2023年銷售誓師大會發(fā)言稿范文

第96頁共96頁2023年銷售誓師大會發(fā)言稿范文2023年銷售誓師大會發(fā)言稿范文。尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：大家早上好!時間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時的情景還恍假設(shè)眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導2023年銷售發(fā)動大會。好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的2023年各項指標完成充滿信心。在此我和大家一起回憶下2023年書城經(jīng)營情況：各xx完成情況。xx一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休xx同事的辛勤付出。2023年我們將繼續(xù)拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司x____經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂!也預祝集團的明天更美妙!謝謝大家!銷售誓師大會發(fā)言稿更多相關(guān)內(nèi)容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿建黨節(jié)演講稿八一建軍節(jié)演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司XX年銷售發(fā)動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光芒意義的新的一年。XX年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織;全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假設(shè)不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適宜于銷售分析^p;同時進步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進步銷售工作的自我診斷才能;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的《銷售目的責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大進步，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目的并愿意為實現(xiàn)目的而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt程度進步的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進展進一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高程度的公司電子宣傳模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有，只有更好。最后我們還方案對____中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或互相不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣傳冊出來之后，以其為根底，對網(wǎng)站內(nèi)容進展一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對銷售人員對外形象進展統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。(四)做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出程度來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其可以觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，XX年公司銷售工作一定會實際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。銷售誓師大會發(fā)言稿范文尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的XX年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的XX年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司XX年銷售發(fā)動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光芒意義的新的一年。XX年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。XX年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《XX年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。XX年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織;全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假設(shè)不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。XX年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適宜于銷售分析^p;同時進步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進步銷售工作的自我診斷才能;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在XX年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的《銷售目的責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大進步，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊?，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目的并愿意為實現(xiàn)目的而付出努力的卓越團隊。誓師大會發(fā)言稿各位可敬的教師，各位得意的同學，大家下午好：今天在這里我很榮幸代表高三的教師們講幾句心里話，也很快樂在這樣一個料峭的春日和202_年將要出征高考的一中學子們說出我們的忠于生命以及屬于青春的百天誓言。同學們，你們知道今天是什么節(jié)日嗎？你肯定會說，2月28日，一個再平凡不過的日子，然而就在100年前的今天，即19___年的2月28日中國有一批名人志士正在緊鑼密鼓的籌劃著兩件大事，最終在他們的努力之下5月1日因辛亥____而停頓的清華學堂重新開學，5月3日京師大學堂改名為北京大學，如今這兩座學府已經(jīng)成為中華學子神往之地；50年后，有一個人在他1962年2月28日的日記里寫下這樣的文字，“個人和集體的關(guān)系，正像細胞和人的整個身體的關(guān)系一樣我們每個人的幸福也依賴于祖國的繁榮，假設(shè)損害了祖國的利益，我們每個人就得不到幸福”，他就是雷鋒，而今天雷鋒精神已經(jīng)被每一個中華學子熟悉而理論著。轉(zhuǎn)眼又一個50年過去的今天，距202_年高考還有百天，有我們這樣的一批人齊聚一堂，莊嚴宣誓，向一個光明的目的誓師起航?？梢姡兆涌梢云椒?，不可以平淡，只要我們懂得珍惜，每一天都是我們生命的節(jié)日。那么，請同學們記住我第一句話，將今天之后100天的每一天都變成我們生命的節(jié)日，讓我們對所有干擾我們開展、詆毀我們進步甚至消滅我們學業(yè)的思想及行為大膽說不，或者很有修養(yǎng)的說一句：可惜不是你，非誠勿擾！同學們，生命的可悲在于它不能重來，但生命的可喜在于它也不需要重來。回首昨天，那些所謂的激情澎湃的青蔥歲月，在18歲的我們面前已經(jīng)變成昨日黃花，不知不覺我們開始適應(yīng)弓上弦刀出鞘的狀態(tài)。今天距高考還有100天，而這100天讓我們等的好苦，甚至是愛恨交加呀！在我們喝過了童年的蜜水、小學的糖水以及初中的紅茶之后，我們又端起高中這杯飲料，當還認為是一杯雪碧可以品一品時，突然發(fā)現(xiàn)最后的100天清楚是一杯白開水，但喝了它，你將甩掉稚嫩，享受它，你將獲得重生，那一張張的試卷，一次次的模擬，一回回的記背，一道道的計算，一夜夜的難眠，一圈圈的操練，讓我們明白這100天對于別人可以是春花燦爛的100天，可以是夏柳如煙的100天，但對于我們一中的學子來說將是破繭成蝶、浴火重生的100天。生命之燈因激情而點燃，命運之舟憑拼搏而前行。昨日擁有夢想只是你的智力，今日實現(xiàn)你的夢想才是你的才能。眾所周知的亮劍精神，其精華就在于不管你面對什么樣的對手，首先要敢于亮出自己的寶劍，亮出自己的氣勢，即便倒下也成為沖鋒的路上最美的一道風景。那么，請同學們記住我第二句話，我們不為高考而生，更不會為高考而死，但它既然已經(jīng)擋到了我們追求將來的道路上，我們就要殺過去！一中的斗士們，此“劍”不亮，更待何時！作為教師的我們，有幸陪大家一同走過你們?nèi)松凶蠲烂钜灿袘?zhàn)略意義的光陰，而在這最后最關(guān)鍵的100天，每一名教師都在時刻提醒自己還能給你們做些什么？同學們，請相信你所有的教師，在今后100天的時間里，我們能給你們的除了尊重和信任而的禮物就是更苛刻的要求、更艱辛的訓練甚至更嚴厲的批評，就像泰戈爾說過的：“只有經(jīng)過地獄的磨煉，才能擁有創(chuàng)造天堂的力量?！痹诮窈蟮囊话偬欤覀儗⒁蝗缂韧?，恪盡職守，面向高考，精益求精，集思廣益，群策群力，不拋棄不放棄任何一名學生。成績的等級永遠不能代替人性的等級，在每個教師心目中，你們在龍年都可以成為悍的龍戰(zhàn)騎士，面對煙花易冷的人生變幻，你們不是會飛的超人，你們也不是怕水的水手，我們有理由相信今年的六月你們會在自己人生的篇章里加注一個大大的驚嘆號！同學們，就在你們中間，看見了嗎，你學或者不學，教師都在那里，不離，不棄。那么，請同學們記住我第三句話，帶著一顆英勇和感恩的心出發(fā)奮斗百天，我真心希望你們苦練100天，戰(zhàn)勝100天，輝煌100天！你們既是自己命運的主宰，更是一中的將來！讓我們師生做到同心同德、同甘共苦、同舟共濟，在那個六月的夜晚讓我們約定再到這里共賞為你們而燃放的禮花！同學們，對于202_年，我們無需相信那些子虛烏有的預言，我們也無需讓自己磊落的青春過得步步驚心，我們更無需在黎明之前慨嘆自己命運多舛，每一次模擬都是一次戰(zhàn)斗，但我相信你們的下一“戰(zhàn)”，幸福。復習班的同學們，請相信你們的堅韌和英勇；重點班的同學們，請尊重你們的智慧和機遇；普通班的同學們，請升華你們的青春和尊嚴；藝體班的同學們，請維護你們的修養(yǎng)和魅力。在這里我提議，從明天起做個幸福的人，聽課做題實戰(zhàn)模擬，從明天起關(guān)心考點和大綱，我有一個座位，面朝黑板春暖花開！謝謝大家！高考誓師大會發(fā)言稿親愛的同學們，大家好！很快樂能代表全體初三教師，在這個特別的日子里，和同學們說幾句。前天我看了有關(guān)銅鑼制作的文字，今天我想先給同學們介紹一下并談?wù)勎业母邢?。?jù)說世界上最好的鑼鼓在中國，中國鑼又以的最好。喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳；遠聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否那么聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器；錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且假設(shè)捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。同學們，間隔中考還有100天左右的時間，如今可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌？誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁？而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。十三年前，我也曾和同學們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進步的喜悅，也有退步的苦澀。如今想來，那一段光陰是多么美妙充實。正如普希金所說，那過去的，都變成了美妙的回憶！今天，我和所有初三教師，一邊復習著自己的初中時代，一邊陪同大家一同走過你們初中時代的最后一百天，我們的生命融進了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚帆遠航揚波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對你有更嚴格的要求，更艱辛的訓練，更嚴厲的批評，而這一切的出發(fā)點就是，為了你們可以有所作為，為了你們可以出類拔萃。也許有同學認為自己不夠聰明，在這里只準備虛度日月，但我要告訴你，影響個人成功的因素有五個：第一位是目的，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅持，第五位才是聰明。借此時機，我向同學們提出一些希望。其一，要珍惜光陰。時間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，擅長寬容別人，絕不要因計較個人的情感得失而荒廢了珍貴的光陰。其二，要志存高遠。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當“窮且益堅，不墜青云之志”。要相信自己，頑強的毅力可以征服世界上任何一座頂峰；堅強的意志，可以熔鑄地球上任何一塊頑鐵。其三，要持之以恒，腳踏實地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸?！膀U驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因為一點困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。我堅信，平凡的生活定會在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會在同學們的不懈追求中走向永久。同學們，時不我待，只爭朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時刻、在這短暫百日，請你以艱辛的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲！真正的水手不會畏懼海上的風浪；真正的獵人不會害怕林中的野獸；真正的成功者不會痛惜執(zhí)著付出的代價。是雄鷹，就應(yīng)英勇地搏擊長空！是蛟龍，就該沉著地挑戰(zhàn)風浪！奮戰(zhàn)100天，給父母一個驚喜！奮戰(zhàn)100天，給學校一個奇跡！奮戰(zhàn)100天，給將來一片光明！最后祝大家中考成功，夢想成真。謝謝大家！公司誓師大會發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導,員工同志們:大家好;金雞爭鳴吹號角,哈達員工士氣高,摩拳擦掌躍躍試.,冷庫決心我來表.企業(yè)文化是主線,全年工作一線穿,九個理念不能離,效勞管理是重點,每周學習為兩天,先從理念到標準,領(lǐng)導帶頭走在前,冷庫建立要領(lǐng)先.抓好企業(yè)管理年,雙增雙節(jié)是關(guān)鍵,全員認識擺正位,點點滴滴零起點,冷庫全員齊努力,費用節(jié)支為兩萬.企業(yè)創(chuàng)收是重點,圍繞重點來實現(xiàn),進步庫房周轉(zhuǎn)率,擴大經(jīng)營升亮點.責任到人思路清,收入量化月和天,腳踏實地埋頭干,創(chuàng)收指標要提早.效勞理念記心間,用心效勞每一天,十個一點牢牢記,落實工作應(yīng)在先,敞開胸懷迎賓客,來到冷庫心里暖.今天立下雄心志,年終要拿文明匾.全面建立要爭先,抓好四防和平安,平安第一永牢記,防火防盜是關(guān)鍵,上崗心里有平安,下班要查火電,冷庫十人一個愿,雞年啼鳴報平安.實現(xiàn)公司“達標線路”的七彩夢，讓列車早日在家門口高速通過，是我們青年朋友的每一個夢想，這個心愿無需華美的外包裝，只需要我們在平凡的崗位中，積極檢查線路、維____路，自發(fā)去復緊松動的零配件，自覺遵守平安規(guī)章和操作規(guī)程，自動增強整____路的科技本領(lǐng)，樹立“以崗為家段興我榮”的榮辱觀，即使面迎寒風凜冽，大雪紛飛，也要攥緊拳頭，握住冰冷的工具，用熱情擊退寒冷;即便面對烈日暴曬，鐵軌炙烤，風雨交加，我們這群先鋒隊伍也要吃苦在前、沖鋒在先，充分發(fā)揮后備軍和助手作用。把每次施工會戰(zhàn)當成是一次檢驗，把每次消費告捷當做向高鐵人學習驗證的成果，把每一次設(shè)備質(zhì)量的進步當之是邁向新征程的最正確獻禮。從《穿越夢幻的時空》中我收取一種精神、建立一種情懷、進步一種本領(lǐng)。欲與大家分享，愿朋友們都能收取一種自信、自立、自強不息的精神，建立一種奉獻、創(chuàng)業(yè)、為黨為團爭輝的情懷，進步一種好學、創(chuàng)新、掌握新科技的本領(lǐng)，讓鐵馬奔騰永不停息!同懷壯志齊建線，勤奮務(wù)實需領(lǐng)先。青春光陰勿虛渡，高鐵精神引前行。醉心夢幻鐵路身，苦干流漢終馳騁。莫道職場天地小，工務(wù)歷練鑄人生。智者勤學多磨礪，增文提技身自強。人間百味君當嘗，苦難鑄就大篇章。平凡崗位筑非凡，乘風劈浪同啟航。滔滔江河匯細流，螢燭之光添輝煌。誓師大會發(fā)言稿格式同學們：你們好!三月的初春，乍暖還寒，憧憬熾熱的六月，我們似乎看到了那場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，仿佛聞到了劍拔弩張的火藥味。親愛的同學們，今天，我們離中考決戰(zhàn)僅有100天的時間，100天就是100次的沖鋒，100天就是100次的搏擊!中考是你們?nèi)松猛镜牡谝粋€加油站，她意味著你們的希望，你們的前途，甚至是命運，挑戰(zhàn)六月就是挑戰(zhàn)命運和將來，如何在中考中脫穎而出，考出理想的分數(shù)，我認為必須有明確的升學目的，正確的學習方法，端正的學習態(tài)度，良好的心理素質(zhì)和對中考形勢的正確分析^p，要以正常的心態(tài)正視中考，以頑強拚搏的精神去迎接挑戰(zhàn)。同學們要在100天的時間完成五門課程的復習和梳理，而每個知識點都要經(jīng)過屢次反復才能得以強化，才能運用自如，薄弱學科還需要我們花大量的精力去投入，還要參加體育測試，而中考的倒計時已把我們步步逼向零點。“九年磨劍、六月試鋒”，我們實際上已身不由己，重重困難在逼迫著我們，我們別無選擇，只能破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，但是困難再大，也嚇不倒我們，我們有才能有條件參與競爭，每個勇士都要敢于直面現(xiàn)實，挑戰(zhàn)現(xiàn)實，挑戰(zhàn)人生，為了在這場劇烈的斗爭中獲得最后的成功，使我們心中的理想化為現(xiàn)實，我們應(yīng)該腳踏實地認真復習，利用好每一次考試，每一分鐘，不斷完善我們自己的知識和才能，為此，我提出以下復習備考要求：第一，要確立奮斗目的。目的是我們奮斗的方向，它給我們的動力，沒有目的，我們的復習備考就會推動方向和動力。目確實實立必須符合每個人的實際，既不能太高，也不能太低。適宜的目的會使我信心倍增，干勁更大。它會鼓勵我們?yōu)橹畩^斗，在奮斗中我們的目的就會實現(xiàn)。第二、樹立必勝的信心。“信心是基石，拼搏是保障”。充滿信心，是決戰(zhàn)中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的才能、相信自己的機遇、相信自己的前途，相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅信憑自己的才能一定能學好各門功課。同學們，你們要牢記信心第一，勇往直前。只有擁有了信心，你才可能擁抱成功。要樹立信心，不要畏懼中考，要充滿信心地走進中考，你才能揮灑自如，超常發(fā)揮，考出意想不到的好成績。青年時代的*同志曾豪邁地說：“自信人生二百年，會當擊水三行時?！蓖瑢W們，你們要確信自己是優(yōu)秀的，并把全部精力都集中起來去證明它，你們一定會成功的。第三、樹立積極端正的態(tài)度。我們說“態(tài)度決定一切”，積極端正的態(tài)度，是決戰(zhàn)中考的保障。我真誠地希望你們，平時的學習和生活只能從中考角度著眼，所作所為都要有利于中考，與中考無關(guān)的念頭不要想，與中考無關(guān)的事不要做，要以一顆熾熱的心去投入到緊張的復習備考中去。要熱心于聽課、熱衷于解題、熱愛自己所干的事業(yè)。但是，如今還有部分同學并不珍惜眼前的時機，顯得精神不佳、作風散漫、作業(yè)拖拉，遲遲進入不了狀態(tài)。時鐘在不停地走，我們沒有時間去浪費、去失敗。必須以積極端正的態(tài)度投入到中考備考復習中去。第四、培養(yǎng)堅強的意志和毅力。堅決的意志和頑強的毅力，是決戰(zhàn)中考的支柱。中考不僅僅是人的智力程度的檢驗，同時也是人非智力因素的比賽;心理素質(zhì)是增強劑，它能使人的各種才能發(fā)揮到極致。沒有良好的心理素質(zhì)，技術(shù)再棒的運發(fā)動與可能遺恨賽場。征戰(zhàn)中考，壓力難免，競爭難免，但問題是你怎樣對待壓力，怎樣對待競爭!你是把它作為煩惱、包袱，還是將它作為動力。壓力和競爭確實會給你們帶來沉重和不安，你們誰不渴望希望九年的寒窗能有一個好的結(jié)局，你們哪一個不希望自己考出一個好成績來回報學校和教師，來回報父母，來回報自己的辛勞和汗水。但憂慮沒有用，回避也沒有用，你只能正視壓力，正視競爭，正視復習備考中的暫時失利，所有這一切，你們都必須直接面對，弱者戰(zhàn)勝它們。你所能做的只有一件事，那就是加倍地努力學習。要做到：當我暫時失利時，我心中正醞釀著成功。持之以恒，勤奮不止，金榜題名不是一件遙遠的事情，有志者事竟成。因此我們只有培養(yǎng)自己堅強的意志、堅韌不拔的毅力，通過自己堅持不懈的努力，才能到達成功的此岸。第五、注重根底，進步才能。扎實的功底，強有力的實力，是決戰(zhàn)中考最有力的武器。由于素質(zhì)教育的推進，重根底、重才能、重應(yīng)用，綜合考察學生的素質(zhì)的題目將有所加強。我們必須抓住這一方向，在復習備考中，要夯實根底，在練習和測試中不斷找出缺乏，及時彌補。不斷進步對知識的理解和運用。使我們的根底更加扎實，才能更加完善。我們將以更好的狀態(tài)迎接中考的挑戰(zhàn)，并在競爭中獲勝。第六、復習備考要以科學的方法為指導?？茖W的方法，是決戰(zhàn)中考的法寶，*同志教導我們：“苦干加巧干，堅持持久戰(zhàn)”。意思是說在勤奮的根底上，把握學習規(guī)律，掌握學習方法，會收到事半功倍的效果。在復習備考中我們心要誠，心要靜，要合理分配時間。要重視課堂學習，課堂學習是學習的主渠道，教師的教學是針對中考，針對學生的實際，具有極強的實效性，同學們千萬不能自己另搞一套，否那么就會舍本求末，事倍功半。進步復習備考效率的另一個行之有效方法是每一學科準備一個改錯本，將自己平時考試中作錯的題或者容易混淆的概念記在這個本子上，平時和考前再從頭到尾翻一翻，算一算，記一記，屢次重復加深印象，到考試時就會胸有成竹和防止犯同樣的錯誤了。同學們，在復習中，課堂學習是關(guān)鍵，上課要認真聽講，作好筆記，理解教師的解題思路，養(yǎng)成良好的解題習慣，注意知識的積累和復現(xiàn)，復習備考是知識的復現(xiàn)，在復現(xiàn)中要注意知識的再現(xiàn)，已學過的知識，做過的習題，特別是重點內(nèi)容，考試的熱點，每隔一段時間就要再看看，算一算，只有經(jīng)過屢次反復，才能有效地使知識得到強化，概括起來說就是作好“三管”———管好自己的口，不懂就問，不留隱患;管好自己的手，教師布置的習題一定要動手做，只看不做就會出現(xiàn)看到題，題題都會，做起來題題都有失誤，務(wù)必要防止眼高手低;管好自己的腦，提倡獨立考慮，對同類問題要注意歸納比較，這樣，才能將知識內(nèi)心化為自己的思維才能。同學們，青春就應(yīng)該胸懷大志，就應(yīng)該將豪情寫在臉上，用挑戰(zhàn)與成功來詮釋生命的內(nèi)涵。是駿馬，就要揚蹄飛奔，是雄鷹，就要搏擊長空，是水手，就要劈波斬浪，是勇士，就要勇往直前。同學們，中考號角已經(jīng)吹響，我們將帶著沉著的微笑，去迎取我們志在必得的成功，讓我們積極行動，攜手并進，咬緊牙關(guān)，破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，奮戰(zhàn)一百天，實現(xiàn)進步，讓青春與理想在六月張開翅膀!奮戰(zhàn)一百天，創(chuàng)造佳績，讓成功與智慧在六月閃光。中考誓師大會發(fā)言稿格式范文尊敬的校長、各位領(lǐng)導、教師、家長朋友們、親愛的同學們：晚上好!蕭蕭春雨敲醒了冬的夢，柔柔的春風搖開了路邊的花。在這充滿朝氣、和諧、幸福的日子里，我們迎來了長山中學中考臨近100天的誓師大會。首先感謝學校領(lǐng)導給我提供這次跟大家一起交流的時機，站在這里發(fā)言，我感到很自豪也很榮幸。借此時機，我代表學生家長向長山中學的校長、領(lǐng)導、教師們說一聲你們辛苦了，感謝你們!特別感謝初三(4)班的全體教師。你們辛苦了!還有100天就是中考了，這是我們親愛的同學們由雛(chu)形到成型的第一次轉(zhuǎn)折點，說的直白一點就是人的一生奮斗的第一個拐彎點。其中的利害關(guān)系我們家長都懂的。在這初中階段最后的100天，作為家長我們應(yīng)該怎么做?怎么來陪同我們的寶貝孩子順利通過中考?我從我自身的角度，簡單的談一談我自己個人的幾點看法:1.孩子是我們的財富、是我們做父母的寶貝，身體安康最重要。我27歲有了女兒，她一直是我最牽腸掛肚和最有壓力的作品，誕生于愛、成長于愛中，是我的淘氣，是我貼心的小棉襖，也是我的朋友，多少個艱辛和忙亂的日子里，總盼望著孩子長大，她就是長不大，但、突然間她長大了，還有100天就中考了，在這100天里我一定更加關(guān)心孩子的身體狀況。在這100天里必須合理膳食，適度增加營養(yǎng)，我會每天起的比孩子早一點(或者我老婆)，根據(jù)孩子的口味、變著把戲弄一些營養(yǎng)、可口的早餐，我們家回絕在外用早餐。吃的暖暖的、飽飽的保證一天好的開始，好投入到緊張、繁忙的學習中去。晚餐也必須增加營養(yǎng)、適當清淡。孩子每天要熬夜，因為她自己明白必須努力、必須沖刺這最后的100天。2.孩子的壓力，我們做家長的必須和她一起抗。我們家長都明白我們的教育體制，有很多是不可抗力的，那么我們的孩子就要承受升學壓力、還有來自家庭的壓力，像我家，我一直把我的女兒當做我的希望之花，我不希望我的女兒像我一樣貧窮、坎坷。追求人生高度的過程是很不容易的，我一直以來要求她自強不息，同時又必須仁慈、寬容。在這中考臨近的階段，我每天晚上一定在家陪著她，謝絕外出應(yīng)酬，同時我會增加和女兒溝通的頻率，盡量理解她在想什么、有什么需要我?guī)椭?，我會耐心傾聽她的想法，或者她遇到了什么樣的困惑，我們不妨一起來解決，協(xié)助她確立自己的目的，讓她明白在她奮斗的路上有她親愛的爸爸、媽媽陪著。總之，在家里要營造一種和諧、緊張，溫馨的氣氛，有一個好的學習環(huán)境，要讓她帶著一種堅忍不拔的精神、緊張而快樂的精神狀態(tài)投入到這最后100天的決戰(zhàn)中去。楊起她理想的風帆!讓她感覺到成功就在此岸!3和各任課教師保持嚴密聯(lián)絡(luò)，共同分析^p孩子還存在什么樣的問題，在這100天里能解決的那就爭取完美解決或者說進步。跟教師、孩子一起梳理一下，3年來的初中階段的學習中還存在那些比較薄弱的地方，能強化的再爭取強化一下，當然，在這100天中會有較多的模擬考試，成績也許會起起落落，讓孩子明白，其實，這很正常。因為，如今錯了還有改正的時機，中考了就沒有改正的時機了，控制好自己的情緒，較坦然、樂觀面對，不必灰心。自信能量是宏大的，但也應(yīng)防止盲目自大，切不可，樂極生悲。所以，坦然面對是必須的。今天的誓師大會是一個特殊的大會，是一個值得紀念的大會。讓我們所有的家長一起來共同祝福我們的孩子，祝福孩子們在人生的道路上即將跨出去的一大步跨的穩(wěn)穩(wěn)當當，順順利利?？缟纤约合胍呐_階。同時借此時機我還想告訴我的女兒，還是賈平凹(wa)先生的那句話“一等人忠臣孝子，兩件事讀書耕田”。當然，忠臣就是做對國家有用的人，孝子也就是做一個對和諧家庭有責任感，兩件事也就是學習和努力奮斗。孫宇靜，加油!爸爸、媽媽是你堅強后盾，我們一起努力，去實現(xiàn)你那不是夢的將來!謝謝大家!中考百日沖刺誓師大會學生代表發(fā)言稿格式范文尊敬的各位領(lǐng)導，各位教師，親愛的同學們：大家下午好!今天是一個艷陽高照，春風溫暖，晴空萬里的美妙日子，我們迎來了2023年中考百日沖刺誓師大會。春來春去，燕離燕歸，枝條吐出點點新綠，紅花朵朵含苞欲放，楊柳依依書寫無悔年華，白云點點唱響人生奮斗的凱歌，微冷的春風淡去了煙塵與傷痛，沉淀在內(nèi)心的卻是繽紛的夢想以及那收獲前的耕耘與奮斗。一百天，說短，那么如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝;說長，那么還有864萬秒，只要努力，一切皆有可能。十年寒窗，三年風雨，一百天是新的起點，新的征程，在以后100天的日子里更需要我們厚積薄發(fā)，去努力，去拼博，“不經(jīng)一番寒徹苦，哪得梅花撲鼻香",沒有汗水的揮灑，怎能獲得成功的喜悅?沒有勤勞的付出，哪能有收獲夢想的甘甜?沖刺路程的艱險是為了撞線剎那的喜悅;100天的奮斗是為了中考的馬到成功。播撒了夢想的種子，就需要用汗水去澆灌它。我們盼望著“今年花勝去年紅”，我們期待著今年的六月“風光不與四時同”。今天學校召開“2023屆中考百日沖刺誓師大會”，就是給我們的奔跑助一把力，就是給我們的沖刺吶一聲喊，就是喊出我們打好中考這一仗的戰(zhàn)前誓言。100天的時間太長，那些一時看不到希望的人會這么說，他們無疑是準備放棄九年的汗水和眼淚的人了。這讓人非常遺憾，因為在接近目的的時候，最是考驗一個人意志的時候。100天的時間太短，那些充滿朝氣，胸懷理想的同學會這么講，他們將更加發(fā)奮努力，分秒必爭。他們相信，奇跡總是由強者創(chuàng)造的，一分耕耘，總有一分收獲。風，從水面走過，留下粼粼波紋;陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖;歲月，從樹林走過，留下圈圈年輪。同學們，我們從時代的舞臺走過，留下什么呢?我們留下的是我們?nèi)松缆飞弦淮稳σ愿暗钠床碛啊Ｍ瑢W們!風雨拼搏十幾年，間隔我們期盼的高中只有100天了，高中夢，是人生夢的起點，沒有經(jīng)歷過高中的人生是有缺憾的人生。為了這個理想，我們披星戴月，寒暑不停，我們閱讀過可以摞成山的書籍，做完了滿天飛的試卷;我們有過成績一步一步上升的喜悅，也曾有過成績下滑的淚水。同學們，中考將翻開你生命中嶄新的一頁，它會讓你的夢想絢麗如畫，讓你的前程燦爛如星，讓你的生命完美如歌，而這一切的可能只有兩個字能實現(xiàn)，那就是“拼搏”。樹大志能耐寂寞，惜寸陰乃得寸金，近十年潛心磨劍，六月末誰與爭鋒。珍惜100天，讓飛翔的夢在六月張開翅膀;奮斗100天，讓雄心智慧在六月發(fā)出光芒;拼搏100天，讓父母恩師在六月暢想期望;我們有決心苦戰(zhàn)百天，逐鹿考場;我們有信心笑傲六月，決勝中考。100天，在歷史的長河中如滄海一粟，而我們通過最后100天的努力，可以讓我們飛向高等學府。100天的路程將見證我們攀登時的艱辛，100天之后的六月二十五、二十六號，我們將以的精神狀態(tài)迎接中考，把異的成績獻給實驗中學，實驗中學明日的朝陽會因我們的成功而壯美!謝謝!高考百日誓師大會發(fā)言稿格式范文親愛的同學們，大家好!很快樂能代表全體初三教師，在這個特別的日子里，和同學們說幾句。前天我看了有關(guān)銅鑼制作的文字，今天我想先給同學們介紹一下并談?wù)勎业母邢?。?jù)說世界上的鑼鼓在中國，中國鑼又以的。喇嘛寺的銅鑼響起，能在清晨曉霧中聲傳數(shù)百里，近聽，聲音渾厚而不震耳;遠聽，余音裊裊而回蕩不絕。據(jù)制鑼的師傅說，好的鑼是以整塊銅板錘打而成。由銅板邊緣一圈又一圈地向鑼心敲打，每一錘的輕重間隔都要恰到好處，否那么聲音就不均勻。所以一只大鑼往往需要經(jīng)過幾百天的時間，千萬次錘打之后才能成功。而最重要的是，一只鑼的好壞，就決定在最后鑼心的一錘。錘的好，便是聲傳百里的寶器;錘得稍差，聲音便不夠純厚，余音便不夠美妙，而且假設(shè)捶壞，就再也無法挽救，好壞全在那最后一錘，也就是一錘定音。同學們，間隔中考還有100天左右的時間，如今可以說是我們要給自己的初中生活一錘定音的時侯。誰不希望自己的前程燦爛如星，自己的人生完美如歌?誰不希望能為自己的人生翻開嶄新絢麗的一頁?而這一切的可能，都需要你從今天的沖刺做起。十三年前，我也曾和同學們一樣，起早貪黑地為高考備戰(zhàn)。懷揣著父母殷切的目光，描繪著自己心中的藍圖，讀摞成山的書籍，做滿天飛的試卷，有進步的喜悅，也有退步的苦澀。如今想來，那一段光陰是多么美妙充實。正如普希金所說，那過去的，都變成了美妙的回憶!今天，我和所有初三教師，一邊復習著自己的初中時代，一邊陪同大家一同走過你們初中時代的最后一百天，我們的生命融進了你們最亮麗的青春花季，而你們的每一張燦爛笑臉，和每一個陽光的追求，必將留在我們的記憶里。這一百天，我們無法給予你們更多的東西，只能傾其所有，為你們明天的揚帆遠航揚波助瀾。從今往后的一百天里，我們也許對你有更嚴格的要求，更艱辛的訓練，更嚴厲的批評，而這一切的出發(fā)點就是，為了你們可以有所作為，為了你們可以出類拔萃。也許有同學認為自己不夠聰明，在這里只準備虛度日月，但我要告訴你，影響個人成功的因素有五個：第一位是目的，第二位是胸懷，第三位是勇氣，第四位是堅持，第五位才是聰明。借此時機，我向同學們提出一些希望。其一，要珍惜光陰。時間如白駒過隙，稍縱即逝。你們要用激情演奏人生的樂章，用青春的熱血來點燃希望的燈塔。你們要有大海一樣的胸襟和氣度，擅長寬容別人，絕不要因計較個人的情感得失而荒廢了珍貴的光陰。其二，要志存高遠。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身處困境，也當“窮且益堅，不墜青云之志”。要相信自己，頑強的毅力可以征服世界上任何一座頂峰;堅強的意志，可以熔鑄地球上任何一塊頑鐵。其三，要持之以恒，腳踏實地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸?！膀U驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍”。千萬不要因為一點困難而放棄追求，你們要像哥倫布那樣，在廣闊的大海上每天在日記上寫下一句話，“今天我們繼續(xù)航行”。我堅信，平凡的生活定會在我們的手中編織出絢麗的圖案，有限的人生定會在同學們的不懈追求中走向永久。同學們，時不我待，只爭朝夕。在這危急成敗的關(guān)鍵時刻、在這短暫百日，請你以艱辛的付出、百折不撓的勇氣、水滴石穿的毅力，為自己贏得鮮花和掌聲!真正的水手不會畏懼海上的風浪;真正的獵人不會害怕林中的野獸;真正的成功者不會痛惜執(zhí)著付出的代價。是雄鷹，就應(yīng)英勇地搏擊長空!是蛟龍，就該沉著地挑戰(zhàn)風浪!奮戰(zhàn)100天，給父母一個驚喜!奮戰(zhàn)100天，給學校一個奇跡!奮戰(zhàn)100天，給將來一片光明!最后祝大家中考成功，夢想成真。謝謝大家!高考誓師大會發(fā)言稿格式范文同學們：今天我們聚集一堂，召開高考誓師大會，高考誓師大會的發(fā)言稿。那什么叫誓師大會，你們知道嗎?古代軍隊出征之前有一個誓師典禮，在這個典禮上，將帥將會強調(diào)紀律的嚴明，鼓舞作戰(zhàn)的士氣，也就是戰(zhàn)斗前對戰(zhàn)士的總發(fā)動。同學們，高考就是我們的目的，而你們，就是英勇的戰(zhàn)士。想想看，你是否渴望雙手捧著通知書時感覺到的溫度?你是否渴望邁進大學校園時體會到的熱度?路，是自己走出來的，幸福是自己抓緊眼前的時間，走好眼下之路?；厥孜覀児餐冗^的八百多個日子，作為你們的教師，我們有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季，每一個陽光遍地、書聲朗朗的清晨，每一張樸實真誠，燦爛如花的笑臉，每一個活力四射，青春驛動的身影，都是停泊在我們心中最美妙的記憶。高考，是橫跨在歲月前的一條河流，跨越它人生終將輝煌，我們把足夠的耐心，高度的細心，堅決的決心，必勝的信心裝在心中，把緊張、焦慮、害怕、不安、悲觀、絕望拋于腦后，向著夢想前行，燃燒自信，燃燒希望，成就夢想!同學們，這最后的232天是緊張的、辛苦的、疲憊的，但你們并不孤獨。我們高三全體教師會與你們一道并肩作戰(zhàn)!我謹代表高三全體教師鄭重承諾：我們將精誠團結(jié)，風雨同舟，笑對質(zhì)疑，熱情答問，潛心備課，奉獻熱忱，更新理念，準確導航，恪盡職守，甘苦與共!“甘將心血化時雨，潤得桃花滿樹香”，我們?nèi)w高三教師會永遠做你們最堅強的后盾!同學們，我們已經(jīng)踏上最后的征程，我們更要沉著、冷靜;學海無涯，還有許多知識我們要去更好掌握，還有很多技巧等待我們總結(jié)，還有很多缺乏等待我們改善，每個人都有做不完的事情，但請記住，人皆生而能贏，每個人都有難以想象的潛力，都有無盡的進步空間。平穩(wěn)心態(tài)，潛心鉆研，那么，每一秒都會有收獲，每一道題都會有發(fā)現(xiàn)。越是接近成功，道路便會越困難，放下包袱，勇往直前，青春因奮斗而美麗，人生因追求而多彩?；蛘撸銢]有跑在最前面，但你不能放棄，或者，你并沒有跑得最快，但你一定要持之以恒。戰(zhàn)勝困難的人，才會贏得最終的成功。最后的232天，你們要面對更苛刻的要求，更艱辛的訓練，甚至是更嚴厲的批評，或許有時會令你們難以承受，但我相信，大家可以理解我們所說的一切，所做的一切，都是為了你們可以在高考的戰(zhàn)場上有所作為，出類拔萃!同學們，最后的232天，可能還會有許多挫折，許多壓力，我以一幅對聯(lián)與大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。祝大家用拼搏實現(xiàn)目的，用奮斗成就輝煌!高考百日誓師大會教師發(fā)言稿格式范文親愛的同學們：下午好，十年磨一劍，六月試鋒芒。在經(jīng)歷了十多年含辛茹苦的學習之后，我們終于走到了沖刺高考的跑道上。再過98天，我們就要整裝上陣，踏上神圣莊嚴的高考戰(zhàn)場。今天下午，我們高三全體師生相聚在這里，互相勉勵、互相鼓勵，為的是實現(xiàn)我們共同的奮斗目的!作為一個見證了廷中5屆高三的教師，我覺得，我們10屆高三是根底扎實、過硬的一屆，是可以決勝高考、滿懷希望的一屆，云浮一模，只是你們的牛刀小試，今年高考，你們將是廷中的希望，廷中將以你們?yōu)樽院?在這里，請允許我代表高三全體教師對你們表示最衷心的祝福，也請允許我代表10屆高三全體教師向你們鄭重承諾：我們精誠團結(jié)，通力合作。我們會統(tǒng)一部署，協(xié)調(diào)步驟，統(tǒng)一資料(material)，共享資。我們將認真負責，鉆研考綱，精心備考，全程跟蹤。對于每一位同學，我們高三全體教師都是你們的保姆：班主任是你們24小時全天候保姆，科任教師是你們的鐘點工保姆，有困難，找保姆。我們高三全體教師，上下一盤棋，團結(jié)一條心，黃土變成金，我們相信廷中XX屆高三必然是輝煌無限。在這里，也請允許我代表高三全體教師對親愛的同學們提出四點真心的建議和希望：第一，要樹立必勝的信心。充滿信心，是決勝高考的基石。要相信自己的才能、相信自己的潛力，勇往直前，要像孟子一樣“雖千萬人吾往矣”。最后的日子里，不管成績多么地起伏不定，都要滿懷信心，要像竹子一樣“咬定青山不放松”。只要擁有了信心，才可能擁抱成功;只有樹立了信念，才能揮灑自如，超常發(fā)揮。第二、要擅長調(diào)整心態(tài)。高考七分靠程度，三分靠心理素質(zhì)。誰的心理素質(zhì)好，誰就肯定會發(fā)揮出高程度，肯定能獲得好成績。希望同學們要把每一次考試都當作高考，這樣到高考時就不至于因為緊張、害怕而影響考試發(fā)揮。復習中一旦考試不理想，也不要灰心喪氣，而要立即調(diào)整好心態(tài)。平?？荚嚥焕硐氩煌耆菈氖?，因為自己的考試中暴露出來的問題，更可以引起我們的注意，正好借助這個時機彌補上，亡羊補牢，為時不晚，對待考試要做到“不煩惱、不害怕、不著急、不驕傲”，用一顆平常心來對待成績和名次。第三、要講求方法和策略。98天是一個定數(shù)，沒有任何方法可以增長，但98天的復習卻可以有不同的質(zhì)量，這就要求我們講求方法和策略。請大家務(wù)必注意一下以下四個小方面：1、要抑制急于求成的思想，要重視根底，做好基此題，練好根本功，拿到根本分。2、要擅長總結(jié)答題經(jīng)歷，對做錯的題目要及時反省。擅長總結(jié)的人，往往是做了一題，懂了一片。不會總結(jié)的，這里錯了，那里照錯無誤。做錯的題，那是可能要命的題，要認真分析^p，找到對策。3、要突出“五練”。練標準、練速度、練重點、練技巧、練才能。練標準是指做到審題標準、解答標準，做到思路明確、書寫認真、步驟明晰;練速度就是要在規(guī)定的時間內(nèi)，完成一定量的題目，而且一定要保證會做的題目要拿總分值;練重點就是要加大重點題型、重點知識點的練習力度，純熟掌握根本的解題思路和解題規(guī)律;練技巧是指在練習的過程中要分析^p各類題型的隱含條件，巧妙選擇解題方法，掌握常見題型的解題技巧;練才能就是要通過練習逐步培養(yǎng)自己的應(yīng)變才能，可以沉著地解答好每一個題目。4、要及時查漏補缺。復習過程中，發(fā)現(xiàn)知識的缺陷，要及時彌補，對知識的掌握要系統(tǒng)全面，不留死角，不留遺憾。第四、要堅持每天進展體育鍛煉。安康的體魄、旺盛的精力是保證。越到最后越明顯，誰把握不準這一點，誰將高考打折扣，悔之晚矣。同時要注意勞逸結(jié)合，要積極調(diào)整好自己的生物鐘，保證復習效率，保證高考時擁有充分的精力。同學們，十載寒窗，百天苦練，何人健步登金榜?一腔熱血，萬丈豪情，我輩英才奪桂冠!我們相信，六月的碩果會更加飄香，六月的笑臉將更加燦爛。我們定能如大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。同學們，讓我們帶著自信的微笑，去擁抱六月的輝煌吧!謝謝大家!2023誓師大會發(fā)言稿誓師大會發(fā)言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將要降臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友誼交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!過去的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、開展，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務(wù)的%，創(chuàng)造凈利潤萬元，達成總公司分配任務(wù)的%。這些成績的獲得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會感謝大家，回憶一年來，我們做了如下工作:1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊?cè)朔e極面對，努力調(diào)整，靈敏應(yīng)對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。2、為了更加適應(yīng)市場需求，結(jié)合自身實際，海瓊超市于202_年xx月23日進展賣場布局調(diào)整完畢，組織浩蕩的晉級開業(yè)，獲得了良好的促進銷售的效果，到達了總公司調(diào)整后的預期目的。3、積極配合總公司對門店的組織架構(gòu)進展調(diào)整，使得門店機制進一步完善。4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調(diào)動、績效考核方案的統(tǒng)一工作。5、統(tǒng)一標準，進步員工、管理人員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁積極響應(yīng)，根本完成了公司分配的目的任務(wù)，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司開展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會干事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊開展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的帶路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!新春伊始，萬物更新。一年之計在于春，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，抑制一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務(wù)840萬元，毛利任務(wù)138萬元的目的。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數(shù)風流人物，還看海瓊?cè)?回望過去，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h，新的一年又在我們的期待中走來。202_年是公司的穩(wěn)步開展年、標準年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、和諧開展之年?？偣炯磳⑾逻_202_年各門店的目的任務(wù)，我希望全體同仁要高揚海瓊同心、共創(chuàng)輝煌的主旋律，以打造百年企業(yè)為主題，以飛躍開展為主導，以打好根底為主線，以裝滿每個員____袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛開展，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體安康，合家歡樂!謝謝!誓師大會發(fā)言稿(2)敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的202_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的202_年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司202_年銷售發(fā)動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光芒意義的新的一年。202_年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。202_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《202_年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。202_年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織;全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假設(shè)不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。202_年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準確、更有針對性、更適宜于銷售分析^p;同時進步銷售數(shù)據(jù)分析^p才能和程度，進步銷售工作的自我診斷才能;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學習，力爭在202_年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理破綻，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。在汲取去年考核理論經(jīng)歷的根底上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核鼓勵工作。今年的《銷售目的責任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大進步，今年人均考核獎金標準也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的奉獻聯(lián)絡(luò)到一起，更好地鼓勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的鼓勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵、正向鼓勵、長遠鼓勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速開展的光滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目的并愿意為實現(xiàn)目的而付出努力的卓越團隊。二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作方案包括以下幾個方面：(一)宣傳資料的制作首先是公司新的宣傳光盤(參加了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。公司電子版(ppT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppT程度進步的講座，之后組織了公司ppT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完好和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進展進一步的修改，我們方案在近期搜集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高程度的公司電子宣傳模板，將其提供應(yīng)廣闊銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。最后我們還方案對____中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或互相不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們方案在宣傳冊出來之后，以其為根底，對網(wǎng)站內(nèi)容進展一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還方案對銷售人員對外形象進展統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地參加企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適宜公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。(三)籌劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)工程建立和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，籌劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。(四)做好市場調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探究和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)歷，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，可以為市場部裝備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出程度來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的缺乏，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其可以觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員伴隨銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)歷，并有所成果。以上就是市場今年的總體方案，有不妥和缺乏之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，202_年公司銷售工作一定會實際既定的目的，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!2023誓師大會發(fā)言稿誓師大會發(fā)言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將要降臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友誼交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!過去的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、開展，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務(wù)的%，創(chuàng)造凈利潤萬元，達成總公司分配任務(wù)的%。這些成績的獲得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會感謝大家，回憶一年來，我們做了如下工作:1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊?cè)朔e極面對，努力調(diào)整，靈敏應(yīng)對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。2、為了更加適應(yīng)市場需求，結(jié)合自身實際，海瓊超市于202_年xx月23日進展賣場布局調(diào)整完畢，組織浩蕩的晉級開業(yè)，獲得了良好的促進銷售的效果，到達了總公司調(diào)整后的預期目的。3、積極配合總公司對門店的組織架構(gòu)進展調(diào)整，使得門店機制進一步完善。4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調(diào)動、績效考核方案的統(tǒng)一工作。5、統(tǒng)一標準，進步員工、管理人員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁積極響應(yīng)，根本完成了公司分配的目的任務(wù)，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司開展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會干事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊開展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的帶路人而驕傲，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!新春伊始，萬物更新。一年之計在于春，我們從事商業(yè)經(jīng)營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，抑制一切困難，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售任務(wù)840萬元，毛利任務(wù)138萬元的目的。大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數(shù)風流人物，還看海瓊?cè)?回望過去，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h，新的一年又在我們的期待中走來。202_年是公司的穩(wěn)步開展年、標準年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、和諧開展之年?？偣炯磳⑾逻_202_年各門店的目的任務(wù)，我希望全體同仁要高揚海瓊同心、共創(chuàng)輝煌的主旋律，以打造百年企業(yè)為主題，以飛躍開展為主導，以打好根底為主線，以裝滿每個員____袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛開展，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體安康，合家歡樂!謝謝!誓師大會發(fā)言稿(2)敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：大家好!對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的202_年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的202_年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司202_年銷售發(fā)動大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司開展富有光芒意義的新的一年。202_年公司經(jīng)營方針和目的已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司開展明確了方向，為員工和公司共同開展提供了內(nèi)在動力，形成了活力勃勃的工作氣氛。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按方案順利展開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作方案向大家做出匯報：一、營銷管理工作管理是我們今年的根底工作：我們將在去年工作的根底上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信譽及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。202_年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識冷淡、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到如今對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，我們特別編制了《202_年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還參加了公司產(chǎn)品根底知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，可以把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到詳細工作當中。202_年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建立工作：我們將發(fā)布全年培訓方案，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關(guān)的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建立學習型組織;全年爭取組織兩次程度較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)程度的不斷進步集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，假設(shè)不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和浸透，把清白做事、安康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對安康人格的追求。202_年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)