業(yè)務(wù)部一周工作計(jì)劃及安排

業(yè)務(wù)部一周工作計(jì)劃及安排業(yè)務(wù)部一周工作計(jì)劃及安排業(yè)務(wù)部三天工作計(jì)劃（一）一、銷售計(jì)劃1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出以下工作計(jì)劃，提出出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與相關(guān)人員業(yè)務(wù)相關(guān)人員全體會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與項(xiàng)目合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的訊息，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶認(rèn)作自己的好朋友，達(dá)到思想和內(nèi)心上的交融。7.對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要即時(shí)只須兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的執(zhí)行。二、銷售工作具體量化特殊任務(wù)1.提出基層工作出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和間接潛在需求，最好先了解決策人則人的個(gè)人愛(ài)好，充分準(zhǔn)備一些有對(duì)方準(zhǔn)備工作感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的其他工作記錄，以備遺忘重要函件，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段組織工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，大概一周回訪客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與房地產(chǎn)項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)普及教育教育工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)壞的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手里，以遏止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)承諾深化設(shè)計(jì)，幫應(yīng)該承擔(dān)工程商需承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備開(kāi)挖所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收已經(jīng)完成后及時(shí)收款，保證上佳的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間交流經(jīng)驗(yàn)和交流，本人也曾參加加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部邱厝子，讓工作在更快樂(lè)黨務(wù)工作的環(huán)境下進(jìn)行。業(yè)務(wù)部一周其他工作計(jì)劃（二）一、總體規(guī)劃目標(biāo)通過(guò)下周的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)并擁有一個(gè)業(yè)務(wù)人員相對(duì)穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識(shí)技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍；同時(shí)準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、各個(gè)初定每個(gè)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)目標(biāo)為20萬(wàn)/月（最低考核業(yè)績(jī)10萬(wàn)/月），并且每月有所遞增二、業(yè)務(wù)部和公司密切合作各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)是一個(gè)公司不可缺少的核心部門，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)業(yè)務(wù)部門顯得。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來(lái)后可以通過(guò)，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來(lái)等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體該事件落實(shí)到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個(gè)重點(diǎn)。做好了與兄弟部門間有的合作以及與客戶之間廣告主的聯(lián)系。如此良性運(yùn)轉(zhuǎn)最終最終能使銷售部與公司各部門、公司客戶運(yùn)作更穩(wěn)定協(xié)調(diào)；極大地提高公司在市場(chǎng)中母公司團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)的能力三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。為了大幅提高產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、加強(qiáng)獄友之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)藝術(shù)交流的方式方法。具體如下（兩小點(diǎn)）：1，每周三下午或晚上對(duì)業(yè)務(wù)員成功進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，授課人由對(duì)公司產(chǎn)品識(shí)非常熟的老及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)。2，以列會(huì)的形式交流業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能組織和成功案例分享，博眾家之所長(zhǎng)從中提高自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)進(jìn)行或進(jìn)行每周工作總結(jié)總結(jié)報(bào)告。四，工作目標(biāo)業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作；（內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)）同時(shí)作好明天的工作計(jì)劃。每周末對(duì)自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)寫好每周總結(jié)會(huì)計(jì)報(bào)表告呈上來(lái)。相結(jié)合并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)完成每日工作。（大學(xué)2021年元旦放假安排通知及通告）五、日常工作管理1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤制度）的同時(shí)，應(yīng)相互學(xué)團(tuán)結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的日?qǐng)?bào)，周報(bào)以及其他工作計(jì)劃，公司對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)，作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作必需狀態(tài)，每天保持積極的其他工作態(tài)度，有目標(biāo)、有激情的投入到資金投入工作當(dāng)中去。上班時(shí)間，不得利用電腦玩游戲或作與工作大致相同無(wú)關(guān)的事情(違規(guī)者納入考核制度考核)2，業(yè)務(wù)部門假如結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作機(jī)制，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度、每月總結(jié)等方面。六，業(yè)務(wù)拓展方向投資業(yè)務(wù)工作教育工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司前期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價(jià)值的潛在是我們前期的工作重心。2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供服務(wù)的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)互相理解的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，或使之成為一種制度淪為一種習(xí)慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大家去可能需要掘出與培養(yǎng)。通過(guò)以上六點(diǎn)，把計(jì)劃付諸實(shí)施。延伸閱讀：業(yè)務(wù)部個(gè)人工作計(jì)劃忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，追求卓越?，F(xiàn)根據(jù)我英國(guó)公司的發(fā)展壯大的需要，制定如下XX同年個(gè)人工作計(jì)劃如下：一、XX年工作整體規(guī)劃思想政治組織工作計(jì)劃盡心盡力地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬于待人，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，資源共享組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃作為幾名一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開(kāi)拓國(guó)際視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下各種行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的動(dòng)向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力或使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。本職工作上才的計(jì)劃根據(jù)公司不斷發(fā)展戰(zhàn)略的需要，首先，配合公司找到數(shù)名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的科研工作工作，我將在這段時(shí)間里，行政監(jiān)察總結(jié)自己做行政工作這段時(shí)期來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)留下來(lái)，讓公司的行政及前廳其他工作更加阿芒塞縣順暢，讓晨會(huì)能早日達(dá)到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時(shí)重新整理一遍，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核，把XX年中合同改進(jìn)部分加到原合同大部分版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的嚴(yán)格控制，起草合同的人員也會(huì)不斷增加，春節(jié)過(guò)后，又會(huì)有一交易雙方高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范原版的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務(wù)服務(wù)合同擬定完成后，堅(jiān)持自己再來(lái)校對(duì)一遍再打出來(lái)讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)XX年常范的錯(cuò)誤。二、XX年職業(yè)規(guī)劃目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái)，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)數(shù)名的、高水平的擬合同人。三、全年的教育工作應(yīng)當(dāng)注意什么總結(jié)XX年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在XX年的工作中，我要注意的事項(xiàng)有：1，好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策，包括國(guó)家的和公司目前的。2，尋找一個(gè)尋得好的方法來(lái)提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作4，學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的組織工作，做自己擅長(zhǎng)的組織工作，對(duì)于自己和他人正確性都是一個(gè)正確的選擇。5，注意自己的其他工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學(xué)習(xí)，努力工作，關(guān)心每一個(gè)人，來(lái)贏得大家的友愛(ài)。四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo)、找好同事幫忙，隨時(shí)監(jiān)督自己，出現(xiàn)問(wèn)題，馬上解決、計(jì)劃如出現(xiàn)變化，隨時(shí)修正目標(biāo)，讓朋友來(lái)暗中幫助朋友自己完成計(jì)劃。五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用在以后的工作中，只有聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)尖萼，聽(tīng)話照做，絕對(duì)服從，真正的做到‘態(tài)度一流、服務(wù)規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值’。那么也就最大的發(fā)揮了崗位展現(xiàn)出的作用。六、對(duì)公司的發(fā)展壯大有哪些建議對(duì)敦促公司的發(fā)展有如下幾點(diǎn)促請(qǐng)：1，每月做崗位培訓(xùn)。2，辦公設(shè)備定期制做辦公設(shè)備使用和保養(yǎng)培訓(xùn)。3，雙月頒獎(jiǎng)大會(huì)配音樂(lè)增強(qiáng)氛。閱讀拓展：業(yè)務(wù)部20xx年工作計(jì)劃20xx是新的開(kāi)始，隨著埃唐佩縣中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)金融市場(chǎng)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（2021萬(wàn)工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作?！伴_(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”1、開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年底最終確定總監(jiān)模式，這亟需使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要重新考慮各種因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的本土市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到大幅提升，一直是跟隨整個(gè)市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)海外市場(chǎng)走向。“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，一、就是增加信息搜索技術(shù)人員（2人），有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程資料。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?，技術(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息內(nèi)容公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。銷售業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”，一、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司目前網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的。二、利用業(yè)內(nèi)人士提供支持的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要研究重點(diǎn)維系的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展這個(gè)空間，20xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司、設(shè)備公司的直銷人員都是潛在全球性的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。2、挖掘要使今年六月份的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時(shí)也要挖掘人員增長(zhǎng)潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的這種業(yè)務(wù)手段，這類業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)