薪水談低了這樣扭轉(zhuǎn)乾坤

本文格式為Word版，下載可任意編輯——薪水談低了，這樣扭轉(zhuǎn)乾坤求職者談薪水的技巧。

大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會一個難以回避的問題，同時求職技巧也就顯得尤為重要，揚(yáng)長避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《薪水談低了，這樣扭轉(zhuǎn)乾坤》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識，夢想能夠幫到您。

面試終止后，假設(shè)察覺自己報價太低，有種吃虧的感覺，確定不能逃避這個問題。由于一時的委曲求全，可能會導(dǎo)致你在入職后對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，才能和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事后也并非沒有補(bǔ)救的手段，你首先要分析之前報價太低的理由。

1.不了解行情

求職者假設(shè)在面試前沒有做足有關(guān)薪資的功課，一旦產(chǎn)生橫向?qū)Ρ鹊臋C(jī)遇，察覺自己的薪水要價太低，便會深陷整個。

補(bǔ)救方法：假設(shè)求職者并沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認(rèn)offer之前跟企業(yè)提出來，說明自己最初的判斷低于普遍的行情，夢想企業(yè)可以適當(dāng)加價。當(dāng)然敢于再次要價，你理應(yīng)對自己的實力對比自信，否那么一切都是枉然。

假設(shè)你是入職后察覺自己要價太低，這個時候想要扭轉(zhuǎn)乾坤，就只能等到你在崗位上做出業(yè)績以后，再同上司談加薪。

2.不明薪資構(gòu)成zC530.cOm

一些不模范的企業(yè)在面試談薪時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是根本工資。等月底拿到工資賬單時，才感嘆“不妙”——社保按最低工資標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

補(bǔ)救方法：防范意識不強(qiáng)的求職者很輕易吃這種啞巴虧。假設(shè)“淪落”到這步田地，求職者那么可以要求企業(yè)增加福利待遇，譬如：增加年假天數(shù)；要求彈性工作制；讓公司供給免費的停車位；完善職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃或賦予培訓(xùn)機(jī)遇等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不成替代性?？紤]到雇用本金和培養(yǎng)本金，企業(yè)或許會松口。

3.稅前、稅后傻傻分不領(lǐng)會

馬虎的求職者輕易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前的發(fā)放。等你察覺后詢問，企業(yè)方會很明確報告你沒有標(biāo)注即是稅前。

補(bǔ)救方法：勞動合同上商定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數(shù)額予以明確，不妨直接問領(lǐng)會，這個沒什么可扭捏難堪的。等到白紙黑字寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的手段還是要求提高福利待遇。（完）

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HR教你這樣談期望薪資

好多職場新人在面試時都有這樣的體驗，“您期望的薪資是多少？”。對一般中小型企業(yè)來說，這個問題很大程度上抉擇了你是否被錄用（概括理由不再贅述）。好多候選人面對這個問題，可謂是喜憂參半，既畏縮說高了被拒絕又惦記說低了覺得可惜和頹唐。

1、對于中層管理以下人員（月薪8000以下）

直接說出你心中的期望值（不要太離譜），這個期望值一般是你前任公司薪資標(biāo)準(zhǔn)的1.2-1.4倍。按照跳槽的規(guī)律來講，一般是薪資漲幅約莫在20%-30%左右（特殊處境除外）。直接說出來沒什么可畏縮的，對于中層管理以下的雇用，大多數(shù)正規(guī)企業(yè)的薪資都是標(biāo)準(zhǔn)化體系化的，不會由于你個人而去變動調(diào)整而影響整個企業(yè)薪酬的平衡。正規(guī)的企業(yè)HR工作人員在篩選簡歷之時，早已考慮到應(yīng)聘者各方面因素，其中就包括期望薪資待遇。

換句話說個人簡歷在投放之前，理應(yīng)專心的寫明自己心中期望的價位。寫高了，HR在篩選時根本不會考慮。由于根據(jù)你的工作閱歷、才能等等簡歷上的條件，明顯不能與期望的薪資匹配，HR在海選時就會篩選掉您。從另外一種角度，也可以這么看：被HR海選挑中的簡歷，在工作閱歷、年齡、資質(zhì)、期望待遇等等方面根本上不會離公司薪資標(biāo)準(zhǔn)差太遠(yuǎn)。既然如此，您何必惦記在面試時被問及薪資呢，不妨大膽直接說出來。

2、對于中高端人員

這類人員面試談薪需要確定的技巧，涉及好多不確定因素，甚至面試時的發(fā)揮也能影響到您談薪的籌碼。

首先，您要做的是充分調(diào)研、了解您目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標(biāo)準(zhǔn)自己評估一個你可以采納的價位（明確寫在個人簡歷中）。這個價位可以是您前任工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合雇用方的要求）。

其次，在面試時不成制止的被問及薪資要求，千萬別直接說出您的期望值（即使它已經(jīng)明確些在簡歷中），也不要說出您的底線。理應(yīng)以一種以退為進(jìn)的方式悠揚(yáng)表達(dá)您的期望待遇。譬如：“嗯，我目前任職公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)是多少多少？我夢想能在此根基上有所提升，但考慮到行業(yè)和地區(qū)的區(qū)別，我并不是很了解，我相信貴公司會供給一個適合的薪資。我可不成以了解一下公司對這個崗位所供給的薪資標(biāo)準(zhǔn)呢？”這樣一說，根本上攻守轉(zhuǎn)換。

其實企業(yè)心里早就知道您的期望值，也充分評估過你的簡歷，正規(guī)的公司會報告你這個崗位的薪資范圍的。您要留神，好多公司報告你的是薪資“范圍”，這時您把范圍的下限和您期望的薪資標(biāo)準(zhǔn)做一個平衡，或折中或偏高，再報告對方。這樣就不會惦記說的過高而無法持續(xù)溝通，也不必可惜說的太低而被對方認(rèn)為您沒有才能。（完）

頻繁跳槽者面試時要這樣談薪

陳述人：陳斌人事助理

我今年26歲，畢業(yè)兩年，從外企到私企，從行政到人事，體驗了幾次跨行業(yè)跳槽和跨職能跳槽?？赡苁俏姨垲l率過于頻繁的關(guān)系，造成每份工作的工作時間都不長，所以近期收到的面試通知少之又少，好不輕易有了面試邀約，卻在面試時遇到了HR刻意壓價。我現(xiàn)在很苦惱，工作是確定要找的，不然沒錢吃飯了不是？但是假設(shè)薪資比上一份工作低了，心里又承受不住，這可如何是好？

特邀專家（王鵬，新精英生涯高級職業(yè)規(guī)劃師）建議：

通過你的描述，我有個疑問，你為什么要頻繁跳槽呢？從外企到私企，從行政到人事，看得出來你每一次的職業(yè)轉(zhuǎn)換都確定是有目的的，你每次職業(yè)轉(zhuǎn)換的目的是什么呢？

其實職場里全體人的職業(yè)轉(zhuǎn)換無非都是三個方面，要么夢想收入增加，假設(shè)收入暫時不增加，至少能讓你覺得這個崗位未來有進(jìn)展，假設(shè)前面兩個都沒有，我們可能還會考慮至少這份工作做著開心，是我熱愛的。其實全體人都一樣，莫非我們不是夢想做一份錢多的，未來有進(jìn)展的，而且是自己熱愛的工作嗎？這樣的工作有沒有呢？斷定的說是有的，但是這類的工作無一例外都需要很長時間的職業(yè)積累和職業(yè)探索。說白了職場就是等價交換，你想換回這么多東西，至少你的積累務(wù)必值這個價錢。

所以回到你的問題上，可以想象你之前的職業(yè)轉(zhuǎn)換是有糾結(jié)的，有時候覺得錢多很重要，有時候又會覺得未來的進(jìn)展重要，至于自己喜不熱愛這份工作，我猜你理應(yīng)考慮過。我的建議是你想明白你畢竟看重這份工作的哪方面，錢多？有進(jìn)展？還是自己熱愛？關(guān)鍵是要聚焦，選定自己最看重的，暫時疏忽其他的，當(dāng)你的積累足夠的時候，后面的機(jī)遇自然都會來。至于在面試中，你更需要把你考慮過的職業(yè)規(guī)劃及未來目標(biāo)表示給面試官，讓面試官看到你的變化與前面的不同，報告面試官你的頻繁跳槽行為已經(jīng)終止。這樣接下來談薪才不會太被動。（完）

BBS相關(guān)熱帖議論：

跳槽要價過高沒成，你容許降低薪資嗎？

從小公司跳到大公司，這樣談薪！

[案例]論壇網(wǎng)友“madbear”：

我曾經(jīng)在面試的時候被壓過價。當(dāng)時我從一家小公司里跳槽出來，想要進(jìn)入規(guī)模較大的公司就職。開頭談得好好的，對方也表示容許要我了，但在談薪這一環(huán)節(jié)時，對方以我從小公司出來，沒有大公司的工作閱歷，可能不能連忙進(jìn)入工作狀態(tài)為由，壓低了我的薪資。我自己也知道這方面切實有欠缺，所以只好無奈地暫時采納了這個結(jié)果。

[對策]點評：

這種處境下被壓價的理由可能是兩個。第一，由于求職者之前工作的企業(yè)規(guī)模不同于所應(yīng)聘的企業(yè)，可能在管理和處理事情的方法上有所區(qū)別，公司對于求職者是否能很好地適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境和工作空氣存有不解。其次，該公司有對比嚴(yán)格的薪酬機(jī)制，職位的薪資有明確上限，而求職者的期望薪資明顯高于該標(biāo)準(zhǔn)。

對于第一種處境，求職者可以闡述自己對于該公司的了解，以及自己生動的處事和適應(yīng)新環(huán)境的才能，懇切地表達(dá)自己的價值配得上自己的期望薪資，還有樂于在該公司長期進(jìn)展下去的意愿。假設(shè)依舊無法壓服對方但切實很想進(jìn)入該公司，可以先暫時采納這個價位，利用試用期的時間，通過工作充分表示自己的才能，然后在轉(zhuǎn)正時申請更好的待遇；或者可以在福利方面為自己多多爭取一些，根據(jù)之前所做的“變相談薪”調(diào)查顯示，近4成的求職者在直接談薪失敗后夢想能爭取到諸如房貼、車貼、通訊費、保險、旅游、休假等“福利”方案，33%的求職者傾向“海外培訓(xùn)或工作機(jī)遇”，18%的求職者認(rèn)為“培訓(xùn)課程”也不失為一項對自己有利的非現(xiàn)金福利。

對于其次種處境，公司不太可能由于某一個人而破壞整體的薪酬機(jī)制，因此，求職者要做的就是明確自己的定位。假設(shè)自己的才能切實符合所要求的工資，那么是不是職位投低了，可以嘗試更高的職位？反之，就要重新確定符合自己才能和職位的薪資范圍。

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破解五大面試談薪壓價難題

面試技巧：如何扭轉(zhuǎn)糟糕的面試狀態(tài)

工作面試通常不好玩兒。你要設(shè)法盡可能快速高效地證明你的價值——有時在20分鐘內(nèi)或更短的時間。假設(shè)事情的進(jìn)展并不順?biāo)?，在你知道這點之前，你可能察覺自己得到了“不要給我們打電話”的畫線和薄弱無力的握手。

下面是面試期間可能展現(xiàn)的問題，以及如何解決。

1、問題：你太慌張了，你在抖動

解決方式：供認(rèn)這點

盡管你有時做了充分打定，但是你的神經(jīng)不合作。不幸的是，這種處境總是展現(xiàn)在緊要關(guān)頭——譬如說，假設(shè)你正在面試一份日思夜想的工作。但是假設(shè)你覺得自己的心跳加快，要設(shè)法寧靜下來。

2、問題：他們說你履歷過高

解決途徑：問他們理由

當(dāng)失業(yè)率很高的時候，這種處境會好多——有一些超履歷的候選人，面試他們正常處境下不感興趣的工作，只是由于他們需要一份工作。

3、問題：他們認(rèn)為你履歷不夠

解決途徑：填補(bǔ)空白

假設(shè)你的閱歷真的是達(dá)不到工作的要求，你總可以問這樣的問題，你需要為將來進(jìn)展什么技能——或問你適合從事其它什么職位。

4、問題：他們看起來不耐煩

解決途徑：從人的層面建立關(guān)系

任何厭煩的標(biāo)記傳達(dá)出一種信號，他們已經(jīng)不再把你當(dāng)作候選人了，因此你務(wù)必得到面試官的留神。

5、問題：你頭腦一片空白

解決途徑：說點兒什么

假設(shè)你卡殼了，你可以苦求他們重復(fù)一下問題，或解釋一下問題。

7個絕技讓薪水翻倍

:勵志大師拿破侖?希爾說：“不找任何借口地圓滿完成工作，這樣的人確定能升積加薪！”在職場上，如何讓自己才盡其用，獲得更高的薪水呢？我有7招能使你的生產(chǎn)力加倍。

薪水是每個人維持正常生活必不成少的收入來源，也是衡量一份的工作是否優(yōu)良的重要條件。不同的工作有不同的薪水標(biāo)準(zhǔn)，不同的人對薪水的要求也不同，因此一份工作的薪水到底是否夠用，自然也要從多方面來考慮。你的薪水到底能否夠你用？

絕技一、全心投入工作(workharderatwhatyoudo)

當(dāng)你工作時，確定要全心投入，不要濫用時間，不要把工作場所當(dāng)成社交場合。光這個秘訣，假設(shè)你能長期實踐，就能使你的生產(chǎn)力加倍。

絕技二、工作步調(diào)快(workfaster)

養(yǎng)成一種緊迫感，一次潛心做一件事，并且用最快的速度完成，之后，馬上進(jìn)入下一件工作。養(yǎng)成這習(xí)慣后，你會驚疑地察覺，一天所能完成的工作量儼然是如此地驚人

絕技三、專注于高附加值的工作(workonhigher-valueactivities)

你要記住工作時數(shù)的多寡不見得與工作成果成正比。精明的老板或是上司關(guān)切的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì)，工作時數(shù)并非重點。因此聰明的員工，會想手段找出對達(dá)成工作目標(biāo)及績效標(biāo)準(zhǔn)有扶助的活動。

絕技四、純熟工作(dothingsyouarebetterat)

你找出最有價值的工作工程后，接著要想手段，通過不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、練習(xí)，純熟全體工作流程與技巧，累積工作閱歷。你的工作愈純熟，工作所需的時間就愈短；你的技能愈純熟，生產(chǎn)力就提升得愈快。

絕技五、集中處理(bunchyourtasks)

一個有技巧的工作人，會把大量性質(zhì)相近的工作或是活動，例如，收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報表、填寫備忘錄等等，集中在同一個時段來處理，這樣會比一件一件分開在不同時段處理，節(jié)省一半以上的時間，同時也能提高效率與效能。

絕技六、簡化工作(simplifyyourwork)

盡量簡化工作流程，將大量分開的工作步驟加以整合，變成單一任務(wù)，以裁減工作的繁雜度，另外，運用授權(quán)或是外包的方式，制止把時間花費在低價值的工作上。

絕技七、比別人工作時間長一些(worklongerhours)

早一點起床，早點去上班，避開交通顛峰；中午晚一點出去用餐，持續(xù)工作，避開排隊用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到交通顛峰時間已過，再下班回家。如此一天可以比一般人多出2至3個小時的工作時間，而且不會影響正常的生活。

面試談薪，畢竟怎么談才不崩？

面試能舉行到談薪階段，證明面試官對候選人前面的表現(xiàn)對比合意，容許進(jìn)一步溝通薪酬，但并不代表探討薪資的過程就不影響面試結(jié)果了。我們來推斷一下可能的結(jié)果：

1.候選人提出的薪資遠(yuǎn)高于公司對于該崗位的薪資定位，面試直接就涼了。

2.候選人提出的薪資低于公司的崗位薪資，公司采納，面試告成，但個人明顯吃虧了！

3.候選人提出的薪資正好與公司的崗位薪資恰好一致，面試告成，皆大歡喜。

4.候選人提出的薪資略高于公司對于該職位的薪資定位，這個時候面試官依照候選人的才能價值舉行判斷，畢竟該用多少薪酬來聘用。這里又可以分為三種處境：

a.與候選人談判，用公司的其他福利來彌補(bǔ)薪資的差異。

b.與候選人談判，用職位的進(jìn)展空間或是上升空間來換差異。

c.如候選人不容許采納上述兩條中的任何一條，視候選人本身的才能，及崗位的雇用的急迫性，達(dá)成一個雙方都能采納的平衡點。

鮮明談薪不是一件很輕易的事，從上面的幾種結(jié)果可以看出，談好薪取決于幾個條件：①個人對市場行情的了解。不了解行情，談高會崩，談低自己不甘心。②個人自身才能要過硬。自己有才能，就有要價的底氣，也有漲薪的資本。③公司招人很急迫，在等人上崗的處境下，公司更輕易對薪資做出妥協(xié)。

基于以上處境建議如下：

一、確定要有底線薪資

什么是底線薪資？個人可以自問一下內(nèi)心：假設(shè)沒有到這個薪資水平，就算進(jìn)了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進(jìn)而又想著要跳槽？假設(shè)是這種想法，那么這就是你的底線薪資了。假設(shè)覺得能妥協(xié)的，確定不是底線。

底線薪資確實定：

這里說的底線可以是你所在公司當(dāng)年的調(diào)薪幅度乘以當(dāng)前工資，簡樸說，假設(shè)跳槽后的薪資增長連這個調(diào)薪幅度都達(dá)不到，那么真得考慮一下是不是該跳這個槽。

對于已經(jīng)裸辭的人或是當(dāng)前公司沒有年度調(diào)薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。譬如每年年底會發(fā)布的《離職與調(diào)薪調(diào)研報告》，報告中對新一年的企業(yè)平均調(diào)薪幅度有一個預(yù)估。對比特殊的是，2022年受疫情影響，各行業(yè)對薪資都做了調(diào)整，且每個季度都不同。以2022年第三季度為例：人力資源調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，受疫情負(fù)面影響較大的餐飲/酒店/旅游和教導(dǎo)/培訓(xùn)行業(yè)開頭走出低谷，薪資水平上升較為突出，其漲幅均超過5%；數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，以上兩行業(yè)的平均薪資為5102元/月和7277元/月，環(huán)比增幅分別為5.3%和5.1%。從城市維度看，27個熱門城市平均薪酬均較上一季度小幅上升。平均月薪排名前五的城市為：北京、上海、深圳、廣州和杭州，北京和上海的平均月薪破萬！

二、有底線，但不要輕易交出底線

我們在向面試官報出想要的薪資時（包括給獵頭報價），只能給范圍，永遠(yuǎn)不透露自己的底線。薪資范圍的下限，還是要略高于自己的薪資底線。范圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

另外，面試前假設(shè)打定充份，還可以打聽一下公司的薪資范圍（通過獵頭、業(yè)內(nèi)摯友等接洽）。這樣，在談判時主動權(quán)就落在了求職者手里。

薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預(yù)期，還給面試官“占了低廉”的感覺。

三、研究一下面試官或HR容許給的范圍

站在個人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多容許給多少錢。公司給出的薪資范圍，下限代表著公司夢想支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個區(qū)間。舉例來說，假設(shè)公司能每月給你6000元，但試著以每月4000