獵頭公司BD話術

本文格式為Word版，下載可任意編輯——獵頭公司BD話術

獵頭公司BD話術

A代表獵頭參謀C代表顧客

A：您好，請問鄭經理在嗎?

C：您好，我就是，您是?

A：鄭經理，您好，我是XX獵頭公司的獵頭參謀XXX。最近看到貴公司在雇用一些中高級的人才，請問目前雇用處境怎么樣了呢?

C：嗯，大片面人員都已經到崗了。

A：那便當報告我還有哪些崗位沒有到崗嗎?

C：工程總經理、總工

A：哦，鄭經理，是這樣的，我有留意到，貴公司的這兩個崗位一向都在雇用，從去年的五月份都已經在雇用信息中展現了。是什么理由造成人員一向沒有到位呢?C：你的意思是.?

A：是這樣的，是收到的簡歷信息少，還是人員素質達不到貴公司要求，還是別的什么理由呢?

C：各方面理由都有吧。

A：那是這樣的，咱們公司在用報紙和網絡這些雇用途徑外，有沒有通過別的其他的途徑來雇用呢?

C：你是說獵頭嗎?

A：可以這么說。

C：之前有考慮過，但是獵頭的費用對比高，我們還沒有這方面的預算。

A：嗯，您說的也是事實，獵頭的費用比起其他的雇用渠道是高一些，但是我們的操作時間段、切實度高，同時呢，給企業(yè)創(chuàng)造的價值是不能用金錢來衡量的。

C：我知道你的意思，對了，你是哪個公司的啊?

A：我們是XX獵頭，我們是主要以房地產為主的獵頭，我們的合作客戶分外多，就鄭州本地的企業(yè)來說，如：鑫苑、綠地、陽光控股等，都是我們的長期客戶。C：綠地?你們也有合作嗎?

A：是的，他們是我們的長期大客戶。

C：這樣吧，你把你們的公司資料發(fā)過來我先看一下，包括你們的收費標準、操作流程。A：好的，您看是電子版的，還是傳真呢?

C：電子版的吧，我的郵箱是

A：好的，我現在就給您發(fā)過去，五分鐘之后您查收一下。

C：好的。

A：鄭經理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打電話。C：好的。

A：分外感謝您，鄭經理!您先忙，我們保持聯系。

周四下午15：00

A：您好，請問是鄭經理嗎?

C：您好，我是，您是?

A：鄭經理，您好!我是XX獵頭公司的XXX，前幾天給您打過電話。

C：哦，您好!

A：之前給您發(fā)的我們公司的資料您看了嗎?

C：嗯，看了。只是對你們的收費有些質疑。

A：您是說價位嗎?

C：對。

A：呵呵，鄭經理，相信您做人力資源的時間也挺長了，對于獵頭的收費標準您理應是對比了解的，都是通明化的。

C：但是跟我們聯系過的獵頭公司，有的報價才20%，有的甚至15%。這樣相比之下，相差也太大了吧。

A：嗯，對，是這樣的，現在市場上是有一些公司的報價是對比低一些，據我所知，有公司報價10%的都有。但是這個是要看我們的最終的結果是什么樣子。有的報價低，但是給您推舉的人不適合，或者說時效性不夠的話，甚至會有一些公司遲遲給您招不到適合的人，這樣對您也是很大的損失。更加是高層的雇用，您也知道，人早一天上崗，對您公司是越有利的。

C：那你的意思是你們公司就可以保證人員的質量和實效性嗎?

A：鄭經理，可以這樣說，對于房地產行業(yè)來說，我們掌管了整個鄭州市場87%的人才信息，我們在跟您合作時，會對您的職位舉行分析，會建立一個最正確的人員素質模型。在我們配置的人員中，最快的之后8天的時間人員就上崗了，而且在工作崗位上做的更加好。同時，在人員配置過程中，我們有專業(yè)的測評軟件對人才舉行全面的分析，還有會針對這個人做一個全面的背景調查，對此人的人品、才能、管理風格各個方面舉行一個客觀的分析，以確保人員跟您企業(yè)的匹配度和信譽度。這些呢，我們都有專業(yè)的人員舉行這方面的工作。

C：不過我還是覺得雇用一個人，要付出這么大的本金，還是覺得不劃算。

A：呵呵，鄭經理，您理應知道，公司的核心職位，假設能早一天上崗，他給您公司帶來的效益是不能通過金錢來衡量的。

C：嗯，那倒也是。

A：這樣吧，鄭經理，您看什么時間便當了，我過去訪問一下您，我們可以聊聊，合作不合作都無所謂，關鍵是彼此熟悉一下，說不定以后您的雇用我能給您幫上一些忙。您說呢?

C：嗯，行啊。

A：那您什么時間便當?

C：什么時間都可以。

A：這樣吧，今天下午三點可以嗎?

C：可以。

A：好的，感謝您鄭經理。下午三點我會準時到達。

C：好的。

1、訪尋時

事先要很好的了解你將要介紹的公司和職位,把他濃縮成幾個根本點,牢牢記住,不斷重復,不知道的信息不能肆意供給,允許對方問一下以后再報告他

--您好,是***嗎?

--我姓李,英文名叫Sam,我是XXX獵頭,我有一個職位想和您溝通一下,您現在便當嗎?

--不便當,那我稍后再打電話給您好嗎?請您給我留一個手機號好嗎?您什么時候便當,我再打過來確認一個時間,得到一個手機,在商定時間內確定要打過去

--便當,那我給您介紹一下這個職位:用不超過三分鐘的時間介紹公司和職位的根本點,除非特殊職位,否那么不能泄露客戶名回復一些候選人可能提出的問題,判斷候選人有沒有興趣

--我便當了解一下您的一些處境嗎?用根本點去問,在電話里篩選掉完全不合格的人,節(jié)省時間

--假設您有興趣,我可不成以有一份您的簡歷?我的Email是:[emailprotected],[emailprotected]?給你.

--假設您對這個職位沒有興趣,你便當給我推舉一些摯友嗎?盡量多了解市場信息--您便當記我的聯系方式嗎?我的辦公室電話是:***,手機是**您也留一個聯系方式給我好嗎,最好是手機,欲先取之,必先予之,

--分外感謝您,我們保持聯系,再見

終止電話后,馬上把候選人信息記錄入數據庫

2、電話面試

慢就是快!事先要做好充分的打定,確定時間,化20分鐘看一下候選人的簡歷,找出疑問來,在商定的時間打電話過去

--您好,我是博人接洽的***您現在便當嗎?我可能要占用您30分鐘的時間,了解一些您簡歷上我不太領會的地方

--先一些簡歷方面的簡樸問題,譬如年限,年齡,工作體驗,單位的中文名等等,緩和氣氛

--再根據職位的根本要求提問題,大多數包括以下幾個方面

1您能給我約莫描述一下您的根本處境嗎?再對不領會的提問

2--銷售業(yè)績怎樣?在您這個區(qū)排名怎樣?為什么好壞?

--您的主要工作內容是哪些?這些不同的工作中,哪些您做的最好?

3您的競爭對手主要是那些公司?他們做得怎么樣?

4能否舉例說明一個您最告成的業(yè)績?

5您向誰匯報?帶多少人?您的管理風格是怎么樣的?能否舉例說明?您開過人嗎?為什么開?

6您覺得在***工作的兩年中,您給公司帶來的最大的利益是什么?

7您覺得您在工作中遇到的最大的挑戰(zhàn)是什么?

8您的天性怎樣?和同事們相處的好嗎?

9您三到五年的目標是什么?

10平日您忙嗎?怎么安置工作時間?介意出差嗎?

11我能約莫了解一下您的薪資狀況嗎?根本工資,獎金,手機,交通,其余福利,有無房貼,有沒有公司股票,假設離開,哪些會損失?您和公司簽有賠款合同嗎?是多少?假設您選擇新的機遇,在薪資方面的要求是怎樣的?

12擯棄我們獵頭找到您的因素,還會有哪些因素讓您想看一看外面的機遇?

13假設您不介意的話,我能了解一下您的家庭狀況嗎