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網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將全面超越傳統(tǒng)營銷
在這樣的大背景下,記者走訪了成都知名網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商啟航互聯(lián)運營總監(jiān)陳總,以把脈未來四川網(wǎng)絡(luò)營銷市場。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識抬頭用戶買賬據(jù)陳總介紹,在成都,基于成本方面考慮,單獨成立網(wǎng)絡(luò)營銷部,通過網(wǎng)絡(luò)渠道來引導(dǎo)客戶進行相關(guān)消費的企業(yè)和經(jīng)銷商還不是很多,但是他們都清楚地認識到必須走這一步,因此開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷,有的通過將創(chuàng)意性的文字、圖片廣泛發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng),有的通過策劃網(wǎng)絡(luò)事件進行反復(fù)炒作,有的直接買斷搜索引擎某個關(guān)鍵字排名,八仙過海各顯神通,以吸引用戶關(guān)注其產(chǎn)品和品牌。成都某4S店市場部工作人員表示:通過網(wǎng)絡(luò)渠道,每個月可以接到300個以上的意向來電,并且還能通過本部門的專人進行新車銷售,其銷售數(shù)量也相當可觀。一個市場部,通過自身資源的有效整合和利用,再派專人“不務(wù)正業(yè)”的承接新車銷售,能夠做出這樣的成績,也應(yīng)該是讓很多傳統(tǒng)的銷售顧問感覺“汗顏”的吧。對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象,陳總解釋道,網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷性、互動性正是此類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷試水成功的原因,一個截圖,一個視頻就可以解決往往需要客戶來店跑一趟的麻煩,面對快節(jié)奏生活的人來說,可以節(jié)約大量寶貴的時間,并且通常此類商家利用團購等噱頭,巧妙利用用戶圖便宜的心理,可以在網(wǎng)絡(luò)上吸引大量客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道之爭愈演愈烈經(jīng)常在一些品牌網(wǎng)絡(luò)商城購物的朋友可能會有這樣的疑問,“同樣的商品,網(wǎng)上比專賣店便宜好幾百,我還會去逛街嗎?”正如淘寶商城所宣稱的那樣,"沒人上街,不一定沒人逛街",這幾乎可以成為對傳統(tǒng)營銷渠道發(fā)出的最強挑戰(zhàn)宣言。感受最深的應(yīng)該還是各大品牌企業(yè)的代理商們,“現(xiàn)在幾乎所有的品牌都有自己的網(wǎng)絡(luò)直銷商城了,雖然廠商承諾不會對我們造成沖擊,但是過幾年呢,隨著網(wǎng)民消費習(xí)慣的改變,會不會路越走越窄?”對于這點,陳總介紹說,很多代理商自己也進行網(wǎng)絡(luò)營銷,在淘寶上搜索某一品牌產(chǎn)品,會發(fā)現(xiàn)好幾個價格,有代理商批發(fā)價、有零售商批發(fā)價、有零售價,總之,網(wǎng)絡(luò)營銷超越傳統(tǒng)營銷的趨勢已經(jīng)非常明顯,不管是廠商、代理上、零售商,在整個利益鏈條上的所有人都開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷了,誰也不能幸免。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展需品牌推動而不是炒作品牌是產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的產(chǎn)物,是消費者體驗的總和,品牌要真正做到不同凡響,就要建立一種與消費者的關(guān)系。通過建立品牌核心價值建立產(chǎn)品與消費者之間關(guān)系的紐帶:品牌的核心價值能代表購買產(chǎn)品和服務(wù)的消費者的想法、追求和精神,取得消費者共鳴,滿足消費者情感需求,拉近品牌與消費者的距離,增強消費者購買的理由,增進品牌競爭力、美譽度、忠誠度,從而使得品牌在消費者的心智空間中得到發(fā)展、提升。陳總是這樣解釋品牌的,品牌建設(shè)和人際交往是一樣,只有建立在真誠互動的基礎(chǔ)上,才能實現(xiàn)“交心”,達成“摯交”的關(guān)系。所以通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系建設(shè)品牌,就是強調(diào)與受眾的全面溝通,實現(xiàn)品牌核心價值的全面演繹和受眾對品牌理念的認可和卷入,建立基于共同核心價值基礎(chǔ)上的品牌與受眾互動關(guān)系。現(xiàn)在很多企業(yè)追求“一夜成名”,最大化吸引用戶眼球,甚至不惜采用負面炒作手法,損害自己的品牌形象,這其實是在飲鴆止渴。企業(yè)的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一項需要持之以恒的工作,通
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