XX房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)講義（銷售執(zhí)行階段）

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃培訓(xùn)講義（銷售執(zhí)行階段）2010年6月18日前言2010年，房地產(chǎn)調(diào)控空前猛烈，交易量嚴(yán)重萎縮。商品房市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，房產(chǎn)稅、土地轉(zhuǎn)讓制度改善、差異化市場(chǎng)供求調(diào)控……還有更多實(shí)效政策尚在潛伏。樓市？面臨新一輪的調(diào)整，且極有可能是傷筋動(dòng)骨的調(diào)整。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？我司認(rèn)為，最有效的辦法就是強(qiáng)化自身戰(zhàn)斗力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)。而培訓(xùn)，是提高自身戰(zhàn)斗力最有效的手段。是故，整理本培訓(xùn)講義提交予貴司，希望能對(duì)貴司項(xiàng)目營(yíng)銷把控能力的提高，帶來一定幫助。啟：恒通機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介第一部分：營(yíng)銷模式及常用策略：模式分類、常用策略、團(tuán)購執(zhí)行要素第二部分：項(xiàng)目定價(jià)方法：定價(jià)策略、定價(jià)方法、案例第三部分：案場(chǎng)精細(xì)化管理目錄售樓部功能布局客戶組織銷售接待流程案例啟：恒通機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介恒通機(jī)構(gòu)，始創(chuàng)于1992年，17年來領(lǐng)銜業(yè)界，成為云南省著名企業(yè)商標(biāo)！恒通機(jī)構(gòu)，下轄動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、恒通廣告公司、原動(dòng)力戰(zhàn)略顧問公司，現(xiàn)已成為本土卓越的全程房地產(chǎn)策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。與其他公司相比，恒通機(jī)構(gòu)為客戶提供五位一體、無縫對(duì)接、更具效率的模塊化市場(chǎng)作業(yè)系統(tǒng)—市場(chǎng)調(diào)研+產(chǎn)品研發(fā)+營(yíng)銷顧問+銷售代理+整合傳播。至2009年，動(dòng)力恒通全程策劃和銷售代理物業(yè)項(xiàng)目達(dá)13個(gè)。

其中：5個(gè)為20萬平米以上綜合型物業(yè)；

1個(gè)含30萬平米商業(yè)的大型地產(chǎn)項(xiàng)目；

昆明市場(chǎng)代理面積總合超過200萬平米；

地州市場(chǎng)合計(jì)近40萬平米。2003-2009年，恒通廣告，服務(wù)超過66個(gè)成功地產(chǎn)項(xiàng)目案例，協(xié)助客戶完成超過200億元的銷售額。其中：新亞洲體育城、滇池衛(wèi)城、萬輝新城、七彩俊園四個(gè)百萬平米的綜合型大盤，成為昆明地產(chǎn)市場(chǎng)上大盤服務(wù)的成功案例典范……1995年：中國廣告50強(qiáng)第41名（國家工商局.中國企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)）1996-2003年：中國廣告政府獎(jiǎng)云南省公益廣告一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)等20多個(gè)專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)恒通機(jī)構(gòu)自成立以來，獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)30余個(gè)…………2005年：獲得“最佳地產(chǎn)表現(xiàn)獎(jiǎng)”（云南省建設(shè)廳.云南報(bào)業(yè)集團(tuán)）2005年：榮膺“2005金牌地產(chǎn)推廣機(jī)構(gòu)”（云南新聞出版集團(tuán).云南電視臺(tái)）2006年：“2006云南最具影響力營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”（云南電視臺(tái).新浪網(wǎng)云南房網(wǎng)）；2006-2007年：滇池衛(wèi)城、新亞洲體育城等項(xiàng)目2次入選《2006-2007年中國房地產(chǎn)年鑒》2007年：榮膺“博鰲論壇中國金磚獎(jiǎng)年度（云南）地產(chǎn)最具價(jià)值機(jī)構(gòu)；2008年，榮膺“2008年度中國房地產(chǎn)代理行業(yè)最具影響力品牌企業(yè)”；2009年：“恒通榮獲2009最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”（云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、春城晚報(bào)社）恒通之道——服務(wù)云南恒通機(jī)構(gòu)，服務(wù)覆蓋昆明、安寧、祿勸、大理、麗江、曲靖、楚雄、玉溪、蒙自、東川、西雙版納、文山、揚(yáng)州等省內(nèi)外區(qū)域，備受眾多客戶的稱贊與認(rèn)可。

動(dòng)力恒通，全程策劃代理—：金域藍(lán)灣遠(yuǎn)洋風(fēng)景嶺東紫郡曼弄楓·山水林溪龍潤(rùn).財(cái)富慧都西尚林居藍(lán)苑靜園果林溪谷………………2009年度，恒通協(xié)助4個(gè)大盤以及其他地產(chǎn)項(xiàng)目，以驚人速度實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷傳奇！七彩俊園滇池衛(wèi)城新亞洲.體育城萬輝星城龍江雅苑、自然界、云都國際、金色交響、西雙十二城……等。七彩俊園：一環(huán)內(nèi)最大百萬平米城市綜合體?？偨ㄖ娣e為84.66萬平方米1期—七彩之門7月25日開盤，僅用3周時(shí)間推廣協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天銷售金額超過2.6億元的奇跡！（均價(jià)8300元/M2）滇池衛(wèi)城（橡尚-艷瀾灣-尚層-悅湖郡）2009年，協(xié)助昆明萬達(dá)連續(xù)四盤齊開，開盤即大賣，成為萬達(dá)集團(tuán)業(yè)績(jī)表現(xiàn)最優(yōu)異的合作團(tuán)隊(duì)。2009年，恒通協(xié)助衛(wèi)城已實(shí)現(xiàn)銷售突破12億元！恒通團(tuán)隊(duì)，獲得萬達(dá)集團(tuán)總部高層的一致贊賞！新亞洲.體育城（星澤園-星世界）2005—2009年，持續(xù)5年服務(wù)客戶，成就大昆明新都心。采納恒通提出的更高效節(jié)省的營(yíng)銷策略，協(xié)助新亞洲體育城（星澤園、星世界）銷售超過15億元！萬輝星城（時(shí)光九篇）一個(gè)中堅(jiān)階層的小鎮(zhèn)世界。2005-2009年，持續(xù)5年服務(wù)客戶，以新城市主義理念創(chuàng)造出一個(gè)200萬平米遠(yuǎn)郊大盤的成功經(jīng)典案例！2009年，協(xié)助2009銷售超過8億元，為萬輝地產(chǎn)，提前完成全年銷售任務(wù)！協(xié)助客戶，實(shí)現(xiàn)累積銷售金額超過26億元！恒通機(jī)構(gòu)30余位資深地產(chǎn)行家，為地產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目提供市場(chǎng)調(diào)研-產(chǎn)品研發(fā)-營(yíng)銷策劃-銷售代理-整合傳播的全程五位一體市場(chǎng)作業(yè)服務(wù)！一、營(yíng)銷模式及常用策略六種分類：以銷售動(dòng)作劃分：坐銷、行銷、直銷以銷售渠道劃分：代銷、自銷、分銷以銷售速度劃分：快銷、常銷、慢銷以營(yíng)銷策略劃分：擠壓式賣場(chǎng)開盤營(yíng)銷、SP活動(dòng)分貨包推銷、有針對(duì)性的團(tuán)購促銷以交易對(duì)象劃分：期權(quán)銷售、期房銷售、現(xiàn)房銷售以客戶對(duì)象劃分：內(nèi)銷、外銷（一）、營(yíng)銷模式分類坐銷：售樓部導(dǎo)客上門營(yíng)銷行銷：針對(duì)目標(biāo)客戶上門推銷直銷：定向開發(fā)銷售1.1以銷售動(dòng)作劃分銷售動(dòng)作銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤/項(xiàng)目特征坐銷有固定場(chǎng)所、可展現(xiàn)品牌和實(shí)力、消費(fèi)者感受更安全待客上門、較依賴整合傳播、有較高的推廣投入滇池衛(wèi)城、新體、金碧天下等行銷促銷成本低、直達(dá)客戶住所擺放、有針對(duì)性消費(fèi)者持懷疑態(tài)度、對(duì)樓盤品質(zhì)有一定影響部分商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)項(xiàng)目直銷簡(jiǎn)單快捷、不用市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目利潤(rùn)低、無品牌傳播價(jià)值實(shí)力錦城、省房天水嘉園、白龍?zhí)犊@等代銷：委托代理公司獨(dú)家代理銷售自銷：自己組建銷售團(tuán)隊(duì)銷售分銷：委托多家代理公司代理銷售1.2以銷售渠道劃分銷售渠道銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤/特征代銷分工明確、有專業(yè)結(jié)構(gòu)運(yùn)作市場(chǎng)營(yíng)銷事宜、對(duì)銷售計(jì)劃完成更有保障營(yíng)銷成本提高、存在銷售不理性承諾導(dǎo)致交房風(fēng)險(xiǎn)萬科系、恒大系、俊發(fā)系自銷自有團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷成本低、客戶維護(hù)更有效銷售效率相對(duì)低、對(duì)銷售計(jì)劃完成缺乏有效指導(dǎo)和保障萬達(dá)系、百大系、銀海系分銷銷售渠道擴(kuò)寬不同分銷商會(huì)采用不同營(yíng)銷策略，降低項(xiàng)目品質(zhì)和消費(fèi)安全感浙商快銷：通過低價(jià)快速出貨、實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金回籠；常銷：理性定價(jià)、正常推廣、保障速度與利潤(rùn)均衡實(shí)現(xiàn)；慢銷：隨價(jià)值提升提高售價(jià)、高價(jià)入市；1.3以銷售速度劃分銷售速度銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤/項(xiàng)目特征快銷現(xiàn)金回籠快、解決開發(fā)資金缺口利潤(rùn)低、工作量大、品牌傳播低新亞洲歡樂城常銷介乎二者間介乎二者間新亞洲體育城、萬輝新城慢銷利潤(rùn)最高、可打造高品質(zhì)品牌現(xiàn)金回籠慢、需較強(qiáng)墊資開發(fā)能力滇池衛(wèi)城、奧宸系列樓盤擠壓式賣場(chǎng)開盤營(yíng)銷：通過一定周期的蓄客，積累約所推房源兩倍以上客戶量，進(jìn)行集中交易銷售。SP活動(dòng)分貨包推銷：分時(shí)間段推出貨源集中交易或特價(jià)時(shí)段交易。有針對(duì)性的團(tuán)購促銷：前期通過價(jià)格優(yōu)惠開展團(tuán)購銷售。1.4以營(yíng)銷策略劃分銷售動(dòng)作銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤/項(xiàng)目特征擠壓式賣場(chǎng)營(yíng)銷造勢(shì)營(yíng)銷、提高銷售效率、容易營(yíng)造搶購效果存在集中交易爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格敏感度高、工作量大盛高大城、新亞洲歡樂城、俊園系列SP活動(dòng)分貨包推銷分階段出貨利于利潤(rùn)最大實(shí)現(xiàn)工作量大、營(yíng)銷推廣投入大恒大金碧天下、新亞洲體育城、龍江雅苑有針對(duì)性團(tuán)購促銷提前實(shí)現(xiàn)銷售回款、團(tuán)購交易量大價(jià)格低、存在后期炒房風(fēng)險(xiǎn)世紀(jì)城、正大紫都城、經(jīng)典雙城期權(quán)銷售：施工前期通過低價(jià)吸引，以會(huì)員費(fèi)或報(bào)名費(fèi)形式積累客戶。期房銷售：施工期間，通過預(yù)售期房形式實(shí)現(xiàn)銷售。現(xiàn)房銷售：竣工后，以現(xiàn)房進(jìn)行銷售。1.5以交易對(duì)象劃分銷售動(dòng)作銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤/項(xiàng)目特征期權(quán)銷售提前實(shí)現(xiàn)銷售回款、保障開發(fā)現(xiàn)金流量、價(jià)格低、存在政策風(fēng)險(xiǎn)嶺東紫郡、盛唐城等部分城中村改造項(xiàng)目期房銷售提前實(shí)現(xiàn)銷售回款、有產(chǎn)品修正的時(shí)間價(jià)值兌現(xiàn)不高、無法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化絕大部分商品房項(xiàng)目現(xiàn)房銷售客戶接受度高、有實(shí)體品質(zhì)展現(xiàn)承受較大開發(fā)投資財(cái)務(wù)成本北京大部分樓盤、世紀(jì)城內(nèi)銷：針對(duì)項(xiàng)目所屬區(qū)域客戶進(jìn)行銷售。外銷：針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域外客戶進(jìn)行銷售。1.6以客戶對(duì)象劃分客戶對(duì)象銷售模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)代表樓盤內(nèi)銷客戶需求剛性無較大溢價(jià)空間、普通住宅地產(chǎn)項(xiàng)目外銷價(jià)格更高、具有品牌傳播價(jià)值受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響大、需求量受市場(chǎng)大勢(shì)及政策影響大洱海天域等部分具備旅游資源地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品：附加值產(chǎn)品策略、差異化產(chǎn)品策略、分類產(chǎn)品策略（金牛、明星、問題、草狗）價(jià)格：性價(jià)比策略、分類價(jià)格策略、價(jià)格分時(shí)優(yōu)惠策略、菜單式價(jià)格策略渠道：短頻快策略、分客戶差異渠道策略促銷：樣板房/樣板園體驗(yàn)營(yíng)銷策略、SP活動(dòng)促銷策略（二）、常用營(yíng)銷策略團(tuán)購，即企事業(yè)單位、政府部門或其他社會(huì)團(tuán)體集體采購商品的消費(fèi)行為。團(tuán)購對(duì)于被購買企業(yè)和品牌來說，具有十分重要的戰(zhàn)略意義與現(xiàn)實(shí)意義。企業(yè)該如何做好團(tuán)購營(yíng)銷呢？

首先，讓我們來看一下團(tuán)購營(yíng)銷的三大特征：

第一，消費(fèi)集中。

第二，不占用資金或者占用資金很少且費(fèi)用低廉。絕大部分團(tuán)購都是現(xiàn)款成交，不需要資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用非常低廉。

第三，營(yíng)銷環(huán)節(jié)縮短。團(tuán)購不同于面向普通消費(fèi)者的營(yíng)銷，只需要企業(yè)方與團(tuán)購方的決策人進(jìn)行面對(duì)面的“商務(wù)洽談”即可搞定。

（三）、團(tuán)購執(zhí)行要素做好團(tuán)購：靈活的政策是關(guān)鍵

團(tuán)購營(yíng)銷不同于平時(shí)的正常銷售，適時(shí)的、靈活的團(tuán)購政策是團(tuán)購營(yíng)銷的關(guān)鍵，團(tuán)購營(yíng)銷的策略最終也體現(xiàn)在團(tuán)購政策上。團(tuán)購政策主要包括三個(gè)方面：一是產(chǎn)品政策，二是價(jià)格政策，三是獎(jiǎng)勵(lì)政策。產(chǎn)品政策：所謂產(chǎn)品政策，就是團(tuán)購營(yíng)銷的產(chǎn)品要有一定的產(chǎn)品組合。價(jià)格政策：價(jià)格政策是團(tuán)購營(yíng)銷政策的靈魂。由于團(tuán)購政策是臨時(shí)性的，因此需要對(duì)其有很好的把握，否則，一定會(huì)有后遺癥。把握好價(jià)格政策需要注意以下三點(diǎn)：第一，團(tuán)購政策不能與正常銷售渠道撞車，也不能被“越位”。團(tuán)購營(yíng)銷非常重要的一點(diǎn)就是講究“價(jià)格不透明”，如果你的團(tuán)購價(jià)格與正常渠道銷售的價(jià)格（當(dāng)然是同一產(chǎn)品）非常接近，甚至比正常渠道的促銷價(jià)格還要高，那就發(fā)生了“撞車”和“越位”，團(tuán)購就進(jìn)入了死胡同。第二，團(tuán)購政策一定要具有彈性。不同數(shù)額、不同層級(jí)、不同環(huán)節(jié)的團(tuán)購，應(yīng)該留有足夠的靈活性。第三，團(tuán)購政策一定要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與終端的市場(chǎng)情報(bào)。獎(jiǎng)勵(lì)政策：獎(jiǎng)勵(lì)政策是價(jià)格政策的輔助政策，作為企業(yè)，在合理合法的前提下，在團(tuán)購營(yíng)銷中要充分整合企業(yè)內(nèi)外部資源。1、輸理企業(yè)資源，發(fā)掘團(tuán)購對(duì)象2、安排團(tuán)購工作團(tuán)隊(duì)3、擬訂有效價(jià)格策略4、團(tuán)購客戶拜訪5、簽定團(tuán)購意向協(xié)議6、收取團(tuán)購誠意金7、團(tuán)購集中選房

房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)購開展注意事項(xiàng)二、項(xiàng)目定價(jià)方法

定價(jià)策略定一房一價(jià)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系定價(jià)程序定價(jià)策略&去化策略系數(shù)定價(jià)法則價(jià)目表格式價(jià)目表制作過程分解定價(jià)策略定價(jià)策略是根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，在一定的時(shí)間段內(nèi)，通過各種價(jià)格的組合方式為開發(fā)商獲取最大利潤(rùn)的策略，它需要考慮到前期市場(chǎng)價(jià)格分析、開盤、續(xù)銷期間的價(jià)格變化、清盤價(jià)等情況。在價(jià)格制定前通常先考慮三個(gè)因素：成本—土地使用費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)、建筑材料、人工費(fèi)以及相關(guān)稅收、費(fèi)用的總和等；客戶—目標(biāo)客戶能夠接受何種價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境—市場(chǎng)供求總量、直接和間接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們價(jià)格情況。這三種因素在項(xiàng)目最終定價(jià)中所起的作用是不一樣的，市場(chǎng)供求總量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格只是參考，而成本與客戶則是決定價(jià)格策略的根本因素。成本導(dǎo)向定價(jià)法則客戶導(dǎo)向定價(jià)法則市場(chǎng)對(duì)比導(dǎo)向定價(jià)法則定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)法則“成本定價(jià)策略”的程序是：計(jì)算出項(xiàng)目總成本→了解市場(chǎng)的情況→加上預(yù)期利潤(rùn)→得出本項(xiàng)目均價(jià)

“成本定價(jià)策略”的特點(diǎn)是：簡(jiǎn)便、易于計(jì)算控制成本即控制價(jià)格“成本定價(jià)策略”的問題是：價(jià)格容易脫離市場(chǎng)容易出現(xiàn)過高或過低的情況在市場(chǎng)激烈運(yùn)行的情況下，較難運(yùn)用例：某項(xiàng)目綜合成本10000元/平米、預(yù)期利潤(rùn)4000元/平米，目前市場(chǎng)行情13000元/平米定價(jià)策略客戶導(dǎo)向定價(jià)法則“客戶定價(jià)策略”的程序是：了解市場(chǎng)情況→了解上市周期的客戶接受情況→反核算成本利潤(rùn)比→得出本項(xiàng)目均價(jià)

“客戶定價(jià)策略”的特點(diǎn)是：貼近市場(chǎng)客觀反映客戶的接受能力低成本項(xiàng)目往往喜于采用“客戶定價(jià)策略”的問題是：價(jià)格容易造成低利潤(rùn)的假象容易出現(xiàn)搶購，錯(cuò)失提價(jià)時(shí)機(jī)例：某項(xiàng)目綜合成本客戶期望售價(jià)12500元/平米項(xiàng)目綜合成本10000元/平米目前市場(chǎng)行情13000元/平米定價(jià)策略市場(chǎng)對(duì)比導(dǎo)向定價(jià)法則“市場(chǎng)對(duì)比定價(jià)策略”的程序是：了解市場(chǎng)同類項(xiàng)目情況→分析項(xiàng)目間各項(xiàng)系數(shù)的關(guān)系→根據(jù)權(quán)重加權(quán)結(jié)果→得出本項(xiàng)目均價(jià)

“市場(chǎng)對(duì)比定價(jià)策略”的特點(diǎn)是：價(jià)格僅參照當(dāng)期市場(chǎng)水平，需要隨行就市調(diào)整一旦判定數(shù)值出現(xiàn)偏差，可能影響準(zhǔn)確性“市場(chǎng)對(duì)比定價(jià)策略”的問題是：判斷系數(shù)的人需要經(jīng)驗(yàn)豐富數(shù)據(jù)來源需要精準(zhǔn)、客觀定價(jià)策略市場(chǎng)對(duì)比導(dǎo)向定價(jià)法-例類別細(xì)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重卓越麓山別墅湘江1號(hào)美洲故事擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)區(qū)位屬性環(huán)線價(jià)值6905.401006.01006板塊形象定位71208.4956.651208.4交通條件6.5956.18956.181006.5生活配套5954.751055.251256.25基礎(chǔ)設(shè)施4.5954.31104.951255.6環(huán)境資源6.51207.81207.81157.5項(xiàng)目屬性地塊條件4.5954.3954.281205.4品牌效應(yīng)5954.751005.01105.5建筑體量41054.21054.21104.40項(xiàng)目配套61006.01006.01207.2景觀61056.31056.301006.00服務(wù)61006.01006.01006.00產(chǎn)品屬性建筑品質(zhì)6.5956.18956.181107.15立面6955.701006.001106.6戶型功能9958.55958.101109.9附加值7956.65906.301057.35科技運(yùn)用4.5954.3954.31004.5合計(jì)100

99.699.4110.05卓越麓山別墅湘江1號(hào)美洲故事均價(jià)（p）9000900010000權(quán)重系數(shù)（f）99.699.4110.1比準(zhǔn)價(jià)格（p')901790409163本項(xiàng)目參考價(jià)格(P)9073

別墅參考單價(jià)均值9050元/m2

注：∑p‘＝∑

p/f＝9000/0.996+9000/0.994+10000/1.101=9017+9040+9163=27220

P=∑p'/3=27220/3=9073≈9050定一房一價(jià)常用定價(jià)方法：全面定價(jià)法綜合考慮項(xiàng)目的各種因素對(duì)價(jià)格的影響而制定的價(jià)目特殊的定價(jià)方法：統(tǒng)一價(jià)定價(jià)法平面極端定價(jià)法立面極端定價(jià)法部分參數(shù)打分定價(jià)法基價(jià)加成定價(jià)法一房一價(jià)定價(jià)方法全面定價(jià)法則：通過對(duì)項(xiàng)目以下六點(diǎn)的綜合考量擬定價(jià)格：位置朝向樓層房型面積景觀全面定價(jià)法對(duì)于項(xiàng)目而言，價(jià)格的漏洞相對(duì)較少，輔以通過手工微調(diào)的方法，修補(bǔ)明顯的價(jià)格漏洞，以使整體價(jià)格能夠從點(diǎn)和面上均達(dá)到一定的合理性統(tǒng)一價(jià)定價(jià)法則：統(tǒng)一定價(jià)法即采用完全統(tǒng)一的價(jià)格進(jìn)行銷售，利用客戶購房時(shí)的慣性喜好達(dá)成去化目標(biāo)。由于采用了統(tǒng)一價(jià)定價(jià)后，去化順序會(huì)呈現(xiàn)性價(jià)比高>性價(jià)比低樓層高>樓層低如采用統(tǒng)一價(jià)定價(jià)，所以對(duì)于去化達(dá)到一定數(shù)量后的續(xù)銷計(jì)劃要備有預(yù)案錯(cuò)誤的觀念：統(tǒng)一定價(jià)法并不是以項(xiàng)目均價(jià)作為統(tǒng)一價(jià)，使之自然銷售。而是擬定一個(gè)最有利于整盤去化，并考慮到后期續(xù)銷期間對(duì)價(jià)格的影響而制定的價(jià)格。一房一價(jià)定價(jià)方法平面極端定價(jià)法&立面極端定價(jià)法通過或平面，或立面忽略平面或立面價(jià)差的手法，采用極端片面（只考慮個(gè)別影響價(jià)格的項(xiàng)）的方式進(jìn)行定價(jià)，這種定價(jià)方法是統(tǒng)一價(jià)定價(jià)法的一種衍生或變形。平面&立面定價(jià)方法也可以結(jié)合在全面定價(jià)法中運(yùn)用。如：“文祥名苑”平面—1層6層57002層5層60003層4層6300“清風(fēng)華苑”立面—31號(hào)樓8-9層3999元/平米一房一價(jià)定價(jià)方法部分參數(shù)打分定價(jià)法僅考慮部分影響價(jià)格的因素，忽略對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目不起作用或影響甚小的因素。同時(shí)通過權(quán)重打分的方法控制各主要影響因素對(duì)于價(jià)格的影響度的一種定價(jià)的方法。此種定價(jià)方法較多運(yùn)用在獨(dú)立別墅或聯(lián)排別墅產(chǎn)品中。一房一價(jià)定價(jià)方法基價(jià)加成定價(jià)法通過在基價(jià)上加成的方法，明確每套房屋的價(jià)格，這種定價(jià)方法是系數(shù)定價(jià)法則的原型。也是早期使用較多的一種定價(jià)方法。但隨著銷售技術(shù)的不斷進(jìn)步，目前這種定價(jià)方法已推出主流的市場(chǎng)。例：某項(xiàng)目A其基價(jià)確定為5000元/平米每上升1個(gè)樓層上升100元東單元加100元，西單元加50元三房加100元。。。。。。一房一價(jià)定價(jià)方法定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系項(xiàng)目規(guī)模如：項(xiàng)目規(guī)模較大，因盡量選擇全面定價(jià)法項(xiàng)目類型如：項(xiàng)目類型越復(fù)雜，因盡量選擇全面定價(jià)法

(如小高層+多層，小高層+高層)產(chǎn)品特點(diǎn)如：獨(dú)立別墅會(huì)采用部分系數(shù)定價(jià)法等銷售策略如：為達(dá)到短期目標(biāo)而選擇不同的定價(jià)方法定價(jià)方法的選擇原則：定價(jià)的常規(guī)程序：1、獲得項(xiàng)目預(yù)測(cè)面積表2、進(jìn)行均價(jià)確定的提報(bào)，明確項(xiàng)目均價(jià)3、進(jìn)行項(xiàng)目均價(jià)批次的拆分，明確每批次均價(jià)的構(gòu)成4、確定銷售策略和去化策略5、選擇適合的定價(jià)方式6、利用電腦建立定價(jià)工具7、設(shè)定各個(gè)價(jià)格影響因素的系數(shù)，明確項(xiàng)目總價(jià)差8、建立系數(shù)表，加權(quán)系數(shù)，并調(diào)整，使系數(shù)和盡量趨向于09、通過系數(shù)表及均價(jià)建立價(jià)格模型并計(jì)算各項(xiàng)匯總統(tǒng)計(jì)10、針對(duì)不合理的價(jià)格位置進(jìn)行調(diào)整，或融合不同的定價(jià)方式進(jìn)行價(jià)格調(diào)整定價(jià)程序定價(jià)策略在制定價(jià)目表前需先明確本次定價(jià)的定價(jià)策略定價(jià)策略包含：定價(jià)范圍（對(duì)那些產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)）均價(jià)的確定（描述均價(jià)擬定的理由）定價(jià)方法（簡(jiǎn)述為何要采用此定價(jià)方法）系數(shù)類目（對(duì)本次定價(jià)共選擇那些影響價(jià)格的因素）價(jià)格范圍控制（總系數(shù)差的控制，最低價(jià)將成為特價(jià)房）定價(jià)策略對(duì)于去化的幫助定價(jià)策略及去化策略本次項(xiàng)目推出的去化重點(diǎn)和核心去化核心的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)去化順序的計(jì)劃結(jié)合定價(jià)如何實(shí)現(xiàn)去化首期主推價(jià)格（起價(jià)，典型價(jià)格，優(yōu)勢(shì)價(jià)格）去化策略包含：定價(jià)策略及去化策略為何要通過系數(shù)定價(jià)：1、為了滿足項(xiàng)目規(guī)模的逐步擴(kuò)大.

（超過10萬方的項(xiàng)目以比比介是）2、為了滿足復(fù)合型項(xiàng)目的逐漸增加（多類型復(fù)合項(xiàng)目越來越多，如小高層集合高層，多層結(jié)合小高層）3、為了穩(wěn)定每批次定價(jià)的價(jià)格相對(duì)關(guān)系（通過系數(shù)可以穩(wěn)定不同批次間產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格關(guān)系）4、為了滿足越來越頻繁的價(jià)格調(diào)整（房屋銷售與市場(chǎng)的結(jié)合度越來越高，調(diào)價(jià)動(dòng)作也越來越頻繁）5、為了便于價(jià)格衍生物的產(chǎn)生（隨著技術(shù)發(fā)展越來越專業(yè)，價(jià)格相關(guān)的衍生物和工具正在增加，通過規(guī)范的定價(jià)程序，有利于衍生物的出現(xiàn)）序數(shù)定價(jià)法則系數(shù)的本質(zhì)：系數(shù)實(shí)質(zhì)上是價(jià)差的另一種表現(xiàn)形式，系數(shù)表結(jié)合均價(jià)，最終的表現(xiàn)即價(jià)目表，價(jià)目表實(shí)質(zhì)上反應(yīng)的就是不同單位的價(jià)格關(guān)系(價(jià)差關(guān)系)。所以系數(shù)實(shí)質(zhì)上就是控制價(jià)差的工具或一種抽象的表現(xiàn)形式。序數(shù)定價(jià)法則常用的系數(shù)：采用全面定價(jià)法常用的系數(shù)：區(qū)域系數(shù)（分區(qū)系數(shù)）棟系數(shù)（位置系數(shù)）立面系數(shù)（樓層系數(shù)）平面系數(shù)（坐落位置的系數(shù)）房型系數(shù)面積系數(shù)（同房型不同面積的系數(shù)）采光系數(shù)（日照系數(shù)）

景觀系數(shù)（視野系數(shù)）動(dòng)線系數(shù)（進(jìn)出便利性）公建系數(shù)（配套設(shè)施的影響）環(huán)境系數(shù)（噪音，污染）為了制表方便，我們會(huì)常將同類系數(shù)相并，但相并不代表取代如：房型系數(shù)會(huì)集合入平面系數(shù)序數(shù)定價(jià)法則界定系數(shù)區(qū)間：

給系數(shù)打分實(shí)質(zhì)上是系數(shù)加權(quán)平均的一種表現(xiàn)形式。全面定價(jià)法中的系數(shù)，其權(quán)重變化為系數(shù)的值，系數(shù)可以為任何值，該影響因素對(duì)于價(jià)格影響的多少，可以從值的大小上來反應(yīng)打分系數(shù)更類似于我們的績(jī)效考核評(píng)分方式，分值是相對(duì)固定的，但是權(quán)重影響數(shù)是不平均的。采用打分的方式有擴(kuò)大超異化的功能，同時(shí)可以回避標(biāo)準(zhǔn)隨制定人定價(jià)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀的影響因素。如：A類系數(shù)，分值系數(shù)-2到2，5個(gè)百分點(diǎn)跨度。

B類系數(shù)，分值系數(shù)-3到3，7個(gè)百分點(diǎn)的跨度

C類系數(shù)，分值系數(shù)-5到5，11個(gè)百分點(diǎn)的跨度

A類系數(shù)占加權(quán)的50%，B類系數(shù)占加權(quán)的30%，C類系數(shù)占加權(quán)的20%序數(shù)定價(jià)法則

31323302010201020113F面積

單價(jià)

總價(jià)

12F面積

單價(jià)

總價(jià)

11F面積

單價(jià)

總價(jià)

10F面積

單價(jià)

總價(jià)

****項(xiàng)目?jī)r(jià)目表（表價(jià)or底價(jià)）價(jià)目表自啟用時(shí)間：年月日**路***棟（房源編號(hào)）價(jià)目表格式注：本價(jià)目表自200×年×月×日起啟用，至下一張價(jià)目表啟用時(shí)終止。其中，專案優(yōu)惠權(quán)限為××，主委優(yōu)惠權(quán)限為××。價(jià)目表參數(shù)說明：分類統(tǒng)計(jì)1號(hào)樓2號(hào)樓3號(hào)樓合計(jì)棟均價(jià)棟面積棟套數(shù)棟總銷最高單價(jià)最高總價(jià)最低單價(jià)最低總價(jià)確認(rèn)簽署制作人項(xiàng)目總監(jiān)總經(jīng)理

Step1：擬定定價(jià)策略和去化策略Step2：面積表錄入電腦Step3：制作系數(shù)表Step4：測(cè)算及調(diào)整系數(shù)表使和系數(shù)無限接近于0Step5：制作單價(jià)表，并測(cè)算均價(jià)使均價(jià)值符合定價(jià)要求Step6：制作底價(jià)價(jià)目表Step7：制作表價(jià)價(jià)目表Step8：計(jì)算最大值，最小值及相關(guān)參考數(shù)據(jù)完成-打印價(jià)目表制作分解金谷價(jià)表4月13日.xls定價(jià)案例三、案場(chǎng)精細(xì)化管理為什么要講究售樓處1、售樓處是樓盤展示形象（特別是工地沒有建設(shè)或工地建設(shè)中）整個(gè)樓盤的形象、需要表述的外部特征主要是靠售樓處進(jìn)行視覺的表達(dá)。2、售樓處是銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期工作的場(chǎng)所，提供一個(gè)舒適的工作環(huán)境，對(duì)于員工也是一種福利3、售樓處往往是認(rèn)籌，開盤，看房團(tuán)參觀等銷售行為的重要場(chǎng)所，售樓處的布局對(duì)于銷售動(dòng)作的執(zhí)行會(huì)起到事半功倍的作用。視覺形象員工福利銷售工具（一）、售樓部功能布局售樓處的功能選擇及布局常規(guī)售樓處內(nèi)部所需要具備的功能概況1、客戶洽談功能：洽談是最基本也是最原始的功能，從最早的一張座子，3-4把椅子發(fā)展到組合沙發(fā)+茶幾的客廳布局模式，每一部的升級(jí)也是銷售模式改變的見證2、銷售接待及輪排功能：同洽談功能一樣，接待及輪排功能也是最原始的功能，一方面是客戶接待層面的，一方面是銷售管理層面的3、模型展示功能：隨著銷售方式及行為的進(jìn)步，各個(gè)開發(fā)商及銷售公司越來越重視項(xiàng)目的模型表現(xiàn)及模型區(qū)的展示功能。更多的注重視覺沖擊對(duì)客戶的影響。4、裱板展示功能：作為模型展示的輔助產(chǎn)物出現(xiàn)，由于模型雖然有很強(qiáng)的視覺沖擊力，并能具象的展現(xiàn)項(xiàng)目特征，但往往模型過于理性，裱板作為展示的輔助物而產(chǎn)品。其更多的希望通過感性的文字或畫面的表達(dá)來幫助客戶更多的感受到樓盤的特質(zhì)。5、建材功能展示區(qū)：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，同時(shí)隨著建材設(shè)備的日漸升級(jí)，環(huán)保材料、節(jié)能材料、新材料、新工藝的運(yùn)用越來越多。售樓處越來越多的開辟建材展示這一區(qū)域，通過圖文實(shí)樣等手段，豐富展示物品。具象的展示項(xiàng)目建材。6、兒童游樂區(qū)：這是一種人性化的表現(xiàn)，也是很多賣場(chǎng)借鑒了國外商場(chǎng)，超市等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的功能，專門開辟用于兒童活動(dòng)的區(qū)域，便于父母可以有更多時(shí)間和精力了解項(xiàng)目。7、貴賓接待/視聽功能區(qū)這是在洽談區(qū)上的一種升級(jí)，在裝修定位上會(huì)更接近于會(huì)所包間的配置，甚至有些貴賓區(qū)配有專門的酒吧、雪茄吧、紅酒吧、影院等功能8、室內(nèi)樣板房有些項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工地不具備樣板房條件，或工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度間差異較大，會(huì)在售樓處內(nèi)建設(shè)樣板房。售樓處的規(guī)劃影響售樓處規(guī)劃的因素：產(chǎn)品的類型項(xiàng)目的特點(diǎn)永久建筑/臨時(shí)建筑已有商鋪/專門建設(shè)項(xiàng)目的定位客層的定位客戶參觀動(dòng)線的設(shè)計(jì)銷售動(dòng)作流程規(guī)劃與售樓處空間的關(guān)系各功能空間的顯與藏在規(guī)劃中同時(shí)結(jié)合：售樓處的功能分區(qū)模型區(qū)洽談區(qū)銷控區(qū)裱板區(qū)簽約區(qū)財(cái)務(wù)區(qū)建材展示區(qū)影音視聽區(qū)貴賓接待區(qū)兒童活動(dòng)區(qū)吧臺(tái)區(qū)常規(guī)分區(qū)特殊分區(qū)售樓處的外觀1、售樓處門頭2、售樓處立面3、售樓處的指示系統(tǒng)案例-浦江華僑城面積：?jiǎn)螌?50平米，2層局部隔層結(jié)構(gòu)：全鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師：李偉明（臺(tái)灣）在售產(chǎn)品：聯(lián)排、院墅、院邸總價(jià)區(qū)間：600萬、1000萬、1800萬客戶定位：私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、高端投資人輔助功能在二層：由貴賓廳兼影音廳，財(cái)務(wù)，售后，簽約。4大區(qū)域構(gòu)成從總體上，售樓處1層主要滿足客戶日常接待需求。并作為項(xiàng)目形象展示的主要空間場(chǎng)所在特殊空間規(guī)劃上，希望售樓處的高端外事活動(dòng)（如政府領(lǐng)導(dǎo)參觀），客戶簽約活動(dòng)。放在相對(duì)封閉和單獨(dú)的空間進(jìn)行，減少與接待區(qū)的互擾。常規(guī)功能在一層：由模型，洽談區(qū)，電視墻（取代傳統(tǒng)裱板區(qū)）、控臺(tái)區(qū)、水吧、衛(wèi)生設(shè)施。6大區(qū)域構(gòu)成

單體模型區(qū)

規(guī)劃模型區(qū)普通洽談區(qū)同模型區(qū)、柜臺(tái)去、電視墻之間的聯(lián)系十分直接，便于客戶在此空間內(nèi)走動(dòng)?；?dòng)模型區(qū)和洽談區(qū)普通來訪客戶在該區(qū)域能夠完成所有講解及推薦動(dòng)作。動(dòng)態(tài)顯示屏CF展示對(duì)比比例對(duì)比比例

廣州富力某售樓處

巨幅互動(dòng)式顯示屏能夠直觀的表現(xiàn)項(xiàng)目的各類信息，包括區(qū)位，交通，配套等。動(dòng)態(tài)展示模型與裱板需闡述的信息。

可以借鑒的模型區(qū)布局方式

總體模型和洽談區(qū)單體模型、總體模型、裱板區(qū)、洽談區(qū)規(guī)劃重點(diǎn)：模型區(qū)與裱板區(qū)互動(dòng)關(guān)系密切單體模型應(yīng)對(duì)總體模型有放大或解釋作用洽談區(qū)與模型區(qū)應(yīng)靠近，便于客戶走動(dòng)，避免多動(dòng)線的相互干擾銷控區(qū)應(yīng)能整個(gè)鳥瞰模型區(qū)，裱板區(qū)，洽談區(qū)，能了解到現(xiàn)場(chǎng)狀況認(rèn)購區(qū)、水吧認(rèn)購區(qū)、開放簽約區(qū)、水吧規(guī)劃重點(diǎn)：開放簽約區(qū)可以設(shè)計(jì)成多用途區(qū)域可以設(shè)置為一個(gè)“藏”的區(qū)域簡(jiǎn)單的動(dòng)線使客戶能有安定感配合水吧的設(shè)置，能提高客戶的舒適感封閉簽約區(qū)、貴賓廳及內(nèi)部辦公區(qū)規(guī)劃重點(diǎn)：封閉簽約區(qū)的規(guī)劃有利于解決爭(zhēng)端客戶相對(duì)私密的區(qū)域，使客戶能與外界隔離，減少互擾貴賓區(qū)設(shè)置位置要能體現(xiàn)出身份感，同時(shí)內(nèi)部家具需考慮周到內(nèi)部辦公區(qū)往往簡(jiǎn)單裝修，設(shè)計(jì)位置應(yīng)隱蔽，避免破壞售樓處整體調(diào)性售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃客戶進(jìn)場(chǎng)動(dòng)線洽談區(qū)客戶動(dòng)線銷售人員接待動(dòng)線進(jìn)入簽約區(qū)動(dòng)線進(jìn)入2F貴賓區(qū)動(dòng)線

多動(dòng)線避免干擾有顯露在外和空間也有私密交流的空間售樓處開盤空間運(yùn)用外場(chǎng)等候區(qū)選房區(qū)財(cái)務(wù)審核突發(fā)問題處理或作戰(zhàn)指揮部案例-萬富匯（上海）

酒店式公寓項(xiàng)目臨時(shí)建筑全鋼結(jié)構(gòu)場(chǎng)地面積較小單層120平米專門建造內(nèi)含售樓處及樣板房的功能1、選址：項(xiàng)目臨板泉路（500范圍內(nèi)有上海南區(qū)最大的建材市場(chǎng)）東明路（施工中道路10年5月貫通世博會(huì)主場(chǎng)館，項(xiàng)目距場(chǎng)館1公里）2、確立形體和調(diào)性：利用紅線內(nèi)，無建筑場(chǎng)地規(guī)劃，由于場(chǎng)地較小，在縱向上找空間定價(jià)較高的酒店式公寓，需體現(xiàn)出酒店符號(hào)采用深色為基調(diào)，表現(xiàn)沉穩(wěn)、內(nèi)斂的氣息。3、確立基本功能：需要包含樣品屋，具備銷售接待及展示的功能放棄開盤的功能，由于空間過于狹小

售樓處導(dǎo)視系統(tǒng)導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃重點(diǎn)：如在非主干道路上的售樓處，應(yīng)特別注意導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)置路口空曠地帶是設(shè)置導(dǎo)視系統(tǒng)的首選陣地導(dǎo)視系統(tǒng)需連貫，明了，易懂項(xiàng)目開盤成功項(xiàng)目銷售成功火爆營(yíng)銷紅盤排隊(duì)搶購目標(biāo)和結(jié)果的橋梁？客戶組織每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的核心目標(biāo)？（二）、客戶組織開盤前，進(jìn)行有計(jì)劃的客戶組織明確銷售目標(biāo)測(cè)算需求來訪量設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)進(jìn)行客戶篩選擬定媒體覆蓋計(jì)劃測(cè)算需求來訪量：

依據(jù)項(xiàng)目所在的區(qū)域客戶構(gòu)成的特征客戶的消費(fèi)習(xí)慣歷史的成交數(shù)據(jù)項(xiàng)目的特征如：鬧市區(qū)，市郊，郊區(qū)，商業(yè)成熟區(qū)域，欠發(fā)達(dá)地區(qū)。。。如：聯(lián)排、小高層、多層。。。如：區(qū)域客戶，外區(qū)域客戶，外地客戶，投資客戶。。。如：多次置業(yè)，熟悉購房，首次置業(yè)。。。如：地域、區(qū)域同類樓盤來人、來電、成交等比例值測(cè)算需求來訪量：

測(cè)算

根據(jù)前頁所述，修正數(shù)值如：來電轉(zhuǎn)來人率：來電2.5：來人1來人轉(zhuǎn)認(rèn)籌率：來人2：認(rèn)籌1認(rèn)籌轉(zhuǎn)大定率：認(rèn)籌1.4：大定1銷售目標(biāo)200套CABC280認(rèn)籌量280套B560來人560組A1400來電進(jìn)行客戶篩選：靈活運(yùn)用報(bào)價(jià)進(jìn)行客戶篩選：通過報(bào)總價(jià)范圍圈定客戶通過報(bào)周邊（區(qū)域）價(jià)格試探客戶通過報(bào)單價(jià)（均價(jià)）范圍排摸客戶通過報(bào)單一價(jià)格區(qū)間篩選客戶280認(rèn)籌量560來人1400來電總結(jié)200套成交目標(biāo)目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)測(cè)算來電需求來人需求預(yù)判來人構(gòu)成測(cè)算媒體、通路根據(jù)投放周期根據(jù)投放通路投放媒體廣告利用回籠環(huán)節(jié)利用回籠道具完成客戶回籠客戶回籠設(shè)計(jì)篩選標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合回籠環(huán)節(jié)提供意向客戶客戶篩選客戶組織五步驟：一、迎客二、接客三、送客四、完善、保存資料五、電話回訪（三）、銷售接待流程金域藍(lán)灣遠(yuǎn)洋風(fēng)景嶺東紫郡曼弄楓·山水林溪龍潤(rùn).財(cái)富慧都西尚林居藍(lán)苑靜園果林溪谷………………（四）、營(yíng)銷策劃案例金域藍(lán)灣：北市CLD，水岸綠茵生態(tài)社區(qū)

位置：北市區(qū)總建筑面積：約2０萬平米。開盤當(dāng)天8小時(shí)成交586套，一個(gè)未被超越的經(jīng)典案例。遠(yuǎn)洋風(fēng)景：光。景。先進(jìn)型水岸建筑位置：北市區(qū)總建筑面積：約２３萬平米。先進(jìn)性營(yíng)銷推廣樣本，開盤當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷售653套。嶺東紫郡：占地496畝，總建筑面積約２１萬平米。恒通率先將“期權(quán)營(yíng)銷”的概念帶入到房地產(chǎn)營(yíng)銷中。首創(chuàng)“昆明-深圳-廣州”別墅外銷模式，銷售額超過3億元。龍潤(rùn).財(cái)富慧都：引擎呈貢新城商業(yè)財(cái)富新版圖！位置：呈貢新城雨花片區(qū)總建面：56.05萬㎡商業(yè)5.7萬㎡商鋪價(jià)格：15000-20000元/㎡２００９年銷售總額：約20億元西尚林居：學(xué)府路.名校圈.專享150畝荷葉山森林公園位置：學(xué)府路總建筑面積:301322.5㎡項(xiàng)目尚未開工情況下，2009年6月-7月，內(nèi)部認(rèn)購398套住宅。藍(lán)苑靜園：一個(gè)讓昆明地產(chǎn)界關(guān)注經(jīng)開區(qū)的成功案例！２００９昆明最具幸福感樓盤位置：經(jīng)開區(qū)信息產(chǎn)業(yè)基地總建筑面積：108163㎡銷售周期：2008年12月-2009年8月，可售房源全盤售謦。銷售總額：約超過2.7億項(xiàng)目積累客戶約8000批果林溪谷2期：締造經(jīng)開區(qū)別墅洋房品質(zhì)新典范！項(xiàng)目總建筑面積：52923.3㎡銷售周期：2009年8月-2009年9月，全盤售謦。

銷售總額：約超過1.7億項(xiàng)目累積客戶約2000批曼弄楓·山水林溪——西雙版納高尚別墅的經(jīng)典傳奇。云南拓普集團(tuán)恒通2006年1月接手項(xiàng)目，通過版納當(dāng)?shù)夭町惢恼蟼鞑シ绞胶途哂惺袌?chǎng)領(lǐng)先的項(xiàng)目營(yíng)銷手段，僅用15個(gè)月，到2007年3月，將整個(gè)項(xiàng)目300余畝352套別墅、洋房全盤銷售完畢，創(chuàng)造了景洪當(dāng)?shù)氐匿N售神話！截至到2007年12月（最后商鋪銷售），為開發(fā)商帶來近2億元的銷售收入，同時(shí)讓曼弄楓·山水林溪的項(xiàng)目口碑在景洪業(yè)界傳頌，給開發(fā)商帶來巨大的品牌傳播價(jià)值。成功案例點(diǎn)讀：藍(lán)苑靜園項(xiàng)目表述位置項(xiàng)目位于昆明市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)信息產(chǎn)