國(guó)慶節(jié)年度策劃方案

2003國(guó)慶節(jié)策劃方案本提案由于時(shí)間倉(cāng)促，基本數(shù)據(jù)和市調(diào)缺乏，所言粗淺請(qǐng)予更正。2/1/20231利用國(guó)慶這一特殊假日的特點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)隆主題公園的營(yíng)銷模式，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng)。吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；制造重復(fù)消費(fèi)模式；延伸和充實(shí)主題公園的品牌內(nèi)涵。目的2/1/20232xwp市場(chǎng)主題公園運(yùn)動(dòng)健身保養(yǎng)休閑購(gòu)物美食人文風(fēng)物自然風(fēng)光寺觀廟宇假日經(jīng)濟(jì)所釋放出來(lái)的消費(fèi)量在于各商圈所能爭(zhēng)取到的客源份額深圳錦繡中華歡樂(lè)谷世界之窗深圳海洋世界明克思航母小梅沙旅游中心海上田園青青世界廣州流溪河國(guó)家森林公園廣州海洋館廣州世界大觀三水森林公園順德生態(tài)樂(lè)園……香江野生動(dòng)物世界長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界SARS因素隨時(shí)會(huì)導(dǎo)致客源流失2/1/20233xwpE為滿足自我發(fā)展需求的精神消費(fèi)消費(fèi)者分析按左圖把消費(fèi)者細(xì)分：兒童類別（5-14歲）：A、B、C。家長(zhǎng)類別：受到兒童類別的因素影響，融入A，接受D、E。青春類別（15-30歲）：A、B、C、D、E。團(tuán)體類別：由團(tuán)體的性質(zhì)去選擇。D為滿足對(duì)美的需求的精神消費(fèi)C為滿足智慧性的快樂(lè)消費(fèi)B為滿足競(jìng)技性的快樂(lè)消費(fèi)A為滿足趣味性消遣性的快樂(lè)消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)2/1/20234xwpSWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength綜合規(guī)模為東南亞同內(nèi)主題公園之冠是目前國(guó)內(nèi)最大的野生動(dòng)物園是中國(guó)首家、世界最大的夜間動(dòng)物世界集馬戲、嘉年華、餐飲酒店、歌影藝于一體的綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)。劣勢(shì)Weakness知名度、美譽(yù)度高，促進(jìn)消費(fèi)低主題公園弊?。褐貜?fù)消費(fèi)少SARS遺留下對(duì)動(dòng)物的恐慌癥機(jī)會(huì)OpportunitiesSARS對(duì)動(dòng)物的歧視，引發(fā)國(guó)內(nèi)/外動(dòng)物保護(hù)團(tuán)體的形成和輿論長(zhǎng)假日外地客源的流入風(fēng)險(xiǎn)ThreatsSARS的死灰復(fù)燃傳染病對(duì)密集性公共娛樂(lè)場(chǎng)所的致命打擊其他主題公園對(duì)客源的搶奪長(zhǎng)節(jié)假日，本地客源外流2/1/20235xwp危機(jī)公關(guān)線路針對(duì)SARS的相關(guān)危機(jī)處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.國(guó)慶推廣策略促銷線路抓住國(guó)慶假期，制造眼球咬住客源。2.核心概念：1.根據(jù)時(shí)態(tài)變遷更新園內(nèi)項(xiàng)目，從而維護(hù)、鞏固品牌的地位。2/1/20236xwp國(guó)慶推廣策略國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)物世界自然生態(tài)馬戲表演嘉年華魔幻獵奇歌舞升平趣味性消遣性競(jìng)技性智慧性觀賞性的節(jié)目++=體驗(yàn)神奇之旅唯一性、排他性、權(quán)威性1.核心概念塑造一個(gè)充滿國(guó)際化、色彩、神奇、歡樂(lè)的嘉年華氣氛根據(jù)時(shí)態(tài)變遷更新園內(nèi)項(xiàng)目，從而維護(hù)、鞏固品牌的地位：2/1/20237xwp國(guó)慶推廣策略1.核心概念與時(shí)俱進(jìn)品牌核心概念必須：2/1/20238xwp國(guó)慶推廣策略項(xiàng)目一：《流浪者之家》SARS過(guò)后，動(dòng)物的歧視/虐待現(xiàn)象越趨頻繁。而城市居民遺棄寵物的行為，是極不負(fù)責(zé)任不文明的表現(xiàn)。而淪為可憐的流浪者則意味著疾病饑餓虐待……

在此，我們要在核心概念上加上“愛(ài)”，關(guān)愛(ài)動(dòng)物，保護(hù)環(huán)境……1.核心概念策略：順時(shí)造勢(shì)制定《城市生活無(wú)著落的流浪乞討寵物救助管理辦法》，并在園區(qū)內(nèi)劃區(qū)設(shè)立寵物收容站，名為“流浪者之家”。供有條件并符合要求的游人合法領(lǐng)養(yǎng)。通過(guò)傳播工具的組合教育民眾如何”愛(ài)“動(dòng)物。例新加坡的寵物領(lǐng)養(yǎng)辦理身份證采取低收費(fèi)，低門(mén)檻讓養(yǎng)寵物人人平等。但如寵物出現(xiàn)污染公共場(chǎng)所等情況后，則對(duì)其主人采取高處罰；在印度的大街上貓、狗眾多隨處溜，在印度人的觀念中人、動(dòng)物是應(yīng)該平等相處，共同生活的；等對(duì)比……2/1/20239xwp國(guó)慶推廣策略項(xiàng)目一：《流浪者之家》目的：通過(guò)“流浪者之家”作為標(biāo)榜，倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)動(dòng)物，尊重生命。樹(shù)立正確的輿論導(dǎo)向，讓民眾排除對(duì)動(dòng)物的歧視和平等地對(duì)待生命。通過(guò)匯集眾多的寵物供觀賞/領(lǐng)養(yǎng)，吸引客源，吸引周邊的客源重復(fù)消費(fèi)。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2/1/202310xwp國(guó)慶推廣策略與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)1.核心概念品牌核心概念必須：2/1/202311xwp國(guó)慶推廣策略項(xiàng)目二：“動(dòng)物明星選拔嘉年華”策略：與民同樂(lè)，給寵物一個(gè)舞臺(tái)。采用娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)注意力效應(yīng)。目的：瞄準(zhǔn)養(yǎng)有寵物的主人們，吸引喜歡寵物的群體，帶動(dòng)國(guó)慶期間動(dòng)物園的人流量。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2/1/202312xwp國(guó)慶推廣策略項(xiàng)目二：“動(dòng)物明星選拔嘉年華”方式：舉辦動(dòng)物明星選拔賽，設(shè)立選拔項(xiàng)目（例：最佳體態(tài)獎(jiǎng)、最大嘴、最長(zhǎng)腿、最佳裝扮、大力士獎(jiǎng)、賽跑比賽、選肥秀、至MEN型格等）。民眾根據(jù)自己寵物的特點(diǎn)通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名參加。在廣州市內(nèi)廣場(chǎng)或公園進(jìn)行初賽，吸引社會(huì)關(guān)注。進(jìn)入預(yù)熱后把人流帶入動(dòng)物園。具體的執(zhí)行方案（略）1.核心概念2/1/202313xwp國(guó)慶推廣策略1.核心概念香江野生動(dòng)物園長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物園兒童類別家長(zhǎng)類別青春類別團(tuán)體類別開(kāi)心夢(mèng)幻動(dòng)感新奇高檔神話前衛(wèi)刺激繽紛輕松益智適合任何年齡互動(dòng)好玩增廣見(jiàn)聞多姿多彩的節(jié)目?jī)r(jià)格合理規(guī)模龐大超越時(shí)空娛樂(lè)性高富教育性全國(guó)罕有的主題超越國(guó)界的表演魔幻奇域演藝廣場(chǎng)高山獵奇珍奇走廊環(huán)球探險(xiǎn)雨林奇觀流浪者之家動(dòng)物明星選拔嘉年華2/1/202314xwp原有項(xiàng)目：魔幻奇域演藝廣場(chǎng)高山獵奇珍奇走廊環(huán)球探險(xiǎn)雨林奇觀重點(diǎn)：動(dòng)物明星選拔嘉年華國(guó)慶推廣策略媒體宣傳：電視/報(bào)紙/雜志/戶外……現(xiàn)場(chǎng)促銷：花車巡游加上小丑、動(dòng)物的街頭/廣場(chǎng)表演，派發(fā)小優(yōu)小惠對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行宣傳，吸引民眾的消費(fèi)欲望和重復(fù)消費(fèi)行為；關(guān)系促銷：指對(duì)各級(jí)別旅行社、學(xué)校等客源點(diǎn)的促銷策略；價(jià)格促銷：民眾對(duì)娛樂(lè)行業(yè)的價(jià)格因素不敏感，只取決于娛樂(lè)的快樂(lè)等指數(shù)的獲得而定。這里指對(duì)客源點(diǎn)的價(jià)格策略；贈(zèng)品獎(jiǎng)品促銷：根據(jù)園內(nèi)的項(xiàng)目對(duì)游人進(jìn)行誘惑從而加大其消費(fèi)額，及誘惑重復(fù)游玩/消費(fèi)的行為。2.促銷推廣流浪者之家++促銷部分必須與銷售部門(mén)取得充分溝通，并進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研才可形成有效性方案。2/1/202315xwp國(guó)慶推廣策略硬性要求：首要任務(wù)——排除隱患。硬件：嚴(yán)格按照相關(guān)傳染性疾病的防治要求執(zhí)行，例如出入口紅外線檢測(cè)、衛(wèi)生設(shè)備，排除園區(qū)內(nèi)的定時(shí)炸彈、掃除園內(nèi)的衛(wèi)生盲點(diǎn)；軟件：針對(duì)SARS的危機(jī)處理公關(guān)系統(tǒng)準(zhǔn)備（如軟文、記者會(huì)、聲明、公正等手法的準(zhǔn)備）。并為今年度余下的節(jié)假日（圣誕、春節(jié)）做足預(yù)防。3.危機(jī)公關(guān)2/1/202316xwp國(guó)慶推廣策略假設(shè)事件：因SARS死灰復(fù)燃引發(fā)新一輪的動(dòng)物歧視，民眾遺棄/虐待動(dòng)物事件不斷。動(dòng)物園成了忌諱之地，門(mén)可羅雀。危機(jī)出現(xiàn)一旦不及時(shí)補(bǔ)救其危害恐將延續(xù)3到5年的冷淡經(jīng)營(yíng)局面。所以，必須馬上反應(yīng)：3.危機(jī)公關(guān)策略：合力——聯(lián)合國(guó)內(nèi)/外的動(dòng)物保護(hù)團(tuán)體、專家、人士親臨長(zhǎng)隆，召開(kāi)國(guó)家級(jí)的動(dòng)物維權(quán)高峰論壇，