物流經(jīng)濟地理電腦行業(yè)

-------戴爾、聯(lián)想、惠普電腦的物流經(jīng)濟地理目錄制造業(yè)企業(yè)背景簡介電腦（計算機）的簡介運營模式地域分布市場營銷配送中心電子信息一、制造業(yè)制造業(yè)概念制造業(yè)是指對制造資源（物料、能源、設備、工具、資金、技術、信息和人力等），按照市場要求，通過制造過程，轉化為可供人們使用和利用的大型工具、工業(yè)品與生活消費產(chǎn)品的行業(yè)。

制造業(yè)主要分類

01食品制造業(yè)、酒、煙草、飲料和精制茶制造業(yè)02紡織業(yè)、服飾業(yè)、皮革、羽毛及其制品和制鞋業(yè)03木材加工和木、家居制造業(yè)04石油加工、化學制品制造業(yè)05醫(yī)藥制造業(yè)06非金屬礦物制品業(yè)07金屬冶煉、有色金屬冶煉、金屬制品業(yè)08通用設備制造、汽車制造業(yè)、鐵路航空航天制造業(yè)09計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)10其他制造業(yè)二、電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)布局要求知識條件：包括科學（研究）、技術開發(fā)（產(chǎn)品）、信息（市場）。環(huán)境條件：易在陽光充足、環(huán)境良好的溫帶地區(qū)布局。運輸條件：空中航線成為電子信息企業(yè)生產(chǎn)車間中轉傳送的自然延伸。水電條件：用水少，但是對水質(zhì)的要求很高，宜布置在水質(zhì)良好、供電穩(wěn)定的地區(qū)。電子信息制造布局中國電子信息產(chǎn)業(yè)集中分布在沿海、沿江和中西部一些產(chǎn)業(yè)基礎比較好的地區(qū)，區(qū)域化特征十分明顯。以深圳為龍頭的珠江三角洲、以上海為龍頭的長江三角洲、以北京為龍頭的環(huán)渤海地區(qū)以及以重慶、西安、成都、武漢、長沙為重點城市的中西部地區(qū)四大電子信息產(chǎn)業(yè)基地。

電子信息制造分類

391計算機制造392通信設備制造395視聽設備制造396電子器件制造397電子元件制造近況分析據(jù)統(tǒng)計：雖然電子信息制造業(yè)整體運行穩(wěn)中有緩。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)增加值同比增10.8%，高于工業(yè)平均水平（6.1%）4.7個百分點，但低于去年同期1.1個百分點。內(nèi)銷較外銷相比則表現(xiàn)要好，規(guī)模以上電子信息制造業(yè)同比增長16.7%，與15年刜相比增加了1.9個百分點，高出全行業(yè)平均水平8.2個百分點。但是外銷交貨值為41876億元，同比增長0.4%，與15年刜相比下降了4.8個百分點，低于全行業(yè)平均水平8.1個百分點。

中國電子信息制造業(yè)領先企業(yè)

華為技術有限公司聯(lián)想控股有限公司中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司中興通訊股份有限公司海信集團有限公司四川長虹電子集團有限公司TCL集團股份有限公司北大方正集團有限公司京東方科技集團股份有限公司同方股份有限公司三、電腦（計算機）的簡介

計算機制造業(yè)

計算機制造業(yè)（computermanufacturingindustry）生產(chǎn)各種計算機系統(tǒng)、外圍設備、終端設備以及其他有關裝置的產(chǎn)業(yè)。它與計算機服務業(yè)一起構成計算機工業(yè)。它可為國民經(jīng)濟和社會各方面帶來巨大的經(jīng)濟和社會效益。它的規(guī)模和水平已成為衡量國家經(jīng)濟實力和軍事實力的重要標志。世界大部分g國家均將計算機制造業(yè)列為國家重點發(fā)展的戰(zhàn)略工業(yè)。主要分類超級計算機網(wǎng)絡計算機服務器：工作站、集線器、交換機、路由器工業(yè)控制：IPC（PC總線工業(yè)電腦）、PLC（可編程控制系統(tǒng)）、DCS（分散型控制系統(tǒng)）、FCS（現(xiàn)場總線系統(tǒng)）、CNC（數(shù)控系統(tǒng)）個人電腦：臺式機（Desktop）、筆記本電腦（Notebook或Laptop）、平板電腦、掌上電腦（PDA）、電腦一體機嵌入式四、企業(yè)背景簡介聯(lián)想公司

聯(lián)想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是中國的一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，和富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2005年，聯(lián)想集團收購IBM

PC（Personalcomputer，個人電腦）事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。

公司名稱：聯(lián)想集團

外文名稱：Lenovo

總部地點：中國北京

成立時間：1984年

經(jīng)營范圍：IT行業(yè)

公司性質(zhì)：上市公司

公司口號:

NeverStandStill

年營業(yè)額：449.12億美元(2015年)

員工數(shù)：4.2萬人CEO首任:柳傳志

現(xiàn)任：楊元慶

主要運營中心:中國、美國、新加坡

合作營業(yè)廳:移動電信聯(lián)通等

世界500強:第202名惠普公司

主要專注于打印機、數(shù)碼影像、軟件、計算機、數(shù)字印刷設備與資訊服務等業(yè)務。中國惠普有限公司總部位于北京，在上海、重慶、廣州、沈陽、南京、武漢、西安、成都和深圳設有分公司。公司名稱惠普公司類型股份制總部地點美國加利福利亞州帕羅奧多市成立時間1939年員工人數(shù)32萬人(2009年)公司口號為用戶提供最好的產(chǎn)品CEO梅格·惠特曼（MegWhitman）外文名稱Hewlett-PackardCompany(簡稱：HP）所屬產(chǎn)業(yè)信息科技產(chǎn)品創(chuàng)始人戴維·帕卡德和威廉·休利特年營業(yè)額1043億美元(2007年)經(jīng)營范圍信息科技產(chǎn)品戴爾公司

戴爾以生產(chǎn)、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產(chǎn)與銷售服務器、數(shù)據(jù)儲存設備、網(wǎng)絡設備等。公司名稱戴爾公司口號Thepowertodomore外文名稱Dell總部地點美國德克薩斯州朗德羅克成立時間1984年經(jīng)營范圍電腦公司性質(zhì)外商獨資五、地域分布聯(lián)想公司

聯(lián)想全球布局聯(lián)想在國內(nèi)除北京平臺外，在上海、香港、澳門、深圳、惠陽、沈陽、武漢、西安、成都設有區(qū)域平臺，在哈爾濱、濟南、南京、杭州、廣州、鄭州、南寧、貴州、重慶、昆明、烏魯木齊、長春、蘭州、南昌設有辦事處。在國外設有歐洲區(qū)、美洲區(qū)，包括美國、英國、荷蘭、法國、德國、西班牙、奧地利七間子公司?；萜展窘鹋品站W(wǎng)店覆蓋全國200座城市服務中心達到274家可以為國內(nèi)近2900個城市的客戶提供上門服務戴爾公司

戴爾在廈門，擁有2個生產(chǎn)工廠、1個全球指揮中心以及戴爾服務業(yè)務在中國的地區(qū)總部，在上海，擁有1個全球采購中心，在大連，擁有1個國際服務中心，在成都，在建1個全球運營中心，全國銷售網(wǎng)點超過6000家，覆蓋城市超過350座六、運營模式運營模式-聯(lián)想公司

2001年5月，聯(lián)想開始實施SCM系統(tǒng)，并與ERP系統(tǒng)進行集成?；A網(wǎng)絡設施將聯(lián)想所有的辦事處，包括海外的發(fā)貨倉庫，配送中心等，都連接在一起，物流系統(tǒng)就構建在這一網(wǎng)絡之上，ERP系統(tǒng)與SCM系統(tǒng)和后端的研發(fā)系統(tǒng)（PLM）與前端的客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）連通。運營模式-惠普公司（1）合同制造模式（2）高端產(chǎn)品“縱向整合高速供應鏈”模式，一些高端產(chǎn)品從設計、制造到銷售全部由惠普來完成。（3）增值系統(tǒng)解決方案模式，比如根據(jù)客戶的具體訂單專門制造一臺或多臺計算機，客戶可以自己決定先用多大的硬盤、哪種處理器，惠普把這樣的訂單轉交給協(xié)同伙伴，由他們根據(jù)客戶的具體要求定制，從而通過這樣的增值服務來為客戶提供整體服務。（4）服務后勤供應鏈模式（5）直銷模式，即通過直銷的網(wǎng)站，訂購惠普的產(chǎn)品。讓惠普和客戶直接產(chǎn)生互動，進行直接銷售。運營模式-戴爾公司

戴爾對客戶和競爭對手的看法是:"想著顧客，不要總顧著競爭"。與客戶結盟B1B2與供應商結盟

把"隨訂隨組"的作業(yè)效率發(fā)揮到供應體系之中，戴爾的直銷營運模式讓供應商們更清楚掌握實際銷售量。七、市場營銷市場營銷-聯(lián)想公司中國各地區(qū)銷售比例（一）品牌策略

品牌核心屬性：誠信、創(chuàng)新有活力、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務、容易（二）定價策略

高質(zhì)低價(三）分銷渠道策略大客戶：客戶經(jīng)理直銷中小企業(yè)客戶：渠道銷售+電話直銷（四）促銷策略促銷游戲策略公關贊助策略市場營銷-惠普公司產(chǎn)品組合策略分銷策略）價格策略促銷策銷（家用、商用）（直銷、目標市場拓展、八大區(qū)域分銷管理模式）（中高低策略）（假日促銷）1234市場營銷-戴爾公司黃金三原則:C與客戶結盟A堅持直銷B摒棄庫存聯(lián)想配送模式配送管理化精細化、規(guī)范化配送信息化配送專業(yè)化配送渠道多元化電子商務模式加傳統(tǒng)配送模式多樣化自營加多樣的配送模式惠普配送模式每個地區(qū)的配送中心的運營經(jīng)理向一個全世界范圍的配送經(jīng)理匯報，其再向惠普的市場營銷副總裁直接匯報，然后再間接匯報給外圍產(chǎn)品組經(jīng)理，外圍產(chǎn)品占據(jù)了配送中心的大部分運送量每個運營經(jīng)理手下有六個職能經(jīng)理，分別是財務、管理信息系統(tǒng)，質(zhì)量、市場營銷