15059低溫板培訓(xùn)資料

讓健康世界充滿(mǎn)綠色和陽(yáng)光人福楊根目錄一、低溫板基礎(chǔ)知識(shí)二、低溫板性能三、低溫板臨床應(yīng)用四、人福低溫產(chǎn)品介紹五、同類(lèi)廠家對(duì)比六、高溫板制作過(guò)程七、低溫板制作過(guò)程八、人福低溫板組合拳式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略九、廣州人福公司介紹一、低溫板基礎(chǔ)知識(shí)介紹低溫?zé)崴馨宀牡蜏責(zé)崴馨迨且环N特殊合成的高分子聚酯

---聚乙內(nèi)酯（polycaprolactone)，一種可降解的環(huán)保材料聚乙內(nèi)酯具有網(wǎng)狀分子鏈結(jié)構(gòu)，它在室溫（10--30℃）的干燥環(huán)境中，材料分子處于穩(wěn)定狀態(tài)，軟化溫度為65-70℃.低溫板性能一．塑形性：指加熱軟化后的板材與肢體輪廓容易吻合的程度。塑形性越好越容易制作的與肢體吻合，較適合于面部塑形和形狀較復(fù)雜部位的塑形。反之，適合制作大而性狀簡(jiǎn)單部位的矯形器。二．記憶性：若將已塑形的板材重新放入熱水中、板材可恢復(fù)到塑形前的形態(tài)，可以再次在患肢上塑形，有利于矯形器修改或重復(fù)使用。三．牽拉性：是指材料軟化后能夠被牽拉延長(zhǎng)的特性，當(dāng)需要在局部進(jìn)行調(diào)整或修改時(shí)將材料延伸，而不會(huì)影響其它的塑形部位，一般來(lái)說(shuō)，牽拉性越好的材料對(duì)牽拉的阻力越大。四．抗指壓：指材料軟化后，是否容易留有手指的壓痕及壓痕深淺程度，這種不希望的特征也是區(qū)別材料質(zhì)地的指標(biāo)之一，當(dāng)使用一種容易受壓的材料時(shí)，矯形師操作應(yīng)格外小心，避免長(zhǎng)時(shí)間的握捏或按壓。五．粘附性：是指材料加熱后材料自身的粘貼或與皮膚粘貼的特性。通過(guò)材料自身粘貼的特點(diǎn)，可以不需要任何粘膠材料，直接將塑形的各部分連接在一起。低溫板性能六．加熱時(shí)間：是材料放入熱水后使其充分軟化需要的時(shí)間，一般溫度在60～80℃時(shí)，加熱時(shí)間約3min～5min，如果加熱時(shí)間不夠，會(huì)發(fā)現(xiàn)材料表面已經(jīng)軟化而內(nèi)部沒(méi)有軟化，必然影響塑形的效果。七．冷卻時(shí)間：是指材料從軟化到塑形直至硬化的時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段是制作矯形器的主要階段。一般材料的冷卻時(shí)間是3min～5min，能保證熟練矯形師塑形的完成。八．透明性：沒(méi)有色素的材料在加熱前呈白色，當(dāng)加溫后能變成透明狀，這類(lèi)材料稱(chēng)之為透明材料，該材料在塑形時(shí)能直接觀察到骨性突起和皮膚皺折及傷口部位，能夠避免矯形器對(duì)肢體局部造成的不良影響。九．厚度與面積：厚度由0.8㎜到4.8㎜，不同的厚度決定了板材的強(qiáng)度。較薄的材料適用于小的關(guān)節(jié)和兒童使用。較厚的材料適合成人使用。一般情況下，采用1.6㎜和3.2㎜的材料。板材的標(biāo)準(zhǔn)面積是920X610mm和610X460mm規(guī)格。十．網(wǎng)孔：板材分有孔或無(wú)孔兩類(lèi)。有孔的材料孔眼數(shù)有多有少，孔眼的直徑有大有小，這類(lèi)材料增加了透氣性，保持了皮膚的干燥和清潔。網(wǎng)孔指所占面積的百分比，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為11％、12％、5％、1％、00％。網(wǎng)孔占材料30％的面積時(shí)能保持良好的透氣性。十一．顏色:板材顏色有很多種。在治療中，患者十分希望穿戴矯形器后不大引起他人注意，所以，一般采用膚色和白色。但是，鮮明的顏色能吸引患兒，使其主動(dòng)穿戴。采用紅色和蘭色材料制作矯形器，能增強(qiáng)病人對(duì)患肢的視覺(jué)關(guān)注，有利于患肢參與功能訓(xùn)練。低溫板臨床應(yīng)用矯形器的應(yīng)用涉及到諸多疾病，如骨關(guān)節(jié)疾病、中樞性疾病、神經(jīng)肌肉疾病、炎性疾病、燒傷、腫瘤等方面的處理。雖然這些疾病所采用的矯形器種類(lèi)各異，然而，治療原則基本一致，即提供制動(dòng)、調(diào)整排序及對(duì)肢體功能的輔助或限制。就矯形器而言，歸納起來(lái)有保護(hù)、固定、矯正、輔助和代償作用。有的矯形器只具有單一的治療作用，有的同時(shí)具備多種治療功效。一．關(guān)節(jié)損傷骨與關(guān)節(jié)損傷是常見(jiàn)疾病，主要影響患者的運(yùn)動(dòng)功能，如果處理不當(dāng)或者未進(jìn)行早期的防治，必然造成關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)性破壞和軟組織的攣縮，最終導(dǎo)致肢體殘疾。上肢骨折好發(fā)部位較多，其康復(fù)的治療原則是復(fù)位、固定、消除水腫和功能訓(xùn)煉。在骨折復(fù)位后的早期，采用靜態(tài)性矯形器固定，可維持骨和關(guān)節(jié)的正常生理對(duì)線(xiàn)，促進(jìn)水腫、炎癥吸收，減輕肢體疼痛。骨折固定時(shí)間一般較長(zhǎng)，長(zhǎng)期制動(dòng)會(huì)引起肌肉廢用性萎縮、關(guān)節(jié)功能障礙和骨質(zhì)密度降低。因此，在功能訓(xùn)練期間，通過(guò)動(dòng)態(tài)性矯形器輔助肌肉的訓(xùn)練，以維持肌肉的正常體積、彈性和功能。

關(guān)節(jié)脫位會(huì)引起局部疼痛、腫脹及功能障礙，若關(guān)節(jié)脫位時(shí)間在3周之內(nèi)，應(yīng)立即進(jìn)行手法復(fù)位，復(fù)位后即可采用矯形器固定，以保持關(guān)節(jié)的功能位，促進(jìn)關(guān)節(jié)韌帶、肌腱等組織修復(fù)，消除腫脹，減緩疼痛。對(duì)陳舊性脫位和手法復(fù)位困難的患者，通常選擇手術(shù)切開(kāi)復(fù)位，再行矯形器固定，同時(shí)需要進(jìn)行肌肉的等長(zhǎng)訓(xùn)練，以維持肌肉的張力，促進(jìn)其愈合。二．肌肉、肌腱、韌帶損傷這類(lèi)疾病多為腦神經(jīng)發(fā)育不良或者因外傷、疾病引起運(yùn)動(dòng)缺失。造成肢體的畸形。在疾病的急性期，為患者裝配上肢功能位矯形器以支撐，保護(hù)手部的抓握功能，控制手的姿勢(shì)，防治術(shù)后粘連，防止手部關(guān)節(jié)屈曲攣縮，促進(jìn)功能活動(dòng)。減輕手部疼痛。在疾病的恢復(fù)性，可裝配功能性腕伸展矯形器，輔助上肢的功能訓(xùn)練。三．神經(jīng)疾病周?chē)窠?jīng)損傷直接導(dǎo)致外周感覺(jué)和運(yùn)動(dòng)神經(jīng)功能的部分或完全喪失，造成肌力的減退甚至完全麻痹。由于臂叢神經(jīng)特殊的解剖生理結(jié)構(gòu)，其損傷的部位不同而涉及的范圍有很大的差異。另外，由于損傷程度不同導(dǎo)致手部乃至整個(gè)上肢的功能障礙程度也不一樣。在治療中可根據(jù)各類(lèi)損傷的情況為患者裝配適當(dāng)?shù)某C形器，如全臂叢損傷，可采用上肢外展矯形器，保持上肢功能位，防止肩周?chē)浗M織攣縮。肌皮神經(jīng)損傷，常有明顯的屈肘無(wú)力，可配制屈肘功能位的矯形器，保持屈肘位，以利于發(fā)揮手的功能。肘部以上橈神經(jīng)損傷引起伸腕、伸拇、伸指肌的麻痹，配帶有鉸鏈的動(dòng)態(tài)性腕手矯形器改善伸腕、伸指運(yùn)動(dòng)等。低溫板臨床應(yīng)用四．骨關(guān)節(jié)病損類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者關(guān)節(jié)普遍有紅、腫、熱、痛，手指的小關(guān)節(jié)及腕關(guān)節(jié)可能出現(xiàn)畸形，配制矯形器的目的是：抑制炎性反應(yīng)，緩解疼痛，延緩或減輕關(guān)節(jié)畸形。手部腱鞘炎引起腱鞘局部增厚狹窄，如橈骨莖突部狹窄性腱鞘炎、指屈肌狹窄性腱鞘炎等。該類(lèi)疾病起病緩慢，疼痛逐漸加重，手指伸屈活動(dòng)障礙，在藥物治療同時(shí)，采用不同類(lèi)別的腕手矯形器固定1～2周，能減少腕部和手指活動(dòng)，緩解癥狀，并防止拇指屈曲、內(nèi)收攣縮畸形。對(duì)久治不愈或頑固的“彈響指”，即使手術(shù)治療也應(yīng)當(dāng)使用手部矯形器，以促進(jìn)傷口愈合，預(yù)防畸形。手指的關(guān)節(jié)退變的關(guān)節(jié)軟骨會(huì)釋放致痛性物質(zhì)引起手指的疼痛。同時(shí)，由于關(guān)節(jié)囊松弛，關(guān)節(jié)不能在正常范圍內(nèi)最大限度的活動(dòng)，采用矯形器可為它提供無(wú)疼痛而穩(wěn)定的幫助，尤其對(duì)需要用力使用上肢的患者更適合。五．畸形利用矯形器三點(diǎn)力學(xué)作用原理，對(duì)各種先天性或因創(chuàng)傷、疾病造成的肢體畸形進(jìn)行矯正或有效地控制，尤其是對(duì)那些可以預(yù)見(jiàn)的畸形的發(fā)生進(jìn)行早期的防止更為重要。如燒傷后產(chǎn)生的疤痕會(huì)產(chǎn)生攣縮，影響肢體的活動(dòng)范圍。早期的肢體正確的位置擺放十分重要，可使攣縮減輕到最低程度。例如：腋窩燒傷后，采用低溫塑化板與金屬支架構(gòu)成的矯形器將肩關(guān)節(jié)保持在外展位，避免肩關(guān)節(jié)的外展功能障礙；手部燒傷后常常累及手背，采用靜止性腕手矯形器使手部保持在休息位，即腕關(guān)節(jié)背屈10°，掌指關(guān)節(jié)充分屈曲、指間關(guān)節(jié)伸展位，能克服掌指關(guān)節(jié)過(guò)伸及指間關(guān)節(jié)屈曲的畸形。六．腫瘤腫瘤手術(shù)治療之后以往多用刮除植骨加石膏外固定治療，石膏固定若時(shí)間較長(zhǎng)，往往容易出現(xiàn)關(guān)節(jié)僵硬或關(guān)節(jié)活動(dòng)范圍減小，利用矯形器使肢體或關(guān)節(jié)保持功能位，并進(jìn)行肌力和關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練，可以避免上述問(wèn)題的發(fā)生；腫瘤離關(guān)節(jié)面較近者，刮除植骨后應(yīng)裝配帶有關(guān)節(jié)的矯形器防止塌陷骨折；利用矯形器的保護(hù)，可有效地預(yù)防病理性骨折；脊柱腫瘤可以利用矯形器的支撐作用，維持脊柱生理曲線(xiàn)，減輕脊柱或椎體的負(fù)荷；利用用低溫?zé)崴馨辶己玫乃苄吞攸c(diǎn)，用于放射線(xiàn)治療的照射定位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析低溫板材廠家介紹國(guó)家廠家產(chǎn)品特點(diǎn)比利時(shí)ORIFTRAYCAST?EFFICAST?全球低溫材料領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者;。美國(guó)Q-FITAquaplast

?Conture?美國(guó)CIVCOType-S?,Posicast?，

Uni-frame?收購(gòu)了medtec,simed.中國(guó)廣州人福RenfuMedical?人福醫(yī)療，產(chǎn)品性能優(yōu)越。民族品牌！中國(guó)科萊瑞迪KlarityGreen?

Klarity-R?

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中美合資，與BIONIX合作分銷(xiāo)。中國(guó)邁得菲明放療膜、低溫板從科萊瑞迪前廠長(zhǎng)設(shè)立的小公司。中國(guó)新疆科藍(lán)放療膜、低溫板從人福分出去的公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、KLARITY優(yōu)勢(shì)：成本相對(duì)歐美產(chǎn)品低美國(guó)FDA510K申請(qǐng)產(chǎn)品組合豐富劣勢(shì)：品質(zhì)表現(xiàn)不穩(wěn)定依賴(lài)BIONIX不理智的競(jìng)爭(zhēng)方式，如價(jià)格戰(zhàn)和詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。機(jī)會(huì)：低成本掠奪MEDTEC,ORFIT市場(chǎng)威脅來(lái)自GRENSUNY價(jià)廉物美的沖擊、以及邁得菲明的超低價(jià)沖擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、RENFUMEDICAL優(yōu)勢(shì)：品質(zhì)穩(wěn)定、良好自主研發(fā)的生產(chǎn)技術(shù)成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)：品牌建設(shè)薄弱產(chǎn)品戰(zhàn)略單一。機(jī)會(huì)：亞洲、中東市場(chǎng)，良好的性?xún)r(jià)比。FDA和CE符合性聲明，促進(jìn)歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓。威脅新疆科藍(lán)，邁得菲明的低價(jià)沖擊和科萊瑞迪的價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、邁得菲明優(yōu)勢(shì)：低價(jià)沖擊市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)拿來(lái)主義研發(fā)投入少劣勢(shì)：品牌建設(shè)薄弱品質(zhì)不穩(wěn)定生產(chǎn)技術(shù)工藝差產(chǎn)品略單一，不專(zhuān)注和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)亂機(jī)會(huì)：對(duì)價(jià)格第一考慮的低端市場(chǎng)。南亞，東南亞等低端市場(chǎng)，香港，印度有代理威脅品牌實(shí)力不足，隨時(shí)有危機(jī)在大品牌的夾縫中求生存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、科藍(lán)雙誼優(yōu)勢(shì)：低價(jià)沖擊市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)拿來(lái)主義研發(fā)投入少劣勢(shì)：品牌建設(shè)薄弱品質(zhì)不穩(wěn)定生產(chǎn)技術(shù)工藝差產(chǎn)品略單一，不專(zhuān)注和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)亂機(jī)會(huì)：對(duì)價(jià)格第一考慮的低端市場(chǎng)。威脅品牌實(shí)力不足，隨時(shí)有危機(jī)在大品牌的夾縫中求生存高溫板支具制作過(guò)程——1.測(cè)量腳底尺寸高溫板支具制作過(guò)程——2.石膏取型高溫板支具制作過(guò)程——3.制作石膏陰型高溫板支具制作過(guò)程——4.石膏陰型和修好后的石膏陽(yáng)型高溫板支具制作過(guò)程——5.熱塑板抽真空成型高溫板支具制作過(guò)程——6.修整高溫板支具制作過(guò)程——7.石膏陽(yáng)型和半成品高溫板支具制作過(guò)程——8.適配檢查高溫板支具制作過(guò)程——9.完成品低溫板制作過(guò)程低溫板組合拳式營(yíng)銷(xiāo)1、品牌定位：人福形象：

質(zhì)量好！服務(wù)好！價(jià)格低！組合拳1式————完善產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量好！

1、產(chǎn)品通過(guò)TUVFDA認(rèn)證

2、即將出品的經(jīng)濟(jì)板優(yōu)勢(shì)：

A、微粘

B、強(qiáng)度高

C、硬化短黃金標(biāo)準(zhǔn)是香港伊麗莎白醫(yī)院關(guān)雄西教授提出組合拳2式————平板加熱器低溫板平板加熱器是產(chǎn)權(quán)人福的。1、送服務(wù)如：假肢公司A、B都在同一醫(yī)院做都不會(huì)放水箱，如果跟我們合作，大大方便！

2、送印鈔機(jī)假肢公司到邊遠(yuǎn)縣級(jí)醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院去，提著水箱去基本不可能，平板加熱器相當(dāng)于印鈔機(jī)。制約低溫板規(guī)?；l(fā)展的主要因素是水箱。3、送保險(xiǎn)箱加熱器是我們專(zhuān)利，一般廠家仿也會(huì)有所顧慮，周期需要一段時(shí)間，為對(duì)付其它假肢公司贏得時(shí)間。組合拳3式————價(jià)格下探經(jīng)濟(jì)板價(jià)格進(jìn)一步下探。1、經(jīng)典板價(jià)格介于柯來(lái)瑞迪和邁得菲明中間，性?xún)r(jià)比高

2、經(jīng)濟(jì)板價(jià)格最低的經(jīng)濟(jì)板3、預(yù)切板科萊瑞迪價(jià)格現(xiàn)在只有他有，價(jià)格很高我們即將上市，價(jià)格比他低。我們的客戶(hù)1、假肢公司醫(yī)院支具室尤其是：手足外科強(qiáng)的醫(yī)院

2、醫(yī)院康復(fù)科——供應(yīng)商（假肢公司或器械公司）3、民營(yíng)醫(yī)院低溫板在其他科室應(yīng)用廣州人福公司介紹1、廣州人福醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于2004年，

最早工廠在新疆，廣州負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。2012年底工廠搬回廣州。在公司成立至今10年歷程中，先后經(jīng)過(guò)公司“更名科藍(lán)雙誼”·資本重組等措施逐漸壯大。2、注冊(cè)資金：500萬(wàn)人民幣3、經(jīng)營(yíng)范圍：一類(lèi)醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售;生物技術(shù)