貨品搭配與FAB講解-初

11貨品搭配與FAB講解201220112010200920082007

11思考一：什么是FAB？思考二：FAB的好處？11FAB介紹【概念】用專業(yè)語言進(jìn)行推銷在介紹產(chǎn)品可用此方法，建立在熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，特性、功能上，也就是買點(diǎn)。F指：產(chǎn)品的特點(diǎn)、行征、特性A指：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)B指：使用產(chǎn)品的好處FAB介紹【

F特性：產(chǎn)品的特性】桑蠶絲SILK天然的動(dòng)物纖維

1094000220698元面料：多柔成分：77%粘膠絲；15%錦綸；8%氨綸1、采用進(jìn)口面料2、成分3、顏色4、制造工藝5、款式設(shè)計(jì)6、穿著效果7、配搭（實(shí)用性）8、品牌知名度9、輔料10、適合的年齡、體態(tài)11、適合穿著的場合12、功能性

FAB介紹【

A優(yōu)點(diǎn)：特性引發(fā)出來的優(yōu)點(diǎn)

】桑蠶絲SILK1、輕、薄、手感柔軟、穿著舒適2、細(xì)膩而有光澤、有彈性2、純天然的原料通風(fēng)、透氣、吸濕性能優(yōu)良3、珍珠般的光澤、易干

1094000220698元面料：多柔成分：77%粘膠絲；15%錦綸；8%氨綸1、品質(zhì)好2、具有彈性、洗滌方便手感柔軟

FAB介紹

【

B好處：產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)給顧客帶來好處】桑蠶絲SILK1、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸感覺2、穿著后呈現(xiàn)出來的飄逸、清涼感覺3、高級(jí)面料、是財(cái)富與身份的一種象征1094000220698元面料：多柔成分：77%粘膠絲；15%錦綸；8%氨綸1、耐穿2、穿著舒適、活動(dòng)自如、突顯身材、省時(shí)、省力3、保暖、不臃腫、大方、得體4、時(shí)尚、揚(yáng)長避短5、實(shí)用、可任意配搭FAB介紹【獨(dú)特的銷售點(diǎn)】

☆面料的優(yōu)勢(shì)面☆手工的優(yōu)勢(shì)面☆價(jià)格的優(yōu)勢(shì)面☆設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)面☆保養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)面☆版型的優(yōu)勢(shì)面☆處理的優(yōu)勢(shì)面☆包裝的優(yōu)勢(shì)面定義

要在最短時(shí)間內(nèi)，把每件商品最優(yōu)秀的一面介紹給顧客11實(shí)操演練11貨品搭配【概念】概念A(yù)、在搭配產(chǎn)品可用此方法，建立在熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)，特性、功能上，也就是買點(diǎn)B、在搭配產(chǎn)品可用此方法，建立在銷售成交的機(jī)會(huì)把握上、結(jié)合非銷話語、提升成交目的對(duì)商品的款式全面掌握并服務(wù)于顧客重點(diǎn)

服裝搭配與FAB講解側(cè)重點(diǎn)在于講解11貨品搭配【要求】注意事項(xiàng)A、服裝搭配1-2分鐘（初期可要求同事3分鐘完成）因在賣場中、同事所搭配的速度決定于顧客的耐心、B、講解時(shí)間可為5-8分鐘（初期可要求同事講解中能提到FAB三點(diǎn)即可）因在賣場中與顧客的溝通才是銷售達(dá)成的關(guān)鍵、一切的信息來源也是溝通、11貨品搭配【要求】開展前事項(xiàng)

A、可分為白天淡場時(shí)段開展或同事下班后開展、尤其為白天淡場時(shí)間開展要注意：B、開展期間隨時(shí)可能會(huì)有顧客進(jìn)店、需將同事們安排好、：如果中間有顧客進(jìn)店接待顧客的順序而不影響其它同事的開展、：當(dāng)顧客較多（3-4位顧客）時(shí)可暫時(shí)停止開展接待顧客、C、可1對(duì)1的方式開展、如店長對(duì)同事單獨(dú)進(jìn)行開展、其它同事則正常進(jìn)行銷售店務(wù)、依次更換、同樣當(dāng)顧客較多（3-4位顧客）時(shí)可暫時(shí)停止開展接待顧客、11貨品搭配【建議】開展建議A、在開展貨品搭配過程中、可選擇2種方式進(jìn)行：旺季時(shí)建議將貨品就陳列架上進(jìn)行陳列搭配開展講解：淡季時(shí)建議將貨品上身試穿進(jìn)行搭配開展講解B、早晚班店鋪建議：早班同事下班后建議搭配練習(xí)2-3套、再下班：晚班同事上班前建議搭配練習(xí)2-3套、再上班C、