賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范

賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范

目錄一、管樁賒銷(xiāo)的利弊分析二、賒銷(xiāo)合同的風(fēng)險(xiǎn)防范措施三、賒銷(xiāo)合同幾種主要付款方式四、賒銷(xiāo)擔(dān)保一、管樁賒銷(xiāo)的利弊分析

（一）管樁賒銷(xiāo)的好處

（二）賒銷(xiāo)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

（一）管樁賒銷(xiāo)的好處

1、降低庫(kù)存：以分批次付款或分階段付款的形式，緩解客戶(hù)付款壓力，短期內(nèi)集中銷(xiāo)售庫(kù)存，降低我方庫(kù)存壓力，使庫(kù)存轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)收賬款。2、提升利潤(rùn)：我方墊資銷(xiāo)售，有付款方式上的優(yōu)惠，提升了我方在單價(jià)上的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)；用延長(zhǎng)付款時(shí)間來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)空間。3、增加銷(xiāo)量：利用付款方式上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)增加我們的管樁銷(xiāo)量，相當(dāng)于促銷(xiāo)手段。4、有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)占有率：通過(guò)付款方式的優(yōu)惠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單，提升我方在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。5、與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)互利共贏，形成長(zhǎng)期合作關(guān)系：通過(guò)付款周期的延長(zhǎng)，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)增加我方銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)互利、長(zhǎng)期合作關(guān)系。（二）賒銷(xiāo)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題1、應(yīng)收款帳期延長(zhǎng)，不確定因素增加；2、利率變化會(huì)對(duì)應(yīng)收賬款產(chǎn)生利差損失；3、資金占用，增加運(yùn)營(yíng)成本（主要是財(cái)務(wù)費(fèi)用和利息成本）；4、影響企業(yè)正常的現(xiàn)金流，影響企業(yè)的支付能力；呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；5、影響個(gè)人提成的發(fā)放；6、增加了業(yè)務(wù)中收款的精力與時(shí)間；二、賒銷(xiāo)合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)把控（二）客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)把控（三）債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)把控（四）最后保障措施（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)把控1、調(diào)查渠道：項(xiàng)目立項(xiàng)、報(bào)批、開(kāi)工許可、規(guī)劃許可、建設(shè)用地許可、投資方情況、甲方情況、資金來(lái)源等項(xiàng)目信息做詳細(xì)深入地調(diào)查了解，必要時(shí)可到相關(guān)政府職能部門(mén)查詢(xún)，以確認(rèn)擬賒銷(xiāo)工程項(xiàng)目合法性、真實(shí)性。2、具體要求：取得項(xiàng)目的開(kāi)工許可證的復(fù)印件、照片、影像資料或可證明其項(xiàng)目合法性的其它證明資料，項(xiàng)目的招投標(biāo)資料。（二）客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)把控1、了解信息：客戶(hù)的背景、家庭成員狀況、個(gè)人身體狀況、既往合作情況、股權(quán)、資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、不良社會(huì)評(píng)價(jià)及不良行為、誠(chéng)信度等信息做深入地評(píng)估，并詳細(xì)記錄在《客戶(hù)檔案登記表》中。2、具體資信調(diào)查要求：（1）網(wǎng)絡(luò)核實(shí)客戶(hù)工商登記信用信息；（2）中國(guó)法院網(wǎng)查實(shí)客戶(hù)被執(zhí)行記錄；3、操作指南（三）債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)把控1、債權(quán)具有可追索性：客戶(hù)的實(shí)力和誠(chéng)信往往階段性難以準(zhǔn)確評(píng)估，所以保障風(fēng)險(xiǎn)的最直接、最明確的判斷思路就是確保客戶(hù)欠我們的債務(wù)是否能夠向上追索。2、分類(lèi)別具體要求：（1）自然人客戶(hù)作為需方簽訂賒銷(xiāo)合同的應(yīng)提交該項(xiàng)目施工方（總包方或分包方）或建設(shè)方（甲方）的授權(quán)委托書(shū)，或提交以該自然人作為代表人或代理人的總包或分包合同的復(fù)印件，確保該自然人客戶(hù)債務(wù)可直接追索到總包方或甲方。（2）法人單位客戶(hù)作為需方簽訂賒銷(xiāo)合同的須提交該法人客戶(hù)作為總包方或分包方與建設(shè)方（甲方）或總包方簽訂的合同復(fù)印件，（3）法人客戶(hù)如非該項(xiàng)目施工方（總包方或分包方）也非該項(xiàng)目建設(shè)方（甲方）作為需方簽訂賒銷(xiāo)合同的，應(yīng)提交該項(xiàng)目建設(shè)方（甲方）或該項(xiàng)目施工方（總包方或分包方）出具的采購(gòu)授權(quán)。注：法人客戶(hù)總原則是：以與甲方簽訂合同的名稱(chēng)與我方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。（四）最后保障1、提供實(shí)物（樁機(jī)）抵押，同時(shí)簽訂保證擔(dān)保協(xié)議；2、提供房產(chǎn)抵押，同時(shí)辦理抵押登記；3、甲方客戶(hù)做第三方保證擔(dān)保，或企業(yè)法定代表人（總經(jīng)理）做保證擔(dān)保。具體要求：1．房產(chǎn)抵押時(shí)須核定該抵押物權(quán)利是否清晰、權(quán)利是否完全，已設(shè)定他項(xiàng)權(quán)的抵押物不予辦理抵押；2．抵押額應(yīng)充分考慮抵押物的變現(xiàn)價(jià)值及相關(guān)變現(xiàn)費(fèi)用，賒銷(xiāo)額度不得高于該抵押物變現(xiàn)價(jià)值及相關(guān)變現(xiàn)費(fèi)用的總額；3.第三方保證擔(dān)保人需具有實(shí)際資產(chǎn)償付能力。三、賒銷(xiāo)合同主要付款方式（一）合同簽訂生效后供方按批次供樁，供方每供樁至10000米時(shí)，需方15日內(nèi)付清該批次管樁款，該管樁款到賬后供方繼續(xù)供樁；如非因供方原因?qū)е鹿┓竭B續(xù)15日供樁未至10000米時(shí)，需方應(yīng)在屆滿(mǎn)之日起15日內(nèi)付清已供全部管樁款；最后一批次不足10000米時(shí)，需方應(yīng)自停止供樁之日起45日內(nèi)付清全部已供管樁款。（二）合同簽定生效后，供方開(kāi)始按批次供樁；供方每供樁總貨款至50萬(wàn)時(shí)需方于3日內(nèi)付清該批次貨款，該批次貨款到賬后，供方繼續(xù)供樁；如最后一批次供樁不足50萬(wàn)時(shí)，需方應(yīng)自停止供樁之日起30日內(nèi)付清全部已供管樁款。非因供方原因?qū)е鹿┓竭B續(xù)15日未能正常供樁的，需方應(yīng)在屆滿(mǎn)之日起15日內(nèi)付清供方已供全部管樁款。

（三）合同簽定生效后，供方開(kāi)始供樁，需方于停止供樁之日起30日內(nèi)付清已供全部管樁款。如非供方原因?qū)е鹿┓竭B續(xù)15日未能正常供樁，需方應(yīng)在屆滿(mǎn)之日起15日內(nèi)付清供方已供全部管樁款。（四）合同簽訂生效后，供需雙方按批次執(zhí)行發(fā)樁付款，供方每批次發(fā)樁總金額不超過(guò)100萬(wàn)元，需方3日內(nèi)付款不低于供方該批發(fā)樁總金額的50%；待供方收到上一批貨款后繼續(xù)執(zhí)行后一批發(fā)樁，發(fā)樁金額加上累計(jì)欠款金額總金額不超過(guò)100萬(wàn)元。以此類(lèi)推。需方所欠全部剩余管樁款于供樁停止之日起30日內(nèi)付清（無(wú)論供樁是否結(jié)束，需方均于2014年11月30日前付清本合同所欠款項(xiàng)）。（五）合同簽訂生效后，供方在總賒銷(xiāo)額度200萬(wàn)元以?xún)?nèi)持續(xù)供樁；需方根據(jù)供方供樁進(jìn)度每15天支付一次貨款，需方所欠全部管樁款自停止供樁之日起60天內(nèi)付清，最遲不晚于2014年10月30日。合同履行期間供方為本項(xiàng)目管樁唯一供應(yīng)商，需方未經(jīng)供方同意不得另行采購(gòu)其他廠(chǎng)家管樁，否則支付供方合同總額10%的違約金。（六）合同簽定生效后供方開(kāi)始供樁，供樁至5000米時(shí)，需方按款到發(fā)貨執(zhí)行，供方根據(jù)需方到賬金額執(zhí)行發(fā)貨。需方所欠全部貨款于停止供樁之日起45日內(nèi)付清（最遲不晚于2014年10月30日）。執(zhí)行中非供方原因?qū)е鹿┓轿茨苷９冻^(guò)15日時(shí)，需方于屆滿(mǎn)之日起15日內(nèi)付清供方已供全部管樁款。（七）、片區(qū)指導(dǎo)模板：1、本合同所有貨款須在停止供樁X日內(nèi)付清。2、合同簽訂生效后X日內(nèi)，需方支付×萬(wàn)元，到賬后開(kāi)始供樁，需方以月結(jié)形式結(jié)算付款。需方于每月×日前付清供方上月已供全部管樁款。如非因供方原因?qū)е鹿┓竭B續(xù)×日未能正常供樁的，需方應(yīng)在屆滿(mǎn)之日起×日內(nèi)付清供方已供全部管樁款。3、需方應(yīng)自停止供樁之日起X日內(nèi)，最晚不超過(guò)X年X月X日付清本合同全部貨款。本合同簽訂之日起X日內(nèi)，供方供樁前需方應(yīng)支付原X號(hào)合同欠款X萬(wàn)元；本合同供樁至X米時(shí)，需方再支付原X號(hào)合同欠款X萬(wàn)元。如需方未能及時(shí)足額支付原合同欠款，供方不負(fù)供應(yīng)剩余管樁的義務(wù)。

特別說(shuō)明

1、不允許以類(lèi)似于“工程結(jié)束”、“驗(yàn)收合格”等為條件前提的付款方式。2、“供樁結(jié)束、供樁完畢”等字眼均由“停止供樁”代替，以保障供方停貨的主動(dòng)權(quán)。3、合同文本中不得出現(xiàn)“X元（X米）一結(jié)”字樣，須明確表達(dá)為“付清”。4、賒銷(xiāo)合同最后付款時(shí)間約定要明確，如：于X年X月X日前全部付清、停止供樁之日起X日內(nèi)全部付清。5、階段性付款的要明確約定上一階段應(yīng)付款項(xiàng)到供方賬后供方方可繼續(xù)供貨，在擬定付款方式時(shí)充分考慮需方請(qǐng)款期。若客戶(hù)因手續(xù)原因到付款節(jié)點(diǎn)時(shí)請(qǐng)款需一段時(shí)間且仍要求繼續(xù)發(fā)貨的，須明確請(qǐng)款所需時(shí)間和此期間公司可繼續(xù)發(fā)貨的限額。6、如待簽合同的付款方式較為特殊或?yàn)榉俏曳桨姹竞贤?，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)提前與各公司外事人員溝通，征求外事意見(jiàn)。四、賒銷(xiāo)擔(dān)保（一）抵押人、抵押權(quán)人、債務(wù)人、債權(quán)人關(guān)系（二）抵押擔(dān)保（三）保證擔(dān)保（一）抵押人、抵押權(quán)人、債務(wù)人、債權(quán)人關(guān)系1、抵押人與抵押權(quán)人2、債務(wù)人與債權(quán)人3、保證人與被保證人（二）抵押擔(dān)保1、樁機(jī)設(shè)備等實(shí)物資產(chǎn)抵押，提供以下資料：①讓抵押人即樁機(jī)購(gòu)買(mǎi)人（所有權(quán)人）簽訂抵押擔(dān)保協(xié)議，同時(shí)簽訂保證擔(dān)保協(xié)議；②樁機(jī)發(fā)票原件+樁機(jī)購(gòu)買(mǎi)合同原件+產(chǎn)品合格證原件；③抵押人的身份證復(fù)印件。（讓客戶(hù)提供現(xiàn)在經(jīng)常居住的住所位置）。2、樁機(jī)設(shè)備抵押簽訂以物抵債協(xié)議，期限屆滿(mǎn)后直接以雙方認(rèn)定價(jià)格抵償債務(wù)。3、房產(chǎn)抵押房產(chǎn)抵押需提供以下資料：①讓抵押人簽訂抵押擔(dān)保協(xié)議；（夫妻共同財(cái)產(chǎn)的，夫妻雙方在抵押人位置簽字確認(rèn)并按手印，必須讓夫妻雙方親自簽字，不能代簽）②房產(chǎn)證原件；③房產(chǎn)人身份證復(fù)印件，夫妻共同財(cái)產(chǎn)的夫妻雙方的身份證復(fù)印件、結(jié)婚證復(fù)印件（或戶(hù)口本復(fù)印件）。房產(chǎn)抵押需辦理抵押登記，辦他項(xiàng)權(quán)證；4、機(jī)動(dòng)車(chē)抵押（需到車(chē)管所辦理抵押登記）：①有效身份證明或公司證