《企業(yè)跨國經(jīng)營問題研究5200字【論文】》

海爾集團(tuán)跨國經(jīng)營問題與對策分析案例目錄TOC\o"1-2"\h\u29331摘要 15341關(guān)鍵詞：海爾；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略；國際貿(mào)易理論 125248一、海爾跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 226087二、海爾跨國經(jīng)營中的問題 314097（一）渠道策略方面存在的問題 34230（二）品牌國際化的問題 417275（三）生產(chǎn)本土化的問題 414862（四）低利潤和低成本的問題 532686三、海爾跨國經(jīng)營的對策 527570（一）拓寬營銷渠道 51580（二）加強(qiáng)品牌宣傳 67070（三）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化 627480（四）提高利潤增長力 720456總結(jié) 723338參考文獻(xiàn) 7摘要經(jīng)過28年的發(fā)展，海爾從一個(gè)瀕臨崩潰的小型工廠變成了當(dāng)?shù)丶彝ル娏π袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為國際舞臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)者。這些年海爾的增長速度比任何其他公司都快，甚至成為在世界上最著名的公司。一方面，海爾產(chǎn)品的影響日益明顯，另一方面，它對世界的影響正變得越來越明顯。1999年,海爾成為了一個(gè)基層組織和尊重中國的美國,一個(gè)前所未有的榮譽(yù),并在2012年發(fā)起的“2012中國50強(qiáng)”競爭,為全球創(chuàng)業(yè)者,海爾成為一個(gè)偉大的中國家電企業(yè),隨著時(shí)間的推移,極大地豐富了企業(yè)產(chǎn)品。這篇文章就海爾公司的跨國經(jīng)營就跨國經(jīng)營戰(zhàn)略及經(jīng)營特點(diǎn)做出了合理地分析，并對海爾國際化過程中的存在的問題進(jìn)行了分析并給出了相關(guān)的建議。關(guān)鍵詞：海爾；跨國經(jīng)營戰(zhàn)略；國際貿(mào)易理論自改革開放和加入世貿(mào)組織以來，中國企業(yè)逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)鏈。在這一過程中，中國企業(yè)面臨著增長和發(fā)展的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，開放的經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境為中國企業(yè)提供了更大的發(fā)展和自由空間，使它們能夠獲得更多的資源和技術(shù)，參與廣泛的國際合作，并為擴(kuò)大對外出口或投資提供機(jī)會(huì);另一方面，國內(nèi)和國際市場的一體化以及單一全球市場的建立，給中國企業(yè)帶來了市場完全開放的雙重競爭。在這方面，隨著改革開放和市場環(huán)境的變化，中國企業(yè)中有很大一部分經(jīng)歷了代理生產(chǎn)、模擬生產(chǎn)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和將國內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品國際化等過程。在這一過程中，許多創(chuàng)新的中國企業(yè)已經(jīng)超越了發(fā)達(dá)國家跨國公司主導(dǎo)的國際分工、全球資源分配模式、向價(jià)值鏈的最高層過渡，導(dǎo)致全球競爭格局的結(jié)構(gòu)性變化和全球價(jià)值鏈的重組。目前，中國國內(nèi)市場幾乎飽和。進(jìn)入國際市場和擴(kuò)大與外國客戶的業(yè)務(wù)對所有人來說都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，包括一些大公司大集團(tuán)。品牌市場需要品牌的支持，而海爾集團(tuán)在這方面取得了相當(dāng)大的成功。但是在國際化的發(fā)展過程中，總會(huì)遇到一些不可避免的問題，本文就海爾跨國經(jīng)營戰(zhàn)略中的問題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的建議。一、海爾跨國經(jīng)營現(xiàn)狀2016年，海爾集團(tuán)收入突破1000億美元，達(dá)到119,660,000美元，增長32.59%。2016年，集團(tuán)空調(diào)零售總額的10.09%位居第三。根據(jù)全球化戰(zhàn)略，集團(tuán)積極參與塑造歐洲、美國、南亞、東南亞、澳大利亞等市場，完成了全球環(huán)境影響評(píng)估。收購代表著企業(yè)發(fā)展的一個(gè)新階段:從單一品牌的全球化到所有地區(qū)多個(gè)品牌的全球化;從創(chuàng)造出口利基到出口，從海外斗爭到整合世界資源，從“出口”到“出口”。在本報(bào)告所述期間，各公司努力在其海外活動(dòng)中建立有競爭力的采購、研究和發(fā)展、銷售等合作小組，以便為這些協(xié)同作用奠定基礎(chǔ)。高端差異化戰(zhàn)略對歐洲市場的影響是漸進(jìn)的，最高可達(dá)17%的收入和100%的高端產(chǎn)品增長。在進(jìn)入歐洲市場的早期階段，海爾的商業(yè)空調(diào)主要賣給貿(mào)易商，然后賣給最終消費(fèi)者。海爾在歐洲擁有強(qiáng)大的基礎(chǔ)，并在幾個(gè)國家開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)。到目前為止，海爾在南非、阿爾及利亞、埃及和法國有四個(gè)海外生產(chǎn)基地。在美國和歐洲有三個(gè)研發(fā)中心。它在北美、歐洲、澳大利亞、非洲、中東和東南亞的20多個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和辦事處。產(chǎn)品廣泛分布在130多個(gè)國家和地區(qū)。海爾品牌的產(chǎn)品可以在世界各地的國家和地區(qū)購買。到2018年底，海爾集團(tuán)的外部生產(chǎn)能力逐年增加，擁有1900萬臺(tái)電視、1200萬臺(tái)冰箱、970萬臺(tái)空調(diào)、870萬部手機(jī)和260萬臺(tái)洗衣機(jī)。2009年全球金融危機(jī)以來,中國出口下降了16%,海爾收入增長17%,總收入增加了15%,出口銷售收入凈額已經(jīng)翻了一倍,它需要一個(gè)獨(dú)立品牌的未來發(fā)展在歐洲市場,國外品牌在歐洲和美洲市場的重要性,品牌海爾打造成了著名的國家品牌。二、海爾跨國經(jīng)營中的問題（一）渠道策略方面存在的問題歐洲和美國市場是海爾打開外國市場的關(guān)鍵。美國市場更加自由，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更喜歡并接受新產(chǎn)品。海爾的國際化進(jìn)程啟動(dòng)了一個(gè)在美國銷售其品牌，并加入了這家著名的歐洲家電公司在世界市場上的行列，主導(dǎo)著歐洲的高科技市場。圖1海爾在歐美市場不同的銷售渠道銷量比數(shù)據(jù)來源：海爾內(nèi)部相關(guān)數(shù)據(jù)整理得到如上所示，海爾嚴(yán)重依賴外國渠道在歐洲和美國市場銷售，這給海爾帶來了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。特別是受全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī),尤其影響零售商營銷系統(tǒng)的連鎖店都在歐洲和美國遭受了損失,所實(shí)施的緊縮策略就關(guān)上門在世界各地,海爾退出了德國市場在金融危機(jī)之后,沃爾瑪世界最大的零售商,購買最好的,世界上最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品,它退出了德國市場，毫無疑問，這些因素給海爾帶來了相當(dāng)大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。海爾嚴(yán)重依賴國外的內(nèi)部能源分配渠道，在一定程度上影響著全球化進(jìn)程和全球利益的實(shí)現(xiàn)。由于對銷售渠道的嚴(yán)格控制，海爾相對被動(dòng)，談判能力差，無法生產(chǎn)。因此,應(yīng)適當(dāng)關(guān)注海爾在歐洲市場銷售渠道和海外的嚴(yán)重依賴,以及自己的渠道,而不是通過市場研究,必須積極擴(kuò)大分銷渠道,海爾在這些地區(qū)和國家。或者可以減少對這些產(chǎn)品的依賴，外國渠道可以大大降低成本，提高產(chǎn)品的盈利能力。（二）品牌國際化的問題在自主商標(biāo)國際化進(jìn)程中，海爾根據(jù)市場環(huán)境和自身?xiàng)l件，制定了獨(dú)特的整體戰(zhàn)略。雖然到目前為止，海爾的自主戰(zhàn)略已經(jīng)取得了很大的成就，但海爾仍然是世界上最大的自主品牌。在品牌國際化方面，隨著品牌國際化進(jìn)程的推進(jìn)，品牌國際化戰(zhàn)略也有一定的局限性，而海爾品牌的全球定位也面臨著一定的挑戰(zhàn)。海爾能夠以高品質(zhì)、中價(jià)、高品質(zhì)的服務(wù)品牌，特別是海爾的高品質(zhì)、高技術(shù)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、低價(jià)格的產(chǎn)品，開拓國際市場。海爾根據(jù)這一品牌地位改善了市場。在歐美市場，由于世界強(qiáng)國巨頭在歐美市場的激烈競爭，海爾希望在低端市場取得進(jìn)展，但該產(chǎn)品的本地化不符合歐美市場的特點(diǎn)。一些發(fā)達(dá)國家，如美國，在產(chǎn)品供應(yīng)方面沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。（三）生產(chǎn)本土化的問題2012年底,海爾建立了4個(gè)生產(chǎn)基地在全球南非、法國和阿爾及利亞了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和分布在歐洲、非洲和亞洲加速交付,海爾集團(tuán),減少風(fēng)險(xiǎn)和利潤大幅上漲,但北美,特別是美國,主要是國際化和市場國際化品牌海爾,尚未建立生產(chǎn)基地,海爾產(chǎn)品在北美的成本依賴于此。這降低了海爾的利潤率。到目前為止，海爾產(chǎn)品在美國市場的銷售與海爾品牌的銷售并存。海爾始終把質(zhì)量放在第一位，在美國市場贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。2012年，海爾在美國的市場份額超過了10%。海爾的銷售額占外國收入的40%以上，市場份額達(dá)到38%。海爾產(chǎn)品在美國的銷量逐年增長，尤其是海爾冰箱的銷量，增長速度更快。與此同時(shí)，在金融危機(jī)之后，美國消費(fèi)者對消費(fèi)的看法發(fā)生了巨大變化。他們不僅追求高質(zhì)量、高價(jià)格的老國際品牌，而且逐漸選擇高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品，比如海爾，海爾在北美逐漸被接受，所以他們需要在北美建立生產(chǎn)基地。如果海爾自2006年以來一直在北美推廣獨(dú)立品牌，它必須準(zhǔn)備10%的標(biāo)準(zhǔn)回報(bào)率。如何管理這個(gè)回報(bào)率是關(guān)鍵。因此,根據(jù)目前的趨勢,日益普及的產(chǎn)品海爾在美國,增加市場滲透和必然趨勢建立生產(chǎn)基地在北美不僅降低成本,還可以當(dāng)整個(gè)北美。海爾整合了在美國市場的生產(chǎn)、開發(fā)和商業(yè)化。（四）低利潤和低成本的問題相比于發(fā)達(dá)國家,歐洲和美國的海洋產(chǎn)品的出口價(jià)格相對較低,盡管近年來,海爾表現(xiàn)出色在國內(nèi)生產(chǎn)能源由于擴(kuò)張國際市場,由于收入有限,實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益不僅不支持。產(chǎn)品國際化的成功是由于海爾在大量人力和物力資源上的投資。在現(xiàn)狀,盡管已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步,為了加快國際化進(jìn)程,我們應(yīng)該充分利用品牌優(yōu)勢,發(fā)展高質(zhì)量的產(chǎn)品,以滿足不斷變化的需求,消費(fèi)者最大化的使用本地資源和政治支持來提高產(chǎn)品的國際競爭力,經(jīng)濟(jì)企業(yè)的進(jìn)步不僅僅是產(chǎn)品數(shù)量增加的結(jié)果。中國、東南亞等地區(qū)的總勞動(dòng)力成本較低，許多跨國公司更愿意在這些地區(qū)投資建設(shè)工廠，降低勞動(dòng)力成本，以較低的成本獲得原材料。-的人選擇在歐洲地區(qū)建設(shè)工廠和美國,勞動(dòng)力價(jià)格就很高,導(dǎo)致博的位置,盡管在很大程度上解決了看不見的障礙入境的國家界限,也增加了企業(yè)的成本。三、海爾跨國經(jīng)營的對策目前，全球國內(nèi)家電競爭日益激烈，國內(nèi)能源市場飽和，生產(chǎn)能力過剩，金融危機(jī)后全球能源需求增長緩慢。海洋的信努力實(shí)現(xiàn)國際化的目標(biāo)企業(yè)的整體結(jié)構(gòu),并建立一個(gè)世界級(jí)的品牌根據(jù)國際化意識(shí)形態(tài)的概念,企業(yè)國際化和世界一流的品牌,以促進(jìn)公司的發(fā)展。本文從全球營銷戰(zhàn)略、品牌國際化戰(zhàn)略、全球研發(fā)戰(zhàn)略和本地戰(zhàn)略四個(gè)角度分析了海爾傳播的國際化戰(zhàn)略。（一）拓寬營銷渠道與國家家電公司建立銷售渠道。在中國公司海爾，美的、格力的國際競爭力得到了提高，激烈的競爭得到了緩解，中國能源企業(yè)的地位得到了改善，中國電器與國家電力公司建立銷售渠道。在中國電力美容公司海爾，美國和大型空調(diào)的國際競爭力得到了提高，激烈的競爭得到了緩解，中國能源企業(yè)的地位得到了改善，中國電器低質(zhì)量的形象也得到了改變。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，世界各地的企業(yè)都在逐步引入網(wǎng)絡(luò)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透到個(gè)人經(jīng)濟(jì)和文化生活的各個(gè)方面，給經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來了巨大的變化。海爾公司在互聯(lián)網(wǎng)上建立了營銷模式，但是使用率很低。因此，海爾應(yīng)該采取措施有效利用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷渠道。海爾必須與國際金融機(jī)構(gòu)合作，通過國際金融機(jī)構(gòu)，特別是國際貨幣基金組織和國際貨幣基金組織，在互聯(lián)網(wǎng)上建立營銷模式。首先，海爾有自己的網(wǎng)站，并注冊了一個(gè)著名的搜索引擎。因此，海爾現(xiàn)在需要讓消費(fèi)者和潛在客戶更容易通過各種廣告活動(dòng)獲得有關(guān)其產(chǎn)品和服務(wù)的信息。其次，海爾可能會(huì)在主要的B2B網(wǎng)站上披露公司和產(chǎn)品信息，這樣外國客戶就可以在開始談判之前更快地找到他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)切作用國際交易的網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷的概念,職能充分理解這樣網(wǎng)絡(luò)營銷成為營銷手段,更加有效地使用國際銷售。（二）加強(qiáng)品牌宣傳首先，海爾繼續(xù)需要?jiǎng)?chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品來保證新產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求。如加大在德國的曝光率和歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)在美國的曝光率，應(yīng)該通過增加廣告投資，以增加對海爾品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。最后,海爾可以利用從歐洲和美國市場的成功在南非和澳大利亞,歐洲國家和美國人更加關(guān)注生活,娛樂和運(yùn)動(dòng),這樣他們可以支持主要的歐洲和美國的體育運(yùn)動(dòng),將大大提高海格品牌和產(chǎn)品,他們將在這些領(lǐng)域獲得了消費(fèi)者的利益,增加他們的購買欲望,但具體的國家情況有所不同。海爾可以在這些領(lǐng)域促進(jìn)海爾產(chǎn)品的國際化，贊助和贈(zèng)送禮物給政府和醫(yī)院。（三）實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本土化在美國，建設(shè)成本相對較高，因此海爾可以選擇在墨西哥等南美國家建立生產(chǎn)基地和物流倉庫。建筑成本相對較低，因此海爾將降低產(chǎn)品運(yùn)往美國的運(yùn)輸成本。與此同時(shí)，美國國家、國家和公司銷售的產(chǎn)品必須無條件退回，才能回到美國市場銷售其產(chǎn)品，公司必須將這些產(chǎn)品退回美國以外的地區(qū)進(jìn)行維修。如果產(chǎn)品必須退回美國市場，價(jià)格將只有原始產(chǎn)品的60%，只能以較低的價(jià)格賣給其他公司，從而增加公司的風(fēng)險(xiǎn)。海爾在北美市場的平均回收率約為20%，海爾的回收率為5%。然而，如果海爾在北美市場上銷售其品牌產(chǎn)品，它必須準(zhǔn)備好近10%的正常收入。因此，可以說是海爾在美國市場盈利的關(guān)鍵。如今海爾沒有生產(chǎn)基地設(shè)在美國,那一定是低價(jià)格銷售給第三方,或寄回海爾的其他工廠的維護(hù),建立生產(chǎn)基地在北海墨西哥或美國其他國家，這個(gè)問題就可以解決問題。（四）提高利潤增長力利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和來源。無論是管理理論還是經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)典模型，它們都圍繞著從不同角度和重點(diǎn)上增加“利潤”。海爾面臨著利潤利潤下降的問題。海爾可改進(jìn)以下領(lǐng)域:第一，提高行政效率，加強(qiáng)工作人員責(zé)任和機(jī)構(gòu)價(jià)值。海爾在商業(yè)管理和實(shí)踐的歲月里，可以建立一個(gè)適當(dāng)和適合的管理制度和管理哲學(xué)，但是，如果新的工作人員理論和確定程序還不夠的話，進(jìn)行培訓(xùn)是必要的，那么通過提高自己的身份，加強(qiáng)自己的工作，提高其管理