巧回避“上家薪資”談薪不吃虧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧。大學(xué)生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應(yīng)的求職技巧就很重要。感謝閱讀《巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

現(xiàn)場(chǎng)回放：“我跟新公司已經(jīng)根本談妥其他事宜，只剩下一項(xiàng)：對(duì)方問我期望薪酬，我還沒報(bào)告他們。請(qǐng)問：在無法獲知對(duì)方底牌的處境下，怎么談才能讓自己的薪水盡量高一點(diǎn)，但是對(duì)方也能采納？我理應(yīng)提得比內(nèi)心期望的薪水高一些嗎？假設(shè)他們問我在原公司的薪水狀況，我理應(yīng)照實(shí)相告嗎？”小艾說。

專家回復(fù)：涉及到薪水問題，不要讓對(duì)方覺得你過分在意。你不了解對(duì)方的薪水待遇，那可以根據(jù)對(duì)方公司的寫字樓檔次、人員規(guī)模、是外資企業(yè)還是民辦企業(yè)等因素估計(jì)出個(gè)約莫差不多的范圍，以一個(gè)保守的薪水作為一個(gè)根基來談。譬如，你認(rèn)為月薪4000元是底線，但你期望夢(mèng)想薪水是6000元，那你可以這樣說：“我原來的薪水是4000元根本工資，其余的是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，平均下來每月約莫有2000元左右的獎(jiǎng)金，總計(jì)6000元左右的收入。我不知道咱們這個(gè)公司是怎樣的工資布局，我期望能與我原來的總體收入水平差不了太多?！币话銓?duì)方當(dāng)時(shí)就會(huì)反應(yīng)你是高還是低了，你也可進(jìn)可退。

不必照實(shí)相告原公司的薪水處境。由于原公司給你的薪水，原那么上是對(duì)外保密的。假設(shè)問到，你又不能說“無可奉告”，那就只能根據(jù)期望的薪水藝術(shù)地說。

不同的公司，薪水差距有時(shí)很大，所以不要總是讓原來的薪水成為新公司給你的價(jià)碼。（完）

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面試談薪資如何不吃虧教你讀懂職場(chǎng)黑話

求職過程中，談薪資一般都會(huì)放在面試的結(jié)果，正常面試官會(huì)這樣問：你的期望薪資是多少?你能采納的工資范圍是多少呢?

說出自己真實(shí)的期望薪資，即將到手的offer會(huì)不會(huì)就沒了?慌張拿offer，自降身價(jià)，入職后心里又會(huì)不痛快。要怎么回復(fù)，才能拿到自己中意的薪資呢?

可能面試終止了，你和HR也相談甚歡，但他就是不跟你談薪資，而你也覺得雇用上寫得清領(lǐng)會(huì)楚，自己就不問了，相信公司確定會(huì)給你相匹配的薪水。你這樣想，說明你還太年輕。

HR此刻心里早已樂開了花：既然你不問，我就默認(rèn)最低檔工資給你咯~

年輕人這些職場(chǎng)黑話你不知道斷定要吃虧

工資6K~10K=6K

上升空間大=起點(diǎn)低到塵埃里

有期權(quán)=公司人數(shù)是個(gè)位數(shù)，你來，沒大錢，只有大餅

工資上不封頂=下不設(shè)限，你能拿超過xx元算我輸

工資面議=這個(gè)工資實(shí)在太低，不好意思寫出來，不然都沒人來面試

有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資=跟同行業(yè)平均水平差不多

薪資+崗位績(jī)效+職稱獎(jiǎng)+管理績(jī)效+提成+五險(xiǎn)一金+帶薪休假+職位晉升=這個(gè)職位沒啥拿得出手的，我已經(jīng)很盡力在羅列了，反正加起來錢也不多

近日發(fā)布的《2022國人工資報(bào)告》顯示，近七成受訪者工資水平不及預(yù)期，超七成受訪者認(rèn)為工資是考慮跳槽的因素。找工作當(dāng)然是為了工資更上一層樓，假設(shè)薪資談合意了，心里自然美滋滋;假設(shè)沒談好，入職后，察覺自己工資談低了，那就只能苦哈哈了。

為了拿到夢(mèng)想的薪資，你在面試前需要事先了解一下市場(chǎng)行情，在面試過程中還要留神一些談判技巧。

談薪資前，根據(jù)自己的技能，了解自己的崗位值多少錢？在明白市場(chǎng)行情，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，評(píng)估自己，可能有意想不到的收獲，結(jié)果祝大家能找到合意的工作！

面試巧談薪

大學(xué)生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應(yīng)的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試巧談薪》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

薪金問題是求職中一個(gè)敏感但又不成回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機(jī)遇

那如何談到點(diǎn)子上?

在回復(fù)薪金問題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報(bào)告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報(bào)告公司你夢(mèng)想公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份合意的工作。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略3、學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是報(bào)告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢(mèng)想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗(yàn)，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景舉行分析。這個(gè)緩兵之計(jì)很好地緩和了談判局勢(shì)，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢(mèng)想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢(mèng)想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己夢(mèng)想的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你夢(mèng)想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢(mèng)想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐閱歷，我夢(mèng)想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致。除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也夢(mèng)想自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好?？梢詫?duì)面試官說出一個(gè)約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也夢(mèng)想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢(mèng)想自己的年收入在XX元到XX元之間。

4、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實(shí)分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限報(bào)告你的面試官。

參考答案：我對(duì)這個(gè)職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢(mèng)想公司能給我時(shí)間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢?

談薪技巧：如何高明地在簡(jiǎn)歷中與雇主“談薪”

我指點(diǎn)：假設(shè)你在找工作時(shí)，對(duì)于行業(yè)、職能等有太多的不確定，那還是不要過早亮出自己的底牌，那樣只會(huì)讓你以最快的速度出局。終究，HR閱人多數(shù)，你值多少價(jià)，他們心里早已清領(lǐng)會(huì)楚。

通常企業(yè)在雇用初級(jí)員工的時(shí)候，他的價(jià)值是固定的，你不會(huì)有什么議價(jià)的可能。由于假設(shè)初級(jí)員工的定價(jià)都不能一致的話，企業(yè)就會(huì)有問題。但是目前，大量高薪職位并沒有明碼標(biāo)價(jià)，這就為作為產(chǎn)品的你的報(bào)價(jià)增加了難度。

大量高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，薪水上下取決于要看你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)力，假設(shè)有實(shí)力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價(jià)格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個(gè)人在這個(gè)崗位上的付出。

從付出的角度來衡量理應(yīng)支付的報(bào)酬，其實(shí)是合理的。企業(yè)這樣做有兩個(gè)目的，一個(gè)是不想說明價(jià)格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個(gè)是又不能讓沖著高薪來的人充塞其中，濫用大量的面試時(shí)間和精力。而且，企業(yè)在對(duì)待高薪職位時(shí)，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

企業(yè)一般會(huì)要求你在寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候，寫明對(duì)這個(gè)職位薪酬待遇的要求。從營(yíng)銷的角度來說，就是要你先報(bào)價(jià)。好處是什么?企業(yè)將會(huì)獲得挑揀的優(yōu)勢(shì)。弱點(diǎn)是什么?弱點(diǎn)是你處在被選擇的位置上。在這種處境下，在制定價(jià)格上，首先理應(yīng)為自己制定一個(gè)較高的價(jià)格。由于你找的高薪職位，通常企業(yè)不會(huì)以降低價(jià)格去找人，所以求職者最好不要報(bào)較低的價(jià)格。這時(shí)你會(huì)惦記一個(gè)問題，惦記在初選的時(shí)候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對(duì)自己的產(chǎn)品利益舉行切實(shí)地描述，這樣企業(yè)才會(huì)對(duì)你感興趣，要求你去面試。

當(dāng)企業(yè)對(duì)你感興趣之后，它會(huì)提出一個(gè)問題：“他夢(mèng)想的工資是多少?”這時(shí)，我們有兩種方法：一種是根本就不報(bào)，當(dāng)做忽略了這個(gè)問題。這里依靠的是企業(yè)確定會(huì)面試你。其次種方法是，提出我夢(mèng)想得到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于其次種方法，在給自己報(bào)價(jià)時(shí)要高于市場(chǎng)平均價(jià)格的20％~30％，也就是說，假設(shè)這個(gè)職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報(bào)。為什么這么做?由于無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務(wù)）還是大型的談判，從來沒有人會(huì)把對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)當(dāng)做真正的結(jié)果成交價(jià)。所以高報(bào)價(jià)的結(jié)果是什么?是引導(dǎo)他去想一個(gè)問題，不是說你的價(jià)格值不值，而是說，為什么這個(gè)人的價(jià)格比全體人的都高?這里面確定有理由。這樣，這種報(bào)價(jià)策略就會(huì)強(qiáng)化他由于前面簡(jiǎn)歷中第一片面和第四片面給他的印象，而對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生深度的奇怪，贏得面試的機(jī)遇。

面試談薪有策略

策略1、學(xué)會(huì)給自己留后路

金融專業(yè)的李小姐畢業(yè)到一家大型的保險(xiǎn)公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實(shí)力的公司。在面試中，李小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是報(bào)告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢(mèng)想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗(yàn)，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景舉行分析。這個(gè)緩兵之計(jì)很好地緩和了談判局勢(shì)，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使李小姐結(jié)果求職告成。

策略2、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略3、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報(bào)告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報(bào)告公司你夢(mèng)想公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份合意的工作。

面試談薪的指南

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場(chǎng)我報(bào)告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪的指南》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

在名貴的面試機(jī)遇中談薪資是一種濫用，從某種意義上說，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)參謀不看法在面試時(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再制止談薪水，面試官還是會(huì)要求你正面回復(fù)這些問題。這個(gè)時(shí)候假設(shè)還一再推脫，或許就要使自己顯得薄弱了。

如何談到點(diǎn)子上?

在回復(fù)薪金問題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)進(jìn)展的趨勢(shì)去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學(xué)、你的摯友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還理應(yīng)多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報(bào)道。

策略2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能ldquo;就薪水談薪水rdquo;，要把握適度合理的原那么。報(bào)告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報(bào)告公司你夢(mèng)想公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份合意的工作。

學(xué)會(huì)給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當(dāng)面試官問及她期望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是報(bào)告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢(mèng)想能在公司學(xué)習(xí)、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗(yàn)，并結(jié)合會(huì)展業(yè)的前景舉行分析。這個(gè)ldquo;緩兵之計(jì)rdquo;很好地緩和了ldquo;談判局勢(shì)rdquo;，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你夢(mèng)想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導(dǎo)：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢(mèng)想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己夢(mèng)想的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你夢(mèng)想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對(duì)方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設(shè)您確定要我回復(fù)，那我當(dāng)然夢(mèng)想自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐閱歷，我夢(mèng)想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導(dǎo)：通常處境下，面試官可以采納的答案是ldquo;收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你還理應(yīng)提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也夢(mèng)想自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你容許降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎?

考前輔導(dǎo)：假設(shè)切實(shí)分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個(gè)底限報(bào)告你的面試官。

參考答案：我對(duì)這個(gè)職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也夢(mèng)想公司能給我時(shí)間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設(shè)我卓越地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢?

4、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么?

考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)處境，假設(shè)你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好。可以對(duì)面試官說出一個(gè)約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也夢(mèng)想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢(mèng)想自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認(rèn)為我們給你供給的薪水如何?

考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，假設(shè)是這種處境，要把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相對(duì)比，看自己能否采納這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試官大都?jí)粝霊?yīng)聘者就這個(gè)問題和他舉行磋商;而對(duì)于本地公司那么相反。

參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有確定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福利待遇?

面試談薪，畢竟怎么談才不崩？

面試能舉行到談薪階段，證明面試官對(duì)候選人前面的表現(xiàn)對(duì)比合意，容許進(jìn)一步溝通薪酬，但并不代表探討薪資的過程就不影響面試結(jié)果了。我們來推斷一下可能的結(jié)果：

1.候選人提出的薪資遠(yuǎn)高于公司對(duì)于該崗位的薪資定位，面試直接就涼了。

2.候選人提出的薪資低于公司的崗位薪資，公司采納，面試告成，但個(gè)人明顯吃虧了！

3.候選人提出的薪資正好與公司的崗位薪資恰好一致，面試告成，皆大歡喜。

4.候選人提出的薪資略高于公司對(duì)于該職位的薪資定位，這個(gè)時(shí)候面試官依照候選人的才能價(jià)值舉行判斷，畢竟該用多少薪酬來聘用。這里又可以分為三種處境：

a.與候選人談判，用公司的其他福利來彌補(bǔ)薪資的差異。

b.與候選人談判，用職位的進(jìn)展空間或是上升空間來換差異。

c.如候選人不容許采納上述兩條中的任何一條，視候選人本身的才能，及崗位的雇用的急迫性，達(dá)成一個(gè)雙方都能采納的平衡點(diǎn)。

鮮明談薪不是一件很輕易的事，從上面的幾種結(jié)果可以看出，談好薪取決于幾個(gè)條件：①個(gè)人對(duì)市場(chǎng)行情的了解。不了解行情，談高會(huì)崩，談低自己不甘心。②個(gè)人自身才能要過硬。自己有才能，就有要價(jià)的底氣，也有漲薪的資本。③公司招人很急迫，在等人上崗的處境下，公司更輕易對(duì)薪資做出妥協(xié)。

基于以上處境建議如下：

一、確定要有底線薪資

什么是底線薪資？個(gè)人可以自問一下內(nèi)心：假設(shè)沒有到這個(gè)薪資水平，就算進(jìn)了這家公司，是否也會(huì)覺得各種委屈，進(jìn)而又想著要跳槽？假設(shè)是這種想法，那么這就是你的底線薪資了。假設(shè)覺得能妥協(xié)的，確定不是底線。

底線薪資確實(shí)定：

這里說的底線可以是你所在公司當(dāng)年的調(diào)薪幅度乘以當(dāng)前工資，簡(jiǎn)樸說，假設(shè)跳槽后的薪資增長(zhǎng)連這個(gè)調(diào)薪幅度都達(dá)不到，那么真得考慮一下是不是該跳這個(gè)槽。

對(duì)于已經(jīng)裸辭的人或是當(dāng)前公司沒有年度調(diào)薪的人來說，可以參考市場(chǎng)上一些趨勢(shì)性的報(bào)告。譬如每年年底會(huì)發(fā)布的《離職與調(diào)薪調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告中對(duì)新一年的企業(yè)平均調(diào)薪幅度有一個(gè)預(yù)估。對(duì)比特殊的是，2022年受疫情影響，各行業(yè)對(duì)薪資都做了調(diào)整，且每個(gè)季度都不同。以2022年第三季度為例：人力資源調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，受疫情負(fù)面影響較大的餐飲/酒店/旅游和教導(dǎo)/培訓(xùn)行業(yè)開頭走出低谷，薪資水平上升較為突出，其漲幅均超過5%；數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，以上兩行業(yè)的平均薪資為5102元/月和7277元/月，環(huán)比增幅分別為5.3%和5.1%。從城市維度看，27個(gè)熱門城市平均薪酬均較上一季度小幅上升。平均月薪排名前五的城市為：北京、上海、深圳、廣州和杭州，北京和上海的平均月薪破萬！

二、有底線，但不要輕易交出底線

我們?cè)谙蛎嬖嚬賵?bào)出想要的薪資時(shí)（包括給獵頭報(bào)價(jià)），只能給范圍，永遠(yuǎn)不透露自己的底線。薪資范圍的下限，還是要略高于自己的薪資底線。范圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

另外，面試前假設(shè)打定充份，還可以打聽一下公司的薪資范圍（通過獵頭、業(yè)內(nèi)摯友等接洽）。這樣，在談判時(shí)主動(dòng)權(quán)就落在了求職者手里。

薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預(yù)期，還給面試官“占了低廉”的感覺。

三、研究一下面試官或HR容許給的范圍

站在個(gè)人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多容許給多少錢。公司給出的薪資范圍，下限代表著公司夢(mèng)想支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。舉例來說，假設(shè)公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能供給的最高薪資。假設(shè)你不談，很有可能拿到的是薪資下限。

四、千萬不能站在自己角度舉行薪資要價(jià)

有些面試候選人，在被問起薪資期望時(shí)，會(huì)這么回復(fù)：“現(xiàn)在房租很貴，其他生活本金也很高，另外我還計(jì)劃存錢買房結(jié)婚，所以合計(jì)我的薪水是這個(gè)數(shù)值。”這是典型的自我角度考慮問題的思維方式。

這種談薪思路與理由，對(duì)于企業(yè)而言是無效的。企業(yè)的薪酬制定或許會(huì)考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平與物價(jià)，但對(duì)于個(gè)體的要求是不會(huì)重點(diǎn)考慮的。而且上述這種開場(chǎng)白會(huì)讓面試官產(chǎn)生反感。面試談薪與我們平日生活中的砍價(jià)心理是不同的。面試官會(huì)覺得，給付薪資多少取決于個(gè)人才能處境以及個(gè)人對(duì)公司可能的付出值，其他理由都不是重點(diǎn)。

五、可以議價(jià)，但不要無休止的討價(jià)還價(jià)

當(dāng)候選人聽到的薪資數(shù)額低于自己的預(yù)期時(shí)，就要靠雙方博弈了。這里的關(guān)鍵在于：候選人要領(lǐng)會(huì)自己的工種、崗位技能在市場(chǎng)上的行情，自己是否屬于對(duì)比緊缺類的人才。

落實(shí)到概括的談判技巧上，候選人要突出自己“不成替代”的優(yōu)勢(shì)，譬如在行業(yè)閱歷、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個(gè)崗位最適合的人選，假設(shè)公司在這個(gè)崗位上雇用時(shí)間較長(zhǎng)，且有過失敗，那么你的“討價(jià)還價(jià)”就較為輕易。

確定要謹(jǐn)記：薪資是可以談的，但這個(gè)“談”十足不是開個(gè)高價(jià)位，“等待別人來殺價(jià)”。當(dāng)?shù)谝淮握剝r(jià)告成后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺和出爾反爾。（完）

求職面試談“薪”七誡

如何在面試終止時(shí)談?wù)摴べY問題一向是求職者的難題。假設(shè)要求太高，面試不好，不僅會(huì)影響面試的告成。那么，在面試中你如何談?wù)撔剿?面試工資時(shí)應(yīng)留神以下七點(diǎn)：

求職面試談“薪”七誡

1.我不知道我需要什么。

面試薪水最終是一筆交易。要取得告成，您務(wù)必首先考慮您的首要任務(wù)。你想要什么?假設(shè)你的工資很低并且擁有大量股份，你會(huì)感到合意嗎?你有資格獲得獎(jiǎng)金嗎?假設(shè)收入每年波動(dòng)很大，你有才能應(yīng)對(duì)嗎?工作安好對(duì)您很重要嗎?

了解自己的需求也可以扶助你抉擇你想為哪種類型的公司工作(例如，一家家族企業(yè)可能比一家新成立的公司供給更高的薪水，但后者可能供給前者沒有的股份或股權(quán))。然而，無論你在考慮什么樣的公司，可能你老板供給的價(jià)格都不會(huì)實(shí)現(xiàn)。有大量規(guī)章制度限制一個(gè)公司為某一職位支付的工資及其所能供給的福利。

了解你自己對(duì)公司系統(tǒng)和預(yù)算的需求和限制，你可以為你的利益供給最好的價(jià)格，你也不必為那些沒有適合條件的公司濫用時(shí)間。

2、無打定上陣

這次采訪不僅關(guān)乎你未來的工資，還會(huì)影響你是否可以完成工作-假設(shè)你的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板的標(biāo)準(zhǔn)，或者地方的負(fù)擔(dān)才能，你就無法真正結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際處境允許老板給你一個(gè)“特殊”的理由，所以即使老板很賞識(shí)你，他也要向你賠罪。當(dāng)您想要獲得這份工作時(shí)尤其如此，假設(shè)您降低標(biāo)準(zhǔn)，您可以負(fù)擔(dān)得起。匆忙只會(huì)讓你變得被動(dòng)。您的數(shù)據(jù)打定得越充分，您獲得告成的機(jī)遇就越大。

3、獅子大開口

面試不同于一般的“談判”，由于面試后，你可能會(huì)在面試過程中與你的“假想敵”共事。所以首先，要明確，這不是一次性交易。你不能像買車或房子那樣盯著錢看。更重要的是，你的職業(yè)告成可能是基于這次面試。因此，雖然你想得到最好的價(jià)格，你也理應(yīng)精心。不要讓小錯(cuò)誤在對(duì)方眼中毀了你的形象。

同樣，另一個(gè)人夢(mèng)想你在抉擇是否參與他的公司時(shí)感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你是正確的人的時(shí)候，他在想的不僅僅是為了一個(gè)最低的價(jià)格而戰(zhàn)，而是如何讓你采納這份工作。

4、盲目樂/悲觀

您可能擁有公司分外需要的技能或閱歷，唯一通過面試的人，公司渴望雇用某人。在這個(gè)時(shí)候，假設(shè)你可以適當(dāng)?shù)匮舆t談判時(shí)間，直到公司最終抉擇你是最正確候選人，你的討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)是分外明顯的。

或者你可能是該公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也分外容許被聘用。此時(shí)，你方報(bào)價(jià)可能起抉擇性作用。了解形勢(shì)，了解其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)情，可以讓你抓住前進(jìn)和后退的機(jī)遇。

換句話說，你理應(yīng)知道彈性應(yīng)變，不要盲目樂觀或悲觀。

5、強(qiáng)調(diào)特殊性

不要強(qiáng)調(diào)自己的特殊性，最好在公司現(xiàn)有的基準(zhǔn)測(cè)試之上分析您的需求的合理性。公允是交易中最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。大多數(shù)老板在做抉擇時(shí)都會(huì)考慮公允。在公司制度和預(yù)算的限制范圍內(nèi)，他們幾乎同意全體公允合理的條件，以便雇用他們想要的人。議論公允是面試過程中分外重要的武器。有時(shí)你甚至可以壓服你的老板提高職位薪水或調(diào)整整個(gè)公司的薪酬布局。

你理應(yīng)證明每一項(xiàng)要求都是正值的。生活本金上升，適當(dāng)加薪予以補(bǔ)償是合理的;同一職位在其他公司的同一人在公司中擁有1%的股份，賦予同樣的待遇并不過分。面試的成敗很大程度上取決于你對(duì)公允的理解。

6、泄底

假設(shè)老板不確定你會(huì)采納什么價(jià)格，并且你相信他對(duì)你有好處，他的最初報(bào)價(jià)通常接近他的最高報(bào)價(jià)。假設(shè)你泄露了太多的信息，譬如你的低薪水和期望，或渴望得到這份工作，他可能無法供給最好的條件。

沒有盡早披露您的全體要求，或者讓您退出的全體條件，這說明您只是在尋求更好的進(jìn)展，可能對(duì)方供給的條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您的期望。

7、撒謊/實(shí)話實(shí)說

忠誠是重要的。假設(shè)你在面試中撒謊，遲早會(huì)被察覺，這會(huì)毀了你的信譽(yù)。即使你得到了一份工作，處境也會(huì)分外不利。

當(dāng)然，完全說實(shí)話的效果可能并不好。假設(shè)處境對(duì)你不利，你不必直接回復(fù)這個(gè)問題。留神使用對(duì)你有利的事實(shí)。你可以對(duì)你說的話或你說的任何話大驚小怪。你最好事先考慮一下這些問題的答案。

面試談薪的說話技巧

大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)一個(gè)難以回避的問題，同時(shí)求職技巧也就顯得尤為重要，揚(yáng)長(zhǎng)避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《面試談薪的說話技巧》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

下面是我整理的關(guān)于面試談薪與談加薪的說話技巧：

范文一

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，由于薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、學(xué)會(huì)避實(shí)就虛：假使面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，你最好回復(fù)：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報(bào)目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對(duì)于根本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。

3、高明操縱比例：當(dāng)老板和你談概括工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?讓老板先說個(gè)數(shù)。假使它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價(jià)。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時(shí)度勢(shì)很重要：你務(wù)必在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會(huì)使老板反感。最正確談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，假設(shè)察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你務(wù)必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌管公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對(duì)比輕易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。假設(shè)你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要忠誠地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

范文二

面試官是如何看穿你的?

1、日常的工作流程也要遲疑么?

在一次網(wǎng)絡(luò)編程員的雇用中，對(duì)面的坐的男生從自我介紹到從業(yè)體驗(yàn)的介紹都說得挺好?？雌饋砝響?yīng)沒有問題，這時(shí)面試官突然問到：你編程是在A環(huán)境下舉行，還是B環(huán)境下?，他遲疑了一下，回復(fù)說：在A環(huán)境下。緊接著兩個(gè)細(xì)節(jié)問題，他都是遲疑一下才作答。面試官立馬在心里的對(duì)他有了明顯的判斷：這個(gè)工作他并不熟諳。

這樣的問題，其實(shí)本意并非是技術(shù)考察，只是從細(xì)節(jié)考量求職者對(duì)工作的熟諳程度。不管什么崗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每個(gè)人都會(huì)養(yǎng)成自己的工作習(xí)慣。面對(duì)這樣的問題，熟諳的人就會(huì)像平常工作時(shí)一樣，順口就能給出答案，而不是斟酌遲疑。

2、回復(fù)問題一個(gè)模板?

有這么一場(chǎng)讓人哭笑不得的面試。一個(gè)工作兩年的姑娘來應(yīng)聘公關(guān)，面試官問：你的缺點(diǎn)是什么?她很聰明，在之前已經(jīng)編好了一套說辭，先說自己性格有些急躁，再說自己又經(jīng)過怎么的變更和方式方法來調(diào)理，最終把這個(gè)缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)抑制掉了。后來面試官問：你在工作中遇到困難，都是怎樣抑制的?她差不多按照從前的故事，又說了一遍。這讓面試官有些無語，雖然看起來她都回復(fù)了，但其實(shí)她沒有呈現(xiàn)自己更多的才能或特點(diǎn)，只是把一些故事在重播，不能不讓人對(duì)她產(chǎn)生疑問，她是在有意回避什么呢?

有的人在面試前，為了通過測(cè)試，會(huì)為自己編好一些故事，當(dāng)面試官問及一些敏感的問題時(shí)，為了不想暴露自己的問題，他的這些故事會(huì)一遍遍重復(fù)，可能是某段體驗(yàn)或者某個(gè)自認(rèn)為很完備的片段。這樣的人往往存在問題，且內(nèi)心有些不自信。

3、工作業(yè)績(jī)還要看簡(jiǎn)歷回憶?

面試即將開頭，從簡(jiǎn)歷上看，這個(gè)姑娘的履歷和工作體驗(yàn)等各方面都滴水不漏，理應(yīng)是個(gè)不錯(cuò)的人。走進(jìn)接待室，一個(gè)儀容大方的女孩子已坐在里面等候。請(qǐng)先做我介紹吧，女孩很快用干脆的話語作答。那么對(duì)你剛剛辭掉的那份工作，能做稍微細(xì)致點(diǎn)說一下你的業(yè)績(jī)處境么?她手中握著一份簡(jiǎn)歷，正想開啟看，被面試官委婉的阻攔了，自己的工作體驗(yàn)都不熟諳，還要看簡(jiǎn)歷?

就像文章開頭所說，面試是一場(chǎng)戰(zhàn)役。求職者身上或多或少的會(huì)存在一些問題，假設(shè)非原那么性的問題，不會(huì)有太大影響，假設(shè)是求職者自己都感到問題很大，譬如：職業(yè)空白期、試用期未到的離職等，那么他們確定會(huì)想方設(shè)法的掩飾。在簡(jiǎn)歷上會(huì)留心的一再修改確認(rèn)，但體驗(yàn)終究是體驗(yàn)，讓他不看講稿心里一般會(huì)一下心虛，惦記自己說錯(cuò)，自述上必然會(huì)露出漏洞。

HR必備面試談薪技巧

當(dāng)你看上了某個(gè)人才，彼此又都適合時(shí)，候選人卻嫌棄工資太低，往往讓好多HR心中糾結(jié)。

面對(duì)自己心儀的人才，HR畢竟該如何與其談薪？談薪資時(shí)又該掌管哪些技巧呢？

1.制止一開頭就談薪資

面試時(shí)，HR務(wù)必制止一開頭就議論薪資待遇。HR需要在面試過程中積累對(duì)應(yīng)試者的了解程度，也需要讓應(yīng)試者對(duì)公司及職務(wù)有確定程度的了解，否那么當(dāng)雙方不夠了解彼此時(shí)，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。

2.不要直接詢問對(duì)方期望薪資

不少HR在面試的過程中，會(huì)直接詢問應(yīng)試者“你的期望薪資是多少？”其實(shí)這樣已經(jīng)賦予應(yīng)試者開價(jià)的權(quán)力了，往往對(duì)公司較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)試者說出夢(mèng)想的待遇，而公司又不能得志的時(shí)候，就很輕易談崩。

所以，理應(yīng)先詢問應(yīng)試者“當(dāng)前/上一份工作的薪資是多少？”這樣公司才會(huì)有較為合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)應(yīng)試者的當(dāng)前薪資企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長(zhǎng)期進(jìn)展等壓服應(yīng)試者。

3.只報(bào)告對(duì)方薪酬范圍的中間值

每個(gè)職位都有概括的薪酬范圍，好多公司熱愛直接在雇用廣告中寫明職位的薪酬范圍，寫明最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會(huì)造成大片面求職者對(duì)薪酬期望過高。

一般應(yīng)留存薪酬范圍的上限，只報(bào)告求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對(duì)薪酬期望過高的求職者，另一方面，又留存了談判空間，遇到閱歷豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。

4.對(duì)其薪酬布局舉行拆分

HR需要全面了解應(yīng)試者的收入處境，包括其固定薪酬、績(jī)效薪酬、獎(jiǎng)金和提成、津貼與補(bǔ)助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還理應(yīng)問領(lǐng)會(huì)應(yīng)試者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

當(dāng)應(yīng)聘者提出較高薪酬期望時(shí)，HR要能夠?qū)⒅e行有效拆分，去除其中浮動(dòng)或預(yù)期片面，抓住固定片面。一般處境下，固定片面的薪酬數(shù)字，就是應(yīng)聘者能夠采納的底線。

這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)，降低候選人的心理預(yù)期。

5.提前告知公司的薪酬原那么

針對(duì)一些求職者不切實(shí)際的薪酬期望，HR需要明確報(bào)告他們以下原那么：

首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬體系；

其次，原有薪酬可以作為參考，但并非十足依據(jù)；

結(jié)果，公司目前的薪酬體系，是在對(duì)市場(chǎng)全面的調(diào)查根基上確定的，表達(dá)了公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等等。

7.突出強(qiáng)調(diào)其他優(yōu)渥條件

除了固定薪資外，HR還可報(bào)告求職者公司在薪酬方面的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，如：各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度等。這樣可以裁減雙方在薪資上的分歧。

甚至對(duì)某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)遇等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們抉擇是否采納一項(xiàng)工作的重要參照。

淺談面試談薪與談加薪的說話技巧

面試中談薪是罪案的事情，但是面試需要談薪的時(shí)候有說話技巧?下面是我整理的關(guān)于淺談面試談薪與談加薪的說話技巧，接待閱讀!

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，由于薪水問題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。

2、學(xué)會(huì)避實(shí)就虛：假使面試時(shí)老板問你目前拿多少錢，你最好回復(fù)：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報(bào)目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對(duì)于根本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。

3、高明操縱比例：當(dāng)老板和你談概括工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開口呢?讓老板先說個(gè)數(shù)。假使它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價(jià)。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時(shí)度勢(shì)很重要：你務(wù)必在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會(huì)使老板反感。最正確談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來之后，假設(shè)察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你務(wù)必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌管公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對(duì)比輕易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。假設(shè)你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要忠誠地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

面試環(huán)節(jié)常犯的盲目錯(cuò)誤：

第一，盲目自信

無論企業(yè)大小，也無論企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況好壞，它的老板能夠把一個(gè)從無到有、從小到大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的地步，確定有其過人之處，至少在創(chuàng)業(yè)這個(gè)階段，他們是告成的。自信是大多數(shù)企業(yè)老板的共性。自信本來沒有錯(cuò)，但任何事物都有個(gè)度，自信也不例外。老板們往往把這種自信用到選人這個(gè)環(huán)節(jié)，他們由于過去的告成，在選人環(huán)節(jié)表現(xiàn)得奇怪自信：做了這么多年老板，管理這么多年的企業(yè)，什么人沒見過，什么事沒體驗(yàn)過，一個(gè)人是否能干，我看得清領(lǐng)會(huì)楚。

不僅老板們?nèi)绱耍枚噤N售精英、技術(shù)精英都有類似的自信。

然而事實(shí)又如何呢?被那些身經(jīng)百戰(zhàn)的老板、銷售、技術(shù)等各路精英們選中的人才進(jìn)入企業(yè)后被證明是人才的又有多少呢?

其次，盲目天真

企業(yè)在選人時(shí)的失敗，錯(cuò)誤的選人原那么是極為重要的理由。他們往往認(rèn)為，一個(gè)人只要知道怎么做就能做好;一個(gè)人只要會(huì)做，在實(shí)際工作中就能夠做到。于是，企業(yè)在選人時(shí)就將考察的重點(diǎn)放在了應(yīng)聘者是否知道一件事情該怎么做，他們是否此前曾經(jīng)做過一致或類似的事情。其實(shí)，這些都是企業(yè)自己的假設(shè)，而現(xiàn)實(shí)中的大量實(shí)踐證明這種假設(shè)多數(shù)處境下是錯(cuò)誤的，甚至可以說是天真的一廂情愿。關(guān)于這一點(diǎn)，筆者將在另一篇文章《雇用與選拔系列之五：知道、會(huì)做與做到》中細(xì)致闡述。

第三，盲目片面

經(jīng)過了一輪又一輪的面試、對(duì)比了眾多應(yīng)聘者之后，需要做出結(jié)果的決策了，此時(shí)，又是一個(gè)企業(yè)輕易犯錯(cuò)誤的環(huán)節(jié)。張三的溝通才能強(qiáng)，理應(yīng)選他、李四的創(chuàng)意很好，理應(yīng)選他、王五很擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，理應(yīng)選他，等等類似的評(píng)價(jià)，相信在好多企業(yè)做出錄用決策時(shí)都不同程度展現(xiàn)過?？赡?，他們對(duì)張三、李四們的判斷都是客觀、切實(shí)的，但不能就此抉擇是否錄用，且不說他們各自具有的優(yōu)點(diǎn)是否是該崗位務(wù)必的，即使是，也不能僅憑一點(diǎn)就能判斷他是否能夠勝任。然而現(xiàn)實(shí)中，切實(shí)有相當(dāng)多的企業(yè)就是這么決策的，這是一種典型的光環(huán)效應(yīng)，將留神力完全集中到某一兩個(gè)表現(xiàn)突出的素質(zhì)要求上，實(shí)踐證明這種選擇的依據(jù)多數(shù)處境下是錯(cuò)誤的。

與上述光環(huán)效應(yīng)對(duì)應(yīng)的是被稱為犄角效應(yīng)的現(xiàn)象，在對(duì)比不同應(yīng)聘者時(shí)，不是看各自的優(yōu)點(diǎn)，而是對(duì)比他們的缺點(diǎn)，張三的溝通才能不好，不理應(yīng)選他、李四的創(chuàng)意不好，不理應(yīng)選他、王五不擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，不理應(yīng)選他，等等類似的評(píng)價(jià)。與光環(huán)效應(yīng)類似，不能由于一個(gè)人具有某一兩個(gè)方面的缺點(diǎn)就斷定他不能勝任工作，金無足赤，人無完人，任何一個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，很難找到只有優(yōu)點(diǎn)而沒有缺點(diǎn)的人。

企業(yè)在選人環(huán)節(jié)常犯的錯(cuò)誤絕不止上述這三點(diǎn)，還有好多，但假設(shè)上述錯(cuò)誤不能徹底校正，很難保證企業(yè)做出正確的選人決策。解決上述問題，僅僅建立管理制度與流程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要明確本公司各個(gè)崗位的選人標(biāo)準(zhǔn)，而這恰恰是雇用選拔體系的核心，也是技術(shù)含量最高、最難實(shí)現(xiàn)的片面。

HR教你這樣談期望薪資

好多職場(chǎng)新人在面試時(shí)都有這樣的體驗(yàn)，“您期望的薪資是多少？”。對(duì)一般中小型企業(yè)來說，這個(gè)問題很大程度上抉擇了你是否被錄用（概括理由不再贅述）。好多候選人面對(duì)這個(gè)問題，可謂是喜憂參半，既畏縮說高了被拒絕又惦記說低了覺得可惜和頹唐。

1、對(duì)于中層管理以下人員（月薪8000以下）

直接說出你心中的期望值（不要太離譜），這個(gè)期望值一般是你前任公司薪資標(biāo)準(zhǔn)的1.2-1.4倍。按照跳槽的規(guī)律來講，一般是薪資漲幅約莫在20%-30%左右（特殊處境除外）。直接說出來沒什么可畏縮的，對(duì)于中層管理以下的雇用，大多數(shù)正規(guī)企業(yè)的薪資都是標(biāo)準(zhǔn)化體系化的，不會(huì)由于你個(gè)人而去變動(dòng)調(diào)整而影響整個(gè)企業(yè)薪酬的平衡。正規(guī)的企業(yè)HR工作人員在篩選簡(jiǎn)歷之時(shí)，早已考慮到應(yīng)聘者各方面因素，其中就包括期望薪資待遇。

換句話說個(gè)人簡(jiǎn)歷在投放之前，理應(yīng)專心的寫明自己心中期望的價(jià)位。寫高了，HR在篩選時(shí)根本不會(huì)考慮。由于根據(jù)你的工作閱歷、才能等等簡(jiǎn)歷上的條件，明顯不能與期望的薪資匹配，HR在海選時(shí)就會(huì)篩選掉您。從另外一種角度，也可以這么看：被HR海選挑中的簡(jiǎn)歷，在工作閱歷、年齡、資質(zhì)、期望待遇等等方面根本上不會(huì)離公司薪資標(biāo)準(zhǔn)差太遠(yuǎn)。既然如此，您何必惦記在面試時(shí)被問及薪資呢，不妨大膽直接說出來。

2、對(duì)于中高端人員

這類人員面試談薪需要確定的技巧，涉及好多不確定因素，甚至面試時(shí)的發(fā)揮也能影響到您談薪的籌碼。

首先，您要做的是充分調(diào)研、了解您目標(biāo)職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個(gè)很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標(biāo)準(zhǔn)自己評(píng)估一個(gè)你可以采納的價(jià)位（明確寫在個(gè)人簡(jiǎn)歷中）。這個(gè)價(jià)位可以是您前任工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位（當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合雇用方的要求）。

其次，在面試時(shí)不成制止的被問及薪資要求，千萬別直接說出您的期望值（即使它已經(jīng)明確些在簡(jiǎn)歷中），也不要說出您的底線。理應(yīng)以一種以退為進(jìn)的方式悠揚(yáng)表達(dá)您的期望待遇。譬如：“嗯，我目前任職公司的薪資標(biāo)準(zhǔn)是多少多少？我夢(mèng)想能在此根基上有所提升，但考慮到行業(yè)和地區(qū)的區(qū)別，我并不是很了解，我相信貴公司會(huì)供給一個(gè)適合的薪資。我可不成以了解一下公司對(duì)這個(gè)崗位所供給的薪資標(biāo)準(zhǔn)呢？”這樣一說，根本上攻守轉(zhuǎn)換。

其實(shí)企業(yè)心里早就知道您的期望值，也充分評(píng)估過你的簡(jiǎn)歷，正規(guī)的公司會(huì)報(bào)告你這個(gè)崗位的薪資范圍的。您要留神，好多公司報(bào)告你的是薪資“范圍”，這時(shí)您把范圍的下限和您期望的薪資標(biāo)準(zhǔn)做一個(gè)平衡，或折中或偏高，再報(bào)告對(duì)方。這樣就不會(huì)惦記說的過高而無法持續(xù)溝通，也不必可惜說的太低而被對(duì)方認(rèn)為您沒有才能。（完）

面試談薪，要有打定，要有策略！

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場(chǎng)我報(bào)告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪，要有打定，要有策略！》內(nèi)容，職場(chǎng)資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學(xué)識(shí)，夢(mèng)想能夠幫到您。

一提到面試中的談薪環(huán)節(jié)不少求職者就頭疼，不敢主動(dòng)提薪資、總是錯(cuò)過談薪的最正確時(shí)機(jī)、談薪的最終結(jié)果總是達(dá)不到自己的期望薪資……你也是這樣嗎？

談薪環(huán)節(jié)是面試的重頭戲，讓人“痛”并喜悅著?？赡苷勑竭^程很痛楚，但要是能談出夢(mèng)想的薪資，自然是皆大歡喜。

專家：面試的過程是對(duì)這個(gè)公司舉行整體熟悉的過程，包括公司文化行業(yè)地位，應(yīng)聘者有了對(duì)公司的初步定位后，再按照自身?xiàng)l件談薪資更輕易告成，與此同時(shí)求職者也可以根據(jù)實(shí)際處境到臨時(shí)調(diào)整自己的期望。通過一系列溝通，雙方已經(jīng)對(duì)比了解了，再談薪資時(shí)就對(duì)比有針對(duì)性，雙方都有了相比較較明確的心理價(jià)位，談薪過程相對(duì)也會(huì)更加順?biāo)臁?/p>

在回復(fù)薪酬問題的時(shí)候，不能趁匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

第一，工資可以說一個(gè)約莫的數(shù)字。例如說我期望的薪資是2500-3500，給出一個(gè)合理的區(qū)間范圍，這樣可以給自己留一條后路，不至于由于開價(jià)過高，而失去一個(gè)面試告成的機(jī)遇。

其次，要擅長(zhǎng)發(fā)問。了解企業(yè)的薪酬幅度，關(guān)鍵是擅長(zhǎng)發(fā)問，讓對(duì)方多講，你就可以了解足夠多的信息。假設(shè)你對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給面試官，你可以說：“我想請(qǐng)教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的體驗(yàn)、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬制度體系中大約能達(dá)成什么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你打定開的工資。

第三，談薪水的時(shí)候不要局限于薪資本身。在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原那么。報(bào)告自己的面試官，薪水不是最重要的，你更關(guān)切的是職位本身，報(bào)告公司你夢(mèng)想公司能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪資問題提升到另一個(gè)高度。

第四，不要疏忽福利。在和面試官聊到薪資問題的時(shí)候，不妨也可以大膽問個(gè)領(lǐng)會(huì)：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？譬如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來也是一筆相當(dāng)可觀的收入。

假若面試官在面試終止也沒有明確地和你談薪，那么這時(shí)候你就要主動(dòng)出擊了。網(wǎng)友“安子與九妹”表示：“我以前曾經(jīng)吃過這個(gè)啞巴虧。當(dāng)時(shí)我三面后通過了，公司告知我可以去上班了。報(bào)到時(shí)我才察覺工資少得可憐，當(dāng)時(shí)我想可能以后會(huì)提高的吧。工作了一個(gè)月后，我在這一個(gè)月里探聽到了不少信息：轉(zhuǎn)正以后加工資是不成能的。于是，我只能對(duì)這家公司說再見嘍。后來，導(dǎo)致這一個(gè)月短暫的工作體驗(yàn)我都不敢寫進(jìn)簡(jiǎn)歷里?！?/p>

如何與應(yīng)聘者談薪資

在面試過程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到面試官會(huì)問薪水的問題，這個(gè)問題對(duì)求職雇用雙方來說都是一個(gè)對(duì)比敏感的話題。以免新人HR在面試談薪環(huán)節(jié)中陷入兩種極端處境：一是公司強(qiáng)迫應(yīng)聘者退回去，二是公司的薪酬高于應(yīng)聘者的預(yù)期？所以，今天我就來跟大家探討一下面試主管理應(yīng)如何與應(yīng)聘者談?wù)撔匠陠栴}。

如何與應(yīng)聘者談薪資

應(yīng)盡可能制止展現(xiàn)以下處境——

一、把底牌全部攤出

大量面試主管在問問題時(shí)都給出了答案，但公司不知道應(yīng)聘者真正能采納什么待遇。例如，問應(yīng)聘者："在我們公司上班，這個(gè)職位的工資約莫就在5000元的樣子。你期望的薪資是多少？"大量應(yīng)聘者為了能夠增加入選機(jī)遇會(huì)回復(fù)"5000元左右"，但實(shí)際上心里卻不確定是這樣想的。

有些面試主管在一開頭就會(huì)公布職位的薪酬范圍，譬如在雇用廣告中直接標(biāo)明。這種做法實(shí)際上對(duì)公司很不利。

建議采取折衷手段，留存薪酬幅度的上限，只報(bào)告候選人薪金幅度的下限和中位數(shù)。這種方法一方面可以篩選出對(duì)公司期望較高的候選人，另一方面又留存了談判的空間，并可在有閱歷或履歷良好的候選人方面，生動(dòng)地向上調(diào)整。

二、要明顯知道工資的上限和下限

面試前，人事主管務(wù)必確定該職位的最高薪資。由于我們公司的進(jìn)展務(wù)必考慮到財(cái)務(wù)工作的才能和社會(huì)內(nèi)部的薪酬公允，因此，即使公司能夠申請(qǐng)其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最正確雇員，這一上限也不能打破。否那么，雇員的工資可能會(huì)成為經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。假設(shè)一家公司給候選人的開出的薪水超過原本的最高工資，當(dāng)其他部門的員工知道時(shí)，也會(huì)引起不滿，這會(huì)影響老員工的辦公心緒。

三、詢問待遇

面試主管最常見的錯(cuò)誤之一是問應(yīng)聘者他們想要多少工資，而不是問他們現(xiàn)在或以前工作的報(bào)酬是多少。

當(dāng)雇用經(jīng)理問應(yīng)聘者薪水是多少時(shí)，就賦予了求職者抬高自身價(jià)格的權(quán)力，這通常對(duì)公司不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者談到待遇時(shí)，雇用經(jīng)理報(bào)告他，公司沒有手段做到時(shí)，不成難免的就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

相反，假設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理詢問候選人目前或結(jié)果一份工作的薪水，那么候選人在回復(fù)后將有更合理的參考價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和更多的談判空間，即使他現(xiàn)在夢(mèng)想得到的待遇也是如此。

假使求職者當(dāng)前的薪資低于公司預(yù)期的最高工資水平，那么差距就是談判的空間，公司可以根據(jù)你想增加的水平調(diào)整薪資，以吸引應(yīng)聘者。

然而，假設(shè)應(yīng)聘者目前的工資高于預(yù)期的最高工資，忠誠的面試官理應(yīng)立刻通知應(yīng)聘者時(shí)間，并制止濫用時(shí)間。當(dāng)公司忠誠地報(bào)告應(yīng)聘者，公司雖然雇用了他，但卻無法支付如此高的工資。

這種忠誠的做法更有可能讓我們的公司以低工資獲得專業(yè)人才，而不是在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后找到其他拒絕應(yīng)聘者的借口。

四、制止雙方缺乏明確的議論

議論薪資是面試的一個(gè)重要片面，假設(shè)應(yīng)聘者回避問題或答案不明確，面試經(jīng)理應(yīng)報(bào)告面試官："我們目前有空缺，我們務(wù)必知道你是一個(gè)不太可能的候選人，我不夢(mèng)想你濫用時(shí)間，不想濫