寶潔促銷員年度薪酬調(diào)研報告

2009年寶潔促銷員薪酬調(diào)研報告

（該報告只作以內(nèi)部分享）南二區(qū)—曾茜茜達生整合營銷傳播機構(gòu)

內(nèi)容CPI2008年四大城市人均收入水平寶潔ISA店內(nèi)顧問薪酬體系競爭對手促銷員薪資寶潔ISA店內(nèi)顧問與競爭對手促銷員薪資差距促銷員薪酬調(diào)查總結(jié)CPI

消費者物價指數(shù)(ConsumerPriceIndex)，英文縮寫為CPI，是反映與居民生活有關(guān)的商品及勞務(wù)價格統(tǒng)計出來的物價變動指標，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標。CPI、PPI漲幅走勢圖2008年各月份CPI、PPI指數(shù)

月

份

CPI（消費者物價指數(shù)）

PPI（生產(chǎn)者物價指數(shù)）

注：數(shù)據(jù)前“-”為負增長。2008年四大城市人均收入水平地區(qū)深

圳廣

州上

海

北

京平均年收入4113339326

4880042453平均月收入3428327740673538（元）現(xiàn)金總收入項目

包括：績效工資，月度銷量獎金，加班工資，年終獎及其它補貼薪金公式：薪金=基本工資+月度銷量獎金+加班工資+年終獎+其它補貼實行綜合工時制類型組成備注區(qū)別轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問基本工資基本星級工資×評分系數(shù)詳見工資表有有月度銷量獎金當月銷量÷目標銷量=完成率對應(yīng)城市類型和商店層次的獎金系數(shù)金額加班工資顧問星級基本工資÷ISC月綜合工作小時數(shù)×1.5節(jié)日加班則小時工資×3ISC月綜合工作小時數(shù)為168小時有有年終獎過去12個月的平均工資÷12有曠工記錄者半年內(nèi)事假超過十天者十二月三十日前離職者取消參與評定資格有暫無小組補貼每月50元僅限ISA小組長(平均每7個ISA配一個小組長)有暫無店內(nèi)顧問績效工資=基本星級工資×評分系數(shù)：

1)基本星級工資日常美發(fā)顧問，幫寶適，佳潔士，護舒寶，玉蘭油II,品客,個人清潔系列沙宣顧問城市類別預(yù)備星級3星級4星級5星級城市類別預(yù)備星級3星級4星級5星級A490570650720A540630720780B410460500550B450500550600C325370420460C350410470510D300330380420D310360410460得分評分所得參數(shù)>841.770-841.35<701日常美發(fā)顧問，幫寶適，佳潔士，護舒寶，玉蘭油II,品客,個人清潔系列城市類別預(yù)備星級3星級4星級5星級A490570650720B410460500550C325370420460D3003303804202)評分系數(shù)（四舍五入到十位）轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問店內(nèi)顧問銷量獎金計算商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier1<50%0000050%-80%0.428824422020081%-100%1720600550500101%-130%1.1792660605550131%-160%1.3936780715650161%-200%1.41008840770700>200%1.51080900825750商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier1<50%0000050%-70%0.428824422020070%-80%0.750442038535081%-100%1720600550500轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1790660605550111%-130%1.2864720660600131%-160%1.41008840770700161%-200%1.51080900825750>200%1.61152960880800商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問店內(nèi)顧問銷量獎金計算商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1792660605550111%-130%1.2864720660600131%-150%1.3936780715650>150%1.41008840770700商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500店內(nèi)顧問銷量獎金計算轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500141%-150%1.1792660605550>150%1.2864720660600商店層次獎金分段獎金系數(shù)城市類型ABCD獎金基數(shù)720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500店內(nèi)顧問銷量獎金計算轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問商店類型劃分（商店劃分以洗發(fā)水銷量來決定）劃分標準前半年洗發(fā)水的平均月銷量(RMB)轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問1類店>=600,000按照此標準按照此標準2類店200,000-600,000按照此標準按照此標準3類店100,000-200,000按照此標準按照此標準4類店<100,000按照此標準按照此標準日常美發(fā)顧問，幫寶適，佳潔士，護舒寶，品客,個人清潔系列顧問將采用上述標準沙宣，OlayII的顧問將不劃分商店類型，所有相關(guān)顧問的獎金將按照上表中2類商店的標準計算系統(tǒng)會根據(jù)過去半年的平均銷量自動更新商店類型寶潔ISA店內(nèi)顧問平均工資競爭對手促銷員薪資歐萊雅:底薪:900元—1300元加班費：8元（小時）獎金：（染發(fā)劑+護膚品+洗發(fā)用品)

每月工資=底薪工資+100元表現(xiàn)獎金+銷量完成獎金+機會獎金+加班工資每月平均工資金額：2500元—3000元不等福利：社保

銷量完成率80%100%100%以上獎金800元1000元機會獎金=0.05×超出目標銷量金額（數(shù)據(jù)來源：深圳促銷員）競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）聯(lián)合利華工資構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市基本工資（元/月)5星0120010009006004星0120010009006003星0120010009006002星0120010009006001星0120010009006000星或新招募012001000900600工資構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

星級補貼（元/月)5星07007007007004星06006006006003星04504504504502星03503503503501星02002002002000星或新招募00000競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）工資構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市無獎金收入小計5星019001700160013004星018001600150012003星016501450135010502星01550135012509501星01400120011008000星或新招募012001000900600聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

80%〉達成率〉=70%銷量獎金(達成率=70%可得獎金)5星10007007007007004星10007007007007003星10007007007007002星10007007007007001星10007007007007000星或新招募1000700700700700獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

70%達成總收入小計5星100026002400230020004星100025002300220019003星100023502150205017502星100022502050195016501星100022101900180015000星或新招募10001900170016001300聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

90%〉達成率〉=80%銷量獎金(達成率=80%可得獎金)5星11008808808808804星11008808808808803星11008808808808802星11008808808808801星11008808808808800星或新招募1100880880880880獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

80%達成總收入小計5星110027802580248021804星110026802480238020803星110025302330223019302星110024302230213018301星110022802080198016800星或新招募11002080188017801480聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

100%〉達成率〉=90%銷量獎金(達成率=90%可得獎金)5星120010801080108010804星120010801080108010803星120010801080108010802星120010801080108010801星120010801080108010800星或新招募12001080108010801080獎金構(gòu)成城市級別獎金基數(shù)A類城市B類城市C類城市D類城市

90%達成總收入小計5星120029802780268023804星120028802680258022803星120027302530243021302星120026302430233020301星120024802280218018800星或新招募12002280208019801680聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）說明促銷員工資結(jié)構(gòu):基本工資+星級補貼+當月銷量獎金(70%)+個人表現(xiàn)獎金(30%)+/—獎罰金額—個人所得稅—個人繳納社保當月銷量獎金(70%)=總發(fā)水銷量獎金(50%)+清揚銷量獎金(50%);只有TTHair總達率Clear達成率.>=70%,才能分別拿到TTHair或Clear部分的銷量獎金;大月滿勤天數(shù)為27天，小月滿勤天數(shù)為26天。2009年1月滿勤為23天，2月滿勤為24天。如果沒滿勤，基本工資、星級補貼、獎金基數(shù)都按實際出勤天數(shù)計算（×實際出勤天數(shù)／滿勤天數(shù)）。TTHair總達率和Clear達成率>70%，當月銷量獎金=0×獎金基數(shù)×70%，個人表現(xiàn)獎金=獎金基數(shù)×個人表現(xiàn)得分×30%聯(lián)合利華TTHair總達率>70%，Clear達成率>=70%，當月銷量獎金=獎金基數(shù)×70%×1/2，個人表現(xiàn)獎金=獎金基數(shù)×30%×個人表現(xiàn)得分TTHair總達率>=70%，Clear達成率>70%，當月銷量獎金=獎金基數(shù)×70%×1/2，個人表現(xiàn)獎金=獎金基數(shù)×30%×個人表現(xiàn)得分TTHair總達率和Clear達成率>=70%，當月銷量獎金=獎金基數(shù)×70%，個人表現(xiàn)獎金=獎金基數(shù)×30%個人表現(xiàn)得分競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）聯(lián)合利華TTHair總達率和Clear達成率>=70%以后，不同的達成率，對應(yīng)不同的獎金基數(shù)，達成率越高，越高；達成率140%封頂；競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）總達成率當月銷量獎金（占70%）個人表現(xiàn)獎金（占30%）<70%=70%(占比)×0=30%(占比)×0<=70%=70%(占比)×獎金基數(shù)×總達成率或清揚達成率=30%(占比)×獎金基數(shù)×個人得分4）加班工資只需用基本工資按小時計算，加班不額外計算補貼。5）出勤天數(shù)<15天，沒有銷量獎金。6）15天<=出勤天數(shù)<滿勤天數(shù)，獎金基數(shù)按實際出勤天數(shù)計算。聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）公式：1）基本工資=不同城市級別的基本工資÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)；2）加班工資=不同城市級別的基本工資÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)；3）星級補貼（達成率>=70%）=星級補貼÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)；

星級補貼（達成率>70%）=星級補貼÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×（TTHair實際達成率+Clear實際達成率）/2；4）當月銷量獎金（達成率>=70%）=獎金基數(shù)÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×70%×50%*（TTHair實際達成率+Clear實際達成率）；

當月銷量獎金（TTHair達成率<70%，Clear達成率>=70%）=獎金基數(shù)÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×Clear實際達成率70%×50%；

當月銷量獎金（TTHair達成率>70%，Clear達成率<70%）=獎金基數(shù)÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×TTHair實際達成率×70%×50%；

當月銷量獎金（TTHair達成率<70%，Clear達成率<70%）=0；當月銷量獎金（出勤天數(shù)<50%滿勤天數(shù)）=0；5）個人表現(xiàn)獎金（達成率>=70%）=獎金基數(shù)÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×個人表現(xiàn)得分總分×30%；

個人表現(xiàn)獎金（達成率<70%）=達成70%對應(yīng)獎金基數(shù)÷滿勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)×30%×個人表現(xiàn)得分總分（TTHair實際達成率+Clear實際達成率）/2；

個人表現(xiàn)獎金（出勤天數(shù)<50%滿勤天數(shù)）=0；聯(lián)合利華競爭對手促銷員薪資（準確度：100%）聯(lián)合利華底薪：1000元銷量獎金：1、完成目標銷量100%：月度獎金=（0.05×實際銷量）2、完成目標銷量低于100%：月度獎金=（0.04×實際銷量）3、賣防脫一盒，獲得4元獎金加班費：5元（小時）車費補貼：100元（月）每月平均工資：2500元-3000元不等福利：購買深圳最低基數(shù)社保競爭對手促銷員薪資

數(shù)據(jù)來源：（深圳促銷員）寶潔ISA店內(nèi)顧問與競爭對手促銷員薪資差距

現(xiàn)狀

店內(nèi)顧問、督導(dǎo)社保福利明細投保地點：上海，廣州，從化投保類型：社保，公積金，商業(yè)保險戶籍性質(zhì)承擔部份勞動和社會保險局社會保險及福利待遇計算比例

合計醫(yī)療養(yǎng)老失業(yè)生育工傷重疾廣州城鎮(zhèn)單位7%20%0.2%0.85%0.4%8.7129.55%個人2%8%0.1%0%0%

10.10%廣州農(nóng)村單位7%12%0.2%0.85%0.4%8.7121.55%個人2%8%0.0%0%0%

10.00%非廣州城鎮(zhèn)單位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%個人0%8%0.1%0%0%

8.10%非廣州農(nóng)村單位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%個人0%8%0.0%0%0%

8.00%上海城鎮(zhèn)單位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%個人2%8%1.0%0%0%

11.00%上海農(nóng)村單位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%個人2%8%0.0%0%0%

10.00%上海外地單位0%0%0.0%0%0%

0.00%個人0%0%0.0%0%0%

0.00%社保基數(shù)：上年度12個月的平均工資亦等于公積金基數(shù)公積金繳交比例：7%轉(zhuǎn)簽顧問店內(nèi)督導(dǎo)、顧問社保明細投保地點：廈門投保險種：養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、生育、醫(yī)療繳費比例和明細：買保地點戶口性質(zhì)養(yǎng)老的最低繳費基數(shù)失業(yè)的最低繳費基數(shù)醫(yī)療的最低繳費基數(shù)工傷的最低繳費基數(shù)生育的最低繳費基數(shù)公司繳納比例公司繳費小計個人繳納比例個人繳費小計養(yǎng)老失業(yè)醫(yī)療工傷生育養(yǎng)老失業(yè)醫(yī)療廈門廈門市戶口16177501617750161714%1.0%7.0%0.5%0.40%355.798%0.5%2%165.45廈門非廈門市戶口750750161775016178%1.0%3.0%0.3%0.40%124.358%2%92.34新入職顧問商業(yè)保險意外傷害：100,000元/人/年綜合醫(yī)療（門診及住院）：12,000/人/年已婚女性生育：3,000元（順產(chǎn)），4,000元（剖腹產(chǎn)）公共保額：2萬元意外死亡或傷殘：100,000元/人/年意外醫(yī)療：10，000/人/年轉(zhuǎn)簽顧問新入職顧問帶薪年假半年至1年：1天一至三年：5天四年至八年：每年增加1天八年以上：10天次年4月30日前必須休完舉例說明員工甲09年8月1日入職，則從入職日開始至10年的4月30日間入職9個月，不足一年，則在09年8月1日—10年4月30日間可以休1天（此假需在10年4月30日前休完）在10年5月1日至11