美容師銷售必備頸椎保養(yǎng)話術(shù)

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美容師銷售必備：頸椎保養(yǎng)話術(shù)

姐，脊椎是人體的中軸，在背部的正中間。脊椎對人體起著重要的作用，由于它有效地支持和維護著內(nèi)臟的安好，對人體來說，它是名符其實的"頂梁柱'。并且大腦對身體的指揮是通過脊椎來傳導的，假設脊椎展現(xiàn)問題就會展現(xiàn)不能直立、頭痛、眩暈、視力模糊、記憶力下降、頸肩酸痛、食欲不振、反胃、嘔吐、下肢無力等病癥，嚴重者可能導致癱瘓。

姐，人體的脊椎一共有26節(jié)，我現(xiàn)在給您摸一下脊椎和膀胱經(jīng)，摸您哪里有痛報告我，讓我好好給您查一查。您看您背部都這樣一高一低了，上焦有痘痘，下焦有黑色紋，脊椎也不在一條線上、彎了好多，腰摸上去很涼。像你這樣確定有腰背不安逸、月經(jīng)不太好、脾胃也會有問題，還有您身體濕氣也很重、這樣當然會感覺很累。

姐！頸部對人體起著重要的作用，由于頸椎直接連接著頭部，假設頸部不好就會導致頭暈、頭痛、失眠多夢、記憶力減退，頸部經(jīng)絡受阻、神經(jīng)被壓迫、還會造成眼睛、咽喉等不安逸。

姐！在后發(fā)際以內(nèi)痛啊，這是頸椎第一節(jié)和其次節(jié)，它發(fā)生的問題就輕易引起人的失眠、健忘、眼睛干澀一些問題。甚至偏頭痛等病癥的展現(xiàn)。

姐！我手指感到頸椎第3節(jié)和第4節(jié)有沙粒感和索狀物，來，我撥動您感覺一下，有克克響聽到么?這樣異物囤結(jié)會引起咽喉不適、甲亢或咽喉炎等。

姐！這里痛啊，這是頸椎第5節(jié)哦，那輕易影響人頭部的腦供血，第五頸椎展現(xiàn)問題會引起你的頭暈、血壓不正常、記憶力下降，嚴重的引起腦動脈硬化，中風等心律不齊病癥的展現(xiàn)。

姐！這里有點增高（這里有左或右偏突），我手指感覺到了，我按壓一下您看痛吧。這是頸椎第6、7節(jié)這要影響著人的肩部或肩關(guān)節(jié)，嚴重會導致肩周炎（五十肩）發(fā)作，影響你的日常工作。

姐！這樣確定要頸椎保養(yǎng)套才能有效解決或緩解你的狀癥。

姐，頸椎保養(yǎng)套正好針對以上的一系列問題起了很強的調(diào)理及輔佐治療作用，它主要以XXXXXX活血化淤、疏通經(jīng)絡為主；這是中草藥的根本。頸椎經(jīng)絡五行貼能促進氣血通暢、徹底減輕肩頸背肌肉慌張、酸痛等不適。增加腦部氣血充沛，緩解頭痛、頭暈、失眠多夢、記憶力減退等現(xiàn)象，按療程調(diào)理有意想不到的神秘效果。

附上案例：

1、酬酢與贊美

姐，你來了，我感覺你的（皮膚，膚色，精神，衣著，氣色）比原來好多了，堅持來做美容的話，會年輕十歲的，

姐，我們這段時間都忙死了，好多顧客都在做xxxx套裝調(diào)理，做完一次效果就分外棒，藥油加艾灸，不但能改善腰有酸背疼，四肢冰冷無力，改善睡眠，消釋疲乏，活血化瘀，排濕排寒，還有檢測體質(zhì)，補陽氣，提高免疫力的效果。

2、病癥關(guān)切（聚焦原那么）

姐，我摸著你的肩頸有點硬，背部的皮膚僵硬，你是不是感覺還有點沉，睡覺反復側(cè)身，是經(jīng)絡不通的表現(xiàn)，睡眠是不是也不好啊，經(jīng)絡不通會導致睡眠不好，建議你多運動健身。

3、病癥分析、互動及讓顧客認同

根據(jù)你這些病癥，姐，你切實要留神你的身體了，睡眠不好，經(jīng)絡不通，就會逐漸影響你的氣色，逐漸臉上就有熊貓眼，斑點就有顯現(xiàn)出來，月經(jīng)不正常，就會臉變的不美麗，精神也會下降。是吧，姐，你認同嗎？我真心為你著想，你該調(diào)理你的身體了，并且要多喝養(yǎng)生茶，多留神養(yǎng)生飲食習慣的培養(yǎng)了。

4、說下危機與提出解決方案

姐，調(diào)理你的身體，不光為你自己啊，你想啊假設你的身體不好，你就不會很好的照管你的孩子，還有丈夫，還有父母。假設你的身體好了，你就會有精神讓他們不再惦記。所以姐，我為你著想，我建議你做脊椎調(diào)理，做3個療程，養(yǎng)生就是在沒病的時候調(diào)理，就裁減病的困惱，提高裁減生病的幾率。

5、效果與愿景描繪

姐，你調(diào)理一個療程后，你的睡眠會很好，并且肩頸，脊椎會得到很大的改善。其次個療程做完后，會更好的，面色紅潤，精神也會好好多的，你的女人魅力就又不一樣了，氣質(zhì)也會隨著變化的。第三個療程做完后，我相信你會比現(xiàn)在年輕十歲，會更吸引男人的留神了，青春再現(xiàn)了，哈哈。?

6、服務時效果比較

姐，我先給你做一次，你感覺一下，看有沒有我給你說的那么好。做之前，你看看你的頸椎硬，沉，經(jīng)絡不通，做后，你是不是感覺很輕松，很安逸，精神也很好，氣色紅潤。這只是一次的效果，你堅持做一個療程，效果會更明顯的，三個療程就能調(diào)理好你的身體了

7、前后臺合作壓單

（前臺）：姐，你看你做完后，效果切實不錯，單從臉上就能看到，你看臉色紅潤，眼睛透亮，整體看更有精神，有氣場了啊，今天的心情會更好，干什么都會很順的，今天打牌也十