天貓新玩法：直播實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)和銷統(tǒng)一

【計(jì)算機(jī)論文】天貓新玩法：直播實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)和銷統(tǒng)一

4月15日下午14:00，華為P9在天貓直播進(jìn)行了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新品發(fā)布會(huì)，并請(qǐng)來(lái)了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡維爾陣助陣。他們的到來(lái)給這場(chǎng)科技秀增添了些時(shí)尚的味道。華為P9作為首款冠以徠卡名號(hào)的智能手機(jī)，它的成像效果并沒(méi)有讓觀看直播的消費(fèi)者失望，尤其是那些愛(ài)好自拍、攝影的用戶看完之后，都紛紛在直播主頁(yè)面上留言互動(dòng)，并表達(dá)了想要購(gòu)買的意向。這時(shí)，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊直播頁(yè)面右側(cè)的購(gòu)物車標(biāo)志，就可一鍵直達(dá)提前預(yù)售頁(yè)面，完成新機(jī)預(yù)購(gòu)。在看的同時(shí)，消費(fèi)者還能參與到粉絲有禮、搖一搖抽獎(jiǎng)等活動(dòng)中，讓觀看直播的消費(fèi)者不僅能看，還能玩。當(dāng)然作為一場(chǎng)手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)，一定會(huì)有用戶問(wèn)到一些有關(guān)手機(jī)的專業(yè)問(wèn)題。比如在直播中，就有消費(fèi)者提問(wèn)“國(guó)內(nèi)版本P9相比國(guó)際版，會(huì)有哪些不一樣？”與線下做新品發(fā)布會(huì)不同的是，品牌方在第一時(shí)間就給出了回答，而且對(duì)其他諸多問(wèn)題都一一給予了回復(fù)?！爸辈プ畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，然后進(jìn)行二次營(yíng)銷。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f(shuō)，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，但它并不能很有效的帶動(dòng)銷售，因?yàn)榫€下?tīng)I(yíng)銷和線上購(gòu)買是脫節(jié)的，這是很多品牌會(huì)遇到的問(wèn)題。但在天貓直播中就可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下的即時(shí)互動(dòng)。而“邊看邊買”技術(shù)是天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的。它指的是，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)發(fā)布商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶在不中斷視頻的過(guò)程中就能完成添加購(gòu)物車、付款流程。品牌商家通過(guò)直播向用戶推薦商品，相較于通過(guò)硬廣、圖文推薦來(lái)說(shuō)，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。為華為P9做直播，是剛成立兩月的天貓直播所做的100場(chǎng)直播中的其中一場(chǎng)。在天貓直播還在測(cè)試時(shí)期，它就為瑪莎拉蒂做過(guò)直播，并且成功的通過(guò)這個(gè)渠道賣出了一臺(tái)，價(jià)值99.98萬(wàn)。這是天貓直播迄今為止，賣出的單價(jià)最高的商品。此外，天貓直播服務(wù)對(duì)象還包括蘋(píng)果、美寶蓮、花印、日韓跨國(guó)直播thefaceshop、卡西歐、精工、西鐵城、papi醬直播、DW、李維斯、羅輯思維讀書(shū)會(huì)、北京車展、湖南衛(wèi)視電視節(jié)目同步直播、戛納電影節(jié)、杜蕾斯真人秀等大型、跨國(guó)品牌直播。天貓直播第一場(chǎng)秀是為瑪莎拉蒂Levante做直播此外，為了實(shí)現(xiàn)用戶流量的最大化，天貓直播還會(huì)將它所合作的品牌直播頁(yè)面同步到手淘的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁(yè)面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁(yè)面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。在技術(shù)方面，天貓已具備完善的直播技術(shù)解決方案，對(duì)接手機(jī)直播、無(wú)人機(jī)直播等市場(chǎng)上所有可以用直播信號(hào)源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。未來(lái)，天貓將把直播的后臺(tái)鏈接同時(shí)共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場(chǎng)上唯一一家開(kāi)放給商家、媒體，為品牌活動(dòng)服務(wù)的直播平臺(tái)。屆時(shí)，商家和媒體可以在直播中實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行