空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

空調(diào)市場(chǎng)調(diào)查

一產(chǎn)品的生命周期二簡(jiǎn)介

1分類(lèi)

2我國(guó)的空調(diào)發(fā)展史三品牌分析

1市面上的空調(diào)品牌

2格力、三菱、海爾展示3對(duì)上述三款產(chǎn)品進(jìn)行分析

4市場(chǎng)銷(xiāo)售調(diào)查

5空調(diào)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

6總結(jié)報(bào)告

目錄

空調(diào)的各個(gè)周期：進(jìn)入期：1877年德國(guó)慕尼黑工學(xué)院教授林德，設(shè)計(jì)出第一臺(tái)以氨為制冷工質(zhì)的制冷機(jī)。成長(zhǎng)期：90年代初期，世界各地人們普遍接受空調(diào)。成熟期：21世紀(jì)，全球變暖趨勢(shì)加劇，龍條技術(shù)成熟，空調(diào)成為家用必備品。衰退期：遙遠(yuǎn)的未來(lái)，除非有新產(chǎn)品代替，要么地球氣溫可控的時(shí)候才可能衰退?？照{(diào)的生命周期60歲以上18~24歲24~35歲主要消費(fèi)人群28~4535~45歲45~55歲年齡上分化人群定位空調(diào)的價(jià)格差異高端環(huán)保節(jié)能高科技性能中高端環(huán)保性能中端實(shí)用性能低端普通性能8500~100005000~70003500~50002500~3000空調(diào)品牌關(guān)注度價(jià)值觀指數(shù)高質(zhì)量海爾洗衣機(jī)(100,124)格力空調(diào)(103,135)春蘭空調(diào)(117,138)海爾空調(diào)(137,140)美的空調(diào)(141,123)TCL彩電(134,126)松下彩電(123,138)松下空調(diào)(121,135)基數(shù)100110120130140110120130140簡(jiǎn)介

空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)器(roomairconditioner)，空調(diào)是一種用于給空間區(qū)域（一般為密閉）提供處理空氣溫度變化的機(jī)組。它的功能是對(duì)該房間（或封閉空間、區(qū)域）內(nèi)空氣的溫度、濕度、潔凈度和空氣流速等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)，以滿足人體舒適或工藝過(guò)程的要求。

分類(lèi)

單體式即窗機(jī)（即將淘汰）送風(fēng)量小、適用于小房間，價(jià)格便宜，噪音較大。

掛壁機(jī)

采用斜片不等距貫流風(fēng)扇、噪音小、39~41分貝以?xún)?nèi)。適合臥室使用。

柜機(jī)采用筒式斜片不等距貫流風(fēng)扇、并且優(yōu)化風(fēng)道、45~49分貝以?xún)?nèi)。適合客廳使用。

嵌入式（天花機(jī)）即吸頂機(jī)，室內(nèi)機(jī)主體藏于天花板里面。適合中小賣(mài)場(chǎng)超市使用。

中央空調(diào)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。適合大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)或者企業(yè)使用。

我國(guó)的空調(diào)發(fā)展史

第一代格柵式面板家用空調(diào)器

1988年，第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)分體壁掛機(jī)KF-19G1A在華寶空調(diào)器廠誕生，當(dāng)時(shí)華寶還給它取了個(gè)很有詩(shī)意的名字——雪蓮。雪蓮的誕生開(kāi)啟了我國(guó)家用空調(diào)器行業(yè)的一個(gè)新時(shí)代，此后，春蘭也擁有了自己的掛機(jī)生產(chǎn)線。1988年華寶空調(diào)器廠研制出第一臺(tái)分體壁掛機(jī)KF—19GA是格柵式面板產(chǎn)品的一個(gè)典型代表

直到1995年，春蘭的KFR—22G依然是掛機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，這也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)空調(diào)產(chǎn)品仍舊以格柵式面板為主流。第二代格柵式面板家用空調(diào)器

當(dāng)家用空調(diào)器漸漸普及，其外觀也在悄悄地發(fā)生著變化，這種變化首先是從進(jìn)口機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽。

20世紀(jì)80年代中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)是進(jìn)口機(jī)一統(tǒng)天下，甚至在1991-1995年，進(jìn)口機(jī)仍然占據(jù)著舉足輕重的作用，進(jìn)口機(jī)為中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)的發(fā)展起到了啟蒙作用，許多國(guó)產(chǎn)品牌的生產(chǎn)就是引進(jìn)配件加以組裝，這種啟蒙作用也包括對(duì)我國(guó)家用空調(diào)器產(chǎn)品室內(nèi)機(jī)外觀的改變。

20世紀(jì)90年代中期，以三菱電機(jī)、日立、松下等為代表的進(jìn)口空調(diào)器出現(xiàn)了一種小型室內(nèi)機(jī)，這種室內(nèi)機(jī)一改以往那種龐大敦重的形象，外觀精巧整潔，與家居環(huán)境融為一體，深受消費(fèi)者的青睞。隨著國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)工廠對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的普及生產(chǎn)，第二代格柵式面板空調(diào)器主導(dǎo)了空調(diào)市場(chǎng)并流行至今。

網(wǎng)購(gòu)于實(shí)體店的差異一、根本上的差異是在于國(guó)家的稅收問(wèn)題二、在實(shí)體店面里的商業(yè)稅高。所以導(dǎo)致現(xiàn)在網(wǎng)店的價(jià)格和實(shí)體店面的價(jià)格差別很大少的好幾百多的高達(dá)幾千幾萬(wàn)。三、最基本的就是網(wǎng)店不用交房租實(shí)體店房租很貴的網(wǎng)店是賣(mài)給所有的網(wǎng)購(gòu)朋友而實(shí)體店只能賣(mài)給著一個(gè)區(qū)域的人四、網(wǎng)店和實(shí)體店產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，質(zhì)量保證問(wèn)題是否是假冒偽劣產(chǎn)品等等問(wèn)題五、但是大多數(shù)人還是喜歡網(wǎng)店因?yàn)閮r(jià)格便宜，實(shí)體店價(jià)格過(guò)于偏高六、更多的可能是觀念上的問(wèn)題，年齡較大的人都對(duì)網(wǎng)購(gòu)這一新興方式存在不信任概念在競(jìng)爭(zhēng)中的比重?cái)?shù)字仿真空調(diào)數(shù)字空調(diào)健康空調(diào)變頻空調(diào)運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，仿真最適宜人健康的空氣質(zhì)量改善空氣指數(shù)電器市場(chǎng)的運(yùn)作周期A企業(yè)新興市場(chǎng)群起而入競(jìng)爭(zhēng)加劇價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勝劣汰大品牌鞏固市場(chǎng)第二階段第三階段第四階段第一階段

空調(diào)知名品牌三大品牌展示分析

格力空調(diào)：一、成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2007年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入380.41億元，凈利潤(rùn)12.70億元，連續(xù)八年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。二、1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)17年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)7年位居世界第一；2012年，格力全球用戶超過(guò)2億。

三、格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。格力空調(diào)格力產(chǎn)品展示格力空調(diào)不同發(fā)展階段

格力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略1、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2、廣告宣傳3、建立以專(zhuān)賣(mài)店和機(jī)電安裝公司為主的銷(xiāo)售渠道，形成銷(xiāo)售、安裝、維修一條龍。4、科學(xué)管理（三）專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（四）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略海爾空調(diào)

海爾空調(diào)是海爾品牌旗下名牌產(chǎn)品。一、海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。二、海爾在全球建立了29個(gè)制造基地，8個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。三、海爾品牌在大型家用電器市場(chǎng)占有率為6.1%,蟬聯(lián)全球第一，2008年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1220億元。海爾產(chǎn)品展示海爾的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇——先難后易（二）市場(chǎng)進(jìn)入方式——先易后難（三）“三位一體”的本土化戰(zhàn)略（四）創(chuàng)造本土化國(guó)際名牌戰(zhàn)略（五）整合全球資源戰(zhàn)略（六）創(chuàng)造用戶忠誠(chéng)度以及創(chuàng)造估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力美的空調(diào)創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。一、1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工13萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個(gè)品牌。二、除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無(wú)錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的空調(diào)產(chǎn)品展示圖美的售后服務(wù)美的的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）狠抓全面質(zhì)量管理（二）制造資源計(jì)劃的實(shí)施（三）低成本的實(shí)現(xiàn)（四）與供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟——打造價(jià)值工程（五）核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)——差異化的更高境界（六）銷(xiāo)售價(jià)格差異化（七）市場(chǎng)戰(zhàn)略以速度創(chuàng)造差異化結(jié)束神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。14:5014:5014:50:5414:50:54所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。31-1月-2314:50:54在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。1月-231月-2314:50:54在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。1月-231月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。14:50:5414:501月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/1/3114:50能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。31一月20232:50下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。31一月2023命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。2:50:54下午14: