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文檔簡介

商業(yè)營銷部—現(xiàn)場銷售經(jīng)理/助理應(yīng)聘初試筆試題[筆試須知]姓名：性別：應(yīng)聘部門/職位：時間:年月日[第一部分職業(yè)規(guī)劃]1.你何時在何校何專業(yè)畢業(yè)？你如何看待你的專業(yè)與所應(yīng)聘工作的關(guān)系？2.你何時何地開始從事房地產(chǎn)銷售管理工作？3.你最近就職的公司是哪家？你對她有何評價？離職的原因有哪些？4.你最近就職的職位是什么？日常主要工作職責(zé)是什么？5.你對自己未來的職業(yè)生涯有何規(guī)劃？[第二部分專業(yè)知識]列示深圳市6個行政區(qū)的名稱及各區(qū)主要商圈概況：地域行政區(qū)代表性商圈核心特征特區(qū)內(nèi)特區(qū)外請列示上一年度深圳4個給你認為營銷成功的商鋪項目并簡要說明其成功的原因：項目名稱核心投資模式你認為該項目成功的主要原因8．根據(jù)你的經(jīng)驗，從購買目的看，購買商鋪的客戶有哪幾類，他們分別最關(guān)注哪些項目信息？客戶分類（購買目的）最關(guān)注的項目信息9．從銷售角度講，你認為最容易打動投資者的商鋪應(yīng)具有哪些特征？14．有一個社區(qū)型的五到六萬平方米的商鋪招商，你會規(guī)劃招哪些業(yè)態(tài)的商家？15．案例：銷售員A正接待新客戶，此時有一批老客戶來找銷售員A，針對這種情況，你會制定什么制度來處理該種情況？16.案例：在你管理的一個項目中，銷售員A按接待順序接待了客戶李先生并當(dāng)場落定1套商鋪。李先生3天前來看過一次樓并由銷售員B接待且作了登記，由于銷售員B當(dāng)天正好輪休，之后跟蹤李先生時才發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)在銷售員A那里成交了。你認為該情況應(yīng)如何界定？17.你曾經(jīng)參與或主持過哪些商鋪項目的銷售或銷售管理工作（注明時間/所服務(wù)公司/發(fā)展商）？你最得意的項目是哪個？為什么？項目名稱地點核心營銷主題服務(wù)時間服務(wù)公司最得意項目原因是[第三部分綜合測試]20．你經(jīng)常上網(wǎng)嗎？經(jīng)常瀏覽哪些房地產(chǎn)網(wǎng)站（并用1-2句話表達你的評價）？網(wǎng)站名稱你的評價21．請列示你比較喜歡并經(jīng)常閱讀的雜志/書籍并用1-2句話表達你的評價。雜志/書籍名稱你的評價22．請說明你目前的待遇情況，并說明希望在本公司獲得的待遇。你目前的待遇情況你希望在本公司獲得的待遇底薪：提成：綜合年收入：底薪：提成：綜合年收入：23．如果你在本司獲得的待遇暫時比你目前的待遇低，但本司可以為你提供更廣闊

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