盤點(diǎn)：警惕這三類營(yíng)銷策略可能搞垮你的創(chuàng)業(yè)公司

【計(jì)算機(jī)論文】盤點(diǎn)：警惕這三類營(yíng)銷策略可能搞垮你的創(chuàng)業(yè)公司

大多公司的消亡是注定的，而這消亡的命運(yùn)源自公司創(chuàng)業(yè)之初所采取的一些營(yíng)銷策略。如果你想獲取投資者和顧客的信任、建立良好的客戶關(guān)系并產(chǎn)生驚人的銷售額，就要仔細(xì)斟酌自己公司選取的營(yíng)銷策略，以免徒勞無(wú)功。不過(guò)這還算好的，有的創(chuàng)企壓根就沒(méi)有采用過(guò)營(yíng)銷策略，另外還有32%的公司甚至連內(nèi)容策略都沒(méi)有。以下這三種營(yíng)銷策略不僅算不上是優(yōu)化的數(shù)字市場(chǎng)營(yíng)銷策略，還可能反過(guò)來(lái)給創(chuàng)企致命一擊。1、撒網(wǎng)并祈禱式營(yíng)銷策略撒網(wǎng)并祈禱式營(yíng)銷策略推崇的理念是“越多越好”。在這個(gè)策略的驅(qū)使下，你追求的是數(shù)量而不是質(zhì)量。比起追求客戶的高轉(zhuǎn)化率，你可能更愿意不斷地使用打電話、發(fā)郵件等方式與他人取得聯(lián)系，直到他們決定購(gòu)買你的產(chǎn)品為止。此外，廣撒網(wǎng)并祈禱現(xiàn)在還是一種“很受歡迎”的求職方式。要想成功需努力工作的想法仍未過(guò)時(shí)，可問(wèn)題是現(xiàn)在很多人都只做到了“努力工作”而忽略了“聰明工作”。因此，我們就不得不思考為什么企業(yè)大神們會(huì)很少采用這種廣撒網(wǎng)并祈禱的營(yíng)銷策略。首先，把數(shù)量放在第一位意味著你能吸引到大批用戶而其中卻無(wú)一目標(biāo)客戶。你在聯(lián)系別人之前，你根本不知道他們到底需不需要你提供的產(chǎn)品，換句話說(shuō)，你連他是不是你的潛在客戶都沒(méi)搞清楚。其次，不加區(qū)別地采用這種策略反倒會(huì)給公司的發(fā)展設(shè)置一定的障礙，因?yàn)槟銦o(wú)法用發(fā)展前景不明的產(chǎn)品說(shuō)服他人，大多數(shù)人都會(huì)因?yàn)椴恍湃文愣苯訏鞌嚯娫挕Ｆ鋵?shí)，你可以采用這種廣撒網(wǎng)的方式，只不過(guò)你在打電話之前得先進(jìn)行客戶研究。如果你想超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就必須要知道自己的產(chǎn)品市場(chǎng)，并朝著目標(biāo)市場(chǎng)不斷前進(jìn)。這樣做不僅能幫你提高客戶轉(zhuǎn)化率，還能幫你節(jié)約大把時(shí)間。2、口碑營(yíng)銷你可能一直覺(jué)得口碑營(yíng)銷是最有力的營(yíng)銷模式。使用這種模式的企業(yè)家們?cè)缇椭廊藗儠?huì)喜歡自己的產(chǎn)品，知道人們會(huì)一直談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品，覺(jué)得自己的產(chǎn)品已經(jīng)贏得了全世界的認(rèn)可?？蓡?wèn)題是，有誰(shuí)會(huì)真的在乎這些呢？要想采用口碑營(yíng)銷模式不是件容易的事。首先，你要有正確的產(chǎn)品立足點(diǎn)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要基本點(diǎn)。其次，你要建立一個(gè)宣傳自己產(chǎn)品的社區(qū)。最后，你還得把自己塑造成公司的品牌大使?？诒疇I(yíng)銷一般只適合那些早已取得巨大成功的品牌，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了一款備受大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品和一個(gè)能傳播產(chǎn)品信息的給力社區(qū)。對(duì)于想采用這一營(yíng)銷模式的初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)能積極宣傳公司產(chǎn)品的社區(qū)是最棘手的問(wèn)題。3、Facebook廣告和付費(fèi)流量營(yíng)銷Facebook廣告營(yíng)銷是一種需在短時(shí)間內(nèi)投入大量資金的營(yíng)銷策略。它應(yīng)算是現(xiàn)如今最讓人失望的營(yíng)銷策略之一。它的確在很長(zhǎng)一段時(shí)間里給不少企業(yè)帶去了成功。但是，隨著各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不斷上漲，使用Facebook廣告營(yíng)銷來(lái)生錢自然也就越來(lái)越難了。可這也并不表明Facebook廣告營(yíng)銷一無(wú)是處，只是使用該營(yíng)銷策略所需的工作量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于人們心中所想。那為什么那些已經(jīng)取得成功的公司可采用該營(yíng)銷模式呢？這是因?yàn)樗麄冇袑儆谧约旱木礃I(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員們把每天的時(shí)間都花在觀看公司廣告的觀眾身上，試圖從中取得新突破。Facebook廣告模式能起到一定的作用，但這種付費(fèi)流量的營(yíng)銷模式不適合初創(chuàng)企業(yè)。如果你是想找到一個(gè)能幫助公司成長(zhǎng)的營(yíng)銷策略，那你就得優(yōu)化自己的社交媒體渠道，并隨時(shí)保持與忠實(shí)顧客的聯(lián)系。那么，公司在什么時(shí)候才能開(kāi)始使用Facebook廣告營(yíng)銷呢？當(dāng)你的公司開(kāi)始發(fā)展時(shí)，你就可以采用這種營(yíng)銷策略了。Facebook是一個(gè)付費(fèi)平臺(tái)，只有在公司達(dá)到一定水平后才能有效地使用這類營(yíng)銷策略。如果你冒然使用Facebook廣告營(yíng)銷，就可能讓公司處于虧損狀態(tài)。如果你真的對(duì)自己當(dāng)前所做之事沒(méi)有任何好的想法，那你至少應(yīng)該將Facebook廣告營(yíng)銷外包出去。為自己選擇最正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略我介紹這三大營(yíng)銷策略的目的是想幫初創(chuàng)企業(yè)從誤區(qū)中走出來(lái)，讓它們少犯錯(cuò)誤。創(chuàng)企之所以會(huì)失敗，是因?yàn)樗麄冊(cè)诠具€沒(méi)產(chǎn)生能維持生存的收益之前，就花光了公司所有的資金。當(dāng)你在選擇適合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，你一定要