托起明天的太陽-“六一”兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)

托起明天的太陽——”六一”兒童節(jié)客戶拜訪活動(dòng)時(shí)間背景：六·一兒童節(jié)前夕，在全社會(huì)關(guān)注兒童的這段時(shí)間，更應(yīng)該抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)兒童保險(xiǎn)銷售。適合拜訪展業(yè)的黃金季節(jié)“千人齊聚人民大會(huì)堂”競(jìng)賽沖刺階段活動(dòng)背景需求背景：目前我國(guó)教育費(fèi)用和醫(yī)療費(fèi)用的不斷攀升，使得每個(gè)家庭都有儲(chǔ)備教育基金和醫(yī)療基金的需求。現(xiàn)在生活條件的優(yōu)越不是對(duì)孩子最好的呵護(hù)，需要的是不管何時(shí)何地，他永遠(yuǎn)都擁有一把屬于自己的保護(hù)傘?，F(xiàn)在看起來一樣的孩子，一樣的生活，而有了保險(xiǎn)，就有了不一樣的起步，他們長(zhǎng)大后會(huì)呈現(xiàn)出不一樣的人生。誰能甘愿自己的孩子輸在起跑線呢?銷售背景：孩子是國(guó)家的未來，是社會(huì)的希望，是每一位家長(zhǎng)傾注心血的幼苗，是全家呵護(hù)的中心，更是各商家關(guān)注的焦點(diǎn)。大人有保險(xiǎn)，孩子無保險(xiǎn)。有些人拒絕為自己買保險(xiǎn)，但對(duì)孩子的保險(xiǎn)投資卻不會(huì)吝惜；而為自己買了保險(xiǎn)的人，經(jīng)過我們的引導(dǎo)，容易形式給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的意愿。在我國(guó)征收遺產(chǎn)稅只是時(shí)間的問題，以買保險(xiǎn)的方式可以將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給子女。小孩子投保，具有保費(fèi)便宜、保障時(shí)間長(zhǎng)、受益更多的優(yōu)勢(shì)。而且當(dāng)他們長(zhǎng)大時(shí)，保險(xiǎn)繳費(fèi)已期滿，無需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)，既可擁有固定保障，同時(shí)避免給他們?cè)黾咏?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。人壽保險(xiǎn)為子女成長(zhǎng)的不同階段提供不同的費(fèi)用基金和風(fēng)險(xiǎn)保障，既可以建立良好的、長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，避免家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)生問題，保障家庭生活安定，又能夠培養(yǎng)子女先進(jìn)的理財(cái)觀念。當(dāng)今社會(huì)，人們給孩子購(gòu)買保險(xiǎn)的意識(shí)日趨強(qiáng)烈，市場(chǎng)中存在著很大的潛在需求，需要保險(xiǎn)從業(yè)人員去滿足、挖掘。在業(yè)務(wù)員與客戶的溝通交往中不難發(fā)現(xiàn)，孩子的保險(xiǎn)保障、教育等問題是最容易與客戶形成有效溝通并達(dá)成共識(shí)的。在接觸過的客戶中，具有給孩子投保意愿的客戶，其最終簽單的概率在90%以上，可見客戶對(duì)于兒童保險(xiǎn)保障的重視及認(rèn)可程度。對(duì)于代理人，兒童保險(xiǎn)容易銷售，且以期交為主，在促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)較高收益。少兒投保的費(fèi)率較低，適合銷售組合保單，完善的保障項(xiàng)目更容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。銷售優(yōu)勢(shì)活動(dòng)主題：托起明天的太陽活動(dòng)時(shí)間：5月18日——6月6日

活動(dòng)目的：輔助業(yè)務(wù)員做好客戶挖掘、積累工作，提高代理人活動(dòng)量，提高銷售業(yè)績(jī)。幫助業(yè)務(wù)員向人民大會(huì)堂邁近。協(xié)助各基層公司開展工作，從而促進(jìn)各單位5、6月份業(yè)務(wù)發(fā)展。整合全系統(tǒng)21個(gè)單位，6000名營(yíng)銷伙伴的力量，在市場(chǎng)上再次形成中國(guó)人壽強(qiáng)有力的聲音，顯現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)者的氣魄和作為。全系統(tǒng)6000名營(yíng)銷伙伴借助這一活動(dòng)將中國(guó)人壽“服務(wù)客戶、造福社會(huì)”的理念傳遞到全市17萬個(gè)家庭,影響到近百萬人，將營(yíng)造出一個(gè)良好的業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境。拜訪活動(dòng)介紹活動(dòng)形式：尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪，宣傳少兒保險(xiǎn)理念及公司少兒險(xiǎn)產(chǎn)品。拜訪目標(biāo)：子女年齡在0—18歲左右的準(zhǔn)客戶。在現(xiàn)有客戶中，子女年齡在0—18歲左右，且尚未投保少兒險(xiǎn)的客戶。請(qǐng)現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，找到目標(biāo)客戶。主要拜訪工具

——少兒保險(xiǎn)宣傳彩頁——“我愛我家”公益彩頁費(fèi)用：由市分公司和基層公司各支付50%價(jià)格：兩張彩頁為一套共計(jì)0.6元/套發(fā)放：5月17日下午領(lǐng)取拜訪工具輔助拜訪工具銷售性工具——少兒險(xiǎn)銷售拜訪話術(shù)——少兒險(xiǎn)產(chǎn)品推薦組合資料性工具——成功家長(zhǎng)的30條教子良方——孩子是怎樣長(zhǎng)大的——選擇幼兒園的三大誤區(qū)在職場(chǎng)張貼、幫助業(yè)務(wù)員打印或拷貝、晨會(huì)專題講解主要拜訪工具：（分公司下發(fā)）（1）少兒保險(xiǎn)產(chǎn)品宣傳彩頁（每人30份）以宣傳公司險(xiǎn)種為主，刺激購(gòu)買欲望。（2）“我愛我家”公益彩頁（每人30份）

以公益性宣傳為主，倡導(dǎo)“與您的孩子合影留念”及“寫下一句寄語”。突出家長(zhǎng)與孩子的親密關(guān)系，創(chuàng)造和諧、歡樂的家庭氛圍。同時(shí)向家長(zhǎng)介紹一些先進(jìn)的教育方法和理念。彩頁中留有插放照片的空白處，適合懸掛張貼。輔助拜訪工工具：（各單位自自行打印張張貼）銷售性工具具：（1）少兒兒險(xiǎn)銷售拜拜訪話術(shù)（2）少兒兒險(xiǎn)產(chǎn)品推推薦組合掌握少兒險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)和銷售話話術(shù)，給客客戶提供合合理的產(chǎn)品品組合計(jì)劃劃，以利促促成保單。。四個(gè)推薦的的產(chǎn)品組合合：目標(biāo)市場(chǎng)：：關(guān)注子女女教育及成成長(zhǎng)的普通通收入水平平家庭。推薦組合產(chǎn)產(chǎn)品：英才才少兒+康康寧終身目標(biāo)市場(chǎng)：：注重為孩孩子提供良良好的教育育和成長(zhǎng)環(huán)環(huán)境的中高高收入水平平家庭。推薦產(chǎn)品組組合：鴻運(yùn)運(yùn)少兒+康康寧定期目標(biāo)市場(chǎng)：：適用于注注重子女人人生各階段段的資金儲(chǔ)儲(chǔ)備和保險(xiǎn)險(xiǎn)保障的中中高收入家家庭。推薦產(chǎn)品組組合：鴻宇宇兩全+康康寧定期目標(biāo)市場(chǎng)：：適用于注注重子女人人生各階段段的資金儲(chǔ)儲(chǔ)備和保險(xiǎn)險(xiǎn)保障的高高收入家庭庭。推薦產(chǎn)品組組合：鴻鑫鑫兩全+康康寧定期資料性工具具（1）成功功家長(zhǎng)的30條教子子良方（2）孩子子是怎樣長(zhǎng)長(zhǎng)大的（3）選擇擇幼兒園的的三個(gè)誤區(qū)區(qū)了解利于兒兒童成長(zhǎng)的的相關(guān)知識(shí)識(shí)，便于和和家長(zhǎng)溝通通，并在溝溝通中獲取取其家庭、、孩子的相相關(guān)資料，，同時(shí)灌輸輸少兒保險(xiǎn)險(xiǎn)理念，引引導(dǎo)購(gòu)買。。1、各單單位組訓(xùn)于于5月18日前充分分進(jìn)行拜訪訪活動(dòng)的晨晨會(huì)宣導(dǎo)，，以保證5月18日日拜訪活動(dòng)動(dòng)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)動(dòng)。2、市分公公司統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)印刷““少兒保險(xiǎn)險(xiǎn)宣傳彩頁頁”、“我我愛我家””公益彩頁頁，其它拜拜訪工具（（附件一至至附件五））請(qǐng)各公司司組訓(xùn)在職職場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行行粘貼、幫幫助營(yíng)銷員員打印或拷拷貝，并制制作“關(guān)愛愛兒童”方方面的專題題在晨會(huì)講講解與宣導(dǎo)導(dǎo)。3、5月18日—6月6日期期間，每位位營(yíng)銷員至至少拜訪30名客戶戶。4、各單位位組訓(xùn)及團(tuán)團(tuán)隊(duì)主管要要做好代理理人拜訪紀(jì)紀(jì)錄，通過過規(guī)范的活活動(dòng)量管理理，輔助代代理人開拓拓客戶并實(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提提升?；顒?dòng)要求求前期準(zhǔn)備工工作（基層公司司完成）：：1、拜訪活活動(dòng)方案宣宣導(dǎo)（5月月14日——17日））2、拜訪工工具及資料料晨會(huì)講解解（5月14日—17日）3、領(lǐng)取拜拜訪彩頁（（5月17日下午2:00——4:00）4、向代理理人發(fā)放拜拜訪彩頁并并開始組織織拜訪活動(dòng)動(dòng)(5月18日)中后期工作作（基層公司司完成）：：1、組訓(xùn)、、主管對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)人員的的活動(dòng)日志志進(jìn)行追蹤蹤檢查。2、在晨會(huì)會(huì)中進(jìn)行拜拜訪心得的的分享及拜拜訪成果的的展示。3、于5月月底和6月月初舉辦兩兩次少兒保保險(xiǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)。4、六·一兒童節(jié)節(jié)期間在公公園等公共共場(chǎng)所組織織大型咨詢?cè)兓顒?dòng)。以100人人團(tuán)隊(duì)舉例例——活動(dòng)期間，，每人拜訪訪30名客客戶，團(tuán)隊(duì)隊(duì)共拜訪3000名名客戶。按照2/30的的成交率計(jì)計(jì)算，最終終至少可有有200名名客戶簽單，以平平均一名客客戶交納期期交保費(fèi)3000元元計(jì)算，最最終，此團(tuán)隊(duì)隊(duì)可以收取取期交保費(fèi)費(fèi)60萬元元。同時(shí)，，3000名客戶源將為為今后的業(yè)業(yè)務(wù)開拓，，打下堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)。?；顒?dòng)效果預(yù)預(yù)期兒童——是保險(xiǎn)從業(yè)業(yè)人員需要要加倍關(guān)注注的群體。。讓我們一同同托起明天天的太陽??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:59:5800:59:58January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月202312:59:58上上午00:59:581月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/60:59:5800:59:5806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:59:58上上午午12:59上上午00:59:581月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:59:5800:59:58January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202312:59:58上午午00:59:581月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:59:5800:59:5806January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。12:59:58上上午12:59上上午00:59:581月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。00:59:5800:59:5800:591/6/202312:59:58AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2300:59:5800:59Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。00:59:5800:59:5800:59Friday,January6,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2300:59:5900:59:59January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202312:59:59上午午00:59:591月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/60:59:5900:59:5906January2023