金融營銷教案

1授課主題授課課時(shí)

初識(shí)金融效勞和金融金融市場6課時(shí)

授課對(duì)象授課地點(diǎn)

金融產(chǎn)品營銷專業(yè)教室學(xué)問目標(biāo)：1、了解金融行業(yè)和金融行業(yè)的產(chǎn)生與進(jìn)展；2、了解金融效勞和金融企業(yè)當(dāng)前供給的主要金融效勞產(chǎn)品；3、生疏金融市場的內(nèi)涵；4、把握金融市場的構(gòu)成要素；5、了解金融市場的運(yùn)行；6、認(rèn)知金融市場的類型。教學(xué)目標(biāo) 力氣目標(biāo)：學(xué)會(huì)用營銷的視角對(duì)待金融產(chǎn)品。思想情感目標(biāo)：1、體驗(yàn)學(xué)問、技能與力氣同步增長的成就感，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性；2、樹立寵愛本專業(yè)并立志學(xué)好本專業(yè)的意識(shí)；3、培育學(xué)生觀看思考的力氣和提出、分析與解決問題的力氣、自主學(xué)習(xí)力氣，表達(dá)溝通力氣；4、建立團(tuán)隊(duì)合作精神與互幫互學(xué)的責(zé)任感。重點(diǎn)：1、金融產(chǎn)品的種類；2、把握金融市場的構(gòu)成要素；重點(diǎn)難點(diǎn) 3、認(rèn)知金融市場的類型。難點(diǎn)：1、金融產(chǎn)品的種類2、把握金融市場的構(gòu)成要素；

多媒體、黑板、學(xué)習(xí)材料教學(xué)過程與教學(xué)內(nèi)容課堂玩耍規(guī)章1、武器裝備三個(gè)一：書、筆、紙2、戰(zhàn)場紀(jì)律全神貫注跟蹤敵情保持安靜——不暴露目標(biāo)——敬重上級(jí)——守住陣地最終一分鐘3、獎(jiǎng)懲方法兩個(gè)彈性：5%彈性、pass彈性關(guān)于筆記切勿“埋頭苦干”——始終在記，什么都記，沒有重點(diǎn)，勞民傷財(cái)切勿“狗熊掰棒”——正記這個(gè)，沒聽到那個(gè)，得停筆處且停筆切勿“兩手空空”——人在心不在或自詡記憶超群，課本嶄如初，好記性不如爛筆頭，到頭來千萬不要找不到北！最適合你的就是最好的。其次步：金融產(chǎn)品營銷導(dǎo)入經(jīng)典案例回放金融行業(yè)的產(chǎn)生與進(jìn)展1、金融行業(yè)的產(chǎn)生信用活動(dòng)：發(fā)生在商品交易活動(dòng)中的借貸行為。這樣，金融行業(yè)就產(chǎn)生了。2、金融行業(yè)的進(jìn)展貨幣兌換：人，他們被稱為貨幣兌換商人。匯票：信貸業(yè)務(wù)：高利貸現(xiàn)代金融業(yè)：涉及行業(yè)——銀行、保險(xiǎn)、證券投資等眾多行業(yè)；財(cái)務(wù)公司、金融租賃公司等；〔二〕金融效勞的含義但凡涉及貨幣流淌與信用活動(dòng)的一切效勞行為。金融效勞行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。2、隨著貨幣信貸規(guī)模的增大，金融效勞必定日益影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域?！踩辰鹑谛诋a(chǎn)品1、銀行業(yè)金融效勞產(chǎn)品系的合約和文件。廣義：銀行向市場供給并由客戶取得、利用或消費(fèi)的一切產(chǎn)品和效勞。核心產(chǎn)品效勞或利益組成銀行產(chǎn)品的核心。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)時(shí)必需首先充分考慮客戶的根本需求與利益，它是銀滿足客戶需求所在。產(chǎn)品的功用和品質(zhì)始終是構(gòu)成產(chǎn)品的核心活使用資金的需要。，也稱特征產(chǎn)品，是指產(chǎn)品的具體形式，表現(xiàn)產(chǎn)品的外部特征。如存款旅游類貸款、周轉(zhuǎn)類貸款等。擴(kuò)展產(chǎn)品系的配套產(chǎn)品等。還包括以后獨(dú)特的效勞技能賜予核心產(chǎn)品的高附加值。產(chǎn)品。負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品：存款、借款資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品：貸款、貼現(xiàn)、投資銀行產(chǎn)品的特點(diǎn)增值性2、保險(xiǎn)產(chǎn)品人身保險(xiǎn)：人身意外損害險(xiǎn)、安康保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)程保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。信用、保證保險(xiǎn)：我國保險(xiǎn)市場上主要的保險(xiǎn)產(chǎn)品：〔分紅、萬能、投資連結(jié)〕、〔女性重大疾病、生育、整容〕、機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)〔車輛損失險(xiǎn)和第三者責(zé)任險(xiǎn)〕、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。3、證券業(yè)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)證券自營業(yè)務(wù)證券投資詢問證券承銷與保薦：代銷或包銷與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財(cái)務(wù)參謀資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)二、金融市場貸、票據(jù)買賣、證券投資等資金交易的場所?；顒?dòng)所形成的市場。2、金融市場的功能：融通資金——根本功能有利于提高社會(huì)資金的使用效率有利于企業(yè)成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者有利于市場機(jī)制功能的發(fā)揮3、金融市場的構(gòu)成要素：交易主體：資金供給者、資金需求者、中介人、治理者交易對(duì)象：貨幣資金交易工具：金融工具4、金融市場的運(yùn)行方式：直接融資：〔商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、人壽保險(xiǎn)公司、信托公司等〕融資。5、金融市場的類型按融資期限分貨幣市場 同業(yè)拆借市場回購市場場資本市場 股票市場債券市場基金市場期貨市場外匯市場黃金市場按交易程序分 發(fā)行市場場按市場組織形式分 場內(nèi)交易市場：證券交易所交易〔在證券交易所之外的其他證券交易機(jī)構(gòu)的柜臺(tái)上進(jìn)展的〕6、金融市場小常識(shí)種類企業(yè)債券種類企業(yè)債券股票性質(zhì)債券憑證，有確定期限全部權(quán)憑證，不能退股收益投資人收益相對(duì)穩(wěn)定股東收益與企業(yè)效益親熱聯(lián)系參與權(quán)不行以參與企業(yè)治理可參與企業(yè)治理清償權(quán)優(yōu)先于股東對(duì)企業(yè)剩余財(cái)產(chǎn)的索次于企業(yè)債券取權(quán)種類一般股種類一般股優(yōu)先股股利〔股息〕不固定，據(jù)盈利而定固定，類似于債券權(quán)利享受公司經(jīng)營參與權(quán)不具參與權(quán)收益安排順較后較先序證券。匯率表示方法：直接標(biāo)價(jià)法間接標(biāo)價(jià)法世界主要黃金市場介紹：倫敦黃金市場——是世界最大黃金市場，1919年正式成立。市場黃金主要供給，19824貨市場開業(yè)。蘇黎世黃金市場——在國際金市上地位僅次于倫敦。80%的黃金來自于南非。由的私人黃金存儲(chǔ)中心。易中心。1974的黃金買賣活動(dòng)帶到香港，在港形成無形的“倫敦金市”。法人。綜合類會(huì)員：自營和代理業(yè)務(wù)自營會(huì)員：自營業(yè)務(wù)世界黃金市場分布表洲別國別市場名稱洲別國別市場名稱瑞士蘇黎世黎巴嫩貝魯特英國倫敦印度孟買，德里，加爾哥達(dá)歐洲法國巴黎亞洲加坡德國法蘭克福中國香港，澳門，上海意大利米蘭、羅馬日本東京，橫濱，神戶葡萄牙里斯本泰國曼谷荷蘭阿姆斯特丹菲律賓馬尼拉土耳其伊斯坦布爾以色列特拉維夫瑞典斯德哥爾摩加拿大多倫多，溫尼伯希臘雅典烏拉圭蒙得維的亞摩洛哥卡薩布蘭卡委內(nèi)瑞拉