2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營白皮書

下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運營白皮書

①店鋪被分到的自然流量越來越少②官方活動少的可憐，越來越難報③直通車水漲船高，怎么玩都是賠④投的鉆展打水漂常有的事淘寶要打擊爆款，新款又沒流量，怎么玩？夏天還沒過去，羽絨服銷量都2000+以上，天鵝絨銷量10000+以上，被淘寶搞死的保暖內(nèi)衣行業(yè)和漫天飛舞的9.9包郵化妝品。2013年淘寶旺季即將來臨，貌似是一個搶錢的季節(jié)！親，準(zhǔn)備好了嗎？進入正題，《獨自等待》里面一句臺詞，“要么好好活著，要么趕緊去死”。換句話說，要么早點關(guān)店轉(zhuǎn)行，要么頭腦風(fēng)暴之后打下一片大大的疆土。2013下半年商家外網(wǎng)推廣核心主題“節(jié)源開流”。節(jié)源，節(jié)省廣告費支出；開流，獲取更多流量！在這里，我把外網(wǎng)流量分為兩種形式。第一種收費資源，CPC丶CPM丶硬廣等；第二種淘寶聯(lián)盟的CPS(淘寶客推廣)。最近淘寶封殺折800丶九塊郵事件鬧的風(fēng)風(fēng)火火。是啊，去年，折800還沒有這么火，活動什么的可以輕易上，今年完全就成了一個小型的聚劃算，所有的商家擠破了腦袋讓被九塊九。除了說商家苦逼，還能說什么呢？現(xiàn)在淘寶的買家越來越難侍候，都是你們這幫商家給寵的。淘寶封殺的好啊，要不然你們將來會和保暖內(nèi)衣行業(yè)一樣快速的死在電商的暖冬里。淘寶里面從不打折，走中高端路線的店鋪多的是，并且這些店鋪從不直通車丶鉆展丶活動一樣年凈利潤可達幾百萬。你們天天給電商老板玩虧損的游戲很有意思嗎？還是電商土鱉老板比較好忽悠呢？那一年，美麗說丶蘑菇街剛起來沒多久，天天來找我們商家。后來，人家牛逼了，我們求人家人家都不鳥。這個社會是做人比較賤呢，還是人本來就是賤的呢？再后來，逛也起來了，再再后來，更多的分享網(wǎng)站起來了。大家都知道嗎？大家都有嘗試著去合作嗎？越難啃的骨頭越香是嗎？前面的只是藥引，別激動噻！先從第一種收費資源說起，CPC丶CPM丶硬廣等。大家知道，開個淘寶店有各種玩法。一個淘寶店淘寶站內(nèi)什么都不做，各種牛皮癬在外網(wǎng)投硬廣，人人網(wǎng)丶天氣網(wǎng)等等。前年很多店鋪在微博平臺投放微博廣告可以說是大賺特賺啊，去年貌似已經(jīng)不行了，起碼投機的是不行了。是不是不投機就沒法做呢？淘寶的皇冠店鋪導(dǎo)航大家很熟悉是吧，但是大家知不知道360丶搜狗丶金山丶hao123等等導(dǎo)航網(wǎng)站都有一個皇冠店鋪導(dǎo)航呢？你們?nèi)L試被收錄了嗎？當(dāng)然，被收錄之后肯定會有一部分流量的。想想你們聯(lián)盟后臺那些熟悉的淘寶客ID，以前是咬牙切齒的，現(xiàn)在是不是感覺特別親密?，F(xiàn)在淘寶外網(wǎng)的導(dǎo)購網(wǎng)站風(fēng)生水起，這些導(dǎo)航站大佬們也耐不住寂寞，開始紛紛做起自己的導(dǎo)購網(wǎng)站。大家要搭順車嗎？速度點吧，不要等人家牛逼了你啃不動了才去那就晚了。美麗說丶蘑菇街大家應(yīng)該再熟悉不過了吧。淘寶現(xiàn)在想封殺都很難，如果有一天這些分享站倒戈到拍拍丶京東你說會是什么樣子呢？網(wǎng)購平臺淘寶獨大的日子在慢慢成為過去。如果親們有細心研究過美麗說丶蘑菇街這些分享網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)其實他們就是一個平臺。有自己的用戶，每天固定的流量，有CPC，有活動，有團購等等。不是在淘寶投直通車貴丶投鉆展貴丶上活動難嗎？好吧，速度去這些分享平臺玩吧。目測很多店鋪只做美麗說都可以過的很好，相信雙管齊下可以玩的更好，不是嗎？今年5月份的淘寶應(yīng)用全部轉(zhuǎn)成U站。各種U站，商家活動后臺都可報名。后來發(fā)現(xiàn)，不是U站給商家輸血，而是商家給U站輸血。再再后來，朋友眼紅了說，你認(rèn)識不認(rèn)識U站小二，想搞個折扣類的U站，躺著都能賺錢。是啊，貌似除了9塊9類的U站很滋潤，其他體驗好，視覺美，小而美等等等等貌似都是虧損的很厲害。同時商家在被各種賣坑位的U站坑。這里建議，報U站活動讓掛圖標(biāo)LOGO的就算了。是啊，淘寶的U站不行，不代表其他平臺的不行。騰訊空間也有很多導(dǎo)購應(yīng)用，QQ空間用戶群體也足夠大，所以很多應(yīng)用是不錯的。我們商家應(yīng)該去嘗試，并且很多應(yīng)用是CPS結(jié)算的，給個傭金就OK，不用承擔(dān)什么風(fēng)險。人人網(wǎng)沒落了，豆瓣人氣日益高漲。大家可否記得人人小站丶豆瓣小組呢？包括現(xiàn)在美麗說丶蘑菇街也有了很多興趣小組。有流量的地方就有人群，有人群就有需求，有需求就有成交，轉(zhuǎn)化率不一定會低于淘寶站內(nèi)。大家都嘗試著去玩了嗎？還是只聽說某某店主只玩?zhèn)€豆瓣或者博客都玩出了4金冠店鋪。這些都不是神話，你需要的只是借流量而已。這年頭，有一個新興職業(yè)叫做分享達人。這些分享達人游蕩于各個分享平臺，美麗說丶蘑菇街丶逛丶豆瓣丶U站丶應(yīng)用丶博客丶微博等等。幫商家分享，獲取一定的報酬。大家有沒有去嘗試呢？還是寧愿花200直通車車錢從淘寶繞一下，最后把人力丶物力賠進淘寶了。鉆展完全打水漂，直通車還能刷個成交對吧，呵呵。最近新浪微博很火，能直