直接不不超過過40萬元元（未未計入入宣傳傳）。。資源成成本2,319,400萬元元（含含往返返運輸輸、保保險、、差旅旅、食食宿、、交通通、通通信、、出場場費等等所有有費用用）。。一、展展覽場場地及及相關(guān)關(guān)費用用———682，，800元元1、展展覽覽場地地租金金費：：中國國國際展展覽中中心100個展展位共共計：：393，，000元元/天天標準展展位（（最小小9平平米））：：1200（元元/平平米））光地展展位（（最小小36平米米）：：900（（元/平米米）2、展展位位特裝裝費：：12元元/M2/展展期2000M22的國國際標標準展展位，，共計計24，000元加加上押押金共共計28，，000元元施工工單位位提前前與會會展中中心業(yè)業(yè)務(wù)部部聯(lián)系系，辦辦理手手續(xù)，，交納納施工工管理理費及及押金金（14元元/M22/展展期）），方方可進進館施施工。。3、標標準準展位位搭建建費：：50元/149個個展位位*9M22*50=67，050元共共計67，，050元元/展展期4、展展館地地毯及及鋪設(shè)設(shè)費用用：12元/M2共共計計120，，000元元/展展期備注：：1、按按實耗耗地毯毯面積積計算算2、、各展展位為為同一一地毯毯，公公共區(qū)區(qū)域不不鋪設(shè)設(shè)地毯毯二、宣宣傳推推廣相相關(guān)費費用———34，，2600元具體費費用包包括1、廣廣告宣宣傳費費用共共計442，，600元元①電視視廣告告：32萬萬元1、、廣告告創(chuàng)意意、拍拍攝、、制作作費：：10萬元元2、電電視廣廣告播播放代代理費費：12萬萬元3、移移動電電視廣廣告（（公交交、地地鐵））：15萬萬元②紙質(zhì)質(zhì)廣告告：10，，200元元1、、紙面面廣告告制作作：8700元元2、、報紙紙廣告告刊登登（以以上海海地鐵鐵免費費發(fā)送送的報報紙為為主））：彩彩板4萬元元,黑黑白9000元元3、雜雜志廣廣告刊刊登：：6萬萬元③網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告：54，，200元元A、、廣告告制作作費（（旗幟幟、banner、、logo）5000元元B、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告投入入宣傳傳費（（網(wǎng)站站合作作、付付費搜搜索引引擎或或者其其他））：5萬元元C、、制作作展會會官網(wǎng)網(wǎng)：32。。000元元2、新新聞宣宣傳費費用（（盡量量節(jié)省省預(yù)算算）共共計：：20，000元①電視視新聞聞12，300元電電視新新聞、、滾動動字幕幕播報報：12，，000元元網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)新聞聞投放放：5000元元②新新聞發(fā)發(fā)布會會新聞聞發(fā)布布會會會場布布置費費用：：8700元3、海海報宣宣傳：：共計計：12500元①設(shè)計計制作作、印印刷、、材料料費8000元元②②海海報張張貼租租金：：5000元4、宣宣傳資資料共共計：：12，000元①①宣傳傳冊+秩序序冊：：12，000元設(shè)設(shè)計、、印刷刷、材材料（（各5000本本，3元/本，，內(nèi)含含參展展商，，贊助助商性性息，，環(huán)保保咨詢詢等相相關(guān)報報道））：15，，000元元：②②DM宣傳傳單：：3200元設(shè)設(shè)計、、印刷刷、材材料（（2萬萬份，，640，，000元元）5、宣宣傳人人員辦辦公費費：15，，0006、氣氣球、、橫幅幅、燈燈桿旗旗、拱拱門共共計計540，，000元元7、配配備身身穿企企業(yè)LOGO的的模特特500/人人/天天供供計計500*600=300，，000元元8、組組織時時，加加入爵爵士樂樂隊、、T臺臺模特特、小小提琴琴獨奏奏、鋼鋼琴（（電子子琴））伴奏奏、民民樂伴伴奏、、小型型歌舞舞、名名人歌歌會、、交際際舞會會、大大型PARTY等活活動106，，000元元三、招招展與與招商商費用用———250，，000元元具體費費用包包括；；1、招招展代代理費費用共共計：：234000元勞勞務(wù)費費（代代理公公司人人員勞勞務(wù)領(lǐng)領(lǐng)取范范圍））：12萬萬元差差旅費費（外外出招招展人人員））：5萬元元辦公公費（（包括括招展展資料料復(fù)印印、印印刷、、辦公公文具具等））：12000元電電話營營銷費費：3000元元資料料編印印和郵郵寄費費：7000元元客戶戶聯(lián)系系費（（參展展商，，專家家，相相關(guān)政政府人人員））：8萬元元宣傳傳推廣廣公關(guān)關(guān)費：：5萬萬元2、招招商費費用：：共計計：3，2000元元信件件郵寄寄費：：5000元招招商聯(lián)聯(lián)系費費（贊贊助商商，供供應(yīng)方方，合合作伙伙伴））：2萬辦辦公費費：5000元元3、備備用費費用：：用于于不可可預(yù)見見的支支出費費用：：8700元4．門票廣告告招商12000元5．海報廣告告招商16000元四、籌備相關(guān)關(guān)費用——274，000元具體費費用包括1、停車證證（50元/張）共計：：8000元元京牌、外地地牌、貨車等等2、倉儲、運運輸?shù)荣M用共共計：118，800元元①倉庫租賃1.2元/㎡㎡·天560㎡*1.2*3天=3800元②倉儲服務(wù)管管理費：5000元③裝卸服務(wù)：：進出——150元/噸噸8000元備注：1）、不足一一噸按一噸計計算，凡每增增500KG按75元逐逐增。2）、10噸噸以上，價格格可與參展商商面議。3）、泡貨按按體積計算：：按80元/M3計算。。4）、

人工工搬運：50KG/件以以內(nèi)按10元元收費。50KG/件按按10元遞增增。④運輸費費：10萬3、展具租賃賃費共計：120400元A.人字字梯：2M高、3M高20元/架/天(10+10)*20*4=1600元B.平板板小推車1.07×0.63(M)

20元/輛/小小時10輛*20*10=8000元C.二層層腳手架3.5M高

50元/半天5臺*50*4=800元五、其他相關(guān)關(guān)費用——670，000元1、辦公費用用①胸牌、席席卡制作費等等（設(shè)計、編編訂、印刷））12，000元②文具紙張等等相關(guān)用于辦辦公的費用5000元元2、人員費用用①邀嘉賓出出場費：25000元②②嘉賓接待待費：1000元3、接待費酒酒店房間、交交通費、餐飲飲：30,000萬4、茶歇點心心包括酒會、、會議茶歇點點心等：100，000元5、裝飾品開開幕式、會議議及展覽會場場20，，000元6、服裝展覽覽會紀念LOGO衫54，000元7、紀念品禮禮品環(huán)保袋+小禮品8000元元8、門票制作作設(shè)計、印刷刷

25，，000元9、一次性物物資費一次性性水杯等一次次性用品2000元元10、保險費費用展品保險險

、觀展客客意外傷害保保險、會展設(shè)設(shè)備安裝與拆拆卸工程保險險、會展融資信用用保險50,000萬11、相關(guān)稅稅收250.000元12、往返運運輸120，000元13、差旅交交通50，000元元14、其他不不可預(yù)測費用用20萬（二）效益點點1、活動冠名名（1家）可可尋找企業(yè)為為活動冠名，，中國汽車嘉嘉年華，給予予企業(yè)超值的的宣傳回報。。2、支持單位位（多家；以以3——4家家為宜）在活活動現(xiàn)場、老老爺車車身等等為企業(yè)提供供宣傳，吸引引企業(yè)贊助。。3、場地招商商①計劃開辟辟展示專區(qū)10個（每個個100平方方米，可以招招汽車廠家、、旅游景點、、房產(chǎn)、通信信、銀行等））。②計劃招汽汽車展位100個以上。。③計劃招用用品及其它展展位100個個以上。4、場地廣告告招商費用①計劃設(shè)立立大型噴繪廣廣告（3m××6m）60塊，用于招招商或置換宣宣傳。②計劃設(shè)立立升空氣球8個，其垂幅幅用于招商或或置換宣傳。。效益分析預(yù)預(yù)測②升空氣球球垂幅廣告，，按8個，每每個按3000元計算，，收益2.4萬元（氣球球費用已包含含在場地費中中）。此項項合計15.6萬元。效效益分析預(yù)測測。5、老爺車巡巡游招商①計劃舉辦辦兩次巡游：：一次在活動動開展前；一一次在活動開開展中。巡游游時老爺車車車身廣告、模模特綬帶、遮遮陽傘等廣告告均可用于招招商。6、VIP專專場招商活活動資源在利利用活動前或或晚上為企業(yè)業(yè)組織VIP專場活動7、門票、海海報廣告位招招商門票背背部、宣傳海海報底部均開開設(shè)廣告位，，用于招商。。8、門票收益益。9、各種表演演項目招商（（特技表演可可以選用廠家家車輛、表演演場地、表演演者服飾可以以攜帶廣告））。（三）利潤預(yù)預(yù)測效益分析預(yù)測測1、門票收益益20萬人人參與，每張張票價按20元計算，400萬元。。效益分析預(yù)預(yù)測2、場地招商商收益①招展示專專區(qū)10個（（每個100平方米，可可以招汽車廠廠家、旅游景景點、房產(chǎn)、、通信、銀行行等）。每個個5萬元，收收益50萬元元。②招汽車展展位100個個（每個18平方米，主主要招汽車經(jīng)經(jīng)銷商）。每每個按5000元/個計計算，收益50萬元。③招用品及及其它展位100個（每每個9平方米米，主要招汽汽車用品、車車模、眼鏡、、機油、GPS、汽車軟軟件、食品、、各類小商品品等）。每個個按3000元/個計算算，收益30萬元，扣除除標攤搭建費費（按每個300元計算算）后剩余27萬。此項項合計127萬元。3、場地廣告告招商收益①噴繪廣告告按60個，，每個按3000元計算算，扣除噴繪繪搭建費用（（按每個800元計算算），收益13.2萬元元。4、老爺車巡巡游收益按按兩次計算，，每次最少10萬元（應(yīng)應(yīng)報價10萬萬以上），收收益最少20萬元。5、VIP專專場收益按按一次計算，，每次最少5萬元（應(yīng)報報價10萬元元），收益最最少5萬元。。6、門門票、、海報報廣告告收益益各各按最最少30000元計計算，，收益益最少少6萬萬元。。7、支支持單單位收收益按按兩個個算，，每個個按5萬元元計算算，收收益10萬萬元。。8、冠冠名單單位收收益城城市冠冠名不不少于于100萬萬元。。9、各各種表表演項項目招招商（（特技技表演演可以以選用用廠家家車輛輛、表表演場場地、、表演演者服服飾可可以攜攜帶廣廣告））。收收益不不少于于4萬萬元以以上上總計計：預(yù)預(yù)計收收益：：587.6萬萬元。。以上總總計：：預(yù)計計收益益687.6萬萬元扣除成成本232萬元元，預(yù)預(yù)計純純盈利利：455.6萬元元（四））利潤潤點挖挖掘1．組組織老老爺車車出、、入城城儀式式：選選擇擇一定定路線線，針針對某某一企企業(yè)（（產(chǎn)品品）或或多個個企業(yè)業(yè)（產(chǎn)產(chǎn)品））進行行宣傳傳收取取費用用。操作要要點：：⑴尋尋找房房產(chǎn)、、日用用品、、酒業(yè)業(yè)、煙煙草、、藥業(yè)業(yè)、乳乳業(yè)、、電子子業(yè)等等等相相關(guān)企企業(yè)，，利用用老爺爺車左左右車車門、、后風風檔廣廣告位位，或或制作作氣球球，對對企業(yè)業(yè)進行行宣傳傳。可可整個個車隊隊統(tǒng)一一出售售，也也可按按車出出售。。⑵在在確定定的出出、入入城路路線設(shè)設(shè)立拱拱門、、橫幅幅、燈燈桿旗旗等多多種形形式配配合企企業(yè)宣宣傳。。⑶在在車展展中穿穿插敞敞蓬車車，配配備身身穿企企業(yè)LOGO的的模特特，配配合企企業(yè)宣宣傳⑷選選擇其其它各各種可可行措措施，，增大大企業(yè)業(yè)宣傳傳力度度，確確保利利益實實現(xiàn)。。此活活動不不僅可可收取取費用用，還還是一一次很很好的的展前前宣傳傳。需需注意意的是是：車車輛前前風檔檔需張張貼巡巡展統(tǒng)統(tǒng)一標標志，，車輛輛數(shù)量量不宜宜過多多。2．組組織賞賞車酒酒（晚晚、歌歌、舞舞）會會（時時間選選擇活活動開開始前前或結(jié)結(jié)束后后）選選擇樓樓盤開開盤、、企業(yè)業(yè)慶典典、產(chǎn)產(chǎn)品推推介會會、公公路開開通、、大型型活動動等時時機，，組織織盛大大的賞賞車酒酒（晚晚、歌歌、舞舞）會會，收收取費費用。。操作要要點：：⑴組組織時時，可可加入入爵士士樂隊隊、T臺模模特、、小提提琴獨獨奏、、鋼琴琴（電電子琴琴）伴伴奏、、民樂樂伴奏奏、小小型歌歌舞、、名人人歌會會、交交際舞舞會、、大型型PARTY等等活動動，以以活躍躍氣氛氛。⑵組組織時時，提提供飲飲料、、雞尾尾酒、、咖啡啡、茶茶點等等。⑶配配備模模特（（可佩佩帶企企業(yè)LOGO））、侍侍應(yīng)生生。⑷精精心布布置展展場，，注意意燈光光作用用。⑸（可可能的的話））組織織煙火火施放放和文文藝演演出等等。3．組組織VIP專場場展覽覽第一一天（（或開開展前前一天天的下下午至至晚上上）組組織VIP專場場（專專業(yè)場場），，票價價為正正常票票價的的二倍倍以上上，主主要接接待各各種VIP人士士或?qū)I(yè)人人員。。操作要要點：：⑴聯(lián)聯(lián)系各各大銀銀行卡卡部，，并根根據(jù)其其VIP數(shù)數(shù)量（（也可可限定定一定定數(shù)量量）免免費贈贈送參參觀券券，同同時說說服銀銀行在在展場場設(shè)立立廣告告及展展臺（（可發(fā)發(fā)放銀銀行資資料，，并開開展售售卡業(yè)業(yè)務(wù)等等），，以此此收取取銀行行費用用（每每家不不用過過多，，幾萬萬元即即可。。此費費用可可理解解為卡卡部僅僅付很很少費費用即即組織織一次次VIP活活動））。⑵聯(lián)聯(lián)系各各種上上檔次次的會會員俱俱樂部部，按按銀行行VIP辦辦法進進行。。⑶聯(lián)聯(lián)系電電信、、聯(lián)通通，按按銀行行VIP辦辦法進進行。。⑷聯(lián)聯(lián)系各各企業(yè)業(yè)，贈贈送其其領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、重重要關(guān)關(guān)系客客戶參參觀券券，方方法同同上。。⑸允允許（（市級級）勞勞模、、優(yōu)秀秀傷殘殘軍人人等社社會榮榮譽人人士、、社會會知名名人士士，憑憑證參參觀，，以增增加VIP專場場參與與者的的榮譽譽感。。⑹最最好在在VIP專專場安安排T臺模模特、、歌舞舞、伴伴奏、、飲料料、茶茶點等等，以以烘托托氣氛氛，并并說服服和吸吸引上上述提提到的的客戶戶參加加。⑺利利用與與各銀銀行、、會員員俱樂樂部、、電信信、聯(lián)聯(lián)通及及其它它企事事業(yè)單單位的的合同同，以以購買買能力力最強強、檔檔次最最高的的人士士（VIP）均均到展展場為為由，，去邀邀請房房產(chǎn)（（特別別是高高檔房房產(chǎn)））、奢奢侈品品、藝藝術(shù)品品及各各種高高檔消消費品品等等等參展展，收收取巨巨額參參展費費用。。注意意：此此操作作方法法既使使未與與銀行行等簽簽訂合合同，，只要要設(shè)法法搞到到一紙紙證明明，也也可達達到同同樣效效果。。⑻邀邀請各各種老老字號號、文文化底底蘊深深厚企企業(yè)（（如歷歷史名名酒））、博博物館館等參參展，，并區(qū)區(qū)分情情況收收取費費用。。⑼以以此活活動推推銷展展場各各種廣廣告。。⑽以此此活動動要求求企業(yè)業(yè)提供供各種種小型型禮品品，發(fā)發(fā)放客客戶。。注意意：此此舉還還可通通過客客戶領(lǐng)領(lǐng)取禮禮品時時收集集客戶戶資料料，此此資料料價值值連城城，可可實現(xiàn)現(xiàn)良好好的效效益。。⑾制制作VIP專場場單獨獨入場場券（（可印印成一一本冊冊子，，上有有老爺爺車等等內(nèi)容容，以以便長長期保保管，，同時時開辟辟眾多多廣告告位））,出出售此此入場場券廣廣告位位，收收取較較高廣廣告費費用。。⑿深深入挖挖掘，，確定定其它它贏利利手段段。此此操操作文文章不不在售售出多多少票票（但但肯定定可以以賣出出不少少），，而是是利用用巧妙妙手段段，互互相利利用，，互相相激勵勵，收收取巨巨額費費用。。4．門票票廣告招招商單單頁門票票背面開開辟廣告告位或印印成一本本精美畫畫冊，開開辟多頁頁廣告。。5．海報報廣告招招商制制作展覽覽宣傳海海報，底底部開辟辟廣告位位。6．在展展場內(nèi)開開設(shè)中心心展區(qū)、、特區(qū)，，尋找展展覽榮譽譽贊助單單位（相相當于冠冠名，但但不能與與總冠名名矛盾，，此應(yīng)尋尋找規(guī)模模企業(yè)））和協(xié)辦辦單位，，收取較較高費用用。7．充分分利用展展場內(nèi)外外各種廣廣告，最最好在某某些部位位開設(shè)廣廣告墻多多處，統(tǒng)統(tǒng)一出售售給汽車車（配））城、汽汽車經(jīng)銷銷商及其其它企業(yè)業(yè)等等。。8．利用用活動（（特別是是VIP專場的的由頭））吸引各各種展商商入場，，收取參參展費。。9．利用用晚間（（或展會會結(jié)束后后）開辦辦企事業(yè)業(yè)單位專專場展覽覽或晚會會（類似似于賞車車酒會）），如某某某之夜夜等。10．有有條件的的地區(qū)還還可組織織小型城城市或城城郊老爺爺車巡游游（可與與政府合合作以公公益為題題，進行行商業(yè)操操作。方方法類似似于出入入城儀式式）11．與與歷史悠悠久的旅旅游景點點合作（（如北海公園園，天壇等等，可將將蔣介石石、周恩恩來、張張學(xué)良的的老爺車車聚集，，一定會會引起轟轟動，采采取適當當形式收收取費用用）。12．與與各種媒媒體合作作，采取取適當形形式，收收取費用用或擴大大宣傳。。七、展展后評估估展會效果果評估：活動組織織前在當當?shù)剡M行行充分宣宣傳和市市場拓展展；活動動組織時時要特別別注重利利潤點挖挖掘、宣宣傳組織織和票房房促進三三個重點點。這是是實現(xiàn)良良好經(jīng)濟濟效益的的重中之之重。此次展會會的活動動新穎點點會積聚聚起更多多的人氣氣（媒體體和觀眾眾、參展展商企業(yè)業(yè)等）。。車展規(guī)模模-主題題信息傳傳播路徑徑效果評評估分析析(1).第一階階段：預(yù)預(yù)熱階段段，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體推推動作用用效果(2).第二階階段：高高潮階段段，平