微博易和傳播易：微信營銷孰優(yōu)孰劣

【計(jì)算機(jī)論文】微博易和傳播易：微信營銷孰優(yōu)孰劣？

但是，轉(zhuǎn)念一想，我也就明了了。傳播易挾攜龐大的媒體資源已然成為廣告界的焦點(diǎn)，品類的擴(kuò)大和宣傳以及隨之而來的銷售額的提升，更使它成為媒體重點(diǎn)追逐的對象。至于微博易，自與新浪微博失利，微博易在微信營銷的戰(zhàn)略逐漸顯山露水，拔得頭籌，在資金運(yùn)轉(zhuǎn)、商品優(yōu)化、信息系統(tǒng)、銷售額、利潤額、人才儲備、業(yè)態(tài)布局等方面穩(wěn)居老大地位。傳播易成立微信營銷事業(yè)部，正式進(jìn)軍微信大號營銷市場，勢必讓不少人聯(lián)想到它與微博易的狹路相逢。人們總是習(xí)慣和樂于對業(yè)內(nèi)老大“評頭論足”，詳加比較。所以，我覺得我不妨也插一腿，從一個(gè)廣告主的角度，談?wù)勎覍鞑ヒ缀臀⒉┮字疇幍睦斫?。用戶和品牌在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資以前，傳播易幾乎沒有做過正式的廣告宣傳，其依賴的是口口相傳的口碑效應(yīng)。傳播易CEO郝純最早是在論壇發(fā)帖開始B2C之路的。13年時(shí)，傳播易廣告商城好像是才成立，還沒現(xiàn)在這么有名，我也從來沒有在網(wǎng)上購買過廣告資源。有一天，其它公司負(fù)責(zé)推廣的朋友興致勃勃地告訴我，他在一個(gè)叫“傳播易”的地方買了某門戶網(wǎng)站的軟文和報(bào)紙軟文，價(jià)格公道，發(fā)軟文的速度也不錯(cuò)，慫恿我上他們網(wǎng)站看看。由此至今，我陸陸續(xù)續(xù)在傳播易上買過不少東西，小則一個(gè)禮儀服裝，大則整版的報(bào)紙廣告。傳播易進(jìn)入這個(gè)市場是去年，且一直主打價(jià)格牌，積累了一定的人氣和口碑。尤其是中小企業(yè)廣告主的“口碑”受眾，對它都有或多或少的感情。不過，事實(shí)上，自從傳播易融資，加強(qiáng)宣傳以后，口碑宣傳幾乎弱化于無，所以它用戶質(zhì)量已經(jīng)有所變異。至于這樣的變異是好是壞，很難說。我覺得，對于微博易來說，成立時(shí)間長好像有5年歷史了，他們的CEO徐洋“高大帥”，是典型的營銷老人，在微博營銷平臺知名度和影響力是毋庸置疑的。其原來專注與微博大號的營銷，新浪的打壓對他們微博營銷或多或少有一些影響，現(xiàn)在他微博營銷在他的推廣是次要的，反而微信成為他主推的業(yè)務(wù)。所以線下的品牌知名度一定程度上能延展到網(wǎng)上。所以，微博易的重點(diǎn)是找到自己的用戶：通過以前積累的口碑和用戶群，讓原來的哪些顧客也能成為微信營銷的用戶等等。廣告品類根據(jù)的我的媒介采購經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際的比較，我認(rèn)為，傳播易和微博易各自優(yōu)勢都跟出身有關(guān)。傳播易總部地處廣州，其商品最開始的特質(zhì)帶有南方傳媒的遺風(fēng)，以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)(軟文、廣告)見長；傳播易則在上海，帶有上海人的細(xì)致風(fēng)格，社會化媒體(微博、微信)見長。我曾拜訪過一家廣告公司，我問該廣告公司的老板，你們的優(yōu)勢是什么，他說最大的優(yōu)勢是跟某家報(bào)紙簽訂了獨(dú)家廣告代理權(quán)；然后我好奇的問如果我要做其它的報(bào)紙廣告時(shí)，他告訴我認(rèn)識很多家報(bào)紙的代理，到時(shí)候如果真要投的時(shí)候我在幫你找；然后我就崩潰了：這就是傳統(tǒng)的廣告公司，與廣告電商模式相比，簡直是原始到極點(diǎn)。與此相應(yīng)的是，我有一次去傳播易廣告投放平臺查詢北京各大報(bào)紙的刊例價(jià)和折扣，一查我就全部了解，什么發(fā)行量都有，后來我還是沒有在傳播易上采購，只是拿著傳播易上標(biāo)注的價(jià)格在直接跟媒體砍價(jià)，媒體也給了我優(yōu)惠的價(jià)格。相比而言，我只是把傳播易當(dāng)成了一個(gè)了解價(jià)格的渠道，客觀的講傳播易在媒體廣告資源來說應(yīng)該是較為全面了。同樣，微博易在廣告資源方面沒有涉及，我至今沒有在微博易買過微博大號范疇之外的廣告。不過，從13年到14年，傳播易和微博易都發(fā)生了變化。傳播易在保全軟文、廣告等的同時(shí)，已經(jīng)加大微信營銷大號的數(shù)量和力度。微博的微博微信品類也變得豐富了，據(jù)說，微博易還推出朋友圈類的營銷商品。我覺得，微博易和傳播易今后在廣告資源品類上的重合度將會越來越多，所以，要想勝出，必須開發(fā)更多的媒體資源商品，或者開發(fā)國外的社交媒體推廣資源等。廣告價(jià)格傳播易至今打的還是價(jià)格牌，低價(jià)，如果你發(fā)現(xiàn)有別的地方比它那里還便宜，你可以“貴就賠”。我從來沒有舉報(bào)過，事實(shí)上，在我只把傳播易的價(jià)格與微博易的報(bào)價(jià)做比較，看哪家便宜，哪家的優(yōu)惠多。我想，像我這樣比價(jià)格的用戶和顧客不在少數(shù)。所以，成也價(jià)格，敗也價(jià)格。過度依賴價(jià)格戰(zhàn)略，一旦同類競爭者涌現(xiàn)，并且競爭者的某些廣告比你低的時(shí)候，用戶就會搖擺不定，只依據(jù)價(jià)格下單，完全不顧所謂的品牌忠誠。為了寫這篇文章，我特地上了他倆的網(wǎng)站找了幾個(gè)微信大號廣告報(bào)價(jià)，比較它們在微博易和傳播易的價(jià)格，我發(fā)現(xiàn)這這幾個(gè)商品里的多數(shù)還是傳播易的價(jià)格比微博易便宜。如果微博易和傳播易的廣告資源重復(fù)越來越多，這種根據(jù)比價(jià)下單的情況也會越來越多。我覺得，價(jià)格低廉，對廣告主來說，一般都是好事，微博易對于傳播易的價(jià)格牌，價(jià)格策略也是不得不走的戰(zhàn)略之一。但是，微博易和傳播易的不同點(diǎn)是，傳播易是五花八門的媒體廣告的B2C企業(yè)，而微博易在專注在社交媒體廣告資源上。所以，對于微博易來說，只要他愿意接招讓利給客戶，傳播易的價(jià)格牌就無效。從內(nèi)心來講，我還是覺得傳播易與微博不是直接的競爭對手，至少現(xiàn)在還不是。但是，如果一定要把傳播易與微博易放在一起角逐的話，傳播易還是略輸一籌。因?yàn)閭鞑ヒ子幸粋€(gè)巨大的缺陷，那就是至今為止，作為一家網(wǎng)絡(luò)公司，它仍然沒有找到盈利模式，只有依靠不斷的資金投入，做大做強(qiáng)，延長自己的壽命，等待機(jī)會的出現(xiàn)，比如其他競爭者都死了，比如找到可以產(chǎn)生利潤的方法了，比如上市了。對于微博易而言，其前途光明，但道路艱難，必須慎重而小心。一則必須理清微博易的用戶對象，并抓住這些用戶，不被傳播易的價(jià)格牌吸引；二則要開發(fā)更多的對現(xiàn)有資源進(jìn)行專注的分析，比如讓給用戶最出推薦，那些微信