企業(yè)線(xiàn)上會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案

CorporateOnlineExhibitionMarketingSolution企業(yè)線(xiàn)上會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方案分享者：XXX"Onlineexhibition"referstoanexhibitionformrelyingonanonlineplatform.Itisabrand-newwayofexhibitionorganizationplanning,enterpriseexhibitionandaudienceobservation.LOGOCONTENTSWhatisanonlineexhibition?什么是線(xiàn)上展會(huì)1.Therelationshipbetweenonlineexhibitionsandtraditionalexhibitions.線(xiàn)上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)的關(guān)系2.Onlineexhibitionsseemsimple,Actuallynoteasy.線(xiàn)上展會(huì)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易3.Whatfunctionsshouldbeimplementedinarealonlineexhibition.真正的線(xiàn)上展會(huì)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能4.Commonproblemsinonlineexhibitions.線(xiàn)上展會(huì)常見(jiàn)的難題5.01WHATISANONLINEEXHIBITION什么是線(xiàn)上展會(huì)-如何定義線(xiàn)上展會(huì)-為何舉辦線(xiàn)上展會(huì)眾所周知，傳統(tǒng)的展會(huì)通俗地理解為在某個(gè)固定地點(diǎn)和時(shí)間舉辦的某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)供需雙方的集體展銷(xiāo)活動(dòng)。而“線(xiàn)上展會(huì)”即以線(xiàn)上平臺(tái)為依托的展會(huì)形式，是一種全新的會(huì)展組織策劃、企業(yè)參展和觀(guān)眾觀(guān)展的方式，其本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，將云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交社群及會(huì)展企業(yè)鏈中的各個(gè)實(shí)體，共同構(gòu)建一個(gè)數(shù)字信息集成化的展示空間，從而形成全方位、立體化的新型展覽和服務(wù)模式，這也是對(duì)實(shí)體會(huì)展模式的一種有效補(bǔ)充。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上展會(huì)便是充分利用5G、直播等新技術(shù)，完成的：從面對(duì)面到屏對(duì)屏的躍進(jìn)。相關(guān)背景：4月6日，國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好重點(diǎn)場(chǎng)所重點(diǎn)單位重點(diǎn)人群新冠肺炎疫情防控相關(guān)工作的通知》；4月13日《商務(wù)部辦公廳關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能有關(guān)工作的通知》；4月16日《商務(wù)部：為外貿(mào)企業(yè)搭建內(nèi)銷(xiāo)展示交流平臺(tái)》。WHAT什么是線(xiàn)上展會(huì)？：圖片截自The127th中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)，線(xiàn)上展會(huì)期間官網(wǎng)如何定義線(xiàn)上展會(huì)為何舉辦線(xiàn)上展會(huì)MUST線(xiàn)上展會(huì)是歷史之必然，疫情只是催化劑而已。2.時(shí)代的大勢(shì)所趨越是這個(gè)時(shí)候，時(shí)代越會(huì)催生新的機(jī)遇。事實(shí)上國(guó)際貿(mào)易也正面臨著“巨變”，買(mǎi)家不再是原來(lái)那些傳統(tǒng)的買(mǎi)家，賣(mài)家同樣不再是那些“一成不變”的賣(mài)家，他們都希望能滿(mǎn)足敏捷化管理的需求，滿(mǎn)足多變的市場(chǎng)及與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品豐富度的需求。換而言之，傳統(tǒng)的線(xiàn)下生意模式，不但不再是他們首要選擇的手段，更不會(huì)是他們想要實(shí)現(xiàn)未來(lái)的結(jié)果所能采用的主要手段。因?yàn)椋麄円氖切屎涂焖俚漠a(chǎn)出。1.疫情的反向倒推此時(shí)，全球疫情之下，跨境交通受阻，人群聚集受限，線(xiàn)下展會(huì)全面取消或延遲，海內(nèi)外中小企業(yè)開(kāi)展跨境貿(mào)易受到不同程度的沖擊，普遍面臨品牌曝光少、商機(jī)獲取難及趨勢(shì)資訊匱乏等諸多難題。在疫情的黑天鵝及全球化局勢(shì)變化下，海內(nèi)外抗擊疫情戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，而線(xiàn)上展會(huì)無(wú)疑是積極應(yīng)對(duì)疫情影響，穩(wěn)定外貿(mào)外資資本盤(pán)的創(chuàng)新舉措，以便更好發(fā)揮對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)的作用。3.營(yíng)銷(xiāo)新格局的賦能已知買(mǎi)賣(mài)家深度互動(dòng)的線(xiàn)上展會(huì)需求正在熱情燃燒，如何確保商業(yè)上的可落地呢？直播和短視頻的興起，創(chuàng)造在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新格局的同時(shí)，也為線(xiàn)上展會(huì)送來(lái)一波神助力：淘寶直播雙十一成交近300億，淘系月帶貨規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)的直播間超過(guò)400個(gè)……一系列傲人的戰(zhàn)績(jī)，都在不斷論證著線(xiàn)上展會(huì)在商業(yè)上的某種可能：toC電商可以的，toB電商不可以嗎？答案是，必須可以。-線(xiàn)上展會(huì)，未來(lái)已來(lái)，此時(shí)此刻，只待風(fēng)起。-02THERELATIONSHIPBETWEENONLINEEXHIBITIONSANDTRADITIONALEXHIBITIONS線(xiàn)上展會(huì)與傳統(tǒng)展會(huì)的關(guān)系-傳統(tǒng)展會(huì)與線(xiàn)上展會(huì)的需求、目的-線(xiàn)上會(huì)展給產(chǎn)業(yè)及多方帶來(lái)優(yōu)勢(shì)-當(dāng)下會(huì)展行業(yè)背景解析-線(xiàn)下會(huì)展不會(huì)被線(xiàn)上會(huì)展取代時(shí)代促進(jìn)雙線(xiàn)發(fā)展傳統(tǒng)展會(huì)與線(xiàn)上展會(huì)TraditionalexhibitionandonlineexhibitionWHAT傳統(tǒng)展會(huì)的需求、目的WHAT線(xiàn)上展會(huì)的需求、目的-主辦方：追求品牌影響力、企業(yè)盈利、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、會(huì)展創(chuàng)新力。-參展商：追求廣告宣傳、行業(yè)信息收集、拓展?jié)撛谏虣C(jī)。-專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾：追求行業(yè)考察、信息收集、拓展合作商機(jī)、新老客戶(hù)聚會(huì)。-線(xiàn)下產(chǎn)品展示：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物的展示、親眼所見(jiàn)、親耳所聽(tīng)、親手體驗(yàn)等。-線(xiàn)下溝通交流：現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的溝通交流、樣品示范、業(yè)務(wù)洽談下單等。線(xiàn)上同線(xiàn)下在主辦方、參展商、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾方面的訴求基本相同，不同的是當(dāng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為線(xiàn)上后，產(chǎn)品展示與溝通交流便需要特別注重：文字、圖片、視頻、VR展廳、AR/ZR、3D、2D等；語(yǔ)音、視頻溝通交流、名片交換、業(yè)務(wù)洽談下單等；單純將線(xiàn)下的場(chǎng)景遷移到線(xiàn)上，便可實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上事件驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)（Event-drivenbusiness）。但這樣的線(xiàn)上會(huì)展沒(méi)有實(shí)際意義，華而不實(shí)。目前普遍認(rèn)知線(xiàn)上展會(huì)若能實(shí)現(xiàn)以上所述的產(chǎn)品展示和溝通交流方面的功能才是線(xiàn)上會(huì)展。線(xiàn)上會(huì)展的本質(zhì)是通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，因此，線(xiàn)上會(huì)展不是事件驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，才能稱(chēng)之為真正的線(xiàn)上會(huì)展。線(xiàn)上會(huì)展帶來(lái)優(yōu)勢(shì)Onlineexhibitionbringsadvantages參展成本低傳統(tǒng)的線(xiàn)下展會(huì)需要耗費(fèi)巨大的參展成本，展臺(tái)租賃、展臺(tái)搭建、人力成本、物料制作及運(yùn)輸成本等費(fèi)用；而線(xiàn)上展會(huì)只需要"AI企業(yè)主頁(yè)"參展。展會(huì)永不落幕線(xiàn)下展會(huì)展會(huì)結(jié)束即消失，因此對(duì)于不知道或沒(méi)法去到現(xiàn)場(chǎng)的人等同這場(chǎng)展會(huì)根本不存在；而線(xiàn)上展會(huì)會(huì)為身處全世界各地的人提供365天/24小時(shí)參展機(jī)會(huì)。展會(huì)沒(méi)有邊際由于線(xiàn)上展會(huì)沒(méi)有地域的限制，無(wú)需人員到現(xiàn)場(chǎng)，更無(wú)需將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)，令更多的展商和觀(guān)眾可以隨時(shí)隨地線(xiàn)上參展。高效持久獲取商機(jī)線(xiàn)上展會(huì)的AI企業(yè)主頁(yè)和AI電子名片營(yíng)銷(xiāo)雷達(dá)及時(shí)跟蹤訪(fǎng)問(wèn)數(shù)據(jù)，及時(shí)分析數(shù)據(jù)，展商及時(shí)掌握分析結(jié)果，高效智能獲客。安全環(huán)保線(xiàn)下展會(huì)搭建、展示會(huì)產(chǎn)生巨量的會(huì)展垃圾，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)及安全隱患，而線(xiàn)上展會(huì)絕對(duì)是最綠色環(huán)保和無(wú)安全憂(yōu)患的展會(huì)形式。當(dāng)下會(huì)展行業(yè)背景解析Currentexhibitionindustrybackground“是非典催生互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，不應(yīng)該浪費(fèi)每一次疫情帶給我們的機(jī)會(huì)。線(xiàn)上會(huì)展是未來(lái)的趨勢(shì)”.但用云計(jì)算來(lái)支撐整個(gè)會(huì)展，很多會(huì)展公司的云計(jì)算能力都還不足因此面對(duì)線(xiàn)下展會(huì)這個(gè)20年的老話(huà)題，業(yè)內(nèi)眾人士表示：線(xiàn)下展會(huì)是不可能被線(xiàn)上展覽會(huì)取代的！會(huì)展和電商是不同的業(yè)態(tài)，電商更適合快消品，可以無(wú)接觸銷(xiāo)售；但會(huì)展貿(mào)易效果大部分是在展會(huì)結(jié)束后，進(jìn)一步溝通才能呈現(xiàn)結(jié)果。對(duì)于會(huì)展行業(yè)，人，依舊需要面對(duì)面交流。所以，線(xiàn)上展會(huì)變熱不過(guò)是疫情下的被動(dòng)應(yīng)急舉措，而在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，線(xiàn)下展會(huì)依舊期待重生，也依舊具有強(qiáng)大的生命力。兩者相輔相成，相得益彰CurrentexhibitionindustrybackgroundANDSO線(xiàn)下會(huì)展和線(xiàn)上會(huì)展應(yīng)該是相輔相成的關(guān)系。數(shù)字化工具對(duì)線(xiàn)下展會(huì)的互補(bǔ)提升作用令人期待。尤其是5G技術(shù)對(duì)線(xiàn)下展會(huì)功能有巨大幫助，可以彌補(bǔ)時(shí)空轉(zhuǎn)換、客戶(hù)精準(zhǔn)分析、網(wǎng)上洽談及時(shí)便捷等不足。線(xiàn)下展會(huì)不能孤立無(wú)援，線(xiàn)上線(xiàn)下融合才能相得益彰。隨著科技的快速穩(wěn)步發(fā)展，展會(huì)的雙線(xiàn)發(fā)展將會(huì)在不久的將來(lái)成為一種常態(tài)和趨勢(shì)。年輕的一代作為新時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)群體更加依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，而線(xiàn)上視頻服務(wù)的興起，極大地改變了人們尤其是年輕人群的媒體消費(fèi)習(xí)慣。從早期的電視節(jié)目在線(xiàn)收看，到原創(chuàng)視頻發(fā)布，再到目前流行的網(wǎng)絡(luò)直播，線(xiàn)上視頻服務(wù)的內(nèi)容隨著時(shí)代的變化實(shí)現(xiàn)了迭代式的發(fā)展，因而所有會(huì)展人都要對(duì)此重視起來(lái)。數(shù)字化工具、互聯(lián)網(wǎng)思維和5G技術(shù)加持線(xiàn)下展覽會(huì)，才是會(huì)展創(chuàng)新的方向。03ONLINEEXHIBITIONSSEEMSIMPLE，ACTUALLYNOTEASY線(xiàn)上展會(huì)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易-直播籌備工作、策劃工作、復(fù)盤(pán)工作-關(guān)于線(xiàn)上采購(gòu)商（海外采購(gòu)商行為和心理）-磨練線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧，推動(dòng)成交過(guò)程-熟悉直播流程，以10*24小時(shí)線(xiàn)上廣交會(huì)為例直播籌備直播策劃直播復(fù)盤(pán)三個(gè)步驟·完整布局直播LAYOUTSTEPS·直播間打造·直播腳本策劃·主播培養(yǎng)·直播選品·現(xiàn)場(chǎng)把控·直播話(huà)術(shù)·團(tuán)隊(duì)分工·直播復(fù)盤(pán)·數(shù)據(jù)細(xì)化線(xiàn)上展會(huì)并不只是把展會(huì)從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上。并沒(méi)有我們想象中的那樣簡(jiǎn)單。大部分人的直播活動(dòng)、在線(xiàn)訪(fǎng)談，都屬于“自嗨型”。辛苦幾天下來(lái)卻沒(méi)有達(dá)到想要地效果，這是因?yàn)槲覀冎皇菃渭冋J(rèn)識(shí)到線(xiàn)上會(huì)展的概念，卻并不知道該如何更好地實(shí)施落地。而線(xiàn)上會(huì)展真正需要地不是概念，而是解決方案。明確直播目的·吸引客戶(hù)留存做直播最忌諱的是開(kāi)播前才去考慮播出的內(nèi)容和活動(dòng)。直播間活動(dòng)和店鋪活動(dòng)需要有些許區(qū)別，呈現(xiàn)直播間的特殊性。避免主播尬聊尬播。把握直播節(jié)奏，便于復(fù)盤(pán)總結(jié)，提升直播間質(zhì)量。直播籌備工作Liveevents直播腳本策劃。直播籌備工作Liveevents選品是成功的關(guān)鍵。02.如何上架01.如何選擇03.如何賣(mài)貨直播時(shí)間：8小時(shí)（例6月15日09:00）主推商品：廚具目標(biāo)GMV：款數(shù)：直播時(shí)間確認(rèn)直播場(chǎng)地選擇商品商品細(xì)節(jié)整理直播預(yù)告直播活動(dòng)人員安排直播前一天準(zhǔn)備1.直播背景2.燈光效果、網(wǎng)速、清晰度1.直播商品效果2.品類(lèi)結(jié)構(gòu)3.價(jià)格區(qū)間/策略4.再次確認(rèn)庫(kù)存數(shù)量1.產(chǎn)品講解話(huà)術(shù)2.明確主推商品/搭配3.所需道具4.商品出場(chǎng)順序待確認(rèn)直播工具本次直播的相關(guān)活動(dòng)主播助理若干場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)直播當(dāng)天主播助理場(chǎng)控08:00（提前1小時(shí)到場(chǎng)）1.化妝（精致的妝容發(fā)型）2.再次熟悉品牌及直播商品，確認(rèn)每套產(chǎn)品講解點(diǎn)3.調(diào)整狀態(tài)，讓自己快速進(jìn)入直播狀態(tài)中1.直播后臺(tái)/商品上架2.確認(rèn)直播間燈光效果、網(wǎng)絡(luò)情況3.再次核對(duì)每款商品的庫(kù)存4.主播快速過(guò)款的過(guò)程中，關(guān)注粉絲熱情度/標(biāo)注粉絲5.不間斷讓粉絲關(guān)注主播6.時(shí)刻關(guān)注商品的銷(xiāo)售情況7.配合主播節(jié)奏，上主推款8.配合主播話(huà)術(shù)，發(fā)送直播間公告1.分解時(shí)時(shí)數(shù)據(jù)目標(biāo)2.時(shí)刻關(guān)注直播間熱度變化3.控制每款商品的講解時(shí)長(zhǎng)和節(jié)奏09:00（開(kāi)場(chǎng)）1.和粉絲打招呼，介紹今日直播特色和亮點(diǎn)2.適當(dāng)透露商品價(jià)格，快速過(guò)款09:15（過(guò)款）按照彩排搭配好的順序有節(jié)奏的過(guò)款17:001.利用最后半小時(shí)，迅速把今日主推款/暢銷(xiāo)款再過(guò)一遍2.最后10分鐘，要對(duì)下次直播商品/新品/活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告3.感謝粉絲直播籌備工作Liveevents關(guān)于明確直播目的，吸引客戶(hù)留存?？紤]維度：客戶(hù)偏好、粉絲互動(dòng)、優(yōu)惠信息、話(huà)題吸引度、數(shù)據(jù)指標(biāo)“做好活動(dòng)策劃腳本，才能令直播間步入正軌。”THINK直播籌備工作Liveevents三秒抓住客戶(hù)眼球—布光/直播間硬件配置。以上為兩張同主播對(duì)比圖前者為非專(zhuān)業(yè)人士調(diào)光，曝光過(guò)度，且人物比例不協(xié)調(diào)；后者燈光與人物比例較好，能更好地吸引觀(guān)眾目光。電腦：CPU用i7八核處理器（內(nèi)存至少8G）固態(tài)硬盤(pán)攝像頭：羅技/單反燈光：根據(jù)直播間環(huán)境購(gòu)買(mǎi)燈光網(wǎng)絡(luò)：100M以上光纖即可，不和其他設(shè)備共享場(chǎng)景：一.靜態(tài)二.動(dòng)態(tài)*具體配置清單應(yīng)依據(jù)直播具體情況而定。燈光不同的直播間搭配不同的燈光背景根據(jù)產(chǎn)品選擇對(duì)應(yīng)的背景設(shè)計(jì)構(gòu)圖依照構(gòu)圖四部曲進(jìn)行構(gòu)圖前景學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)前景布置直播策劃工作Liveevents直播語(yǔ)言表達(dá)修煉。如何擁有聲線(xiàn)：調(diào)整最佳發(fā)聲位置如何長(zhǎng)時(shí)間直播不疲憊：學(xué)會(huì)正確用氣發(fā)聲ONE.聲音美化與氣息調(diào)整和薇婭學(xué)習(xí)表達(dá)的明快堅(jiān)定干脆和李佳琦學(xué)習(xí)直播的超強(qiáng)感染力和辛巴學(xué)習(xí)鏡頭前的真誠(chéng)可信賴(lài)TWO.知名主播語(yǔ)言分析胸有成竹，準(zhǔn)確闡述層層剝絲，清晰表達(dá)繪聲繪色，生動(dòng)表達(dá)娓娓道來(lái)，自然表達(dá)引人入勝，故事化表達(dá)靜態(tài)講解技巧&動(dòng)態(tài)講解技巧THREE.解說(shuō)技巧分析問(wèn)好方式/感謝方式/連麥技巧指令發(fā)布/活躍氣氛/下播話(huà)術(shù)突發(fā)狀況處理如何回應(yīng)評(píng)論區(qū)的負(fù)面言論與助理搭配互動(dòng)套路設(shè)計(jì)FOUR.互動(dòng)技巧修煉哪些動(dòng)作是直播禁忌動(dòng)作教學(xué)：拉近距離/增加好感/加強(qiáng)氣場(chǎng)商品展示常用動(dòng)作組合坐著、站著和走動(dòng)直播時(shí)的身體語(yǔ)言設(shè)計(jì)個(gè)人特色身體語(yǔ)言設(shè)計(jì)及道具的巧妙使用FIVE.身體語(yǔ)言設(shè)計(jì)噪音的來(lái)源與降噪處理麥克風(fēng)選配：耳機(jī)麥/動(dòng)圈麥/電容麥聲場(chǎng)優(yōu)化設(shè)計(jì)及聲卡選配方法麥克風(fēng)防噴罩的選擇隔音板及隔音簾的購(gòu)置SIX.直播聲場(chǎng)設(shè)計(jì)直播策劃工作Liveevents搭建高效直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于主播熟悉產(chǎn)品信息，配合主題裝扮介紹展示產(chǎn)品，實(shí)時(shí)客戶(hù)互動(dòng)引導(dǎo)粉絲消費(fèi)01020304關(guān)于助理上架直播商品；發(fā)布優(yōu)惠信息發(fā)布直播公告；提醒主播話(huà)術(shù)關(guān)于運(yùn)營(yíng)編寫(xiě)直播劇本策劃活動(dòng)玩法；直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)關(guān)于場(chǎng)控整體流程策劃現(xiàn)場(chǎng)流程對(duì)接；跟蹤數(shù)據(jù)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)人員安排；現(xiàn)場(chǎng)物資協(xié)調(diào)直播策劃工作Liveevents運(yùn)營(yíng)的職責(zé)所在。開(kāi)播前準(zhǔn)備工作直播中配合指導(dǎo)直播內(nèi)容整體策劃下播后數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)直播間設(shè)備調(diào)整優(yōu)化，直播標(biāo)題、預(yù)告封面標(biāo)簽選擇、直播利益點(diǎn)梳理、產(chǎn)品講解順序等產(chǎn)品上架、利益點(diǎn)同步、粉絲后臺(tái)回復(fù)、店鋪公告發(fā)送店鋪關(guān)注卡片、粉絲購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)、直播中控臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控等分析總結(jié)本場(chǎng)直播中遇到的問(wèn)題、數(shù)據(jù)匯總總結(jié)、調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品講解順序利益點(diǎn)等，給出第二場(chǎng)直播建議店鋪直播內(nèi)容策劃、直播腳本擬定以及店鋪會(huì)員卡制作等直播策劃工作Liveevents直播內(nèi)容策劃。直播腳本確定本場(chǎng)直播的主題與目的；設(shè)定開(kāi)場(chǎng)詞、暖場(chǎng)詞，直播話(huà)題引入、產(chǎn)品植入、福利簡(jiǎn)介、引導(dǎo)下單、直播結(jié)尾詞。營(yíng)銷(xiāo)策劃PUGG欄目策劃提升直播專(zhuān)業(yè)性和趣味性，增加PUGG活動(dòng)、邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士、網(wǎng)紅KOL進(jìn)入直播間，擬定專(zhuān)業(yè)的直播內(nèi)容策劃方案。PARTONEPARTTWOPARTTHREE根據(jù)店鋪營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃和平臺(tái)活動(dòng)指定月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，拆解至每周執(zhí)行計(jì)劃，甚至是每日?qǐng)?zhí)行計(jì)劃，并細(xì)化到日播之中。直播復(fù)盤(pán)工作Liveevents直播數(shù)據(jù)跟蹤：需關(guān)注和記錄的數(shù)據(jù)指標(biāo)。內(nèi)容&準(zhǔn)備流量情況轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)長(zhǎng)線(xiàn)數(shù)據(jù)時(shí)間/時(shí)長(zhǎng)主題/場(chǎng)地主推商品較日常折扣獎(jiǎng)品價(jià)值引流渠道訂閱人數(shù)實(shí)際觀(guān)看人數(shù)點(diǎn)贊數(shù)/評(píng)論數(shù)完整觀(guān)看人數(shù)到商品頁(yè)UVUV：訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)&獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)數(shù)領(lǐng)券數(shù)加購(gòu)數(shù)訂單數(shù)退貨數(shù)推送直播內(nèi)容的公眾號(hào)閱讀率用戶(hù)留存率*建議直播數(shù)據(jù)跟蹤內(nèi)容以表格形式記錄，清晰明確。關(guān)于線(xiàn)上采購(gòu)商Liveevents分析海外采購(gòu)商行為和心理—理性。海外采購(gòu)商的行為和心理根源來(lái)自于：階段性的企業(yè)目標(biāo)決定采購(gòu)策略和目標(biāo)組織內(nèi)部的不同角色(商業(yè)、金融、技術(shù))決定關(guān)注重點(diǎn)和行為模式個(gè)人喜好和關(guān)系有所影響是潤(rùn)滑劑30%趨利獲取利潤(rùn)更高Betterprofitmargin01進(jìn)入新的市場(chǎng)Entryintonewmarkets02擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Compettiveadvantage03質(zhì)量/輸出有所保障Quality/Deliveryassured04節(jié)約成本Costsaving降低風(fēng)險(xiǎn)Lowerrisks控制庫(kù)存Controlstocks無(wú)索償Noclaims01020304避害關(guān)于線(xiàn)上采購(gòu)商Liveevents線(xiàn)上采購(gòu)商的關(guān)注點(diǎn)例析。用詞習(xí)慣、提問(wèn)方式體現(xiàn)其關(guān)注點(diǎn)及任務(wù)人物角色用詞習(xí)慣關(guān)注點(diǎn)進(jìn)口商Importer“好賣(mài)”（容易出貨Easyforsell-out）是否“好賣(mài)”（容易出貨Easyforsell-out）項(xiàng)目經(jīng)銷(xiāo)商Projectdealer技術(shù)保證、證書(shū)批準(zhǔn)、交貨質(zhì)量保障、技術(shù)認(rèn)證、交貨能力中間人所有者Ownerofamiddle-sizaimporter盈利性、全新/特殊設(shè)計(jì)盈利性、經(jīng)營(yíng)新的品種線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧Liveevents磨練線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧，推動(dòng)成交過(guò)程：直播銷(xiāo)售介紹產(chǎn)品兩大場(chǎng)景A應(yīng)用場(chǎng)景A—FABE法介紹新產(chǎn)品FABE特征Features主要是回應(yīng)新穎、可行性產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)效益Benefit主要是財(cái)務(wù)方面的利益體現(xiàn)能節(jié)省多少成本及額外的利潤(rùn)有多少證明Evidence必須是強(qiáng)有力的證明第三方報(bào)告等優(yōu)點(diǎn)Advantages主要是產(chǎn)品的功能、特征、指標(biāo)如何使用和安裝現(xiàn)場(chǎng)最好有預(yù)錄的短視頻供使用或親身簡(jiǎn)單測(cè)試線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧Liveevents磨練線(xiàn)上銷(xiāo)售技巧，推動(dòng)成交過(guò)程：直播銷(xiāo)售介紹產(chǎn)品兩大場(chǎng)景B應(yīng)用場(chǎng)景B—FABE法介紹已有產(chǎn)品供應(yīng)鏈完善、穩(wěn)固

01容易下單、支付02已有客戶(hù)作為參考04風(fēng)險(xiǎn)較低

03熟悉直播流程Liveevents細(xì)化直播方案。-細(xì)分市場(chǎng)是規(guī)劃市場(chǎng)的必修課。--從市場(chǎng)和客戶(hù)需求安排直播。-04WHATFUNCTIONSSHOULDBEIMPLEMENTEDINAREALONLINEEXHIBITION真正的線(xiàn)上展會(huì)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能-云端展覽展示-云端活動(dòng)直播-企業(yè)/展商服務(wù)-線(xiàn)上展會(huì)管理Features.云端展覽展示云端展覽展示Onlinesolution進(jìn)入云端展館之后，首先來(lái)到虛擬登錄大廳。登錄大廳可在后臺(tái)配置更換圖文、視頻等宣傳信息。登錄大廳可包含線(xiàn)上觀(guān)展智能客服、主分論壇的直播入口、各展館入口等。觀(guān)眾點(diǎn)擊相關(guān)互動(dòng)標(biāo)簽后提示建議注冊(cè)登錄，方便收集觀(guān)展數(shù)據(jù)用于后期輸出展覽報(bào)告。VIRTUAL虛擬登錄大廳虛擬登陸大廳。Onlinesolution可以按照新一代信息技術(shù)、智慧城市行業(yè)應(yīng)用、智能制造等展品分類(lèi)設(shè)置不同的虛擬展區(qū)。虛擬展區(qū)可標(biāo)明每個(gè)全景視角的位置，并可提供展區(qū)的觀(guān)展路線(xiàn)圖。點(diǎn)擊相應(yīng)展臺(tái)標(biāo)簽可進(jìn)入具體虛擬展臺(tái)了解詳細(xì)信息。VIRTUAL虛擬展區(qū)虛擬展區(qū)。云端展覽展示Onlinesolution標(biāo)準(zhǔn)虛擬展臺(tái)提供標(biāo)準(zhǔn)展示模板，包括楣板信息、視頻窗口、展商詳情入口、展品詳情入口、直播入口等均為模板固定位置?？商峁┤肟阪溄又疗髽I(yè)商城或者在線(xiàn)交易系統(tǒng)。展商可根據(jù)自身需求設(shè)計(jì)展臺(tái)背景樣式。展臺(tái)方案一：2.5D標(biāo)準(zhǔn)虛擬展臺(tái)VIRTUAL標(biāo)準(zhǔn)模擬展臺(tái)虛擬展臺(tái)。云端展覽展示OnlinesolutionVIRTUAL特裝模擬展臺(tái)線(xiàn)上特裝虛擬展臺(tái)其展臺(tái)的樣式、展示的信息、應(yīng)用的入口等均可根據(jù)展商需求自行定制?？商峁┤肟阪溄又疗髽I(yè)商城或者在線(xiàn)交易系統(tǒng)。提供展小二服務(wù)，一對(duì)一幫助展商搭建線(xiàn)上虛擬展臺(tái)。展臺(tái)方案二：2.5D特裝虛擬展臺(tái)虛擬展臺(tái)。云端展覽展示Onlinesolution展臺(tái)方案二：2.5D特裝虛擬展臺(tái)信息（數(shù)字對(duì)應(yīng)查看）3D展臺(tái)展品圖片及信息介紹視頻信息介紹展品信息介紹公司信息介紹線(xiàn)上洽談?lì)A(yù)約展商自制3D體驗(yàn)-虛擬3D展臺(tái)-云端展覽展示OnlinesolutionVIRTUAL3D模擬展臺(tái)點(diǎn)擊虛擬展區(qū)內(nèi)的熱點(diǎn)可進(jìn)入虛擬展臺(tái)的全景視角。在3D特裝虛擬展臺(tái)中可嵌入各種交互熱點(diǎn)，支持觀(guān)眾點(diǎn)擊查看圖文、視頻等詳情。企業(yè)新品發(fā)布，多媒體形式呈現(xiàn)新品信息。展臺(tái)方案三：3D特裝虛擬展臺(tái)（全屏查看動(dòng)態(tài)效果）虛擬展臺(tái)。云端展覽展示Onlinesolution3D特裝虛擬展臺(tái)移動(dòng)端效果，無(wú)死角沉浸式體驗(yàn)720°無(wú)死角沉浸式體驗(yàn)隨時(shí)隨地漫游展會(huì)點(diǎn)擊互動(dòng)點(diǎn)查看詳情產(chǎn)品信息一目了然點(diǎn)擊互動(dòng)點(diǎn)查看演示視頻綠色無(wú)廣告云端展覽展示Onlinesolution666555444666555444333VIRTUAL展品3D展示（全屏查看動(dòng)態(tài)效果）展臺(tái)方案三：3D特裝虛擬展臺(tái)一鍵查詢(xún)具體展品并查看詳細(xì)展示頁(yè)。展示頁(yè)面除傳統(tǒng)圖文介紹之外還支持展商上傳視頻、3D展示文件。展示頁(yè)面提供新品發(fā)布倒計(jì)時(shí)模式，定時(shí)發(fā)布企業(yè)新品全貌。展品展示：展品查詢(xún)多角度3D展示。云端展覽展示Onlinesolution展品展示中心，支持分類(lèi)檢索。展覽網(wǎng)站提供跨店鋪的展品中心包括展品的分類(lèi)瀏覽搜索點(diǎn)擊可查看展品詳情、詢(xún)價(jià)詢(xún)盤(pán)同時(shí)提供展商個(gè)人店鋪可查看店鋪詳情以及該店鋪下的展品詳情云端展覽展示Features.云端活動(dòng)直播云端活動(dòng)直播Onlinesolution制定線(xiàn)上巡館路線(xiàn)，方便海外參展企業(yè)境外參展；云上活動(dòng)直播，支持企業(yè)新品云端發(fā)布。-在線(xiàn)選擇主題展館（區(qū)）-自動(dòng)設(shè)定巡館路線(xiàn)圖-點(diǎn)擊某一個(gè)展位查看線(xiàn)上3D展位，自動(dòng)5G連線(xiàn)客戶(hù)對(duì)話(huà)，展位工作人員介紹情況-云上活動(dòng)直播，支持客戶(hù)遠(yuǎn)程參與，支持PC端與移動(dòng)端同步觀(guān)看，支持全程錄制且可采用3D虛擬直播室或者實(shí)景直播間巡館路線(xiàn)同聲翻譯云端活動(dòng)直播Onlinesolution遠(yuǎn)程參會(huì)/多方研討會(huì)直播及云簽約直播。：支持單人/多人在線(xiàn)遠(yuǎn)程會(huì)議，登錄遠(yuǎn)程會(huì)議終端，驗(yàn)證信息即時(shí)參會(huì)，提供服務(wù)團(tuán)隊(duì)1對(duì)1培訓(xùn)答疑。美國(guó)斯坦福大學(xué)電氣工程系…：后臺(tái)進(jìn)行主持人管理，聯(lián)席主持人設(shè)置，會(huì)議控場(chǎng)更高效。：多會(huì)場(chǎng)、異地視頻云簽約；鎖定簽約畫(huà)面、屏幕水印，簽約場(chǎng)景更安全。云端活動(dòng)直播Onlinesolution智能直播同傳、字幕服務(wù)。666555444很少有中國(guó)企業(yè)會(huì)...根據(jù)音頻內(nèi)容自動(dòng)識(shí)別語(yǔ)音，并實(shí)時(shí)以顯示字幕智能同傳，實(shí)時(shí)字幕，會(huì)議賦能，提升用戶(hù)體驗(yàn)、降低會(huì)議成本、提高會(huì)議效率。Features.企業(yè)/展商服務(wù)企業(yè)/展商服務(wù)Onlinesolution企業(yè)/展商服務(wù)。展區(qū)互動(dòng)商務(wù)洽談?lì)A(yù)定服務(wù)展商中心展商微頁(yè)企業(yè)/展商服務(wù)Onlinesolution企業(yè)/展商服務(wù)。展商和買(mǎi)家互相選擇一批想要約見(jiàn)的對(duì)象PSA（Pre-ScheduledAppointments）預(yù)約階段雙方可通過(guò)在線(xiàn)互動(dòng)補(bǔ)全剩余的商務(wù)約談空檔，并通過(guò)選擇一個(gè)共同空檔向?qū)Ψ桨l(fā)出商務(wù)約談邀請(qǐng)OD（OnlineDiary）階段展商買(mǎi)家預(yù)約配對(duì)系統(tǒng)買(mǎi)家線(xiàn)上預(yù)約系統(tǒng)展商注冊(cè)設(shè)置注冊(cè)設(shè)置約見(jiàn)履約評(píng)估按時(shí)赴約洽談促成合作Onsite洽談階段履約報(bào)告、滿(mǎn)意度