分析：逆向思維 在線教育的四種營(yíng)銷模式

【計(jì)算機(jī)論文】分析：逆向思維在線教育的四種營(yíng)銷模式

研究了不少平臺(tái)，也聽(tīng)取不同人的推廣理念，才覺(jué)得要寫(xiě)寫(xiě)在線教育平臺(tái)營(yíng)銷推廣的手段，讓大家的項(xiàng)目不再是天馬行空，亦或者陷入自我安慰或自我欺騙。本文的想法不管喜歡與否，都請(qǐng)往壞的噴，只有痛點(diǎn)多，才會(huì)有更好的改進(jìn)，教育不也是痛點(diǎn)多，我們才有機(jī)會(huì)聚集在一起嗎？現(xiàn)在在線教育總體而言形成了如下四種模式：(1)APP類型：拓詞、超級(jí)課程表等；(2)交易平臺(tái)型：百度教育、淘寶同學(xué)、360教育等；(3)內(nèi)容平臺(tái)輸出型：華圖網(wǎng)校、好未來(lái)網(wǎng)校、梯子網(wǎng)等；(4)授課平臺(tái)型：YY教育、QQ教育模式等。在線教育整個(gè)市場(chǎng)暫時(shí)被這四大類型分割，而且有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)的在線教育市場(chǎng)會(huì)達(dá)到3000-4000億的市場(chǎng)容量，而也有數(shù)據(jù)調(diào)查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺(tái)，更為瘋狂的是在過(guò)去一年，有數(shù)十億資金進(jìn)入在線教育行業(yè)，甚至2014年2月份一周涌入20億風(fēng)投，不可謂不觸目驚心。無(wú)論app還是平臺(tái)內(nèi)容型都不乏一批批黑馬涌現(xiàn)，在大瘋狂的時(shí)代，更多的是平臺(tái)選擇背后默默耕耘，因?yàn)樗麄兩钪a(chǎn)品與營(yíng)銷才能做到站在風(fēng)口上的豬，但是通過(guò)跟不同平臺(tái)的交流，也普遍反映出營(yíng)銷推廣不易的情況，如何解決？老黃這里提供幾種思維。(一)APP：免免免在線教育里面，爭(zhēng)奪APP市場(chǎng)有著無(wú)數(shù)的可見(jiàn)或不可見(jiàn)的產(chǎn)品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會(huì)面臨用戶數(shù)量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來(lái)越多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，市場(chǎng)更是不斷瓜分，不得不促使加快營(yíng)銷推廣的節(jié)奏?，F(xiàn)今，APP產(chǎn)品普通采用免費(fèi)使用的推廣手段，而且前期暫時(shí)不用為盈利擔(dān)憂，背后有著一批批的風(fēng)投，所以大部分的做法基本都是先打市場(chǎng)，然后在精煉市場(chǎng)，獲得盈利。APP產(chǎn)品從誕生到如今所用的模式基本都是免費(fèi)，所以無(wú)論產(chǎn)品多好都默認(rèn)這個(gè)法則，而且免費(fèi)不再是一句口號(hào)，更是成為了一種經(jīng)濟(jì)模式，尤其在國(guó)人都習(xí)慣了數(shù)字化信息免費(fèi)的時(shí)代，愿意付費(fèi)的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達(dá)上的活著。既然APP都免費(fèi)，那么還有什么不能夠免費(fèi)，所以就催生了另外兩個(gè)免字法則第二個(gè)免字：免流量。在線產(chǎn)品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節(jié)期間，優(yōu)酷跟廣東移動(dòng)首次免費(fèi)合作推出“北廣4G免費(fèi)看視頻”的活動(dòng)。免費(fèi)流量看視頻的活動(dòng)引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領(lǐng)域的探討，但是就琢磨下在線教育領(lǐng)域是否能夠用起來(lái)？果然來(lái)戲了，如果對(duì)這種逆向思維下人有熟悉的話，那么也會(huì)跟老黃一個(gè)預(yù)計(jì)：未來(lái)會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)流量的APP產(chǎn)品。比如老黃手機(jī)一直在用愛(ài)奇藝8元包月免流量套餐，利用套餐大膽放肆的看視頻，很爽的一種感覺(jué)?？上У氖?，在線教育APP類產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的抄襲是很難成功，但是可以寫(xiě)抄襲然后創(chuàng)新(企鵝的很多產(chǎn)品怎么來(lái)都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：app免安裝、免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當(dāng)然，好產(chǎn)品的前提下，會(huì)必然造成用戶的噴井的出現(xiàn)，其中一個(gè)原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點(diǎn)。但是兩個(gè)免字法則還是不夠，加上第三個(gè)必然造成APP的轟動(dòng)的情況，你決定如何？第三個(gè)免字：免聽(tīng)課。免聽(tīng)課不是第一印象中的想法，簡(jiǎn)單而言，就是把APP軟件的用戶導(dǎo)出，在輔助平臺(tái)上面進(jìn)行授課。好處有幾個(gè)：一是用戶數(shù)量少NO。因?yàn)锳PP本身所有者有著龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)以及信息傳播力；其次是一種新型的方式，至少目前來(lái)看，還沒(méi)有app實(shí)現(xiàn)過(guò)，APP慣性思維都是把用戶引進(jìn)來(lái)，而非引出去，其實(shí)雙方是雙向，通過(guò)pc平臺(tái)能夠把不是用戶的吸引進(jìn)app，而又通過(guò)app吸引出去；最后是課程打造，即使app無(wú)法實(shí)現(xiàn)該有的盈利，那么通過(guò)免費(fèi)課程引出來(lái)的用戶總會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這是一種資源的轉(zhuǎn)移，就像以前看法政先鋒說(shuō)到：證據(jù)不會(huì)消失，只是會(huì)轉(zhuǎn)移到不同的事物人身上而已。三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營(yíng)銷模式？不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費(fèi)流量；要盈利，導(dǎo)出人群；要用戶，有免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，三缺一不可，是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的模式。(二)交易平臺(tái)型：補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)沒(méi)有看錯(cuò)，交易平臺(tái)也要補(bǔ)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺(tái)型就相當(dāng)于打造在線教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來(lái)討論營(yíng)銷。一補(bǔ)刀：機(jī)構(gòu)補(bǔ)。在交易機(jī)構(gòu)而言，在價(jià)格透明的前提下，消費(fèi)者通過(guò)交易平臺(tái)型進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)必須承諾等用戶學(xué)完后會(huì)返還多少，或者按照每個(gè)階段來(lái)返還。在學(xué)習(xí)者而言，通過(guò)價(jià)格的返還是一種貪與學(xué)的結(jié)合，會(huì)促使他們長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)，以及增加他們的學(xué)習(xí)效果，而且最重要的是提高再次消費(fèi)的幾率。我們都知道在線教育二次消費(fèi)率普遍不高，所以這是長(zhǎng)久捆綁消費(fèi)者的其中一種做法。雖然機(jī)構(gòu)損失了部分利潤(rùn)，但是可能會(huì)獲得更多的用戶。但總體而言都是沒(méi)有損失，因?yàn)楫?dāng)用戶足夠多的時(shí)候，一塊一個(gè)都能夠有盈利也不是可能事情。二補(bǔ)刀：平臺(tái)補(bǔ)。機(jī)構(gòu)承諾補(bǔ)貼，當(dāng)然平臺(tái)也不會(huì)逃離。平臺(tái)補(bǔ)貼形式適用于平臺(tái)入駐是需要資金或者收取機(jī)構(gòu)錢的形式，不然一個(gè)免費(fèi)入駐平臺(tái)是玩不起這種補(bǔ)刀的模式。平臺(tái)補(bǔ)貼就像電商促銷差不多，差別在于不是購(gòu)買補(bǔ)貼也不是優(yōu)惠補(bǔ)貼，而是跟機(jī)構(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼差不多，貼足機(jī)構(gòu)兩個(gè)同一時(shí)間補(bǔ)刀。當(dāng)然，會(huì)有人疑問(wèn)？難道消費(fèi)者都不理解其實(shí)錢到底還是自己？這就是前面說(shuō)過(guò)的價(jià)格透明的情況下，而且每個(gè)人都知道電商促銷其實(shí)就是便宜那么幾塊錢的事情，還是有那么多人購(gòu)買，是為什么？貪小便宜是人之常情，而且用戶確實(shí)知道是便宜。三補(bǔ)刀：服務(wù)。補(bǔ)服務(wù)？大意是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓(xùn)有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。但是，如果交易平臺(tái)型能夠提供足夠的后續(xù)服務(wù)，那么對(duì)于消費(fèi)者而，是很容易服務(wù)，就比如很多人技能學(xué)校培訓(xùn)都會(huì)給予學(xué)生一份offer一樣，有保證、有服務(wù)，更是人性化，為什么能夠做？本身平臺(tái)就跟那么多機(jī)構(gòu)合作，那么總會(huì)有適合的人才體系或合作關(guān)系伙伴吧，如果這個(gè)都還沒(méi)有，那么說(shuō)得不客氣點(diǎn)簡(jiǎn)直是失敗?？v觀各類的交易平臺(tái)，基本沒(méi)有這種情況，所以三補(bǔ)刀或許是一種幻想，但是在線教育就特殊在它是教育，而非其它購(gòu)物產(chǎn)品，單純的把教育當(dāng)成購(gòu)物產(chǎn)品的話，為什么還要等到現(xiàn)在電商才來(lái)入侵，很明顯是不可能的。三補(bǔ)刀的思路來(lái)源欲前段時(shí)間兩大打的軟件的補(bǔ)貼而來(lái)，可能相互應(yīng)征可行性！(三)內(nèi)容平臺(tái)：新媒體營(yíng)銷第三種平臺(tái)歸根還是要盈利，所以一味的免費(fèi)是行不通，而且即打著免費(fèi)的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦？借助新媒體來(lái)營(yíng)銷，做公益培訓(xùn)。公益培訓(xùn)的想法是來(lái)源于老黃曾經(jīng)參與過(guò)28推的公益培訓(xùn)，確實(shí)很有借鑒。截至目前為止，28推公益培訓(xùn)經(jīng)歷了三期，培養(yǎng)的學(xué)員超過(guò)上千人，受益人數(shù)達(dá)上萬(wàn)，這就是公益培訓(xùn)的魅力所在，也是很多行業(yè)所不了解的情況。公益培訓(xùn)，跟付費(fèi)培訓(xùn)的區(qū)別，前者可以迅速聚集起用戶，都是一群愿意付出時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的人，免費(fèi)法則另外一條提到：有時(shí)間的沒(méi)錢，有錢的沒(méi)時(shí)間，這就是吸引前者的目的。公益培訓(xùn)與課程免費(fèi)送有什么區(qū)別區(qū)別？肯定區(qū)別大了，前者是一個(gè)時(shí)刻參與的過(guò)程，后者是一個(gè)課程；前者能夠更加的親民以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，后者無(wú)法看到背后的數(shù)據(jù)；前者能夠打造明星人物，而對(duì)于后者的情況基本是空白?？隙ê芏嗳藛?wèn)，怎么盈利？盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統(tǒng)的方法更快的打造平臺(tái)的營(yíng)銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對(duì)這個(gè)類型平臺(tái)，所能想到的想法。(四)授課平臺(tái)型：9158在線教育的火爆會(huì)催生一批批附屬的行業(yè)興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線教育平臺(tái)們。對(duì)于授課平臺(tái)型，在目前市面上是稀缺物品，因?yàn)槟軌虻顷懺诰€教育平臺(tái)都會(huì)自己做網(wǎng)?；蛘咦銎脚_(tái)，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來(lái)做在線教育的很少，但也不是沒(méi)有。例如傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)單干的老師，沒(méi)有資金、又沒(méi)有大制作，那么他們只能選擇免費(fèi)的渠道平臺(tái)來(lái)做在線教育。授課平臺(tái)型該如何營(yíng)銷，老黃也一直在想，或許這個(gè)可以借鑒：上段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)視頻秀場(chǎng)老大9158上市，一時(shí)間激起了無(wú)數(shù)的討論，而且秀場(chǎng)的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們?cè)谔摂M包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見(jiàn)，低調(diào)得不行行，一年輕輕松松收入10多個(gè)億，整個(gè)盈利模式就全靠“用戶賞”。在線教育該如何實(shí)用？把老師打造成美女主播的形式來(lái)吸引用戶來(lái)打賞，那么好處是哪里？第一：用戶自主選擇，課程免費(fèi)；第二：內(nèi)容精品。老師要想獲得，就必須要精品的內(nèi)容，起碼內(nèi)容關(guān)把握好；第三：粉絲聚集。老師突破傳統(tǒng)教育的線下培訓(xùn)到線上培訓(xùn)，平