廈門車展總結(jié) (NXPowerLite)

2011年C類車展-廈門站總結(jié)

傳播推廣部/展示管理科

2011年7月

CA軟件部分

總結(jié)

B硬件部分A軟件部分—活動(dòng)背景會(huì)展名稱：2011海峽西岸汽車博覽會(huì)展覽地點(diǎn)：廈門國(guó)際會(huì)展中心展出面積：開放一號(hào)館A、B、C、D、E廳和二號(hào)館G、H、K、L廳展覽時(shí)間：

2011年7月1日–7月4日（共4天）車展介紹：參加本屆車展的參展總面積50624平方米，面積擴(kuò)大了25%，參展企業(yè)增至93家，參展品牌70個(gè)（其中進(jìn)口品牌28個(gè)、合資品牌23個(gè)、自主品牌19個(gè)）,乘用車參展率占展覽面積的99.98%,廠家或總部直接（支持）參展數(shù)量已達(dá)91%，整車參展展位實(shí)現(xiàn)百分之百特裝。湖大菱型電動(dòng)概念車、眾泰純電動(dòng)車、寶馬7系電混汽車等一批新能源汽車首次在閩亮相。有21家參展商在展會(huì)期間舉行新車發(fā)布，其中的11款新車是國(guó)內(nèi)或福建的首發(fā)車。車展圖括：

展臺(tái)位置：2011海峽西岸汽車博覽會(huì)A館（與鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)神、新五菱、永源、黃海、長(zhǎng)安轎車共館）展臺(tái)面積：600平米活動(dòng)安排：

7月1日-7月4日09：00-19：30公眾日

7月4日

18：00 撤館參展車型：A軟件部分—參展信息序號(hào)展示車型展車數(shù)量顏色型號(hào)（排量、變速器、配置）責(zé)任經(jīng)銷商備注1QQ31藍(lán)廈門宏通

2E51銀廈門宏通

3旗云11銀廈門宏通

4旗云21黑廈門宏通

5旗云31銀廈門宏通

6新A3三廂1銀廈門瑞德隆7風(fēng)云2兩廂1橙廈門瑞德隆8瑞虎精英版1黑廈門瑞德隆9瑞虎經(jīng)典版1藍(lán)灰廈門瑞德隆10威麟V51銀灰廈門瑞德隆11威麟X51銀灰廈門瑞德隆12瑞麒X11紅泉州恒永盛13瑞麒M11黃泉州恒永盛銷售人員禮儀公司大區(qū)經(jīng)理A軟件部分—現(xiàn)場(chǎng)工作人員舞蹈演員車輛美容現(xiàn)場(chǎng)保潔主持人代理公司人員現(xiàn)場(chǎng)接待模特A軟件部分—旗云奇瑞媒體日活動(dòng)旗云開場(chǎng)舞蹈旗云主持人介紹嘉賓旗云銷售店領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言旗云新車揭幕奇瑞開場(chǎng)舞奇瑞大區(qū)經(jīng)理發(fā)言奇瑞介紹嘉賓新車揭幕鄭總公布價(jià)格旗云發(fā)布會(huì)：旗云發(fā)布會(huì)在7月2日早上10點(diǎn)開始。開場(chǎng)舞蹈-來賓介紹-領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言-新車揭幕-價(jià)格公布等環(huán)節(jié)組成?；顒?dòng)聚集了現(xiàn)場(chǎng)很多觀眾，有效增大了奇瑞展臺(tái)的觀眾流量，同時(shí)為旗云的忠實(shí)客戶提供了溝通和互動(dòng)的平臺(tái)。奇瑞發(fā)布會(huì)：奇瑞發(fā)布會(huì)在7月2日早上10點(diǎn)半開始。開場(chǎng)舞蹈-來賓介紹-領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言-新車揭幕-價(jià)格公布等環(huán)節(jié)組成?；顒?dòng)聚集了現(xiàn)場(chǎng)很多觀眾，有效增大了奇瑞展臺(tái)的觀眾流量，同時(shí)為奇瑞的忠實(shí)客戶提供了溝通和互動(dòng)的平臺(tái)。問題點(diǎn)：由于發(fā)布會(huì)是銷售店要代理公司幫忙執(zhí)行的，旗云奇瑞兩個(gè)品牌的發(fā)布會(huì)并排一起在7月2日早上，前期溝通點(diǎn)也一直不斷的更改內(nèi)容，直到發(fā)布會(huì)前一分鐘還在改環(huán)節(jié)，導(dǎo)致代理公司思路也有點(diǎn)混亂，還好圓滿結(jié)束。改進(jìn)：1）地方車展上搭載的發(fā)布會(huì)是否由銷售店自己執(zhí)行？代理公司提供一切硬件設(shè)備支援？旗云演出前預(yù)告A軟件部分—奇瑞公眾日活動(dòng)開場(chǎng)舞開場(chǎng)舞蹈車型介紹舞蹈2A3、風(fēng)云2、瑞虎介紹銷售店副總每天現(xiàn)場(chǎng)抽取一位幸運(yùn)觀眾送智能手機(jī)有獎(jiǎng)問答舞蹈3謝幕同類自主品牌比較：廈門車展由于門票過高（50元）并且主辦方限制音量（只準(zhǔn)許85分貝），奇瑞所在的館為最邊緣，整個(gè)A館顯得冷清，相比之下C,D館因?yàn)樵谥魍ǖ肋M(jìn)口，人流量比較多。比亞迪雖為廠家參展，但展臺(tái)面面積較小，演出簡(jiǎn)單，集客力不強(qiáng)。吉利所在的D館與廣豐，一汽大眾，榮威等一起，人流量比較大，而且吉利參展展具為1000平方。奇瑞活動(dòng)按每日五場(chǎng)開展，每場(chǎng)由主持人，模特,舞蹈表演和有獎(jiǎng)問答組成。活動(dòng)時(shí)聚集了比較多的觀眾，有效增大了奇瑞展臺(tái)的觀眾流量，同時(shí)為奇瑞汽車的忠實(shí)客戶提供了溝通和互動(dòng)的平臺(tái)。優(yōu)勢(shì)：演出環(huán)節(jié)搭配適宜，聚集人氣主持人，模特身段、造型妝容靚麗互動(dòng)游戲有趣味性，派發(fā)小禮品能增加觀眾的參與性弱勢(shì)：廈門地區(qū)車展門票貴，現(xiàn)場(chǎng)人流量不高，主辦方限制音量導(dǎo)致演出時(shí)聲音弱。每天開展時(shí)間延長(zhǎng)到19點(diǎn)30分，所有工作人員都反映辛苦改進(jìn)：1）下次拿展位最好在主通道口進(jìn)入的C,D館演出前預(yù)告廣汽豐田一汽大眾A軟件部分—公眾日活動(dòng)比亞迪吉利無演出品牌活動(dòng)比較奇瑞舞蹈演出車型介紹模特走秀互動(dòng)游戲演出前派發(fā)禮品聚集人氣，企業(yè)及車型介紹配合舞蹈的演繹加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，趣味的有獎(jiǎng)問答隨機(jī)派發(fā)小禮品，增強(qiáng)觀眾對(duì)品牌的好感度。每天安排一場(chǎng)演出最后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，由銷售店副總抽取幸運(yùn)觀眾送智能手機(jī)。每場(chǎng)演出時(shí)銷售顧問派發(fā)單張，并在每場(chǎng)演出過后銷售發(fā)揮專長(zhǎng)挖掘潛在顧客廣汽豐田車型介紹模特走秀互動(dòng)游戲模特肢體動(dòng)作搭配主持人講解，整體演出簡(jiǎn)潔明快，演出相對(duì)安靜，互動(dòng)環(huán)節(jié)能聚集人氣。一汽大眾無無演出

比亞迪車型介紹模特展示演出簡(jiǎn)短，只有主持人搭配模特講解，沒有其它的演出，而且模特只有兩名，聚客能力低。吉利模特秀銷售員講解模特秀后由銷售員做講解，演出沒有吸引力，沒有什么觀眾。A軟件部分—各家活動(dòng)對(duì)比主持人比較奇瑞新主持人，無論臺(tái)風(fēng)或形象都深受經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)赜^眾的贊許廣汽豐田整體外形，儀態(tài)姣好，聲線輕柔但不失穩(wěn)重。無論外形還是聲音都很能吸引觀眾。一汽大眾無演出比亞迪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聘請(qǐng)的男主持人，表現(xiàn)一般無特色。吉利銷售員進(jìn)行車輛解說A軟件部分—各家主持人對(duì)比品牌表演形式比較奇瑞模特走秀，開場(chǎng)舞，三個(gè)車系舞蹈，企業(yè)介紹及車型介紹，有獎(jiǎng)問答開場(chǎng)舞蹈由舞蹈和模特進(jìn)行，吸引力強(qiáng)，有獎(jiǎng)問答禮品吸引人，配合超大屏幕演繹整體效果，能聚集人氣，并且突出奇瑞品牌。廣汽豐田模特展示主持講解有獎(jiǎng)問答模特配合主持的講解進(jìn)行展示，演出相對(duì)安靜，但結(jié)合模特和主持的形象與企業(yè)的形象相符合。一汽大眾無無演出比亞迪車型介紹模特走秀有獎(jiǎng)問答演出方式較為平淡，沒有亮點(diǎn)，模特搭配主持進(jìn)行講解，結(jié)尾穿插有獎(jiǎng)問答。吉利模特秀銷售員講解當(dāng)?shù)啬Ｌ剡M(jìn)行模特秀，緊接未銷售員的產(chǎn)品講解。A軟件部分—各家表演形式對(duì)比品牌模特服裝奇瑞選用C級(jí)車展年度簽約模特，經(jīng)驗(yàn)保證了演出質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)效果比較不錯(cuò)為年初設(shè)計(jì)服裝，無更改廣汽豐田為當(dāng)?shù)啬Ｌ?，有專業(yè)化妝師去年的服裝一汽大眾無無演出比亞迪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聘請(qǐng)的模特像夜總會(huì)的小禮服吉利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聘請(qǐng)的模特統(tǒng)一的服裝A軟件部分—各家模特及服裝對(duì)比奇瑞+旗云+瑞麒+威麟廣汽豐田一汽大眾4天限時(shí)回饋新老顧客，20臺(tái)特價(jià)車限時(shí)搶購比亞迪吉利

無明顯促銷信息A軟件部分—各家促銷信息A軟件部分—車展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)車展期間實(shí)際共銷售114臺(tái)(含訂單)展車，意向客戶共收集490人次。A軟件部分—車展銷售明細(xì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日期車型店名QQ3旗云1旗云2旗云3E5風(fēng)云2瑞虎新A3威麟V5威麟X5瑞麒M1瑞麒X1小計(jì)合計(jì)7月1日瑞德隆展位-----272----1424店內(nèi)-----2--1---宏通展位71--1-------10店內(nèi)1-----------恒永盛展位------------0店內(nèi)------------7月2日瑞德隆展位-----4101----1928店內(nèi)-----2-2----宏通展位2-141-------8店內(nèi)------------恒永盛展位------------1店內(nèi)-----------17月3日瑞德隆展位-----584-1--2439店內(nèi)------33----宏通展位43323-------15店內(nèi)------------恒永盛展位------------0店內(nèi)------------7月4日瑞德隆展位-----4321923店內(nèi)1---1323----宏通展位2-114店內(nèi)------------恒永盛展位------------0店內(nèi)------------總計(jì)1745762233171101114易車網(wǎng)標(biāo)題配置升級(jí)奇瑞旗云1數(shù)智版海西車展上市鏈接/guochanhangqing/20110628/1805399336.html騰訊網(wǎng)標(biāo)題奇瑞旗云亮相廈門車展多款車型給力巨惠鏈接/a/20110701/000243.htm北方網(wǎng)標(biāo)題奇瑞炫動(dòng)廈門車展領(lǐng)銜自主展風(fēng)采鏈接

/system/2011/07/01/006848142.shtmlA軟件部分—媒體傳播愛卡汽車網(wǎng)標(biāo)題廈門海西車展奇瑞瑞虎1.6DVVT芯動(dòng)上市鏈接/xiamen/201107/news_256231_1.html蕪湖汽車網(wǎng)標(biāo)題奇瑞攜眾車型亮相廈門車展領(lǐng)銜自主新風(fēng)范鏈接

/system/2011/07/001001005_130329.shtml經(jīng)銷商培訓(xùn)：開展前與大區(qū),推廣部,當(dāng)?shù)?家銷售店一起開了展前協(xié)調(diào)會(huì)，培訓(xùn)銷售員培訓(xùn)內(nèi)容包括儀容儀表,銷售技巧和危機(jī)公關(guān)等。例會(huì)：每天晨會(huì)和夕會(huì)各一次例會(huì)主要功能為打氣，鼓舞和信息傳遞每天公布最佳銷售員鼓舞士氣A軟件部分—經(jīng)銷商培訓(xùn)及例會(huì)STAFF均穿為奇瑞定制的工作服,整潔統(tǒng)一，A館奇瑞展位是最整潔的車美工具齊全,工作科學(xué),不同污漬不同對(duì)待,提高了效率和清潔度環(huán)境保潔定時(shí)查看,物品更換迅速A軟件部分—現(xiàn)場(chǎng)保潔LCD廣告屏經(jīng)銷商自帶宣傳展架宣傳品工作人員制服LOGO本次奇瑞宣傳活動(dòng)包括：LED大屏幕廣告片各類宣傳單促銷信息牌車頂牌互動(dòng)游戲工作人員制服logo禮品贈(zèng)送A軟件部分—車展現(xiàn)場(chǎng)促銷方式禮品A軟件部分—各廠家的宣傳品一汽大眾廣汽豐田比亞迪帝豪

CA軟件部分

總結(jié)

B硬件部分名稱圖片描述名稱圖片描述全景圖

整體格局大氣，展臺(tái)明亮，可以第一時(shí)間吸引展觀者的注意力LED國(guó)產(chǎn)LED點(diǎn)間距6mm地面部分

地臺(tái)高度12cm采用可調(diào)節(jié)地臺(tái)系統(tǒng)腳4cm地臺(tái)板18mm多層板白色防火板飾面，面覆保護(hù)膜背景墻灰色漆面墻黑色LOGO色墻面圖騰柱無規(guī)劃無規(guī)劃接待臺(tái)木制接待臺(tái)，烤漆飾面下沿四周發(fā)光帶正面帶紅色LOGO燈柱

銀色桁架功能區(qū)家俱擺放綠植VIP室客戶洽談區(qū)鮮花標(biāo)識(shí)logo

面板為銀色金屬與紅亞克力，金屬材制包邊，雙套字內(nèi)置LED光源，變壓器內(nèi)置B硬件部分—奇瑞展臺(tái)B硬件部分—一汽大眾展臺(tái)白色百合綠植銀色桁架

頂棚木制接待臺(tái)，烤漆飾面接待臺(tái)無特殊展區(qū)一次成型亞克力燈箱字內(nèi)置LED光源，變壓器內(nèi)置金屬銀色漆,外發(fā)光地臺(tái)高度12cm采用可調(diào)節(jié)地臺(tái)系統(tǒng)腳4cm地臺(tái)板18mm多層板整體格局大氣，以白色為主，高貴大方描述背景墻LED名稱圖片白色烤漆面板正面LED，燈光在烤漆面板上聚光點(diǎn)國(guó)產(chǎn)LED點(diǎn)間距6mm描述標(biāo)識(shí)logo

地面部分

全景圖圖片名稱整體開闊、明亮，制作精細(xì)，體現(xiàn)了德國(guó)品牌的優(yōu)點(diǎn)。B硬件部分—廣汽豐田展臺(tái)整體感覺大氣，制作較為細(xì)致。綠植

燈柱木制接待臺(tái)，烤漆飾面接待臺(tái)無無特殊展區(qū)面板為白色亞克力板度鉻logo地臺(tái)高度15cm采用可調(diào)節(jié)地臺(tái)系統(tǒng)腳4cm地臺(tái)板18mm多層板白色防火板飾面，面覆保護(hù)膜整體格局大氣描述背景墻LED名稱圖片玻璃層板飾面原木面板國(guó)產(chǎn)LED點(diǎn)間距6mm描述

標(biāo)識(shí)（logo）

地面部分

全景圖圖片名稱無B硬件部分—比亞迪展臺(tái)無無特殊展區(qū)無無頂棚玻璃制發(fā)光前臺(tái)玻璃制背墻，與日產(chǎn)的相似接待臺(tái)白色百合綠色植物一次成型亞克力燈箱字內(nèi)置LED光源，變壓器內(nèi)置地臺(tái)高度15cm采用可調(diào)節(jié)地臺(tái)系統(tǒng)腳4cm地臺(tái)板白色地板，但無保潔，比較臟去年展具，手工非常粗糙，有地方已明顯破損描述背景墻LED名稱無圖片上部分白色面板，面掛LOGOLED部分取消，采用噴畫張貼無描述