品牌電商格局劃定 下一站重在精準(zhǔn)營銷

【計(jì)算機(jī)論文】品牌電商格局劃定下一站重在精準(zhǔn)營銷

戰(zhàn)局：傳統(tǒng)品牌與純血電商的互相逆襲較之李寧之類的傳統(tǒng)體育品牌在電商領(lǐng)域的大開大闔，后發(fā)的實(shí)體品牌CAMEL駱駝、杰克瓊斯的沖勁亦是極為強(qiáng)勁的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，作為傳統(tǒng)企業(yè)首家成功電商化的代表。CAMEL駱駝僅戶外品類在12年的雙十一中表現(xiàn)突出，其銷售額幾乎等于排名第二和第三的戶外品牌之和。而在近期，依靠電商領(lǐng)域成功積累的龐大資金，CAMEL駱駝更是主動(dòng)出擊，開始進(jìn)行兼并作戰(zhàn)。駱駝總經(jīng)理萬金剛已于上月30日對(duì)外證實(shí)，CAMEL駱駝已控股淘品牌女裝第一的小蟲米子，交易以股權(quán)置換形式完成。要知道，按淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，2012年小蟲營業(yè)額突破2.6億，同期卻只有不到100人的團(tuán)隊(duì)。CAMEL駱駝對(duì)其的并購，可以看做是電商從過去春秋時(shí)代的群雄爭霸，向著三國時(shí)代的鼎足而立格局全面過渡，這將進(jìn)一步刺激各種品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而純血電商也不甘示弱，特別是從2012年雙十一排行榜看到，駱駝、杰克瓊斯等傳統(tǒng)品牌雖然略領(lǐng)先淘品牌，但淘品牌GXG、裂帛等也表現(xiàn)穩(wěn)定，實(shí)力強(qiáng)勁。其也正在按照傳統(tǒng)品牌的路數(shù)，開始實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)店到實(shí)體店的逆襲。而進(jìn)擊的軌跡，也許會(huì)如CAMEL駱駝一樣，以收購二線傳統(tǒng)品牌入手，實(shí)現(xiàn)快速突入。毫無疑問，以CAMEL駱駝、杰克瓊斯為代表的傳統(tǒng)品牌和以GXG、裂帛為代表的淘品牌，已經(jīng)基本確立了自己的勢(shì)力范圍。而雙十一大戰(zhàn)，毫無疑問將會(huì)是圍繞這些品牌電商之間的王者戰(zhàn)爭……走向：大手筆精準(zhǔn)營銷將成常態(tài)在如此的戰(zhàn)略布局下，未來的電商營銷勢(shì)必會(huì)走向更為白熱化的階段。僅僅靠海量廣告和一些類似凡客體這樣的小噱頭式營銷，將只會(huì)是小打小鬧和品牌電商大戰(zhàn)略中的小花絮。更為大手筆的精準(zhǔn)營銷將在雙十一前后，輪番上演。一貫不按常理出牌的CAMEL駱駝這次給雙十一準(zhǔn)備的就是一副“掉大鬼”的牌局，而且營銷攻勢(shì)決不僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)之上。據(jù)悉，其預(yù)備的一項(xiàng)“駱駝雙十一賽車送貨，讓親情驚喜加倍”活動(dòng)，將在雙十一期間，抽選部分為父母購買禮物的顧客，和北京CGR中國越野拉力賽車隊(duì)、上海大眾333車隊(duì)一道，派出知名賽車手，將親情禮物以賽車送禮的方式送抵其父母手中。其營銷的看點(diǎn)和喜點(diǎn)紛呈，一旦推出，營銷效果勢(shì)必超過花費(fèi)千萬元的網(wǎng)絡(luò)海量廣告。類似這樣將落地和網(wǎng)絡(luò)連接在一起，以大手筆的地面推廣帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)營銷，預(yù)計(jì)將會(huì)形成未來品牌電商的常規(guī)手段。唯有此，才可調(diào)動(dòng)傳統(tǒng)媒體的興奮點(diǎn)和網(wǎng)民的眼球效益，亦可擴(kuò)大電子商務(wù)在普通老百姓心中的影響力。亦唯有此，才可破解電商目前僅僅靠廣告鋪路，這樣簡單且乏力的營銷模式，擊破電子商務(wù)已然帶給目標(biāo)消費(fèi)人群的審美疲勞。當(dāng)然，這一