公司薪酬考核協(xié)議書

PAGEPAGE4薪酬考核協(xié)議書甲方：乙方：為最大限度調動銷售部高管積極性，將高管變?yōu)閸徫焕习澹瀼亍肮べY是老板發(fā)的，獎金是自己賺的”管理理念，遵循“干多干少不一樣、干好干壞不一樣”的市場規(guī)律，明確甲乙雙方勞動關系，經甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本薪酬考核協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔任甲方銷售副總經理職務，全面負責公司銷售部門的管理工作，聘任、考核時間為年01月01日至年12月31日，考核結束后，雙方根據實際情況，簽訂下年度薪酬考核協(xié)議書。二、乙方主要崗位職責1、負責本公司銷售目標的實現(xiàn)。2、負責本公司銷售部經營管理工作。3、負責本公司銷售部所轄員工管理。4、負責本公司銷售風險管理。5、負責本公司銷售團隊中層人員的培養(yǎng)。6、負責本公司重點客戶關系的公關管理。三、乙方年度薪酬構成 1、乙方年度薪酬由三部分構成：月度基本工資，月度或季度績效考核獎金，年終獎金。2、月度基本工資由兩部分構成：月度固定工資，月度考核工資。月度基本工資和月度考勤掛鉤。本公司月度考勤按26天（30日/月）/27天（31日/月）計算，缺勤一天扣元/天。3、月度固定工資由三部分構成：月度基礎工資，月度級別工資，月度工齡工資。1）基礎工資5000元/月；2）級別工資為初級1000元/月、中級1500元/月、高級2000元/月，乙方級別工資暫定為初級；本協(xié)議書有效期內，乙方級別有晉升或調整的，按實際晉升或調整后的級別發(fā)放級別工資；3）工齡工資：本公司高管工齡工資50元/月/年（工齡工齡計算最高不超過10年，即500元/月）。乙方實際工齡5年，工齡工齡為250元/月；本協(xié)議書有效期內，乙方工齡如有增加的，自增加之日起工齡工資增加50元/月。4、月度考核工資由兩部分構成：新店拓展數(shù)量，業(yè)務人員培訓。1）本公司新店拓展每月達到10家，考核工資為3000元/月；超出10家的，獎勵500元/家；低于10家的，考核工資為0元/月；2）新店拓展數(shù)量除每月考核外，年度進行平衡，年度目標為120家，考核工資為36000元；超出120家的，獎勵500元/家。如年度達到目標，月度考核工資及獎勵累計低于36000元的，年底補足差額部分；如年度達到目標，月度考核工資及獎勵累計大于36000元的，年底不再發(fā)放考核工資或獎勵；3）每月給公司業(yè)務人員分階段、分主題培訓：業(yè)務拓展、加盟店管理流程、終端展示、導購員銷售技巧等。培訓后經抽查（每月抽查10人次）合格率達到70%（即7人次），考核工資為2000元/月；合格率達到80%（即8人次），考核工資額外獎勵1000元/月；合格率達到90%（即9人次），考核工資額外獎勵2000元/月；合格率達到100%（即10人次），考核工資額外獎勵3000元/月；；合格率低于70%（即7人次），考核工資為0元/月。四、乙方月度或季度績效考核獎金與考核指標、考核方法1、銷售額考核指標1）本公司年度銷售目標為萬，年度銷售目標參照往年度實際銷售業(yè)績及本年度市場狀況，年度銷售目標分解到月度、季度，各月度、季度計劃銷售額詳見附表1；2）月度完成計劃銷售額100%（基礎目標）的，獎勵3000元/月；完成計劃銷售額110%（挑戰(zhàn)目標）的，獎勵5000元/月；完成計劃銷售額120%超越目標的，獎勵8000元/月；完不成計劃銷售額100%（基礎目標）的，獎勵0元/月；3）每月超出計劃銷售額100%（基礎目標）的獎勵金額，當月不發(fā)放，季度進行平衡。季度超出計劃銷售額100%（即季度基礎目標）時再發(fā)放；4）季度完成計劃銷售額100%（即季度基礎目標）的，獎勵9000元/季度；季度完成計劃銷售額110%（即季度挑戰(zhàn)目標）的，獎勵15000元/季度；季度完成計劃銷售額120%（即季度超越目標）的，獎勵24000元/季度；季度完成計劃銷售額100%（即季度基礎目標）的，獎勵0元/月；5）季度達到某個目標，月度獎勵累計低于季度獎勵的，補足差額部分；季度達不到計劃銷售額100%（即季度基礎目標）的，月度完成計劃銷售額100%（基礎目標）已發(fā)放的獎勵3000元/月不予扣回。2、新店拓展質量考核指標1）新店拓展質量考核指標采取交叉考核方法，即考核銷售部經理為主、銷售副總經理為輔；2）新店拓展質量考核指標一個季度考核一次；3）按新店三個月進貨平均額將店鋪分為A（）\B（）\C（）三類，A類獎勵1000元/家，B類獎勵200元/家，C類獎勵0元/家。3、應收款考核指標1）應收款考核指標一個月考核一次；2）以當月計劃銷售額的90%作為應收款基礎指標，達到獎勵1000元/月；銷售額的93%作為應收款挑戰(zhàn)指標，達到獎勵2000元/月；銷售額的96%作為應收款超越指標，達到獎勵3000元/月。五、乙方年終獎金與考核指標、考核方法1、銷售費用比（節(jié)流）考核指標1）以2011年銷售費用占總銷售額比例為基礎指標；2）年度銷售費用超出基礎指標的，處罰5萬元；3）年度銷售費用低于基礎指標的，銷售費用節(jié)約金額部分每萬元獎勵1000元。2、年度銷售額（開源）考核指標1）年度銷售額基礎目標為2.2億。達到基礎目標的，獎勵5萬元；2）年度銷售額挑戰(zhàn)目標為2.35億。達到挑戰(zhàn)目標的，獎勵10萬元；3）年度銷售額超越目標為2.5億。達到超越目標的，獎勵15萬元。3、庫存（節(jié)流）考核指標1）以2011年公司庫存總額占銷售值比為基礎指標；2）年度公司庫存低于基礎指標的，庫存每減少萬元獎勵30元。4、業(yè)務骨干培養(yǎng)1）年底銷售部門新增高級銷售經理（經公司考核合格的），獎勵3000元/個；2）年底銷售部門新增銷售主管（經公司考核合格的），獎勵5000元/個；3）年度銷售部門有流失的銷售經理或銷售主管須與新增的對沖，即新增高級銷售經理、銷售主管須減去年度流失的銷售經理或銷售主管人數(shù)。5、乙方年終考核結果與年終獎金發(fā)放須經公司考核委員會審核通過。六、乙方義務1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責任。2、乙方工作期間，不得利用職權進行違規(guī)經營。3、乙方工作期間，有重大貢獻或特大貢獻并經公司考核委員會審核通過的，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎。4、本協(xié)議期滿前，乙方主動離開公司的，則無條件取消乙方年終獎金。七、問責制1、本協(xié)議期間，乙方對于銷售團隊所發(fā)生的各種工作過失承擔連帶責任，并根據銷售副總經理《崗位職責說明書》的標準，予以樂捐或扣罰，以體現(xiàn)責權利對等之原則。2、本協(xié)議期間，銷售團隊由其它違規(guī)行為的，乙方承擔領導責任，甲方參照公司具體規(guī)定予以處罰。八、電網指標1、年度銷售額低于2.2億人民幣。2、任何時候，個人及家人收授供應商、下屬、客戶禮品超過100元并未上報公司的。3、在公司拉幫結派，搞山頭主義的。4、當眾頂撞、辱罵上級領導或當眾不服從上級領導指揮的。5、本協(xié)議期間，乙方觸及電網指標，甲方有權對乙方進行停職、降職、降薪(10%-30%)、換崗、調離或解約。九、其他1、本協(xié)議書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。2、協(xié)議期間如有變化，經甲乙雙方友好協(xié)商調整。3、協(xié)議期間如乙方崗位變更，工資也隨之變化。4、本協(xié)議書未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商確定。