2023年飲料加工機械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

飲料加工機械行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39飲料加工機械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、飲料加工機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 4(一)、飲料加工機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 4(二)、飲料加工機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義 5(三)、整合飲料加工機械行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉變飲料加工機械企業(yè)的增長動力 5二、飲料加工機械產業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國飲料加工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測 6(二)、飲料加工機械進入大規(guī)模推廣應用階 7(三)、中國飲料加工機械行業(yè)的市場增長點 7(四)、細分飲料加工機械產品將具有最大優(yōu)勢 8(五)、飲料加工機械行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 8(六)、飲料加工機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、飲料加工機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、2023-2028年飲料加工機械業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)市場運行動態(tài)分析 11(二)、現(xiàn)階段飲料加工機械業(yè)存在的問題 11(三)、現(xiàn)階段飲料加工機械業(yè)存在的問題 12(四)、規(guī)范飲料加工機械業(yè)的發(fā)展 14四、2023-2028年飲料加工機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 14(一)、在飲料加工機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 14(二)、確定飲料加工機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 141、市場定位 152、產品定位 153、品牌定位 17(三)、創(chuàng)新尋求突破 171、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 182、創(chuàng)新推動飲料加工機械行業(yè)更高質量發(fā)展 183、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 194、自主創(chuàng)新+品牌 20(四)、制定宣傳計劃 211、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 212、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 223、策略三：學會使用網絡營銷 22五、2023-2028年飲料加工機械企業(yè)市場突破具體策略 23(一)、密切關注競爭對手的策略，提高飲料加工機械產品在行業(yè)內的競爭力 23(二)、使用飲料加工機械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 23(三)、實施飲料加工機械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 23(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 24(五)、實施線上線下融合，深化飲料加工機械行業(yè)國內外市場拓展 24(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 24六、2023-2028年飲料加工機械業(yè)競爭格局展望 25(一)、飲料加工機械業(yè)經濟周期分析 25(二)、飲料加工機械業(yè)的增長與波動分析 26(三)、飲料加工機械業(yè)市場成熟度分析 26七、飲料加工機械行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 27(一)、飲料加工機械業(yè)的內生延伸——選擇與定位 27(二)、飲料加工機械跨行業(yè)轉型延伸 28(三)、飲料加工機械企業(yè)資本計劃分析 28(四)、飲料加工機械業(yè)的融資問題 29(五)、加強飲料加工機械行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 29八、飲料加工機械行業(yè)風險控制解析 30(一)、飲料加工機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析 30(二)、飲料加工機械業(yè)第二產業(yè)的經營風險 30九、飲料加工機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 30(一)、飲料加工機械業(yè)發(fā)展特點分析 30(二)、飲料加工機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 31(三)、飲料加工機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 311、飲料加工機械業(yè)縱向延伸分析 312、飲料加工機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 32十、關于未來5-10年飲料加工機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 32(一)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)發(fā)展趨勢展望 32(二)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)宏觀政策指導的機遇 33(三)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 33(四)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 34十一、飲料加工機械成功突圍策略 35(一)、尋找飲料加工機械行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 35(二)、飲料加工機械行業(yè)精準定位與無聲消費教育 35(三)、從飲料加工機械行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35(四)、公益營銷競爭激烈 36(五)、電子商務提升飲料加工機械行業(yè)廣告效果 36(六)、飲料加工機械行業(yè)渠道以多種形式傳播 36(七)、強調市場細分，深耕飲料加工機械產業(yè) 37

概述近年來，飲料加工機械行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了飲料加工機械的應用場景。一方面，進一步提升飲料加工機械產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，飲料加工機械技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了飲料加工機械應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，飲料加工機械行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到飲料加工機械公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年飲料加工機械行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴飲料加工機械行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、飲料加工機械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、飲料加工機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內飲料加工機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在飲料加工機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得飲料加工機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內飲料加工機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，飲料加工機械行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。飲料加工機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由飲料加工機械行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、飲料加工機械行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的飲料加工機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在飲料加工機械行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合飲料加工機械行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走飲料加工機械業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接飲料加工機械行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變飲料加工機械企業(yè)的增長動力飲料加工機械企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是飲料加工機械企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。飲料加工機械企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著飲料加工機械行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型飲料加工機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、飲料加工機械產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。飲料加工機械技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，飲料加工機械的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國飲料加工機械行業(yè)市場規(guī)模前景預測飲料加工機械技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對飲料加工機械的應用需求也會增加。(二)、飲料加工機械進入大規(guī)模推廣應用階中國飲料加工機械技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內的飲料加工機械已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用飲料加工機械的時代已經到來。(三)、中國飲料加工機械行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，飲料加工機械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個飲料加工機械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的飲料加工機械行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分飲料加工機械產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括飲料加工機械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與飲料加工機械相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、飲料加工機械行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對飲料加工機械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。飲料加工機械電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了飲料加工機械質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測飲料加工機械質量和重要安全指標，實現(xiàn)飲料加工機械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持飲料加工機械產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富飲料加工機械產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，飲料加工機械產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是飲料加工機械行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是飲料加工機械產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生飲料加工機械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進飲料加工機械產業(yè)的發(fā)展。以前，飲料加工機械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持飲料加工機械行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進飲料加工機械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使飲料加工機械行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的飲料加工機械產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、飲料加工機械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進飲料加工機械相關專業(yè)飲料加工機械體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大飲料加工機械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)飲料加工機械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的飲料加工機械團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是飲料加工機械行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約飲料加工機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決飲料加工機械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的飲料加工機械。建立專業(yè)人才的飲料加工機械體系，建立滿足市場需求的飲料加工機械專業(yè)，正確定位飲料加工機械專業(yè)人才，還需要建立飲料加工機械專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的飲料加工機械專業(yè)人才的飲料加工機械體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際飲料加工機械產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的飲料加工機械技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的飲料加工機械人才培訓體系合作，并初步打算引進國外飲料加工機械技術人才培訓是快速建立中國飲料加工機械人才培訓體系的重要途徑。(七)、飲料加工機械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸飲料加工機械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對飲料加工機械的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，飲料加工機械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、2023-2028年飲料加工機械業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期飲料加工機械行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定飲料加工機械業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制飲料加工機械業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制飲料加工機械行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了飲料加工機械業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對飲料加工機械業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段飲料加工機械業(yè)存在的問題目前，我國飲料加工機械行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，飲料加工機械業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來飲料加工機械業(yè)發(fā)展的主要特征。國內飲料加工機械行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國飲料加工機械行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為飲料加工機械業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段飲料加工機械業(yè)存在的問題近年來，雖然國內飲料加工機械行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但飲料加工機械行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，飲料加工機械行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然飲料加工機械業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對飲料加工機械業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。飲料加工機械業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，飲料加工機械業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使飲料加工機械業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內飲料加工機械業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，飲料加工機械業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動飲料加工機械業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的飲料加工機械行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要飲料加工機械行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的飲料加工機械業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范飲料加工機械業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，飲料加工機械業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了飲料加工機械行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究飲料加工機械業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范飲料加工機械業(yè)的發(fā)展針對我國飲料加工機械業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個飲料加工機械業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定飲料加工機械業(yè)市場形成強大動力。四、2023-2028年飲料加工機械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在飲料加工機械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。飲料加工機械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對飲料加工機械行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破飲料加工機械產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定飲料加工機械行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位飲料加工機械行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位飲料加工機械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有飲料加工機械產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位飲料加工機械行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。飲料加工機械行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫猴嬃霞庸C械行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。飲料加工機械行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是飲料加工機械行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是飲料加工機械行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。飲料加工機械行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上飲料加工機械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，飲料加工機械行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位飲料加工機械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。飲料加工機械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的飲料加工機械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。飲料加工機械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。飲料加工機械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。飲料加工機械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動飲料加工機械行業(yè)更高質量發(fā)展飲料加工機械產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國飲料加工機械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與飲料加工機械行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，飲料加工機械商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小飲料加工機械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小飲料加工機械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國飲料加工機械行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于飲料加工機械行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國飲料加工機械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵飲料加工機械企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升飲料加工機械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。飲料加工機械行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國飲料加工機械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國飲料加工機械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動飲料加工機械行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是飲料加工機械行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、2023-2028年飲料加工機械企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高飲料加工機械產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高飲料加工機械行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與飲料加工機械行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用飲料加工機械行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的飲料加工機械行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施飲料加工機械行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注飲料加工機械行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從飲料加工機械行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將飲料加工機械行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化飲料加工機械行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議飲料加工機械行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。飲料加工機械公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓飲料加工機械企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于飲料加工機械行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、2023-2028年飲料加工機械業(yè)競爭格局展望(一)、飲料加工機械業(yè)經濟周期分析飲料加工機械市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，飲料加工機械業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從飲料加工機械業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從飲料加工機械業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；飲料加工機械行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、飲料加工機械業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)飲料加工機械企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內飲料加工機械行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)飲料加工機械行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際飲料加工機械業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)飲料加工機械企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)飲料加工機械企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)飲料加工機械行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、飲料加工機械業(yè)市場成熟度分析目前，飲料加工機械業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。飲料加工機械業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的飲料加工機械行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的飲料加工機械產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。飲料加工機械業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國飲料加工機械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的飲料加工機械行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：飲料加工機械業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，飲料加工機械業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、飲料加工機械行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對飲料加工機械業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出飲料加工機械業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)飲料加工機械業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、飲料加工機械業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，飲料加工機械業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于飲料加工機械行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。飲料加工機械企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?飲料加工機械行業(yè)細分市場全覆蓋?飲料加工機械業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、飲料加工機械跨行業(yè)轉型延伸如今，飲料加工機械+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是飲料加工機械企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，飲料加工機械企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、飲料加工機械企業(yè)資本計劃分析近年來，飲料加工機械行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中飲料加工機械企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)飲料加工機械企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與飲料加工機械行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，飲料加工機械企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、飲料加工機械業(yè)的融資問題新時期，飲料加工機械業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，飲料加工機械企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。飲料加工機械業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強飲料加工機械行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，飲料加工機械行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的飲料加工機械人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強飲料加工機械行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向飲料加工機械行業(yè)的上游延伸。八、飲料加工機械行業(yè)風險控制解析(一)、飲料加工機械行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內飲料加工機械行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、飲料加工機械業(yè)第二產業(yè)的經營風險企業(yè)在進入第二產業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與飲料加工機械業(yè)務的協(xié)同效應。九、飲料加工機械業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、飲料加工機械業(yè)發(fā)展特點分析中國的飲料加工機械業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。飲料加工機械行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量飲料加工機械企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前飲料加工機械業(yè)的特點：飲料加工機械業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與飲料加工機械行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、飲料加工機械業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)飲料加工機械業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于飲料加工機械行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，飲料加工機械業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了飲料加工機械行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。飲料加工機械行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、飲料加工機械業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、飲料加工機械業(yè)縱向延伸分析飲料加工機械業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于飲料加工機械業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，飲料加工機械業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注飲料加工機械行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了飲料加工機械行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、飲料加工機械業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析飲料加工機械行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量飲料加工機械行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。飲料加工機械業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年飲料加工機械業(yè)需要關注的問題。十、關于未來5-10年飲料加工機械業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國飲料加工機械業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為飲料加工機械業(yè)的新發(fā)展趨勢，飲料加工機械業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進飲料加工機械業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年飲料加工機械業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全飲料加工機械業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家飲料加工機械業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究飲料加工機械業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進