網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3-新知助業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推薦閱

4類專業(yè)研究資訊｜8個(gè)行業(yè)案例研究

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壹、新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

貳、推薦文檔《》更多熱點(diǎn)好文推薦，每周更新，點(diǎn)擊可訂閱郵件列表-sn67您也可以推薦文檔，請(qǐng)發(fā)郵件，bcdfi@

4類問(wèn)題_研究資訊降低營(yíng)銷成本提升品牌影響力提升市場(chǎng)份額提升盈利能力8個(gè)行業(yè)_案例研究食品&快銷服務(wù)&加盟地產(chǎn)&旅游金融服務(wù)工業(yè)&物流通信運(yùn)營(yíng)教育&協(xié)會(huì)醫(yī)藥&保健郵件訂閱用戶數(shù)，累計(jì)超過(guò)3萬(wàn)人

越需要可信賴的合作伙伴

新知·助業(yè)，13年來(lái)聚焦于協(xié)助企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中所出現(xiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題，在服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷（品牌、營(yíng)銷管理）部門的經(jīng)歷中，我們將品牌、營(yíng)銷、管理三大工具體系整合，結(jié)合IT實(shí)施工具系統(tǒng)，提出針對(duì)性解決方案，全面施行于行業(yè)，有效幫助客戶減少機(jī)會(huì)成本付出，提升盈利能力！Change當(dāng)下，機(jī)會(huì)越大WeNeed

預(yù)判問(wèn)題，組合資源，推動(dòng)問(wèn)題解決遍及中國(guó)地區(qū)10個(gè)行業(yè)，50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過(guò)與我們?cè)谄放?、營(yíng)銷等方面的合作，能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)專長(zhǎng)，與企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合，有效提升企業(yè)盈利能力我們提供我們關(guān)注·降低營(yíng)銷成本·提升品牌影響力·提升市場(chǎng)份額·提升盈利能力LMCSORIMSEBPFORWARDthinking實(shí)效高于一切·聚合營(yíng)銷解決方案·俱樂(lè)部營(yíng)銷體系建立與托管解決方案·客戶滿意度提升解決方案·新品上市營(yíng)銷解決方案·品牌價(jià)值梳理與創(chuàng)建解決方案ARMCMSCSUNMPCBVCEO&CIO余澤軒kobe_yu《銷售與市場(chǎng)》第1專家團(tuán)成員中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)獲得者中國(guó)營(yíng)銷研究院研究員清華EMBA、華中科技MPA、華為大學(xué)客座講師湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員新知·助業(yè)（中國(guó)）品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人作品連續(xù)4年入選艾菲獎(jiǎng)（EFFIEAWARDS）連續(xù)3年評(píng)為中國(guó)大陸最具創(chuàng)作實(shí)力公司50強(qiáng)公司項(xiàng)目案例兩次榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷金獎(jiǎng)清華EMBA，華中科技MPA、華為大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院授證合作單位全球最大專業(yè)貿(mào)易服務(wù)協(xié)會(huì)MSPA，中國(guó)區(qū)核心成員單位認(rèn)定營(yíng)銷類合作媒體單位《FT中文時(shí)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《廣告導(dǎo)報(bào)》、《國(guó)際廣告》、《東方航空》……獲得榮譽(yù)OurHonorGroupStructure新知·助業(yè)聚合營(yíng)銷咨詢實(shí)施客戶滿意度研究俱樂(lè)部營(yíng)銷托管資源整合落地執(zhí)行品牌營(yíng)銷策劃咨詢行業(yè)研究品牌咨詢營(yíng)銷策劃美學(xué)傳播IT咨詢實(shí)施團(tuán)隊(duì)服務(wù)模塊主導(dǎo)職能服務(wù)團(tuán)隊(duì)政企合作發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院在“政企研究”，“投融資服務(wù)”，“項(xiàng)目孵化”等方面配合駐地政府，在探索現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展模式等工作上，進(jìn)行了大量有益嘗試。產(chǎn)業(yè)實(shí)踐建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷網(wǎng)以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身俱樂(lè)部營(yíng)銷服務(wù)模塊，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。架構(gòu)集團(tuán)我們提供“駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用+銷售提成”兩大特色服務(wù)客戶判斷內(nèi)容規(guī)劃執(zhí)行督導(dǎo)后期輔導(dǎo)合適于展開(kāi)不合適我們認(rèn)為企業(yè)無(wú)論大小、理念能與我們配合、是為關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功。企業(yè)主咨詢品牌&營(yíng)銷咨詢?nèi)阜?wù)流程內(nèi)部營(yíng)銷診斷外部市場(chǎng)調(diào)研12營(yíng)銷類內(nèi)容產(chǎn)品族群梳理渠道規(guī)劃招商策劃樣板市場(chǎng)運(yùn)作3品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌傳播規(guī)劃品牌視覺(jué)表現(xiàn)品牌組織管理品牌類內(nèi)容4企業(yè)流程梳理組織崗位梳理目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng)績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng)管理類內(nèi)容5目標(biāo)界定提升品牌影響力提升盈利能力提升市場(chǎng)份額降低營(yíng)銷成本提供客戶數(shù)據(jù)挖掘，第3方實(shí)施工具，外部品牌、營(yíng)銷資源導(dǎo)入等支撐增值服務(wù)資源導(dǎo)入客戶關(guān)系管理銷售進(jìn)階管理6客戶判斷合適展開(kāi)不適合企業(yè)無(wú)論大小，理念配合最關(guān)鍵！單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！必然共同面對(duì)問(wèn)題，需要信任、包容！目標(biāo)界定品牌及盈利模式規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互動(dòng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三方托管后期輔導(dǎo)企業(yè)主咨詢營(yíng)銷方案規(guī)劃實(shí)施資源整合營(yíng)銷方案實(shí)施深度分成合作CMS俱樂(lè)部營(yíng)銷建立&托管解決方案開(kāi)展流程服務(wù)流程客戶價(jià)值選擇服務(wù)價(jià)值包裝價(jià)值傳遞規(guī)劃價(jià)值保障機(jī)制合作模式A/咨詢項(xiàng)目合作B/第3方埋名托管品牌理念對(duì)接服務(wù)組織規(guī)劃互動(dòng)模型建立第3方埋名托管客戶價(jià)值&滿意度指標(biāo)體系分析1品牌&營(yíng)銷資源聚類分析2客戶滿意度提升3俱樂(lè)部營(yíng)銷體系建立&托管4聚合營(yíng)銷實(shí)施5資源整合外部導(dǎo)入1快銷品青島啤酒，華夏長(zhǎng)城，白云邊酒業(yè)，福建中煙，寧德煙草，杰士邦，鳳竹紡織，三和食品，美廬乳業(yè)，麥都食品，仙客來(lái)菌業(yè)

服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，亞洲資源，米其林，夢(mèng)卡麗蓮，圣彌威爾地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，深圳國(guó)旅，名流置業(yè)，長(zhǎng)江金屬，東莞京九城金融服務(wù)星展銀行，招商銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行

工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，海德馨，柳洲水泥，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，巨精科技，TCL，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技，夢(mèng)卡麗蓮?fù)ㄐ欧?wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，恒波通訊教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香3YEARS品牌營(yíng)銷4快銷品四特酒業(yè)，枝江酒業(yè)，帝沃論酒，麥都食品，美廬乳業(yè)，益佰客服務(wù)&加盟世界自然基金會(huì)，米其林，五小龍，圣彌威爾，克麗緹娜地產(chǎn)&旅游萬(wàn)科地產(chǎn)，金地集團(tuán)，名流置業(yè)，E路陽(yáng)光，華南城金融服務(wù)招商銀行，建設(shè)銀行工業(yè)&物流優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè)，安妮紙業(yè)，豪意電工，海德馨，摩托羅拉，大運(yùn)摩托，潤(rùn)浩科技，東風(fēng)汽車，宗申集團(tuán)，易瓦特科技通信服務(wù)中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通教育&培訓(xùn)華中科技大學(xué)，廈門大學(xué)，克洛薇，陽(yáng)光學(xué)院醫(yī)藥&保健貴州壹佰，康爾德，修正藥業(yè)，海斯泰，仙香，一致連鎖俱樂(lè)部營(yíng)銷客戶滿意度提升YEARS時(shí)裝ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAULSMITH、AJ、POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini手表和珠寶RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、CARTIER日化BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、CLARINS、NUXE、YSL、HR汽車BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI客戶滿意度提升專項(xiàng)服務(wù)！現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院項(xiàng)目小組常設(shè)人員

常設(shè)支持人員項(xiàng)目經(jīng)理＋營(yíng)銷咨詢師＋策略文案＋創(chuàng)意表現(xiàn)項(xiàng)目總監(jiān)+調(diào)研專員＋創(chuàng)意文案+IT實(shí)施余澤軒CEO&CIO服務(wù)組織ServiceOrganization全國(guó)各區(qū)公司專業(yè)分類部門行業(yè)專長(zhǎng)顧問(wèn)項(xiàng)目小組客戶學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、實(shí)戰(zhàn)力2000年-2006年引進(jìn)菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》理論體系至今陸續(xù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外案例、咨詢工具超萬(wàn)個(gè)，建立新知·助業(yè)和知識(shí)管理系統(tǒng)2007-2008年引進(jìn)美國(guó)西北大學(xué)教授唐·舒爾茨整合品牌（IBC）案例庫(kù)引進(jìn)卡斯林《價(jià)值營(yíng)銷》知識(shí)體系2009年引進(jìn)美國(guó)精信的品牌管理系統(tǒng)開(kāi)始與通信運(yùn)營(yíng)及奢侈品零售品牌合作展開(kāi)“CSU·高端客戶滿意度提升”2010年獨(dú)立研發(fā)，并完成“ARM·聚合營(yíng)銷”，“CMS·俱樂(lè)部營(yíng)銷體系建立與托管”解決文案2011年政企合作，發(fā)起現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院2012年產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，建立牛仔庫(kù)聚合營(yíng)銷網(wǎng)CoreCompetitionCapability核心競(jìng)爭(zhēng)力Value咨詢價(jià)值現(xiàn)有的企業(yè)界目標(biāo)導(dǎo)向零散的品牌、廣告創(chuàng)意以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷以渠道終端惡性競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷以促銷、廣告為手段的營(yíng)銷以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷管理以實(shí)效為導(dǎo)向的目標(biāo)體系系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷以整合傳播為主的營(yíng)銷目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理S服務(wù)深度ServiceDepth精細(xì)出品SelectionResult驚喜過(guò)程

SurpriseProcedure滿意成果SatisfactionProduction4服務(wù)MeansofService堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人InsistinusingtheonewhoisstrongerthanourselvesTalentConcept人才觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第8章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用本章重點(diǎn)8.1網(wǎng)站推廣8.2網(wǎng)絡(luò)品牌的建立與推廣8.3信息發(fā)布與傳遞8.4在線顧客服務(wù)與顧客關(guān)系8.5網(wǎng)上銷售渠道8.6網(wǎng)上促銷8.7網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)站推廣的四個(gè)階段一個(gè)網(wǎng)站從策劃到穩(wěn)定發(fā)展要經(jīng)歷四個(gè)基本階段：網(wǎng)站穩(wěn)定期網(wǎng)站增長(zhǎng)期網(wǎng)站發(fā)布初期網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段第四階段第三階段第二階段第一階段網(wǎng)站訪問(wèn)量增長(zhǎng)曲線示意圖建設(shè)期初發(fā)期增長(zhǎng)期穩(wěn)定期新增長(zhǎng)期博客網(wǎng)進(jìn)入穩(wěn)定期的Alexa排名曲線當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)入新的增長(zhǎng)期卓越網(wǎng)穩(wěn)定期后訪問(wèn)量開(kāi)始下滑網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段網(wǎng)站推廣的特點(diǎn)

“網(wǎng)站推廣”很可能被忽視；網(wǎng)站策劃與建設(shè)階段的“網(wǎng)站推廣”實(shí)施與控制比較復(fù)雜；“網(wǎng)站推廣”效果需要在網(wǎng)站發(fā)布之后得到驗(yàn)證；網(wǎng)站發(fā)布初期推廣的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算比較充裕；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員有較高的熱情；網(wǎng)站推廣具有一定的盲目性；網(wǎng)站推廣的主要目標(biāo)是用戶的認(rèn)知程度。網(wǎng)站增長(zhǎng)期推廣的特點(diǎn)網(wǎng)站推廣方法具有一定的針對(duì)性；網(wǎng)站推廣方法的變化；網(wǎng)站推廣效果的管理應(yīng)得到重視；網(wǎng)站推廣的目標(biāo)將由用戶認(rèn)知向用戶認(rèn)可轉(zhuǎn)變。網(wǎng)站穩(wěn)定階段的特點(diǎn)訪問(wèn)量增長(zhǎng)緩慢，可能有一定波動(dòng)；注重訪問(wèn)量帶來(lái)的實(shí)際收益而不僅僅是訪問(wèn)量指標(biāo)；內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理成為工作重點(diǎn)；如何讓網(wǎng)站進(jìn)入新的增長(zhǎng)期？網(wǎng)站推廣四個(gè)階段的主要任務(wù)8.2網(wǎng)絡(luò)品牌的建立與推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的含義網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌的三個(gè)層次建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑網(wǎng)絡(luò)品牌的含義

企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個(gè)方面的含義：一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來(lái)的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)下既有品牌的影響。兩者對(duì)品牌建設(shè)和推廣的方式和側(cè)重點(diǎn)有所不同，但目標(biāo)是一致的，都是了為企業(yè)整體形象的創(chuàng)建和提升。網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的綜合表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶才能表現(xiàn)出來(lái)網(wǎng)絡(luò)品牌體現(xiàn)了為用戶提供的信息和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程網(wǎng)絡(luò)品牌的三個(gè)層次表現(xiàn)形態(tài)價(jià)值轉(zhuǎn)化信息傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌的三個(gè)層次第一層:網(wǎng)絡(luò)品牌的表現(xiàn)形態(tài)第二層:網(wǎng)絡(luò)品牌的信息傳遞第三層:網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值

推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑企業(yè)網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣搜索引擎營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣用病毒性營(yíng)銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌提供電子刊物和會(huì)員通訊建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)8.3信息發(fā)布與傳遞信息發(fā)布的渠道資源信息發(fā)布的資源挖掘和應(yīng)用原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息發(fā)布內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則博客在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用和特點(diǎn)所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都在一定程度上具有信息發(fā)布和傳遞的作用，這也使得信息發(fā)布與傳遞成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。信息發(fā)布的渠道資源內(nèi)部資源：企業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)用戶個(gè)人信息資源等外部資源：搜索引擎供求信息發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等信息發(fā)布的資源挖掘和應(yīng)用原則充分利用和挖掘內(nèi)部資源合理利用免費(fèi)資源廣泛挖掘合作伙伴資源選擇適合的服務(wù)商的資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息發(fā)布內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則保持信息的時(shí)效性常規(guī)信息全面準(zhǔn)確信息內(nèi)容要有合理的表現(xiàn)方式在網(wǎng)站內(nèi)容策略指導(dǎo)下，遵照專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)規(guī)范8.4在線顧客服務(wù)與顧客關(guān)系在線服務(wù)體系的作用在線顧客服務(wù)常用的手段個(gè)人隱私對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響個(gè)人信息適量原則個(gè)性化服務(wù)的主要問(wèn)題在線服務(wù)體系的作用1

增進(jìn)顧客關(guān)系增加顧客滿意3降低顧客服務(wù)成本2提高顧客服務(wù)效率在線顧客服務(wù)常用的手段常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ）電子郵件和在線表單即時(shí)信息在線論壇個(gè)人隱私對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響用戶放棄注冊(cè)，即企業(yè)失去潛在用戶用戶提供虛假信息，注冊(cè)信息價(jià)值降低個(gè)人信息適量原則即盡可能降低涉及用戶個(gè)人隱私的程度，盡量減少不必要的信息。個(gè)人信息適量原則兩個(gè)方面的含義：“在用戶可以接受的范圍內(nèi)獲取盡可能多的用戶信息”；“以盡可能少的、最有價(jià)值的用戶信息來(lái)滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要”。個(gè)性化服務(wù)的主要問(wèn)題第一、過(guò)于分散的個(gè)性化服務(wù)增加了服務(wù)成本和管理的復(fù)雜程度；第二、個(gè)性化服務(wù)受個(gè)人信息保護(hù)原則的制約；第三、用戶對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求是有限的?；陬櫩头?wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用案例

SONY網(wǎng)站的免費(fèi)課程推廣策略免費(fèi)課程策略與在線顧客服務(wù)結(jié)合；90％的人會(huì)將課程推薦給其他人，產(chǎn)生了良好的病毒性營(yíng)銷效果。8.5網(wǎng)上銷售渠道網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)的三種主要方式網(wǎng)上商店的主要價(jià)值網(wǎng)上商店的三個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的基本原理網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷中的常見(jiàn)錯(cuò)誤會(huì)員網(wǎng)站如何獲得最多收益網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)的三種主要方式作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站網(wǎng)上商店的主要價(jià)值擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道增加顧客信任網(wǎng)上商店的三個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題選擇電子商務(wù)平臺(tái)難網(wǎng)上商店建設(shè)難網(wǎng)店業(yè)務(wù)推廣難網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷與在線銷售網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷（AffiliatePrograms）起源并成功應(yīng)用于在線零售網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)形成電子商務(wù)網(wǎng)站重要的收入來(lái)源之一，在應(yīng)用范圍上，也不僅僅局限于網(wǎng)上零售，在域名注冊(cè)、網(wǎng)上拍賣、內(nèi)容銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告等多個(gè)領(lǐng)域都普遍采用。國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷進(jìn)入2003年之后也進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。網(wǎng)絡(luò)會(huì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷案例分析會(huì)員網(wǎng)站如何獲得最多收益注意網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制計(jì)劃的選擇：認(rèn)真挑選那些具有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的商業(yè)網(wǎng)站，爭(zhēng)取總的收益最好，而不是參與數(shù)量；聯(lián)盟廣告與自己網(wǎng)站的內(nèi)容是否有關(guān)以及廣告是否值得信任。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，賺錢沒(méi)那么容易：首先要建設(shè)一個(gè)對(duì)用戶有吸引力的網(wǎng)站；需要提供新鮮的、有價(jià)值的內(nèi)容；對(duì)網(wǎng)站要有必要的推廣；要有足夠的耐心，你的努力遲早會(huì)有回報(bào)。完善會(huì)員網(wǎng)站建設(shè)要盡可能提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，不斷吸引新的訪問(wèn)者；注意網(wǎng)站的易用性，尤其不要出現(xiàn)聯(lián)盟鏈接代碼錯(cuò)誤。除了鏈接，還需要推廣！網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式的七項(xiàng)基本功能按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用。為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時(shí)提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度。大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道。為加盟會(huì)員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會(huì)。豐富了加盟會(huì)員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。利用了病毒性營(yíng)銷的思想，形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。8.6網(wǎng)上促銷影響網(wǎng)上銷售成功的主要因素網(wǎng)上促銷常用方法網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)員通訊的特點(diǎn)在線優(yōu)惠卷的主要價(jià)值和特點(diǎn)影響網(wǎng)上銷售成功的主要方面商品決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響費(fèi)用決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響顧客服務(wù)決策階段的影響明顯影響網(wǎng)上銷售的因素上購(gòu)物網(wǎng)站基本功能完善，網(wǎng)頁(yè)下載速度快、導(dǎo)航清晰、用戶注冊(cè)和操作簡(jiǎn)單、訂單查詢和管理方便；商品豐富，并且易于查詢；商品介紹信息全面，便于用戶進(jìn)行購(gòu)買決策；網(wǎng)上銷售商對(duì)暢銷商品的推薦；顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)；網(wǎng)上銷售商的促銷活動(dòng)，如會(huì)員通訊、優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)銷售、折扣；商品價(jià)格優(yōu)惠；合理的退換貨政策；送貨時(shí)間快，并且送貨費(fèi)用低；個(gè)人信息保護(hù)政策；方便的付款方式；在線顧客服務(wù)水平，如FAQ內(nèi)容全面，回復(fù)Email咨詢時(shí)間快等。國(guó)網(wǎng)上零售服務(wù)商的在線促銷手段內(nèi)部列表Email營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷在線購(gòu)物門戶網(wǎng)站彈出式廣告門戶網(wǎng)站促銷在線優(yōu)惠卷比較購(gòu)物網(wǎng)站推薦（2）比較購(gòu)物購(gòu)物搜索引擎（比較購(gòu)物）購(gòu)物搜索引擎（比較購(gòu)物）購(gòu)物搜索引擎的檢索結(jié)果來(lái)自于被收錄的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，當(dāng)用戶檢索某個(gè)商品時(shí)，所有銷售該商品的網(wǎng)站上的產(chǎn)品記錄都會(huì)被檢索出來(lái)。購(gòu)物搜索引擎為購(gòu)買商品提供極大的方便，甚至可以在瀏覽比較購(gòu)物信息的過(guò)程中完成訂單。購(gòu)物搜索引擎與一般的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎相比的主要特點(diǎn)：除了搜索產(chǎn)品、比較價(jià)格、了解商品等基本信息之外，通常還有對(duì)產(chǎn)品和在線商店的評(píng)級(jí)；通過(guò)購(gòu)物搜索引擎，不僅增加了被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，如果在評(píng)比上有較好的排名，也有助于增加顧客的信任。網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站利用購(gòu)物引擎進(jìn)行推廣，可以增加被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，從而達(dá)到促銷的目的。電子商務(wù)網(wǎng)站利用購(gòu)物搜索引擎的推廣方法與常規(guī)的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷方法類似，首先應(yīng)該將購(gòu)物網(wǎng)站在購(gòu)物搜索引擎登錄，這樣才能獲得被檢索到的機(jī)會(huì)；其次還需要針對(duì)不同購(gòu)物搜索引擎的算法規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取在搜索結(jié)果中排名靠前；可以利用類似于關(guān)鍵詞廣告那樣的方式，在搜索結(jié)果頁(yè)面“贊助商鏈接”中投放廣告，以實(shí)現(xiàn)更多被用戶發(fā)現(xiàn)