2019年采購(gòu)人員個(gè)人工作總結(jié)

采買人員個(gè)人工作總結(jié)總結(jié)的寫作過(guò)程，既是對(duì)自己社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程。下邊是采集整理的采買人員個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助!不論是任何工作，都有一個(gè)從不懂到懂，從陌生到熟習(xí)的過(guò)程，當(dāng)經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，則是一大成長(zhǎng)。比方企業(yè)采買，采買員的崗位職責(zé)能否完整履行，在采買員工作總結(jié)中充分表現(xiàn)以及成長(zhǎng)過(guò)程。第一我的感謝企業(yè)能給我一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，打破自己的機(jī)遇，這也是人生中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓我人生了許好多多不一樣的事情，等等一些事物，從一個(gè)不懂得我，內(nèi)向，怕失敗的我，到此刻什么都不怕的我，也不那么內(nèi)向了，什么都敢面對(duì)的我，從而讓我走上了不怕失敗，不怕累，有了英勇追求的我，讓我更加自信的去做完每天的事情。百大電力英才網(wǎng)這是我第一次踏上銷售的道路，今后我也喜愛(ài)上了它，慢慢產(chǎn)生的感情，它讓我改變了好多，從整個(gè)人都改變了，更加的成熟了，有了一絲經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)話也不會(huì)那么吞吞吐吐了，不會(huì)那么謙虛了些。記得我第一次去拜會(huì)客戶時(shí)，看到采買不知道從哪里提及，當(dāng)時(shí)內(nèi)心特其余緊張，渾身都在發(fā)抖，不知道怎么溝通，也讓自己看法了什么是銷售，所以人的一世誰(shuí)都有第一次去試試，去找到不足的地方，當(dāng)時(shí)在想不論是成功還是失敗，都沒(méi)關(guān)系，只需英勇去面對(duì)，去追求，總有打破自己的時(shí)候，總會(huì)有成功的那天。相信自己，每天做的都是給自己此后有個(gè)好的鋪墊，因?yàn)槊刻熳龅氖虑槎疾灰粯訕?，發(fā)生的事情也不一樣，所以我每天都在想自己不足的地方，給自己打氣，給自己加油，夜晚睡覺(jué)也想，給自己施加壓力，回憶每天跑下來(lái)的客戶，哪個(gè)客戶每有預(yù)定到，下一次必定要拜會(huì)到，不惜全部代價(jià)完成它。中國(guó)電力英才網(wǎng)讓我記憶最深刻的是，去拜會(huì)一位客戶，他是老板，那時(shí)我也方才起步不久，面對(duì)他的時(shí)候，也讓我丑目不看，我說(shuō)的每一句話都讓他知道，甚至他知道我是個(gè)方才抵達(dá)這個(gè)行業(yè)，他問(wèn)我好多東西我都答不上，讓我打擊很大，同時(shí)讓我在工作種有了新的認(rèn)識(shí)，新的變化。其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己有好多不足之處，不如跟客戶講話的時(shí)候，說(shuō)著說(shuō)著，就不知道說(shuō)什么了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還沒(méi)達(dá)到必定的程度，有時(shí)還是會(huì)表入出緊張的情緒，說(shuō)話不夠沉穩(wěn)，不會(huì)轉(zhuǎn)彎，大腦的思想沒(méi)轉(zhuǎn)起來(lái)，有點(diǎn)粗心敢，相信自己此后慢慢會(huì)好起來(lái)。在做銷售中，經(jīng)常會(huì)遇到困難是很正常，而每次都要準(zhǔn)備好失敗的總結(jié)，它也會(huì)帶許好多多的樂(lè)趣，財(cái)產(chǎn)等等，也會(huì)給你帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，所以我們要好好珍惜身旁，沒(méi)點(diǎn)每滴，不要讓自己后悔，相信自己總會(huì)有打破，每天給自己一點(diǎn)自信，你會(huì)成功的。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的相信和鼓舞，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的互相配合和理解讓我的工作才這樣順利的進(jìn)行，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不行分的。一、xx年年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效解析年度是企業(yè)比較要點(diǎn)的一年，因?yàn)槲覀兿绕趯?duì)大學(xué)城的銷售解析估計(jì)不足，到xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的損失額就湊近200萬(wàn)元。但是，在門店員工的共同努力下，從xx年下半年開始，大學(xué)城開始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并無(wú)所以而放棄努力，最后，企業(yè)仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)對(duì)xx年度的銷售指標(biāo)解析在企業(yè)三個(gè)門店的管理過(guò)程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì);大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改進(jìn)，但整體管理方面，特別是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，自xx年9月份開始，獲得明顯改進(jìn);梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多解析。二、企業(yè)發(fā)展方面年年度原計(jì)劃開發(fā)便利店10家，標(biāo)超2-3家。在便利店開發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)還不具備多渠道擴(kuò)大的能力。所以最后我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，臨時(shí)退出便利店的擴(kuò)大計(jì)劃。在xx年年，我們開發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于年年年終開業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，會(huì)略有盈利，但對(duì)企業(yè)的影響力還是有必定的成效的。三溪店估計(jì)會(huì)在XX年3月也許4月開業(yè)。固然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來(lái)看，明顯兩家的標(biāo)超目前的()規(guī)模，還只好達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)大方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加快企業(yè)的發(fā)展。在這一過(guò)程中，我們也認(rèn)識(shí)到依據(jù)實(shí)力，求實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開發(fā)方面進(jìn)行了謹(jǐn)慎的考慮，將穩(wěn)重、求實(shí)、創(chuàng)新、開辟作為企業(yè)將來(lái)發(fā)展的目標(biāo)，將郊區(qū)、開發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超歸入企業(yè)要點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以發(fā)掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，全力發(fā)展標(biāo)超，包含兼并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的商場(chǎng)，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開發(fā)方面，會(huì)獲得一個(gè)很好的發(fā)展。三、增強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理年度，在企業(yè)各層管理人員集思廣益的努力下，我們對(duì)門店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并增強(qiáng)了門店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范圍，增強(qiáng)了門巡制度的落實(shí)。年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推行，并對(duì)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、優(yōu)惠的看法宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除中百企業(yè)的產(chǎn)品，我們沒(méi)有方法做好價(jià)格形象以外，其余商品均已依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，目前企業(yè)的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，而后聯(lián)合門店氛圍的部署，使企業(yè)的銷售較昨年有了極大的提高(xx年銷售xxxx萬(wàn)，較xx年xxxx萬(wàn)的銷售提高了42%)。在促銷花費(fèi)有了必定的提高的狀況下，增強(qiáng)了對(duì)門店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改進(jìn)，不論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較過(guò)去有了較大提高的原由之一。xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也好多，將在XX年的工作計(jì)劃中，提出改進(jìn)建議。四、采買部采買部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到企業(yè)要求：年