分析：唯品會(huì)與小米的相同之處：粉絲經(jīng)濟(jì)

【計(jì)算機(jī)論文】分析：唯品會(huì)與小米的相同之處：粉絲經(jīng)濟(jì)

唯品會(huì)創(chuàng)始人沈亞持23.6%股份，身家超過20億美金。如果福布斯富豪榜晚發(fā)1天，沈亞將躍升不少名次。唯品會(huì)如此受資本市場(chǎng)熱捧，直接影響是Q4財(cái)報(bào)。唯品會(huì)Q4凈營(yíng)收6.510億美元，較上年同期增長(zhǎng)117.3%;凈利潤(rùn)為2540萬美元，較上年同期增長(zhǎng)300%。不過，這些冰冷的數(shù)字未能消除質(zhì)疑。有人認(rèn)為，阿里和京東這兩個(gè)電商大鱷均在上市的路上，資本市場(chǎng)對(duì)于電商業(yè)務(wù)的欲望無處釋放，唯品會(huì)成為電商投資欲望釋放的最佳選擇。一直萎靡不振的當(dāng)當(dāng)在近日也連漲四日，漲幅超過50%，因?yàn)樗坝帧庇?。還有一些稍顯陰謀的論調(diào)將唯品會(huì)的表現(xiàn)與其投資者紅杉資本聯(lián)系起來，因后者是資本做局高手。我對(duì)唯品會(huì)卻頗為樂觀。不是因?yàn)樗鼮槿耸熘拿烽W購(gòu)模式，而是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)在女性用戶市場(chǎng)做著傳統(tǒng)的生意。唯品會(huì)擁有570萬季度活躍用戶，且是女性用戶，這個(gè)數(shù)字還在不斷增長(zhǎng)。這很重要，在“男人就要對(duì)自己狠一點(diǎn)”能引發(fā)共鳴的中國(guó)，女人擁有最大的消費(fèi)決策權(quán)。有調(diào)查表明，一個(gè)中國(guó)家庭80%的消費(fèi)項(xiàng)目由妻子決策。閃購(gòu)模式的本質(zhì)是通過限時(shí)打折刺激用戶的沖動(dòng)購(gòu)買欲望。這種模式嫁接到女人身上將發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，唯品會(huì)證明了這一點(diǎn)?？梢钥匆幌聫耐詰偕鐓^(qū)轉(zhuǎn)型的美國(guó)閃購(gòu)網(wǎng)站Fab，它售賣的是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意產(chǎn)品，去年估值才10億美元，做100億美元公司是其CEO戈德博格的長(zhǎng)期目標(biāo)。閃購(gòu)模式的始祖，唯品會(huì)最初的效仿者，法國(guó)VentePrivée定位于奢侈品閃購(gòu)，銷售額，盈利能力以及市值或?qū)⒈晃ㄆ窌?huì)超越。據(jù)接近唯品會(huì)的人士透露，唯品會(huì)在成立投資并購(gòu)部門之后，完成的第一場(chǎng)漂亮戰(zhàn)役便是控股樂峰。唯品會(huì)與樂蜂網(wǎng)將一起服務(wù)更多的女人更多的消費(fèi)需求。樂蜂網(wǎng)并非閃購(gòu)模式，它定位于化妝品網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)。唯品會(huì)并無意將自己的閃購(gòu)模式嫁接到樂蜂網(wǎng)。而現(xiàn)在，唯品會(huì)的投資并購(gòu)方向甚至包括可穿戴設(shè)備這樣的智能硬件。相關(guān)報(bào)道顯示，約80%的網(wǎng)購(gòu)需求來自女性，智能設(shè)備的購(gòu)買需求又有50%直接或間接來自女性。唯品會(huì)自然會(huì)獵取更多能為其日益擴(kuò)大的女性用戶服務(wù)的產(chǎn)品，同時(shí)不斷鞏固擴(kuò)張自己的女性消費(fèi)帝國(guó)。在這一點(diǎn)上，唯品會(huì)和小米的粉絲經(jīng)濟(jì)并無不同：與一個(gè)用戶群建立緊密的交易聯(lián)系，然后向這個(gè)群體加載日益豐富的業(yè)務(wù)，更多的形式，更多的產(chǎn)品。而唯品會(huì)的粉絲是女性，想象空間并不低于小米的發(fā)燒友。這是我看好唯品會(huì)的最核心的能力之一。閃購(gòu)的故事并不完美。從商業(yè)模式上來看，閃購(gòu)是特殊的團(tuán)購(gòu)，沒有生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)這么笨重，走得更加輕快，盈利能力更強(qiáng)。但閃購(gòu)目前卻面臨著與百團(tuán)大戰(zhàn)一樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很可能會(huì)變得慘烈。京東有“閃團(tuán)”，天貓有“品牌特賣”，當(dāng)當(dāng)有“尾品匯”，中國(guó)還有不少垂直的閃購(gòu)網(wǎng)站。各家品類日益同質(zhì)化，打得十分慘烈。尤其是對(duì)品牌商的爭(zhēng)搶，嚴(yán)重進(jìn)而導(dǎo)致傭金比例降低、議價(jià)能力降低，驅(qū)動(dòng)閃購(gòu)的尾單將名不副實(shí)。閃購(gòu)戰(zhàn)最后或?qū)⒁詧F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的結(jié)局收?qǐng)?。唯品?huì)更多是一個(gè)傳統(tǒng)零售商。它與京東、阿里有著完全不同的性質(zhì)，其管理層中清一色來自消費(fèi)電子或者傳統(tǒng)零售、物流領(lǐng)域，并沒看到CTO之類的職位。電商網(wǎng)站會(huì)天然延伸的云計(jì)算等業(yè)務(wù)離它很遙遠(yuǎn)。它的本質(zhì)是將奧特萊斯折扣商場(chǎng)搬到了線上，而大樓在，客流有，它就可以賣各種商品，以各種促銷形式，閃購(gòu)只是其中一種。傳統(tǒng)商場(chǎng)十分依賴品牌廠商資源。在這一點(diǎn)上，唯品會(huì)有其地緣優(yōu)勢(shì)：廣州，中國(guó)最大的服裝集散地。不過，看一下另外一家同樣位于廣州、服務(wù)女性用戶的電商網(wǎng)站，夢(mèng)芭莎。它的核心產(chǎn)品是自有品牌的女性內(nèi)衣，模式與凡客有點(diǎn)像。三年前與其他垂直電商網(wǎng)站一樣，在推廣上砸了不少錢，廣州隨處可見其戶外廣告。在唯品會(huì)高速成長(zhǎng)的同時(shí)，夢(mèng)芭莎卻相形見絀。因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的本質(zhì)是，電商的“殼”包裝著傳統(tǒng)零售的“核”。它并不需要向其他電商網(wǎng)站們一樣開拓全新的模式。例如天貓的商家廣告費(fèi)，京東不斷延長(zhǎng)商家賬期，凡客包裝新品牌錢砸出名氣。電商模