支付寶想借?？ê托∧暌寡萘?xí)“兩箭三雕”

【計(jì)算機(jī)論文】支付寶想借?？ê托∧暌寡萘?xí)“兩箭三雕”？

果不其然，微信的“照片紅包”剛剛“偃旗息鼓”，支付寶就祭出了應(yīng)對(duì)的兩個(gè)大招——支付寶?？ㄍ娣ê托∧暌辜t包演習(xí)。第一招：支付寶福卡玩法。1月28日，支付寶春晚紅包玩法“?？ā闭缴暇€，用戶新添加10個(gè)支付寶好友，即可獲成3張?？?，有機(jī)會(huì)平分春晚2億元大紅包。支付寶的?？ㄒ还?張，分別是“富強(qiáng)福”、“和諧?！?、“友善?！?、“愛國?！?、“敬業(yè)?！?。據(jù)媒體報(bào)道，很多用戶表示，其他四種通過好友之間換一換基本可以集齊，但敬業(yè)福的數(shù)量相對(duì)較少，在淘寶網(wǎng)上，甚至有人將“敬業(yè)?！泵鞔a標(biāo)價(jià)99元來售賣。我說呢，最近支付寶上總有人加我為好友，原來是這么個(gè)勾當(dāng)！說實(shí)話，支付寶的這種玩法很有些“老土”。我記得我兒子小時(shí)候吃一種叫“干脆面”的食品時(shí)，經(jīng)常會(huì)有集齊多少張卡領(lǐng)大獎(jiǎng)的廣告。但是，集齊了的很少?，F(xiàn)在，支付寶把這種老套的游戲拿過來，竟然還有那么多人追捧。我不知道這屬于用戶智商的退化，還是支付寶的紅包太誘人。也許，兩者兼而有之吧。第二招：小年夜紅包演習(xí)。小年夜20點(diǎn)和21點(diǎn)，支付寶進(jìn)行春晚紅包前的一輪“大演習(xí)”，有兩輪現(xiàn)金紅包與?？蓳?。支付寶用戶只要在手機(jī)打開支付寶，首頁點(diǎn)擊咻一咻，就可參與活動(dòng)。據(jù)報(bào)道，小年夜的20點(diǎn)和21點(diǎn)，支付寶的兩輪共2016萬份現(xiàn)金紅包與?？ň?分鐘內(nèi)被網(wǎng)友咻完，總互動(dòng)次數(shù)超過298億次。讓小年夜為大年夜做演習(xí)，這個(gè)主意不錯(cuò)，根本目的除了演習(xí)，應(yīng)該是想養(yǎng)成用戶用支付寶發(fā)紅包的習(xí)慣。且不說小年夜紅包演習(xí)的效果究竟如何，我感覺這種演習(xí)的方式雖好，可是人家微信的“照片紅包”剛剛也演習(xí)了啊。仔細(xì)分析支付寶為應(yīng)對(duì)微信照片紅包而推出的這兩招，我感覺支付寶應(yīng)該有這樣三個(gè)目的。第一個(gè)目的：以金錢為誘惑，把支付寶由純粹的支付工具變?yōu)橐粋€(gè)兼具社交和支付兩種功能的產(chǎn)品。第二個(gè)目的：將用支付寶發(fā)紅包這個(gè)偶發(fā)性行動(dòng)，變成一個(gè)固定化的習(xí)慣。第三個(gè)目的：將支付寶紅包的附帶元素商品化，以一種另類的方式慢慢擠壓微信的龐大版圖。最典型的例子就是，“敬業(yè)?！笨ㄒ呀?jīng)商品化了。這三個(gè)目的，著實(shí)不錯(cuò)，可謂“兩箭三雕”。但是，從現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)看，想“兩箭三雕”的支付寶紅包能達(dá)成所愿嗎？筆者感覺，支付寶紅包若想“兩箭三雕”，會(huì)有以下幾個(gè)難點(diǎn)。第一個(gè)難點(diǎn)：一次性的金錢刺激，似乎不足以成為支付寶轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。微信、QQ、陌陌都帶有人際關(guān)系鏈條，這些鏈條都是因?yàn)樯缃魂P(guān)系形成。而支付寶這類支付工具附帶的關(guān)系鏈條，是金錢關(guān)系形成的。在商業(yè)往來的金錢交易中，沒有金錢關(guān)系，支付寶的關(guān)系屬性就缺乏活性。五?？▽?duì)社交的誘惑，的確不小，但它依然是金錢關(guān)系的。根據(jù)媒體報(bào)道，截至2月1日前，“有2045個(gè)用戶集齊了五福，人均可分到紅包金額約為9.7萬元?！睉?yīng)該說，在除夕夜之前的這段日子里，集齊“五?！钡娜诉€會(huì)增加；而隨著人數(shù)的增加，人均分得的紅包金額還會(huì)進(jìn)一步縮小。這一次，為了支付寶的大紅包，一些網(wǎng)友成了“支付寶好友”。但是，這一輪紅包過后，這些好友的關(guān)系還能維持熱度嗎？這種純粹由金錢利益形成的好友鏈條，其實(shí)很脆弱。如果沒有持續(xù)的金錢刺激，這個(gè)好友鏈條的活躍度可能會(huì)不高。除非，支付寶隔幾天就來刺激一下，慢慢養(yǎng)成用戶把支付寶當(dāng)成社交工具的習(xí)慣。第二個(gè)難點(diǎn)，支付寶五?？ǎ赡茏尷嫦魅酢昂糜选钡囊饬x。五?？ㄊ前央p刃劍，它既可以刺激網(wǎng)民追逐支付寶，它可能又會(huì)讓網(wǎng)民對(duì)其怨聲載道。微信、QQ、陌陌等社交工具，交友的目的相對(duì)來說比較單一或者叫單純。而支付寶加好友，利益目的性太強(qiáng)，那就是集齊五?？?。這種形式，容易會(huì)讓人對(duì)支付寶產(chǎn)生厭倦心理。集齊了五福卡的人，會(huì)很高興，去領(lǐng)那個(gè)可能很大也可能不是太大的紅包。而沒有集齊五?？ǖ娜?，肯定有一部分人會(huì)產(chǎn)生不滿情緒。更為重要的是，那些被加為好友的人知道了自己是因?yàn)槲甯？ǘ氨缓糜选?，那感覺會(huì)如何？那些為了利益互相添加好友的支付寶好友們，好友粘性和牢固度究竟有多強(qiáng)呢？支付寶五?？?，可能會(huì)讓利益削弱“好友”的意義！這，不是個(gè)好現(xiàn)象。第三個(gè)難點(diǎn)：支付寶紅包元素商業(yè)化，不是個(gè)好兆頭。社交工具商業(yè)化，一直是個(gè)難點(diǎn)。微信的商業(yè)化，一直被人們詬病。而陌陌的商業(yè)化之路，雖然有了內(nèi)置禮物商城的嘗試，但看上去也不是太順風(fēng)順?biāo)！熬礃I(yè)福”的明碼標(biāo)價(jià)，無疑會(huì)給支付寶社交化前景蒙上陰影。因?yàn)椋粋€(gè)社交工具維系好友的重要元素與金錢有著緊密的關(guān)系，要靠金錢去購買，其前進(jìn)的步伐要靠金錢來輔助，這感覺給人怪怪的。今后，支付寶按照福卡玩法這條路走下去的話，那“敬業(yè)?！泵鞔a標(biāo)價(jià)的局面還會(huì)重演。那，這就不是社交了，這是金錢的買賣。第四個(gè)難點(diǎn)：一個(gè)除夕太短，一個(gè)小年夜太少，支付寶需要更多的時(shí)間。春晚用了多少年才成為人們生活的一部分？好多年。正是因?yàn)楹枚嗄甑臅r(shí)間，觀眾才會(huì)對(duì)春晚“扯不斷，理還亂”，一邊罵，一邊看。微信紅包之所以火，是因?yàn)槔锩嬗泻糜训那楦性兀猩缃坏亩Y尚往來元素。目前的支付寶紅包，既缺乏時(shí)間積淀，又缺乏情感和禮尚往來的元素，僅僅依靠一個(gè)除夕、春晚、小年就能改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，養(yǎng)成另一個(gè)習(xí)慣？我想很難。支付寶還需要探索，可能還要經(jīng)歷失敗，一個(gè)除夕太短，一個(gè)小年夜太少，支付寶需要更多的時(shí)間！另外補(bǔ)充一下，不算第五點(diǎn)，畢竟是我的個(gè)人感受。小年夜晚8點(diǎn)那一輪搶紅包，我“咻”了將近2分鐘，只“咻”出了兩張“愛國?！保苡幸环N上當(dāng)受騙的感覺。您呢？如果是我手氣不佳，那無所謂；如果這是習(xí)慣，支付寶這