買賣惠項目三季度經營周三新

買賣惠項目組2015年10月買賣惠項目發(fā)展情況分析

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01項目推進情況02存在的問題03下一步主要工作安排截至9月30日，全市累計招商465家，加盟商超5188處（去除注冊重復）。其中9月份發(fā)生交易站點1141處，有效站點占比22%；月交易訂貨金額248.8萬元，比上月環(huán)比增長11.5%。三季度累計交易訂貨額671萬元，年累計交易訂貨額達1194萬元。9月份，全省17個地市、120個區(qū)縣上線運行。按訂貨戶數排名，德州（1141戶）位全省第三位，位于聊城（1743戶）、泰安（1484戶）之后；按交易金額排名，德州（248.5萬）位全省第二位，僅次于泰安（255.7萬）。項目推進情況-全省買賣惠平臺訂貨戶數及訂貨交易額統計省公司調整考核標準后，9月份全省訂貨戶數與上月環(huán)比，德州（79戶）增長位于全省第6位，其中泰安、濟南、東營、濰坊等分公司環(huán)比增長超百戶，特別是與泰安相比，形成較大的差距。項目推進情況-全省買賣惠平臺訂貨戶數環(huán)比增長統計截至9月30日，全市至少尚有1949個行政村未實現覆蓋，其中陵城區(qū)（532）、樂陵（398）、臨邑（307）、平原（304）、齊河（251）、寧津（157）。項目推進情況-全市商超注冊數量統計項目推進情況-全市入駐供應商數量統計截至9月30日，全市共招商465家。其中慶云（52）、禹城（51）、武城（48）位列全市前三位，德城區(qū)（34）、平原（34）、陵城區(qū)（30）位列全市后三位。9月份全市訂貨戶數1141個，其中禹城（200）、夏津（185）、齊河（128）訂戶數位列全市前三位，德城區(qū)（70）、陵城區(qū)（55）、慶云（53）訂戶數位全市后三位。項目推進情況-全市訂貨戶數統計9月份全市交易訂貨額248.5萬元，其中禹城（48.15）、夏津（38.47）、武城（30.15）訂戶額位列全市前三位，慶云（13.41）、樂陵（11.67）、臨邑（9.34）訂戶額位全市后三位。項目推進情況-全市訂貨金額統計項目推進情況-全市各單位訂貨戶數和訂貨金額環(huán)比統計9月份，按訂貨戶數環(huán)比統計，樂陵（41戶）、陵城區(qū)（31戶）、德城區(qū)（24戶）增長位全市前三位，武城（-9戶）、臨邑（-12戶）、寧津（-23戶）位全市后三位。按訂貨額環(huán)比統計，禹城（18.23萬）、夏津（7.86萬）、平原（4.85萬）為全市前三位，慶云（-3.62萬）、武城（-4.34萬）、樂陵（-8.6萬）位全市后三位。項目目推推進進情情況況-地地推推模模式式及及推推廣廣效效果果全市市除除夏夏津津、、齊齊河河、、樂樂陵陵、、武武城城分分公公司司已已申申請請招招聘聘部部分分社社會會推推廣廣人人員員，，禹禹城城分分公公司司利利用用渠渠道道經經理理進進行行地地推推和和配配送送外外，，其其他他單單位位仍仍采采取取支支局局長長或或投投遞遞員員地地推推，，項項目目組組配配送送的的模模式式。。按日日均均訂訂貨貨戶戶數數，，禹禹城城（（22戶戶））、、夏夏津津（（17戶戶））、、德德城城區(qū)區(qū)（（14戶戶））位位列列全全市市前前三三名名，，寧寧津津（（9戶戶））、、臨邑邑（（8戶戶））、、慶慶云云（（7戶戶））位位全全市市后后三三位位。。夏夏津津分分公公司司采采取取社社會會推推廣廣員員地地推推的的效效果果得得以以明明顯顯顯顯現現。。項目目推推進進情情況況-訂訂貨貨戶戶數數占占比比（（會會員員質質量量分分析析））各單單位位整整體體發(fā)發(fā)展展會會員員質質量量不不高高，，訂訂貨貨戶戶數數占占系系統統內內注注冊冊會會員員數數占占比比普普遍遍較較低低，，均均未未超超過過50%。。月月訂訂貨貨額額超超過過5000元元的的站站點點不不足足10%。。項目目推推進進情情況況-日日常常運運營營數數據據對對比比（（選選取取10.11）vs項目目推推進進情情況況-三三季季度度各各項項指指標標及及獎獎勵勵恭喜喜禹禹城城、、夏夏津津、、武武城城、、城城區(qū)區(qū)分分局局榮榮獲獲獎獎勵勵。。ContentsPage目錄錄頁頁—*—01項目目推推進進情情況況02存在在的的問問題題03下一一步步主主要要工工作作安安排排01存在在的的問問題題規(guī)范范運運作作意意識識薄薄弱弱，，執(zhí)執(zhí)行行落落實實不不到到位位。。目前前各各單單位位均均能能堅堅持持持持續(xù)續(xù)招招商商，，但但是是部部分分單單位位對對招招商商的的管管理理工工作作落落實實不不到到位位，，對對已已招招商商的的商商家家至至今今未未簽簽訂訂合合作作協協議議或或在在簽簽訂訂的的協協議議中中未未明明確確服服務務費費率率（（含含配配送送費費））標標準準。。一一旦旦發(fā)發(fā)生生經經濟濟糾糾紛紛，，將將無無依依據據可可循循。。按按照照省省公公司司157號號文文件件要要求求，，各各單單位位務務必必要要與與招招商商商商家家簽簽訂訂合合作作協協議議，，并并在在協協議議中中明明確確服服務務費費標標準準。。屆屆時時，，服服務務費費將將計計列列相相關關專專業(yè)業(yè)收收入入，，避避免免私私存存““小小金金庫庫””。。這這也也是是下下一一步步市市公公司司檢檢查查的的重重點點。。存在在的的問問題題人員員重重視視程程度度不不夠夠，，地地推推行行動動不不到到位位。。部分分單單位位仍仍延延續(xù)續(xù)原原模模式式進進行行地地推推，，借借助助支支局局和和投投遞遞員員進進行行推推廣廣。。根根據據現現在在發(fā)發(fā)展展情情況況來來看看，，依依靠靠支支局局長長和和投投遞遞員員雖雖然然易易于于調調度度和和掌掌控控，，但但是是容容易易造造成成地地推推脫脫節(jié)節(jié)。。一一旦旦有有會會議議或或其其他他業(yè)業(yè)務務發(fā)發(fā)展展需需要要，，支支局局長長或或投投遞遞員員無無暇暇顧顧及及站站點點訂訂貨貨，，不不利利于于平平臺臺的的持持續(xù)續(xù)長長久久發(fā)發(fā)展展。。二二是是地地推推人人員員推推廣廣積積極極性性不不高高。。市市、、縣縣公公司司調調度度緊緊時時就就多多跑跑幾幾家家，，調調度度不不緊緊就就不不去去推推廣廣，，任任憑憑自自然然發(fā)發(fā)展展，，而而且且每每次次訂訂貨貨集集中中在在幾幾家家，，難難以以形形成成規(guī)規(guī)模模。。形形不不成成站站點點規(guī)規(guī)模模，，供供應應商商的的成成本本降降不不下下來來，，我我們們就就沒沒有有抓抓手手與與供供應應商商談談判判，，也也無無法法獲獲取取較較低低的的產產品品價價格格。。平平臺臺價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢不不明明顯顯，，又又一一定定程程度度上上影影響響了了規(guī)規(guī)模模的的形形成成。。兩兩者者是是互互相相促促進進，，互互相相博博弈弈的的因因素素和和過過程程。。02存在在的的問問題題市場場運運營營技技巧巧掌掌握握不不到到位位。。前期期，，市市公公司司爭爭取取部部分分資資金金用用于于各各單單位位進進行行線線上上促促銷銷活活動動補補貼貼。。但但是是部部分分單單位位在在實實際際開開展展過過程程中中，，過過于于追追求求超超低低價價，，如如1角角搶搶脈脈動動，，1分分搶搶雪雪碧碧。。在在實實際際操操控控過過程程中中，，站站點點的的提提升升效效果果并并不不明明顯顯，，一一是是在在新新站站點點方方面面推推廣廣力力度度不不夠夠，，宣宣傳傳不不到到位位，，訂訂貨貨大大部部分分還還是是老老站站點點；；二二是是促促銷銷時時間間相相對對較較短短，，起起不不到到長長期期刺刺激激的的作作用用。。建建議議各各單單位位在在以以后后開開展展促促銷銷活活動動時時采采取取““價價格格下下調調百百分分比比””或或者者““滿滿贈贈””的的形形式式，，然然后后在在地地推推過過程程中中讓讓商商超超對對比比價價格格，，通通過過價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢提提高高平平臺臺的的吸吸引引力力，，待待站站點點規(guī)規(guī)模模擴擴大大后后，，再再借借助助經經銷銷商商的的政政策策，，利利用用““滿滿增增””方方式式進進行行刺刺激激，，達達到到長長期期、、持持續(xù)續(xù)、、健健康康的的效效果果。。03存在在的的問問題題后臺臺日日常常管管理理跟跟進進不不到到位位。。一是是平平臺臺頁頁面面設設計計不不夠夠合合理理，，首首頁頁設設置置樓樓層層內內容容不不豐豐富富。。部部分分單單位位平平臺臺首首頁頁僅僅設設置置4個個樓樓層層，，每每層層只只上上傳傳5種種產產品品，，不不易易于于客客戶戶瀏瀏覽覽。。而而有有的的單單位位首首頁頁上上傳傳產產品品過過多多，，影影響響頁頁面面的的加加載載時時間間。。建建議議設設置置8-9個個樓樓層層，，每每個個樓樓層層設設置置15-20中中產產品品。。二二是是輪輪播播廣廣告告或或樓樓層層促促銷銷活活動動更更新新不不及及時時，，特特別別是是重重大大節(jié)節(jié)日日期期間間，，活活動動前前、、后后要要立立即即更更新新。。目目前前部部分分單單位位輪輪播播廣廣告告位位置置仍仍還還顯顯示示中中秋秋促促銷銷活活動動的的宣宣傳傳廣廣告告內內容容，，建建議議各各單單位位設設置置專專職職或或專專人人負負責責后后臺臺頁頁面面設設計計與與內內容容維維護護，，活活動動政政策策及及時時更更新新。。04ContentsPage目錄頁—*—01項目推進情況況02存在的問題03下一步主要工工作安排01下一步主要工工作安排梳理招商基礎礎管理，落實實文件要求。。市公司將重點點對招商方面面進行梳理和和管控。要求求各單位自會會議后嚴格認認真落實文件件要求，凡是是線上運營的的商家必須簽簽訂合作協議議，并在協議議中明確標注注服務費（含含配送費）收收取和結算方方式，原則上上包括配送費費最低不得少少于3%。協協議后附留商商家營業(yè)執(zhí)照照和負責人證證件。協議簽簽訂后預留一一份或整理成成影像資料交交市公司存檔檔管理，凡是是未簽訂合作作協議的商家家將予以凍結結。下一步主要工工作安排堅持晨夕會制制度，加強運運營調度指導導。各單位自15日開始，認認真執(zhí)行晨夕夕會制度。要要求每日至少少召開一次會會議，安排總總結當日工作作及明日安排排，將會議照照片上傳微信信群。分管局局長每周要至至少參加一次次。照片上傳傳時間早9點點前，晚19點前。市公公司將此項一一并列入日常常通報內容。。繼續(xù)加大日常常運營調度指指導力度。市市公司結合日日平臺訂貨戶戶數目標、晨晨夕會及運營營數據，做好好監(jiān)控監(jiān)督指指導，繼續(xù)執(zhí)執(zhí)行日運營數數據綜合得分分連續(xù)三日低低于50分以以下的，對分分管局長約談談制度。02下一步主要工工作安排繼續(xù)擴大站點點推廣規(guī)模，，提高平臺運運營質量。站點規(guī)模決定定平臺長期健健康發(fā)展。市市公司將重點點關注訂貨站站點的數量及及質量，不在在于站點訂貨貨額多少，旨旨在擴大站點點規(guī)模?！靶切切侵穑煽梢粤窃?，，擁有站點資資源，才有抓抓手與供應商商談判，甚至至只要做好一一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做做到全覆蓋、、全推廣，供供應商就可以以省去一個鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的費用，，這樣才能將將業(yè)務交給我我們平臺去做做。如果我們們每次就是那那幾個站點訂訂貨，供應商商仍需繼續(xù)跑跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅是是少跑幾個站站點而已，對對他造成不了了多大的影響響，也無法給給我們更優(yōu)惠惠的政策。亦亦或者說，久久而久之，平平臺就不能成成為大平臺，，而僅僅是成成為了那幾個個站點的訂貨貨平臺，不符符合我們未來來的發(fā)展規(guī)劃劃。平臺目目前進入提升升階段，如何何快速健康、、持續(xù)的提升升是現階段的的主要任務。。03下一步主要工工作安排市公司每日通通報日平臺訂訂戶數據，對對每日達不到到日平臺計劃劃的單位請分分管局長在微微信群匯報原原因。注：加權戶數數=有效戶數數A（10<=訂貨額<=200））*0.5+有效戶數B（200<訂貨額<=500）+有效戶數C（訂貨額>500）*1.5；下一步主要工工作安排結合以上指標標，下一步的的重點是清理理無效站點，，提高有效站站點數量，加加快優(yōu)質站點點的提升。對對無交易的站站點進行回訪和促促單，對長期期無交易的一一律進行凍結結。建議各單單位建立站點點QQ群，主主要進行日常常促銷活動的的宣傳、訂貨流程的答答疑和指導，，對訂貨站點點曬單獎勵，，提高站點訂訂貨積極性。。下一步主要工工作安排市公司將啟動動建設“買賣賣惠服務鎮(zhèn)””行動計劃。。各單位要根根據實際，迅迅速選出一個個支局長思想想認識到位、、地推力量相相對較強、站站點維護基礎礎較好、同時時具備倉儲能能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，通過與代理理商協商，利利用半個月或或一個月的時時間，在該鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力推廣廣合作代理商商的產品，基基本覆蓋全鎮(zhèn)鎮(zhèn)每個超市，，用效果贏得得代理商的認認可。力爭與與代理商達成成協議，將來來該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產產品推廣全部部由我們平臺臺來運作，同同時爭取更優(yōu)優(yōu)惠的產品政政策。一是通通過該行動打打造樹立“標標桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，，提高社會商商品的經銷占占比，提升平平臺的社會知知名度。二是是以此為契機機，進一步優(yōu)優(yōu)化社會資源源，爭取更優(yōu)優(yōu)惠的促銷、、產品政策，，即讓代理商商節(jié)省成本，，又讓站點得得到實惠，為為平臺的健康康發(fā)展奠定堅堅實基礎。市公司將對選選出的“標桿桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”進行行全力支撐，，在人、財、、物等各方面面給予相關政政策傾斜，請請各單位會后后迅速落實，，于20日前將目標鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局報市市公司。下一步主要工工作安排加快縣、鎮(zhèn)倉倉儲建設，迅迅速形成縣鎮(zhèn)鎮(zhèn)村三級服務務體系。各單位要進一一步加快縣、、鎮(zhèn)倉儲的建建設，特別是是鎮(zhèn)級倉儲的的建設。秉著著共同利用、、效益最大化化的原則，合合理規(guī)劃。下下一步有條件件的單位可與與供應商洽談談，通過鎮(zhèn)級級倉儲進行備備貨，實行周周補貨方式，，以優(yōu)化配送送流程，減少少配送成本，，提高送貨時時限。04下一步主要工工作安排加快社會推廣廣人員招聘，，增強地推力力量。充分借鑒夏津津、齊河等單單位的先進經經驗，加快社社會推廣人員員的招聘，招招募社會合伙伙人，通過業(yè)業(yè)務外包形式式，增強地推推力量，減輕輕項目組工作作壓力。部分分單位還停留留在僅依靠項項目組地推、、配送的模式式，與社會車車銷模式毫無無差異，甚至至還不如車銷銷靈活，難以以體現平臺優(yōu)優(yōu)勢。充分依依靠社會人員員補充地推力力量薄弱環(huán)節(jié)節(jié)，互相補充充、互相協作作，將平臺優(yōu)優(yōu)勢極力發(fā)揮揮，才是做大大的關鍵。05下一步主要工工作安排提升網站運營營管理，加快快活動跟進速速度。建議各單位安安排專人或專專職負責網站站頁面設計和和維護，市公公司將針對此此方面進行組組織培訓，以以提升維護人人員的基礎技技能。市公司司將根據實際際情況統一樓樓層設置，設設定首頁商品品數量。輪播播廣告時效要要跟進，節(jié)日日、活動前一一定要提前上上線，活動結結束后立即撤撤銷。輪播廣廣告要明確促促銷政策，無無促銷政策的的產品不再上上線，關鍵是是要利用好輪輪播廣告的作作用。06下一步主要工工作安排持續(xù)合理開展展線上促銷，，開通眾籌模模式。結合前期線上上促銷經驗，，持續(xù)開展線線上促銷活動動，通過“價價格下浮補貼貼”或“滿贈贈”形式進行行，杜絕單品品實行一角、、一分的超低低價促銷。一一是針對節(jié)假假日和特殊促促銷日，做好好線上的促銷銷活動策劃，，如“雙11”促銷，市市公司也將于于近期著手安安排“雙11”的促銷活活動。二是充充分利用代理理商提供的““滿贈”政策策，加大站點點推廣宣傳，，組織做好““眾籌”。一一方面降低產產品價格，同同時也好給代代理上爭取優(yōu)優(yōu)惠政策，體體現平臺效應應。眾籌兩種方式式：一是提前聯系系組織好商超超，定好產品品數量以和供供應商談判，，爭取價格優(yōu)優(yōu)惠。二是通過爭取取的“滿贈””政策，聯系系組織好商超超，訂貨達到到“滿贈”的的產品的整數數倍，降低單單件產品的價價格。07下一步主要工工作安排強化數據管控控，杜絕刷單單走量。市公司將按照照省公司要求求，加強對訂訂單數據的監(jiān)監(jiān)控。請各單單位要高度重重視，嚴禁虛虛假刷單交易易的發(fā)生，對對資金互轉、、空單交易嚴嚴肅處理。請請各單位同時時加強管理，，扎實發(fā)展，，對推廣人員員進行相關培培訓和約束，，一旦發(fā)現，，請分管局長長、項目組組組長來市公司司進行約談。。情節(jié)嚴重的的，取消所有有競賽評獎資資格。身邊的例子，，“一畝田””。08堅定發(fā)展信心心，別再等靠靠方向1.降低農村流通通成本；2.提高農產品商商品化率；3.推進新型城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化4.增加農村就業(yè)業(yè)；5.帶動扶貧開發(fā)發(fā)目標1.建設新型農村村日用消費品品流通網絡；；2.加快推進農村村產品電子商商務3.鼓勵發(fā)展農業(yè)業(yè)生產資料電電子商務；4.大力發(fā)展農村村服務業(yè)5.提高電子商務務扶貧開發(fā)水水平；6.鼓勵各類資本本發(fā)展農村電電子商務7.積極培育農村村電子商務服服務企業(yè)；7.鼓勵農民依托托電子商務進進行創(chuàng)業(yè)8.加強農村寬帶帶、公路等設設施建設；8.提高農村物流流配送能力9.搭建多層次發(fā)發(fā)展平臺；10.加大金融支持持力度11.加強培訓和人人才培養(yǎng)；12.規(guī)范市場秩序序13.開展示范和和宣傳推廣廣商務部等19部門關于加加快發(fā)展農農村電子商商務的意見見商建發(fā)【2015】306號提水平，強強市場，搭搭基礎，育育環(huán)境堅定發(fā)展信信心，別再再等靠堅定發(fā)展信信心，別再再等靠傳統企業(yè)的的互聯網轉轉型，是一一場進化，，是為了在在互聯網時時代不被淘淘汰！第一階段：：讓村民真真正購買到到正品、質質優(yōu)價廉的的家電、手機機等商品，提提升生活品品質；第二階段：：通過電商商渠道直接接從廠家采采購農資、農具具、化肥等生產資料料；第三階段：：讓農業(yè)生生產的名優(yōu)特農產品，足足不出戶，，賣到全世世界。一、投資20億元中國農業(yè)產產業(yè)發(fā)展基基金有限公公司：出資資3億元，占25%現代種業(yè)發(fā)發(fā)展基金有有限公司：：出資6000萬元，占5%中國東方資資產管理公公司旗下的的東富和通通(天津)股權投資基基金：出資資3億元，占25%北京京糧鑫鑫牛潤瀛