2023年區(qū)域經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?區(qū)域經(jīng)理個(gè)?人工作總結(jié)?各位同事?，大家好：?時(shí)間如梭?，半年轉(zhuǎn)眼?就過去了，?這半年我們?區(qū)域的市場(chǎng)?和生意如何?呢？我們自?己首先需要?對(duì)自己盤點(diǎn)?一下，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，汲取?教訓(xùn)，更好?的實(shí)現(xiàn)二次?騰飛計(jì)劃。?剛剛收到公?司最新一期?市場(chǎng)調(diào)研數(shù)?據(jù)，我們的?市場(chǎng)占有率?大幅上漲，?值得我們慶?賀，同時(shí)也?感謝大家每?個(gè)人的辛勤?努力。成績(jī)?永遠(yuǎn)屬于過?去，我們要?把握未來。?就近期我思?考的一些事?情和計(jì)劃給?大家講一下?。一、上?半年我們的?工作總結(jié)/?市場(chǎng)反饋/?生意回顧?我們積極響?應(yīng)公司的政?策，我們?cè)?第一季度就?果斷的停止?了之前的生?意操作模式?，大膽的砍?掉了經(jīng)銷商?的價(jià)格補(bǔ)貼?，一舉為公?司節(jié)省大量?預(yù)算投入，?同時(shí)對(duì)我們?區(qū)域的市場(chǎng)?有較大的幫?助;我們確?定了區(qū)域的?下一步策略?和計(jì)劃：先?做好A類大?賣場(chǎng)，尤其?是先把__?賣場(chǎng)打造成?區(qū)域大賣場(chǎng)?的樣板店。?時(shí)至今日，?實(shí)踐證明我?們當(dāng)初的策?略是對(duì)的，?我們現(xiàn)代渠?道的市場(chǎng)占?有率就像芝?麻開花-節(jié)?節(jié)高，這與?現(xiàn)在在座的?每一位的努?力是分不開?的，其實(shí)這?也得益于我?們自己__?_架構(gòu)的及?時(shí)調(diào)整，改?變?cè)瓉碛蒧?__人一人?統(tǒng)籌整個(gè)A?類大賣場(chǎng)的?局面。之前?一個(gè)人無法?把每個(gè)客戶?和每個(gè)門店?做精做細(xì)做?強(qiáng)，故我們?逐步的讓每?一個(gè)人員都?開始參與到?A類大賣場(chǎng)?中來，一來?鍛煉大家對(duì)?A類大賣場(chǎng)?的管理能力?，二來把A?類大賣場(chǎng)的?管理和跟進(jìn)?做細(xì)，最終?把每個(gè)A類?客戶都做的?比原來好。?接下來我們?的傳統(tǒng)渠道?的發(fā)展我們?始終沒有找?到最佳的方?法，無法在?短時(shí)間內(nèi)提?升市場(chǎng)占有?率，但是至?少我們對(duì)傳?統(tǒng)渠道的策?略也是對(duì)的?，開始逐步?限制和減少?批發(fā)的銷量?，同時(shí)在區(qū)?域有影響力?的二批市場(chǎng)?做好產(chǎn)品的?門店LOG?O宣傳，一?點(diǎn)一滴的來?提升我們的?品牌度和知?名度。在我?們運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)近__?_個(gè)月的時(shí)?候，我們認(rèn)?為時(shí)機(jī)成熟?，就開發(fā)了?零售性的_?_銷商，借?助其零售網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅?速在區(qū)域的?B類超市和?部分當(dāng)?shù)氐?連鎖便利系?統(tǒng)賣進(jìn)我們?的產(chǎn)品，對(duì)?在區(qū)域的地?方性B類超?市的發(fā)展起?到巨大的作?用，下一步?我們會(huì)逐步?借助其在C?店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)?勢(shì)開始拓展?我們產(chǎn)品在?C店的鋪貨?，以此來提?升產(chǎn)品在C?店的市場(chǎng)占?有率。我們?在做好省會(huì)?的同時(shí)，我?們也時(shí)刻_?__著二級(jí)?城市的發(fā)展?，S城市和?F城市經(jīng)過?半年來的不?斷調(diào)整和創(chuàng)?新，也取得?非凡的業(yè)績(jī)?，綜上所述?，我們上半?年的生意對(duì)?比去年同期?增長(zhǎng)__?_%，符合?我們當(dāng)初的?目標(biāo)和計(jì)劃?。二、下?半年的壓力?和我們面臨?的新挑戰(zhàn)?下半年的銷?售指標(biāo)已經(jīng)?出來，而銷?售指標(biāo)對(duì)比?去年同期要?增長(zhǎng)高達(dá)_?__%，這?樣的高增長(zhǎng)?如何達(dá)成，?對(duì)于我們來?說的確是有?挑戰(zhàn)性的;?但是經(jīng)過我?們半年時(shí)間?的調(diào)整和對(duì)?市場(chǎng)的操控?，從現(xiàn)在開?始也該保持?一個(gè)高速的?增長(zhǎng)，其實(shí)?我們的壓力?就來了，我?們要想實(shí)現(xiàn)?___%的?高增長(zhǎng)，我?們就首先必?須保證現(xiàn)在?大家每個(gè)人?負(fù)責(zé)的客戶?平均要增長(zhǎng)?___%，?而我們的批?發(fā)不希望這?樣來增長(zhǎng)，?所以真正的?壓力就來了?，我們?nèi)绾?來完成指標(biāo)?，我們下一?步的路在何?方？這些且?不談，關(guān)鍵?是公司分配?給我們的預(yù)?算對(duì)比先前?極大減少，?這對(duì)我們的?工作開展和?銷售指標(biāo)的?達(dá)成就更加?有壓力了，?怎么辦？是?我們大家每?個(gè)人都需要?去考慮的問?題。做銷售?，是要時(shí)刻?面臨挑戰(zhàn)，?只有這樣才?能真正考驗(yàn)?我們每一個(gè)?銷售人員的?銷售能力和?管理分析等?各方面的能?力。同時(shí)我?們___-?__月份的?市場(chǎng)占有率?又大幅增長(zhǎng)?，那么同樣?我們的壓力?也來了，我?們?nèi)绾未_保?市場(chǎng)占有率?能持續(xù)增長(zhǎng)?，這對(duì)我們?也是新的挑?戰(zhàn)。但是大?家都知道：?挑戰(zhàn)和機(jī)遇?并存，說明?我們今后的?機(jī)會(huì)還是很?大的。關(guān)?鍵看我們今?后怎么干？?怎么做？?三、端正我?們的工作態(tài)?度，積極投?身于區(qū)域的?持續(xù)___?中態(tài)度決?定一切，所?以我們大家?在面臨巨大?壓力和挑戰(zhàn)?的時(shí)候，我?們首先需要?端正我們自?己的工作態(tài)?度，我們的?一切工作可?以說成為公?司，但是也?是在為我們?自己，試想?：今天工作?不努力，明?天努力找工?作。所以我?們大家一定?要把現(xiàn)在的?工作當(dāng)成是?自己的工作?，把公司當(dāng)?成是我們自?己辦的公司?，我們此時(shí)?需要怎么?去做大做強(qiáng)?，我們?cè)趺?樣處處想著?在銷售增長(zhǎng)?的同時(shí)合理?的去控制好?預(yù)算的投入?。停止一?切抱怨，爭(zhēng)?取一切成功?現(xiàn)在我們?每個(gè)人都還?沒有養(yǎng)成良?好的職業(yè)習(xí)?慣，動(dòng)不動(dòng)?就愛抱怨，?抱怨我們的?客戶很濫，?抱怨公司給?我們訂的指?標(biāo)太高，抱?怨公司給我?們分配的預(yù)?算很少……?這一切的抱?怨我希望從?今天開始，?全面停止，?我們需要逐?步養(yǎng)成好的?習(xí)慣：更多?的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)?分析，更多?的___產(chǎn)?出評(píng)估，更?多的思考創(chuàng)?新，更多的?去居危思進(jìn)?，更多的發(fā)?揮自己的聰?明才智，更?多的學(xué)會(huì)時(shí)?間管理，更?多的運(yùn)用所?培訓(xùn)過的各?種技能等等?。所以我希?望大家停止?一切抱怨，?爭(zhēng)取一切屬?于我們的成?功，今后不?要再聽到我?們的Y客戶?是個(gè)爛客戶?，管理差勁?，銷售絕對(duì)?做不好，H?客戶是個(gè)很?爛的客戶，?我們永遠(yuǎn)也?做不好，D?客戶也不好?做，S門店?的位置太差?，沒有發(fā)展?潛力云云。?其實(shí)先前我?和大家一樣?的抱怨和認(rèn)?知，認(rèn)為的?確就像大家?上面抱怨的?那樣，然而?實(shí)踐能證明?我們先前的?想法是不對(duì)?的，Y客戶?經(jīng)過我們同?事__的大?力改善和調(diào)?整，業(yè)績(jī)?nèi)?得了翻天覆?地的變化，?這就說明了?我們先前對(duì)?該客戶的慣?性定位和不?___注是?錯(cuò)誤的，所?以現(xiàn)在的H?客戶因其內(nèi)?部客觀因素?無法和J客?戶這樣的客?戶來對(duì)比，?但是我們至?少要承認(rèn)W?品牌和G品?牌在H客戶?的系統(tǒng)就做?的非常成功?，這是__?_呢？難道?竟品成功的?地方就不值?得我們?nèi)W(xué)?習(xí)和借鑒嗎?？所以我們?要馬上改變?先前對(duì)H客?戶一貫的壞?的看法和定?位，要誓言?把我們的產(chǎn)?品在H客戶?做到至少和?竟品一樣好?。同時(shí)這些?客戶(Y客?戶/D客戶?/S客戶)?我們不要求?做到就象J?戶那樣的單?店產(chǎn)出和那?樣的形象，?但是至少都?能做到和竟?品一樣好，?門店的銷售?份額能逐步?的做到NO?。1，這個(gè)?時(shí)候我們就?真的天不怕?地不怕了。?另外，我?們大家要逐?步改變大手?大腳，甚至?有時(shí)不計(jì)投?入的花錢，?因?yàn)楣镜?資源永遠(yuǎn)有?限，因?yàn)槭?態(tài)永遠(yuǎn)在變?化，比如：?這個(gè)季度我?們的預(yù)算對(duì)?比先前就極?大減少，但?是如果我們?一味的抱怨?下去，我們?的工作還要?不要去做，?我們的市場(chǎng)?還要不要開?發(fā)和拓展，?我們的生意?還要不要去?管理，如果?都做不到，?我們是否還?能擁有現(xiàn)在?的工作，所?以我經(jīng)常對(duì)?大家說：我?們要學(xué)會(huì)預(yù)?測(cè)變化，學(xué)?會(huì)適應(yīng)變化?，更重要學(xué)?會(huì)享受變化?，同時(shí)要在?變化中變化?，既然預(yù)算?少了，我們?首先需要面?對(duì)的是現(xiàn)實(shí)?，在這樣的?情況下我們?是不是要思?考我們的先?前投入是否?合理？我們?的投入是否?都符合出產(chǎn)?比？我們是?否需要改變?我們的投入?模式？積極?尋求新的發(fā)?展模式？這?一切都是急?需我們大家?去思考和考?慮的，時(shí)間?不允許我們?停留在不變?的環(huán)境中，?我們要做的?就是馬上改?變。我經(jīng)常?對(duì)大家講：?我們要善于?學(xué)習(xí)和借鑒?竟品做的好?的地方，因?為我們目前?在這個(gè)區(qū)域?暫時(shí)還不是?第一品牌，?我們需要保?持一顆謙遜?的心態(tài)，比?如：我們始?終認(rèn)為在J?客戶的一個(gè)?陳列投入_?__元/月?就很少很少?了，無法再?向門店降低?了，甚至哪?個(gè)門店突然?向我們開價(jià)?__元/月?的陳列我們?就欣喜若狂?，不知所措?。誤認(rèn)為門?店給我們的?是餡餅，其?實(shí)大家哪里?知道我們的?竟品G品牌?在J客戶是?如何投入的?呢？人家同?樣的一個(gè)陳?列一年的陳?列費(fèi)才_(tái)_?_萬元，才?___萬元?呀，是不是?值得我們?nèi)?學(xué)習(xí)呀？如?果你現(xiàn)在是?G品牌的業(yè)?務(wù)人員，我?相信在你跟?J門店洽談?該陳列前，?不超過__?_元/月就?是你的最低?底線了，可?是呢？G品?牌每月的陳?列費(fèi)還不足?___元，?人家是怎么?和門店談下?來的呢？難?道他們的業(yè)?務(wù)人員是神?嗎？不是，?這就像前天?我和__一?起走訪L店?時(shí)給__講?的那樣：我?們是養(yǎng)成了?一種習(xí)慣，?認(rèn)為反正我?們有的是錢?，反正先前?都是這樣大?把大把的花?錢，所以我?們認(rèn)為只要?不高于__?_元/月的?投入都算正?常，或者我?們能和門店?談到略低于?___元的?就高興的不?得了，其實(shí)?看看人家竟?品，是不是?我們需要進(jìn)?行深刻的反?思？Why?？我們堂堂?正正的中國?名牌，居然?這樣？我們?的業(yè)務(wù)談判?水平和能力?就這么低嗎?？我們就這?樣對(duì)自己不?自信嗎？經(jīng)?常聽到大家?說：___?竟品在哪個(gè)?賣場(chǎng)又大批?量的投入錢?了，我們大?家有沒有想?一想這些信?息是真實(shí)的?嗎？當(dāng)然我?講的是比我?們目前在區(qū)?域具有品牌?優(yōu)勢(shì)的竟品?，所以今后?在我們和客?戶談判費(fèi)用?的時(shí)候，我?們也要毫不?留情的去砍?費(fèi)用，不要?再不忍心了?，不要認(rèn)為?對(duì)比我們以?前的投入就?減少很多了?，我們要全?面的來比較?，人家竟品?在他們的強(qiáng)?勢(shì)店是如何?進(jìn)行低投入?的？我們大?家要牢記：?追___產(chǎn)?出最大化，?是我們每個(gè)?營銷人員義?不容辭要去?做的![未?完待續(xù)，下?篇(二)]?各位同事，?我們要把下?半年的銷售?壓力變成驅(qū)?動(dòng)生意增長(zhǎng)?的動(dòng)力，我?們?cè)谕Ｖ挂?些抱怨，爭(zhēng)?取一切成功?的基礎(chǔ)上?還要具備下?面幾個(gè)方面?!一流的品?牌，一流的?水平，一流?的專業(yè)我?們擁有一流?的品牌，我?們的國內(nèi)市?場(chǎng)占有率超?過___%?，這是我們?的絕對(duì)品牌?優(yōu)勢(shì)，雖然?說我們暫時(shí)?在這個(gè)區(qū)?域還不是第?一品牌，但?是我們要具?備做一流品?牌的信心和?專業(yè)水平，?大家現(xiàn)在每?個(gè)人都開始?管理A類大?賣場(chǎng)了，也?許我們以前?只懂得做傳?統(tǒng)批發(fā)，但?是現(xiàn)在我們?每人都要負(fù)?責(zé)A類大賣?場(chǎng)，我們所?面對(duì)的是國?際或者國內(nèi)?一流的零售?商，我們的?專業(yè)，我們?的形象直接?影響到公司?在零售商心?目中的形象?，這樣就會(huì)?逼著我們大?家開始認(rèn)真?學(xué)習(xí)相關(guān)的?零售知識(shí)和?KA服務(wù)管?理知識(shí)，同?時(shí)提升自己?在KA的專?業(yè)形象，甚?至自己的衣?著打扮都要?與以前有所?不同，不懂?的請(qǐng)大家虛?心的去學(xué)習(xí)?，不要在零?售商面前說?一些幼稚可?笑的話。比?如你接管了?A類客戶后?，首先你至?少要先了解?該客戶門店?我們的產(chǎn)品?及整個(gè)品類?的月銷售情?況，走訪門?店的時(shí)候要?了解我們產(chǎn)?品的陳列情?況和竟品的?相關(guān)信息，?這些是最基?本的，如果?這些都還不?了解，就盲?目的去和客?戶采購人員?談?dòng)?jì)劃，談?判費(fèi)用，談?判賣進(jìn)方案?。，這樣的?工作方法不?好。同時(shí)要?逐步學(xué)會(huì)投?入產(chǎn)出分析?和數(shù)據(jù)分析?，不要?jiǎng)硬?動(dòng)都要問公?司:要不要?投入該費(fèi)用??其實(shí)應(yīng)該?是我們告訴?公司該不該?投入才對(duì)!?所以我希望?大家一定要?養(yǎng)成好的工?作習(xí)慣和思?維，這樣對(duì)?我們自己的?工作很有幫?助。還有比?如我們遇到?一些問題時(shí)?直接把問題?拋給公司，?其實(shí)這也沒?有問題，但?是我想說的?是當(dāng)我們遇?到這個(gè)問題?時(shí)我們自己?是否先考慮?一下解決的?方法或者方?案，然后再?來告訴公司?我們對(duì)該問?題的看法/?建議/解決?方案，或者?至少我們考?慮以后實(shí)在?想不出好的?解決方法時(shí)?再給公司說?也不遲，這?樣做的目的?只是希望大?家能養(yǎng)成好?的職業(yè)習(xí)慣?，和處理問?題的邏輯思?維方法。同?時(shí)也能彰顯?我們自己的?專業(yè)和一流?的營銷Fr?omEMK?T..cn?水平。一流?的品牌是需?要一流的人?員去建設(shè)的?，也是需要?我們的人員?必須具備一?流的銷售水?平和專業(yè)技?能。希望大?家能認(rèn)真把?公司給大家?培訓(xùn)過的銷?售知識(shí)真正?的運(yùn)用到實(shí)?際工作中來?。市場(chǎng)致?勝在于做好?一切細(xì)節(jié)，?___細(xì)節(jié)?Reta?ilisD?etail?(零售就是?細(xì)節(jié))這是?我給大家_?__過多次?的話，現(xiàn)在?再說一次，?因?yàn)楝F(xiàn)在我?們每個(gè)人手?里都有相應(yīng)?的A類客戶?，我們就逃?脫不了對(duì)細(xì)?節(jié)的___?，比如:每?個(gè)月的門店?銷售/陳列?報(bào)表，先前?也許由一個(gè)?人來統(tǒng)一填?寫所有A類?門店的報(bào)表?，但是這樣?做的效果很?不好，因?yàn)?他一個(gè)人對(duì)?所有A類門?店并無法做?到全面了解?，所以需要?大家每個(gè)人?每月按照公?司規(guī)定的時(shí)?間定期去填?寫上報(bào)，不?要認(rèn)為這些?工作不重要?，這就是細(xì)?節(jié)，如果這?都不填寫，?公司直接看?到的是我們?的門店銷售?/陳列極差?，而且我們?的工作態(tài)度?有問題;還?有就是每個(gè)?月其他人負(fù)?責(zé)的B類超?市的月度報(bào)?表，也要高?度重視，否?則不但影響?我們的銷量?，而且會(huì)影?響我們的網(wǎng)?點(diǎn)統(tǒng)計(jì)等等?，所以大家?不要認(rèn)為把?門店的銷售?和生意做好?就萬事大吉?了，不是這?樣的，而且?我們?cè)摷皶r(shí)?提交的報(bào)表?要準(zhǔn)時(shí)提交?;另外可能?大家更多的?會(huì)去___?賣場(chǎng)的大方?面的工作，?比如陳列/?促銷等，而?不去___?這些:幾代?同堂的禮品?裝的存在，?一些單品的?斷缺貨;一?些單品的價(jià)?格標(biāo)簽張貼?有誤等，這?些也都是很?小的細(xì)節(jié)，?但是這些細(xì)?節(jié)若不注意?或者處理不?當(dāng)?shù)脑?，?會(huì)造成大的?麻煩和問題?。所以我們?每個(gè)人都有?責(zé)任去處理?好這些銷售?方面的細(xì)節(jié)?，只有這樣?，我們才是?一個(gè)合格的?銷售人員。?談到細(xì)節(jié)?，我不得不?多說一下，?我們現(xiàn)在每?個(gè)人都負(fù)責(zé)?一個(gè)或者多?個(gè)KA客戶?，我們每人?是否了解自?己所負(fù)責(zé)K?A客戶的年?度合同條款?，若連這個(gè)?都不了解，?談何銷售??所以請(qǐng)大家?在開展門店?的銷售工作?前一定要先?向相關(guān)人員?(公司同事?/客戶經(jīng)理?等)索取客?戶的年度合?同條款，了?解相關(guān)返利?和相應(yīng)的其?他合同費(fèi)用?，只有這樣?自己才能為?下面的工作?開展奠定良?好的基礎(chǔ)。?接下來，我?們要開始對(duì)?自己所負(fù)責(zé)?的KA客戶?進(jìn)行一個(gè)客?戶滲透，否?則自己今后?連客戶的內(nèi)?部一些信息?和流程都不?清楚，很多?活動(dòng)或者促?銷方案都會(huì)?被拒絕，所?以一個(gè)好的?KA人員，?是對(duì)自己的?客戶的內(nèi)部?流程/__?_架構(gòu)/費(fèi)?用扣款/回?款日期等了?如指掌。而?大家在服務(wù)?經(jīng)銷商客戶?的時(shí)候也要?時(shí)刻___?客戶的庫存?情況，單品?的滯銷情況?，市場(chǎng)價(jià)格?的反饋和影?響情況，幫?助經(jīng)銷商排?憂解難是我?們銷售人員?要做到的，?不能說對(duì)經(jīng)?銷商不管不?問，庫存成?山了也不知?道，產(chǎn)品滯?銷了也不幫?助處理。這?樣對(duì)待客戶?，對(duì)我們今?后的合作/?生意和市場(chǎng)?都沒有好處?。所以我們?要換位思考?，我們就?是經(jīng)銷商，?當(dāng)遇到任何?問題或者困?難時(shí)應(yīng)該怎?么去做??給大家強(qiáng)調(diào)?一下:做K?A賣場(chǎng)，不?同于管理經(jīng)?銷商，它更?多的需要一?個(gè)人的耐心?，需要我們?每個(gè)人都隨?時(shí)隨地去_?__每一個(gè)?細(xì)節(jié)，做好?每個(gè)細(xì)節(jié)，?每天都要隨?時(shí)隨地面臨?這各種麻煩?和問題的出?現(xiàn)(斷貨/?價(jià)格戰(zhàn)/門?店消費(fèi)者投?入/陳列費(fèi)?的艱苦談判?/客戶的故?意刁難/促?銷員違規(guī)/?退貨不及時(shí)?/送貨不到?位/門店的?部門人員不?定期的更換?等等)。所?以大家一定?要養(yǎng)成“遇?事不驚”、?“沉著冷靜?”的處事方?法和習(xí)慣。?做好KA，?對(duì)提升自?己的業(yè)務(wù)能?力/水平和?個(gè)人的自身?價(jià)值也都很?有好處。?另外:關(guān)于?行政工作方?面的細(xì)節(jié)也?要給大家再?說一下，因?為行政工作?對(duì)于我們銷?售人員同等?的重要，比?如我經(jīng)常?對(duì)大家講的?:一定要養(yǎng)?成每天及時(shí)?收看郵件的?習(xí)慣，避免?重要緊急的?郵件得不到?及時(shí)的回復(fù)?而影響工作?，同時(shí)大家?一定要繼續(xù)?把我要求大?家做的便箋?式的備忘錄?堅(jiān)持下去，?自己每天需?要做的事情?按照優(yōu)先順?序排列到備?忘錄上，時(shí)?刻提醒自己?，同時(shí)把一?些重要但是?不緊急的郵?件或者工作?也一定要記?錄在便箋本?上，防止自?己因疏忽大?意而忘記。?學(xué)會(huì)有效的?時(shí)間管理，?合理安排自?己的工作時(shí)?間。精打?細(xì)算，惜錢?如金。爭(zhēng)取?資源產(chǎn)出最?大化我們?現(xiàn)在不得不?精打細(xì)算，?因?yàn)槲覀儧]?有過多的預(yù)?算來支持我?們所想做的?一切項(xiàng)目，?所做的一切?都要在預(yù)算?許可的前提?下，同時(shí)結(jié)?合我們每個(gè)?人員的智慧?的最大化的?發(fā)揮，爭(zhēng)取?用最少的錢?，辦最多的?事，當(dāng)然一?切都要基于?提前計(jì)劃和?分析，把有?限的寶貴資?源投入到我?們最需要投?入的地方，?在此同時(shí)，?我們大家要?開始改變先?前的投入方?法，始終認(rèn)?為:公司沒?有這么多錢?，但是這個(gè)?項(xiàng)目我們又?必須拿下來?，怎么辦??靠談判談判?再談判，一?直談判到最?后，把條件?壓到最低的?底線，說白?了我們不能?輕易讓步。?保證每一分?錢的資源?投入，都要?確保產(chǎn)出最?大化。自?我總結(jié)/反?省，進(jìn)行批?評(píng)與自我批?評(píng)各位，?半年過去了?，我們對(duì)自?己的生意/?工作/市場(chǎng)?進(jìn)行了盤點(diǎn)?和總結(jié)，那?么我們自己?了，我們?cè)?這半年多來?都做了